“面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，我們及時(shí)調(diào)整了經(jīng)營(yíng)策略，一方面加大對(duì)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響較小行業(yè)的開發(fā)力度，如酒類、快速消費(fèi)品、以內(nèi)銷為主的服裝行業(yè)等，另一方面注重成長(zhǎng)型企業(yè)的開發(fā)。通過(guò)有效的戰(zhàn)略調(diào)整，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不降反升?！蔽錆h利旗戶外傳媒(以下簡(jiǎn)稱利旗戶外)總經(jīng)理董彪在接受《廣告主》記者采訪時(shí)堅(jiān)定的語(yǔ)氣中透露著喜悅。

對(duì)于經(jīng)營(yíng)戶外廣告媒體的企業(yè)來(lái)說(shuō)，利旗戶外的做法具有普遍的借鑒意義。作為湖北省運(yùn)營(yíng)戶外高速?gòu)V告的專業(yè)機(jī)構(gòu)，其在戶外廣告價(jià)值探尋和運(yùn)營(yíng)思路上有著獨(dú)特的方法，這種獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)為企業(yè)帶來(lái)了快速的發(fā)展，同時(shí)也更好地服務(wù)了廣告主。

據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，2009年，湖北省高速公路通車?yán)锍虒⑦_(dá)到3278公里。高速公路廣告的市場(chǎng)將愈加廣闊。董彪表示：他們將通過(guò)競(jìng)拍和兼并來(lái)不斷擴(kuò)大自身的資源優(yōu)勢(shì)。到2009年底，戶外廣告牌的數(shù)量將達(dá)到100塊。

深入挖掘高速?gòu)V告價(jià)值

在廣告價(jià)值的探尋上，利旗戶外傳媒深入研究戶外高速?gòu)V告的特征，力求找出廣告主最為關(guān)心的傳播屬性。

俗語(yǔ)說(shuō)：要想富先修路，城鄉(xiāng)之間的聯(lián)系因?yàn)橐粭l條高速公路而日益便捷緊密。在二三級(jí)城市，隨著越來(lái)越多的人出行選擇高速，高速?gòu)V告形成了對(duì)高端人群的有效覆蓋。同時(shí)高速公路的窗口效應(yīng)得到展現(xiàn)，高速公路廣告自然有利于企業(yè)品牌形象的樹立。據(jù)浙江大學(xué)胡曉云教授調(diào)查顯示，高速公路廣告的受眾多為經(jīng)濟(jì)富裕、知識(shí)水平較高的群體，他們的購(gòu)買力強(qiáng)，在他們的生活圈中往往可以起到意見領(lǐng)袖的作用。

高速公路廣告諸如以上的媒體屬性經(jīng)過(guò)利旗戶外的有效推廣后，逐漸得到了廣告主的認(rèn)可。例如，特步為了擴(kuò)大二三級(jí)的市場(chǎng)占有率，有效覆蓋目標(biāo)人群，選擇在湖北市場(chǎng)投放了戶外高速?gòu)V告。利旗戶外根據(jù)特步的需求，量身定制了傳播方案，采取在關(guān)鍵道路節(jié)點(diǎn)進(jìn)行多點(diǎn)位的投放方式，有效配合了企業(yè)的整體市場(chǎng)策略的實(shí)施，達(dá)到了“一石三鳥”的投放效果，不僅提升了公司的品牌形象，還有助于企業(yè)實(shí)際銷售的增長(zhǎng)，同時(shí)也促進(jìn)了銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

提升軟實(shí)力，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力

利旗戶外傳媒在不斷擴(kuò)大高速公路媒體優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也在構(gòu)建多元化的發(fā)展模式。他們不斷豐富媒體形式，已形成了“兩網(wǎng)一榜”獨(dú)特的廣告產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)，即以戶外機(jī)場(chǎng)的LED大屏為主形成“優(yōu)視榜”，有效覆蓋高端人群，以城市戶外大牌為主形成“城市網(wǎng)”，以高速公路媒體為主形成“高速網(wǎng)”。利旗戶外通過(guò)獨(dú)特的媒體資源整合，形成對(duì)目標(biāo)人群的有效覆蓋，大大滿足了不同類型客戶的需求。

現(xiàn)如今，各種媒體都在向服務(wù)性媒體轉(zhuǎn)變，利旗戶外傳媒敏銳發(fā)現(xiàn)了這種趨勢(shì)，率先在行業(yè)內(nèi)加強(qiáng)自己的服務(wù)意識(shí)，并在實(shí)際工作中落實(shí)到實(shí)處。在為廣告主打造傳播方案時(shí)，利旗戶外傳媒從最終的傳播效果出發(fā)，根據(jù)客戶預(yù)算和傳播效果進(jìn)行專業(yè)策劃，讓廣告主的投資回報(bào)率盡量最大化。例如，利旗戶外服務(wù)水井坊時(shí)，在客戶總體預(yù)算不變的情況下，把長(zhǎng)期的媒介投放方案調(diào)整為短期投放，由3個(gè)單立柱牌調(diào)整為10個(gè)，分布在4條高速路上，使得整體的效果得到加強(qiáng)，取得了廣告主意想不到的效果。

同時(shí)，利旗戶外還把整合代理服務(wù)的理念和方式引入到戶外廣告的服務(wù)當(dāng)中，為客戶進(jìn)行全方位服務(wù)，諸如為客戶做月度監(jiān)測(cè)報(bào)告，給客戶提供最優(yōu)化廣告創(chuàng)意，為客戶收集整理相近品牌媒體投放的信息等。這些舉措最終使得廣告主的滿意程度得到很大提高。