劉 學(xué)

選項創(chuàng)富,需要眼光,更需要魄力,該出手時就得出手。

馬總20年經(jīng)歷引讀者共鳴

產(chǎn)品品質(zhì)贏得讀者高度信賴

2009年7月4日,應(yīng)鳳閣電器(鞍山)有限公司總經(jīng)理馬鳳閣先生的邀請,我趕赴遼寧省鞍山市進行實地采訪。期間,對鳳閣電暖器的企業(yè)資質(zhì)、組裝車間、研發(fā)能力、電子產(chǎn)品3C強制認(rèn)證、專利證書等手續(xù)進行了細(xì)致的采訪,相關(guān)資料已經(jīng)在本刊客戶服務(wù)中心存檔、備案。

在第一期報道中,我特別采訪了鳳閣電暖器遼寧省海城市的代理商李延喜,李延喜2008年10月與鳳閣公司簽訂代理合同后,在傳統(tǒng)供暖期還未到來的前20天時間里,賣出去305臺鳳閣電暖器,狂賺5萬元。在第一篇稿件當(dāng)中,本刊記者特別刊登了李延喜的聯(lián)系電話(13941294548),以方便投資選項的讀者電話咨詢。沒想的是,李延喜的電話在稿件刊登后的一個月時間里,幾乎成了鳳閣電暖器的熱線服務(wù)電話。

近日,記者再次采訪李延喜時,李延喜和記者開玩笑地說:“劉記者,你看我是不是得讓馬總給我報銷點兒電話費啊,我每天接到咨詢鳳閣電暖器的電話都有上百個,有問我以前是做什么的,代理鳳閣電暖器后應(yīng)該怎么做市場?有問我鳳閣電暖器用戶在使用后反饋的效果如何,售后服務(wù)問題又該怎么解決等等。還有個客戶是黑龍江省哈爾濱市的,叫張志強,我記得特別深刻。晚上11點左右他給我打來電話,當(dāng)時我都快要睡覺了,他把以前投資失敗的經(jīng)歷詳詳細(xì)細(xì)地和我說一了遍,幾乎把我當(dāng)成了相知多年的老朋友?！?/p>

“電話里,張志強說:“他開始個人創(chuàng)業(yè)也有20年的時間,和鳳閣公司馬鳳閣總經(jīng)理的創(chuàng)業(yè)年限基本接近,其間做過好多項目,要么是直接被騙,要么是經(jīng)營一段時間賺的錢都不夠支付房租的,后來老婆也跑了。這兩年一直渾渾噩噩地過著,看了《現(xiàn)代營銷》上刊載馬鳳閣的新聞報道后,心里久久不能平靜。馬鳳閣創(chuàng)業(yè)初期做全國第一家酸菜絲真空包裝項目后,錢沒少賺,可后來因為合作伙伴的關(guān)系,生意走到了盡頭;做電暖器又被黑心的老板坑了一把,虧了12萬,但馬總并沒有氣餒,而是堅持了下來,并把全部的精力放在了產(chǎn)品研發(fā)上,今天終于修成正果;還有,為了幫代理商解決串貨的問題,馬總忙前忙后地跑了好幾天……他這樣的為人,我很佩服……在馬總身上,我似乎又找到了創(chuàng)業(yè)時的那股子激情和動力,正像馬總在接受《現(xiàn)代營銷》劉記者采訪時說的那句話:無論是為自己還是為自己身邊的人,不管有多難都要堅持下去。一塊舊的企業(yè)標(biāo)牌可以換掉,但不能換掉的是對跟隨自己這么多年的人應(yīng)該有的一份交代和責(zé)任。馬總把鳳閣電暖器賣到了鞍山加一妙廚、羔羊府、可心大酒店、盤錦監(jiān)獄辦公大樓、溝邦子實驗小學(xué)等企事業(yè)單位,他兌現(xiàn)了自己的承諾。這幾天如果條件允許的話,我會親自去鞍山拜訪馬總一下,如果可能我也希望能成他的代理商。”

選項創(chuàng)富,需要眼光,更需要魄力,該出手時就得出手。在本刊記者為馬總采寫第二篇報道時,鳳閣公司銷售部吳總給記者打來了電話,介紹了近一段時間的銷售情況:赤峰讀者李寧(15848979277)在看到報道的第二天,就與公司簽訂了代理合同,現(xiàn)已進貨3批,賣出去近百臺產(chǎn)品;遼寧省朝陽市喀左縣建材城一次性招標(biāo)采購15000臺,雙方還就深化合作,各自出資1000萬成立遼寧鳳閣電器有限公司等問題達成明確合作意向,該項目同時得到了朝陽市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)的高度重視,表示要全力扶持節(jié)能創(chuàng)新型企業(yè)的發(fā)展。

在短短的一個月時間里,鳳閣電器有限公司總部僅電暖器樣品就郵寄出去150多臺,巨大的市場空間更是喚醒了吉林省長春市65歲高齡王老先生的創(chuàng)業(yè)夢想,近期已親赴鞍山簽約代理。河北省保定市讀者魏明(130823079**)在8月初郵寄了兩臺樣品后,在保定市百貨公司試銷狀況良好,現(xiàn)已開始大批量要貨。

電話采訪中,魏明告訴記者,保定市從今年開始,在市區(qū)內(nèi)將逐漸淘汰燃煤鍋爐,老百姓以后取暖只能選擇天然氣或者電采暖,在這樣大的環(huán)境下,市場前景非常廣闊。鳳閣公司給我郵寄的兩臺電暖器樣機已經(jīng)收到了。外觀簡潔、美觀又新穎大方,明顯不同于市面上的其他電暖器產(chǎn)品,更重要的是市面上能買得到其他品牌電暖器功率最小的都在2000瓦以上,而鳳閣電暖器最大的規(guī)格總功率還不到1500瓦,可供取暖面積達到30平方米,是其他品牌電暖器的兩倍。這幾天我正在忙著做市場調(diào)研,保定時代商廈、保定百貨公司、中樓商廈等市內(nèi)比較大的商場全都跑過了,拿著產(chǎn)品海報和樣品給各大百貨公司電器部的營業(yè)員看,他(她)們都說沒見過同類產(chǎn)品,又聽我介紹這個產(chǎn)品功率低,非常節(jié)能,營業(yè)員表示,非?？春眠@個產(chǎn)品,一致建議我和商場電器部經(jīng)理談?wù)?。我打算再走幾?順便也在保定市內(nèi)找個合適的房子當(dāng)門市用。以前自己賣過太陽能、衛(wèi)星天線,可都不賺錢,后來就把房子退了?，F(xiàn)在打算再重新租一間。商場走量、門市做直銷,兩個渠道同時進行。如果順利的話,明年這個時候,我還希望能把石家莊的總代理權(quán)拿下來。

碳纖維發(fā)熱技術(shù)國際領(lǐng)先

赤峰市專家級代理商果斷簽約

李寧(15848979277),8月初簽約的內(nèi)蒙古赤峰市級代理商。電話采訪時李寧告訴記者:“鳳閣電暖器采用目前國際上公認(rèn)的最好的遠紅外碳纖維發(fā)熱技術(shù),技術(shù)領(lǐng)先而且有發(fā)明專利,在行業(yè)內(nèi)又率先獲得了國家電子產(chǎn)品3C強制性認(rèn)證,之所以果斷地和鳳閣公司簽訂了代理合同,很大程度在于鳳閣電暖器產(chǎn)品的技術(shù)含量和非常完善的經(jīng)營手續(xù)。自己目前在赤峰市開設(shè)一家暖氣產(chǎn)品營業(yè)部,沒有理由錯過這么好的產(chǎn)品。鳳閣電暖器的加入會使店里目前的產(chǎn)品搭配更加合理。更容易打開市場。這幾天的銷售情況也證明了自己的判斷。簽完代理合同后,就從總部直接提了20臺產(chǎn)品發(fā)到赤峰市,3天時間就銷售出去18臺,這個季節(jié)是裝修旺季,賣出去的18臺產(chǎn)品多是裝修房子時,直接用來替換傳統(tǒng)暖氣的,因為鳳閣電暖器完全可以作為主供暖使用。來店里咨詢的消費者更是非常多,我就馬上給鳳閣公司打了要貨電話,在貨還沒到的情況下,剩下的幾臺產(chǎn)品,我沒讓賣,因為這兩臺我打算帶到近期在赤峰召開的節(jié)能博覽會上去,發(fā)展一下赤峰下轄的縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的經(jīng)銷商。后來第二批貨到了,還沒等上架就被前幾天來咨詢的消費者買走了,一個多月時間我已經(jīng)賣出去100多臺產(chǎn)品,純利潤2萬多。相信到10月中旬左右,生意還會更好?！?/p>

版面有限,還有很多地區(qū)代理商的采訪實錄未能在本期刊登,有意向讀者可來電(13843069928劉記者)咨詢,敬請諒解。

諸多優(yōu)勢無人能及

省錢效果敢于叫板同行

一年前,李延喜創(chuàng)造了20天銷售305臺的奇跡。現(xiàn)在,剛簽約的李寧在這個季節(jié)就又賣出去100多臺,鳳閣遠紅外速熱采暖器憑什么這么受歡迎?全程參與鳳閣遠紅外速熱采暖器研發(fā)的技術(shù)部副經(jīng)理辛勇回答了記者的提問。

優(yōu)勢一、節(jié)能省錢。但凡使用過電暖器的消費者都知道,市面上的電暖器產(chǎn)品功率最小的也在2000瓦左右,個人家平時燒水用的即插型熱得快都得1500瓦,而鳳閣電暖器最大的組合——9柱型長度接近兩米,可滿足近30平方米的供暖面積,而總功率卻還不到1500瓦,實地檢測,鳳閣電暖器比一般電采暖省電50%-80%,消費者可以拿電費收據(jù)做同期對比。同傳統(tǒng)的集中供熱、分戶供暖相比,5個月采暖期每平方米僅需9元錢,使用鳳閣電暖器,費用還不及傳統(tǒng)采暖的一半。

優(yōu)勢二、環(huán)保養(yǎng)生。鳳閣電暖器采用遠紅外發(fā)熱技術(shù),遠紅外則是太陽光里一種看不到的微波,被稱為“生命之光”,很多老年人及孩子要經(jīng)常出去曬太陽,其實就是遠紅外線在發(fā)揮作用,而用了鳳閣電暖器就好比在寒冷的冬天把太陽請到了房間里,具有保健、抑菌、治病、增加骨骼鈣含量的神奇作用。

優(yōu)勢三、智能溫控。全新微電腦控制,使用時溫度可隨意調(diào)節(jié),15分鐘溫度可提升3度以上,達到指定溫度后,系統(tǒng)自動斷電,而在溫度降下來后又會自動開啟加熱。還可以設(shè)置定時加熱功能,比如您晚上6點到家,設(shè)定5:40開始加熱,當(dāng)您到家時,一定會感覺溫暖如春。

優(yōu)勢四、安全方便壽命長。鳳閣電暖器具有雙層防漏電、過熱保護裝置,當(dāng)表面溫度達到80℃時,系統(tǒng)會自動停止工作。使用起來更是非常簡單,把支架立起就可以了,夏天不用還可以收起來,大大增加了房間的使用面積。該產(chǎn)品基本免于維護,不存在傳統(tǒng)暖氣片試水、加壓造成了漏水問題。

相關(guān)鏈接:

為讓鳳閣遠紅外速熱采暖器這一真正節(jié)能省錢的好產(chǎn)品走進千家萬戶,鳳閣電器(鞍山)有限公司繼續(xù)面向全國市場誠招經(jīng)銷代理商、合作加盟商,歡迎目前正從事裝飾材料、電子產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營的業(yè)戶以及社會各界有識之士洽談代理。

經(jīng)銷代理商:

縣級代理商:首批進貨數(shù)量為100臺

市級代理商:首批進貨數(shù)量為200臺

合作加盟商:

合作加盟費10萬元,該合作方式非常適合目前正從事電子產(chǎn)品生產(chǎn)制造的企業(yè)采用。鳳閣公司提供產(chǎn)品全套的生產(chǎn)工藝、技術(shù)資料以及必要的人員輔助;提供使用期限為一年的相關(guān)資質(zhì)及產(chǎn)品認(rèn)證(包括電子產(chǎn)品3C強制認(rèn)證),提供使用期限為一年的鳳閣電器品牌使用權(quán)。

公司名稱:鳳閣電器(鞍山)有限公司

聯(lián)系人:吳錚

電話:0412-5567682

13478030219 13804922522

傳真:0412-5552878

網(wǎng)址:www.FGDQ.net

公司地址:遼寧省鞍山市鐵東區(qū)解放路116甲