湖州歷來是絲綢之府，“湖絲”更是享有“湖絲甲天下”“湖絲冠絕海內(nèi)”的盛譽。

新中國成立以來，湖州絲綢長期保持全國生產(chǎn)總量的十分之一和出口總量的六分之一，為國家建設(shè)創(chuàng)收了寶貴的外匯。改革開放以后特別是進入本世紀(jì)，湖州絲綢產(chǎn)業(yè)經(jīng)過改制重組，以嶄新的面貌再次讓世人矚目。近三年整個湖州絲綢產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級破難創(chuàng)新，更以規(guī)模擴大、工藝更新、研發(fā)領(lǐng)先、市場拓展，實現(xiàn)了大跨越。

以湖絲傳人為自豪的絲綢之路集團，不僅是湖州優(yōu)質(zhì)重點骨干企業(yè)和納稅50強企業(yè)之一，也是國內(nèi)絲綢制造業(yè)的龍頭企業(yè)之一。2009年實現(xiàn)銷售收入18億元人民幣，利稅4 600多萬元人民幣。近幾年，集團在努力破難創(chuàng)新、加快轉(zhuǎn)型升級方面的成就，成為紡織業(yè)內(nèi)創(chuàng)新型發(fā)展的典型，格外引人矚目。

一、昨天是輯里湖絲，今天是歡莎家紡——絲綢之路集團轉(zhuǎn)型升級品牌創(chuàng)新

9月17日的湖州文化節(jié)絲綢精品展的開幕式上，絲綢之路集團被中國流行色協(xié)會認(rèn)定為中國絲綢家紡色彩研發(fā)基地，中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長孫瑞哲向絲綢之路集團董事長凌蘭芳授牌，國家有關(guān)部門和省市領(lǐng)導(dǎo)專家到場祝賀。這是絲綢之路集團的“歡莎”品牌家紡今年第三次獲得榮譽稱號。這個品牌的問世，至今不到兩年。

2008年奧運會開幕式上，中國絲綢多次登場，光彩奪目。劉歡與莎拉?布萊曼同唱一首“我和你，心連心，同住地球村……”把絲綢之路四海友誼與奧運精神融合在一起，天下傳揚。集團董事長凌蘭芳當(dāng)即拍板，絲綢家紡的商標(biāo)就定為“歡莎”，寓意四海一家，和諧歡愛。

歡莎的問世，為中國絲綢家紡的色彩和款式的引領(lǐng)承擔(dān)了領(lǐng)頭羊的職責(zé)。

2010年4月，上海中針會上首次亮相，驚艷全場，媒體紛紛報道，受到業(yè)內(nèi)專家高度評價，伴隨著“以‘歡莎'登場為標(biāo)志，家紡進入了絲綢時代，絲綢進入了家紡領(lǐng)域”“歡莎看完不看家紡”等贊譽，加盟商紛至沓來。

5月，上海世博會隆重開幕，世博會中國館貴賓廳全部絲綢工藝品均由絲綢之路集團原創(chuàng)贈送，包括展覽用絲綢織錦長卷《富春山居圖》《水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)蠶花節(jié)》，陳列用絲綢書籍《道德經(jīng)》，鋪設(shè)用的真絲綢靠枕、靠墊、坐墊、桌旗等八十多件工藝精品。絲綢之路集團還專門精心復(fù)制了159年前即在1851年首屆倫敦世博會上獲得金獎的“輯里湖絲”，再次在本屆世博上展出。為此，上海世博局在7月28日專門召開表彰會，授予絲綢之路集團“原創(chuàng)設(shè)計”和“贈送”兩塊獎牌。

6月，由中國絲綢協(xié)會在深圳舉行的全國絲綢創(chuàng)新產(chǎn)品獎表彰會上，絲綢之路集團“歡莎”絲綢家紡再獲創(chuàng)新產(chǎn)品金獎。

“歡莎”絲綢家紡作為絲綢之路集團轉(zhuǎn)型升級的成果品牌，一問世就受到追捧。在第93屆中國棉織品交易會和第23屆絲綢交易會亮相以后不到四個月，就已經(jīng)進入包括杭州大廈在內(nèi)的全國一線大都市的20多家高端品牌商廈和遍布十多個城市的加盟店。半年來，僅絲綢家紡一項的銷售收入已經(jīng)超過三千多萬元人民幣。

歡莎家紡的產(chǎn)品風(fēng)格之所以得到消費者的喜愛，不僅是因為其富麗堂皇、款式新穎，更重要的是工藝面料貼適肌膚、蠶絲內(nèi)芯綿暖柔滑、真絲枕墊保健安眠，同時做工精巧、工藝獨特，做到了印花、提花、繡花三大工藝都富含吉祥隆慶高潔典雅的風(fēng)格?；閼c、喬遷、贈禮三大系列都有讓人眼花繚亂愛不釋手的感覺，集藝術(shù)性舒適性觀賞性為一體，既展現(xiàn)了絲綢的雍容華貴又融入了現(xiàn)代工藝的精美工巧，同時還克服了真絲綢產(chǎn)品色牢度和洗后縮皺的不足。在價格上，歡莎家紡始終比別家同類產(chǎn)品低一個層級，因為絲綢之路集團本身就是一個產(chǎn)業(yè)鏈完整的企業(yè)，繅絲織綢服裝家紡一條龍，每道工序都由自己來完成，產(chǎn)品的性價比自然優(yōu)異。

歡莎家紡的商業(yè)服務(wù)宗旨是與消費者同時同在同享，例如個性化訂制、免費洗理上門服務(wù)等，更多的服務(wù)內(nèi)容還將推出。

近幾年從蠶絲被的火爆再到全套真絲綢大家紡的推出，絲綢只不過三四年的時間就在家紡領(lǐng)域贏得了大市場，這是因為改革開放三十年，人們的衣食住行都有質(zhì)的提升，用舒適溫馨的家用絲綢來裝飾鋪陳最恰當(dāng)最精美。絲綢之路集團發(fā)現(xiàn)了這個商機，引領(lǐng)了這個潮流，組建了高端研發(fā)團隊，調(diào)整生產(chǎn)品種，開拓內(nèi)銷市場，投入大、見效快、起點高。適時推出的湖商牌蠶絲被、歡莎牌絲綢家紡及與之配套的絲綢家居服、絲綢潔衛(wèi)用品、絲綢地毯掛毯、絲綢書畫等，用天然綠色華貴的絲綢給消費者創(chuàng)制了一個美麗溫馨的絲綢之家。

二、破難創(chuàng)新：風(fēng)雨兼程 逢山開路 遇水搭橋——絲綢之路集團轉(zhuǎn)型升級加快發(fā)展

近幾年來，絲綢之路集團用于絲綢產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級創(chuàng)建品牌的資金已經(jīng)一個多億。從全國各地招聘高級研發(fā)人才和營銷人才40多人。轉(zhuǎn)型升級最大的難點是資金和人才，在資金投入和人才聚集兩個方面，凌蘭芳董事長花錢不眨眼——舍得！不到三年就拉開了一個菱湖絲綢園區(qū)，一流的廠房一流的設(shè)備，現(xiàn)在又在開始二期建設(shè)；2009年在金融危機之際收購重組了浙大易紡公司，使絲綢家紡和數(shù)碼織造一下子走在同行前列；2006年在廣西來賓市的制絲基地建成投產(chǎn)后，又在四川廣安等地投資建設(shè)織造服裝家紡一條龍的生產(chǎn)基地。柳江、岷江、嘉陵江，三條江畔都有絲綢之路集團的生產(chǎn)基地。在商業(yè)渠道建設(shè)上，不到一年的時間50多家直營店加盟店如雨后春筍般起來，北京、上海等20多個大都市的一流商場里“歡莎”絲綢家紡日受歡迎。

這么大的步伐、這么大的投入，對于絲綢之路集團這樣一個只在傳統(tǒng)紡織制造業(yè)里艱難前行的企業(yè)來說，需要多大的戰(zhàn)略勇氣和創(chuàng)新魄力！凌蘭芳回答說，正由于過去幾十年的苦捱日子，得過且過不思進取，才造成我們傳統(tǒng)絲綢行業(yè)沒人才沒資金的局面，不換一種活法行嗎？凌蘭芳的腦子里滿是大手筆、大項目、大品牌、大市場，不拼不會贏！

有條件快上，沒條件創(chuàng)造條件上！項目是企業(yè)成長的拔節(jié)點，是企業(yè)前途的里程碑。用項目來逼進，以項目來猛追。凌蘭芳就是這樣指揮企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。他說，當(dāng)?shù)粞澴右惨享椖孔ゼ几模瑳]錢，可以省錢借錢湊錢。今天雖然用了明天的錢，可是卻抓住了難得的發(fā)展機遇，獲得了稀缺的資源。慵懶的等靠要思想，越等越窮困，越靠越無助，越要越落空。人才也一樣，千里馬要找，八百里馬你也要，人家才知道你誠心求賢。要以高薪聘高僧，請高僧燒高香念高經(jīng)。事業(yè)留人，激勵留人，感情留人。

絲綢之路集團認(rèn)為人才資金固然重要，但更為緊缺的是企業(yè)的戰(zhàn)略方向和戰(zhàn)略目標(biāo)，企業(yè)領(lǐng)頭人的戰(zhàn)略勇氣和戰(zhàn)略智慧。

絲綢之路集團確定的轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略就是二十年，分兩步走，第一階段，把傳統(tǒng)制造業(yè)改造成為先進制造業(yè)，內(nèi)容有三項：第一項就是把老設(shè)備、老工藝、老品種、老市場完全改造成為新設(shè)備、新工藝、新品種、新市場，這一項絲綢之路集團再有三年時間即告初捷，實現(xiàn)繅絲自動化、織造無梭化、服裝品牌化、家紡國際化，走高端路線創(chuàng)一流品牌，開發(fā)高檔家紡面料和高檔家紡成品，搶占國內(nèi)7 000億家紡市場。

以前的湖州絲綢是什么樣的？老式鐵木機震耳欲聾，工人們在悶熱的車弄里手忙腳亂。凌蘭芳發(fā)誓要改變這種狀況，他說，將來員工的操作要在明亮寬敞的空調(diào)車間里像打游戲機那樣輕松愉快！在凌蘭芳看來，企業(yè)家不想上新設(shè)備新工藝，本身就是對自己的行業(yè)大不敬，心不誠。絲綢之路集團有一個時間表，到2012年要把最后的幾臺有梭鐵木織機伴隨最后幾位當(dāng)年改制的退休老員工一起真情送別。屆時企業(yè)隆隆運轉(zhuǎn)的一定是最先進的提花機、印花機、繡花機。

第二項內(nèi)容是打造兩條微笑曲線，一條是企業(yè)微笑曲線：提升研發(fā)能力和營銷能力，因為這是最具附加值的兩端，兩端一翹，企業(yè)微笑；另一條是產(chǎn)品微笑曲線：提升產(chǎn)品的科技含量和文化含量，因為這是產(chǎn)品熱銷市場的兩大賣點，兩端一翹，產(chǎn)品微笑。有了這兩條微笑，傳統(tǒng)制造就轉(zhuǎn)型為先進制造業(yè)了。

第三項內(nèi)容是在全國完成產(chǎn)業(yè)布局：即把絲綢制造的前道工序轉(zhuǎn)移到原料和勞動力都比較豐富的中西部地區(qū)去，把附加值高的后道工序留在本地發(fā)展，把研發(fā)設(shè)計和品牌發(fā)布推到一流城市，鋪開國內(nèi)國外、網(wǎng)上網(wǎng)下完整的渠道。逐步建立研發(fā)、制造、品牌、營銷四大中心。實際上，絲綢之路集團對研發(fā)一直很重視，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合走在前列，正是與浙江大學(xué)、浙江理工大學(xué)、中國美術(shù)學(xué)院、蘇州大學(xué)、東華大學(xué)等院校的長期合作，才使絲綢之路集團的研發(fā)實力快速提升。

絲綢之路集團的轉(zhuǎn)型升級是在低起點上開始的，多么的艱難和困窘之際難與人說。

2008年的金融危機，2010年的蠶荒半年，這些宏觀突變都是迅猛而來，企業(yè)幾乎都在一夜之間遭遇困頓，但是絲綢之路昂首挺立，堅持不減產(chǎn)不減員不減薪，堅持上設(shè)備上項目上品牌。凌蘭芳說，這是最后的拼搏，死了當(dāng)先烈，活著做先驅(qū)。破釜沉舟，只此一舉，轉(zhuǎn)型升級本身就是脫胎換骨、浴火重生！

三、把弱勢群體做成強勢企業(yè)，把兄弟姐妹凝作溫暖家庭——絲綢之路集團轉(zhuǎn)型升級依靠員工

金秋8月，菱湖絲綢園區(qū)的里丹桂開始飄香，而園區(qū)食堂里也飄出一陣陣的香甜味，那是在烘制6萬個“湖商”牌月餅。湖筆文化節(jié)前夕，月餅加水果就要送到每一個員工的手里。天南海北的員工，都有一份。共享溫暖大家庭的感覺，心里格外甜美，如同過年時的年夜飯、年終獎、年貨一樣，這是絲綢之路的“規(guī)制”，持續(xù)至今，年年如此。

“把一個弱勢群體做成了一個強勢企業(yè)！”這是湖州市委書記孫文友對絲綢之路集團的贊揚。

十年前，湖州并沒有絲綢之路集團這樣一個企業(yè)。由于體制和機制的原因，湖州絲綢行業(yè)長期得不到技改提升，終于倒了下來。那時節(jié)，“絲綢之府”忽然變成了“絲綢之苦”，上萬絲綢國企員工被“買斷”下崗，幾乎所有的絲綢國企同時停產(chǎn)歇業(yè)，媒體上刊登的希望外來“戰(zhàn)略投資者”來購并這些苦難企業(yè)的“競買公告”長時間無人問津。

這時候，湖州爆出一個冷門，凌蘭芳等20多名本身也是“買斷下崗”的員工突然揭下這份“皇榜”，愿意買下這些企業(yè)。這真正是吃了豹子膽的人！光“改制一號工程”的“昌榮公司”就包含了“永昌”“東風(fēng)”兩個工廠，共有員工2 989人，開價8 500萬元，加上復(fù)產(chǎn)費用，怎么也要一個多億。別說沒錢，就算買下來了，也背不動啊。

這些工廠當(dāng)時沒有一個技術(shù)員，沒有一個供銷員，盼望再就業(yè)重上崗的大多是“4050”(四五十歲的人)一線工人，可是機器設(shè)備銹得連螺絲都擰不下來，有的干脆連馬達都被偷走，廠區(qū)里長滿了野草。

凌蘭芳等人借了一大筆高息款完成了首付，把2 000多位員工攬在旗下，大喊一聲“我有飯吃，你們不會喝粥！”“在我老婆下崗之前，你們再不會下崗了”，得到了熱烈的擁護。后來收購的那幾家，工人們干脆亮出訴求，強烈要求凌蘭芳來收購他們！當(dāng)時，幾千員工和凌蘭芳想的都是一樣，我們是湖絲傳人的骨血，湖州絲綢的旗幟要扛下去。就這樣開始了復(fù)產(chǎn)復(fù)工，從最初的16臺綢機做到了今天整個集團18億的規(guī)模！絲綢之路集團成了絲綢行業(yè)的一個標(biāo)桿企業(yè)！

員工是寶中之寶，要傳承和發(fā)展絲綢，不能沒有員工。絲綢之路集團一直堅持三個百分之一百！100 %續(xù)簽勞動合同！可以做到退休100 %五金加一金(即住房公積金)！100 %保證同行業(yè)同崗位最高的工資待遇收入！這三個百分之一百溫暖了員工的心，絲綢之路成了員工可以依靠的堅強集體。無論企業(yè)效益好壞，無論金融危機和繭荒歲月，員工每年總是按12 %～15 %的比例增加工資。絲綢之路倡導(dǎo)“兄弟姐妹”文化，沒有老板與員工之分，只有分工不同，都是湖絲傳人。企業(yè)對員工有求必應(yīng)、有問必答、有事必辦、有難必幫。員工對企業(yè)以優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)低消耗來報答。幾年來，“比學(xué)趕幫超”“多快好省新”的企業(yè)勞動競賽沒有停過，表面上是小紅花外加小紅包激勵了員工的積極性，實際上員工熱愛企業(yè)、發(fā)展企業(yè)的敬業(yè)愛崗之心在起作用。

從2005年起，企業(yè)屢屢獲得國家和省市和諧勞動關(guān)系先進民企、關(guān)愛員工優(yōu)秀民企、政治思想工作先進民企、企業(yè)文化示范基地、廉政文化樣板企業(yè)等等與經(jīng)濟成果齊頭并進的諸多榮譽稱號。董事長凌蘭芳榮獲國家繭絲綢終身成就獎、優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)家、社會責(zé)任大獎和省市功勛企業(yè)家等稱號。

絲綢之路集團一路走來，十分不易，許多艱難困苦不足為人詳知。但是誠信、和諧與創(chuàng)新這三個創(chuàng)業(yè)者必備的品德，始終貫穿發(fā)揚。凌蘭芳說，一個企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，一是靠企業(yè)的科技創(chuàng)新，二是靠企業(yè)的文化創(chuàng)新。所謂科技創(chuàng)新，就是技術(shù)工藝革新，品牌建設(shè)和市場開拓；所謂文化創(chuàng)新，就是指企業(yè)成員整體素質(zhì)的提高。社會主義和諧企業(yè)的建設(shè)，主要抓的是兩個方面，一是企業(yè)員工的陽光分配，二是企業(yè)員工的主人翁地位。

四、民族品牌在這里創(chuàng)建絲綢之路，湖絲傳人從這里前行——絲綢之路集團轉(zhuǎn)型升級任重道遠

絲綢之路集團轉(zhuǎn)型升級的一個重要目標(biāo)就是把傳統(tǒng)制造業(yè)改造成先進制造業(yè)，同時發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，使之兩者結(jié)合，雙翼齊飛、雙輪驅(qū)動。絲綢之路集團旗下有百年老廠、花甲老廠，但是至今沒有創(chuàng)起一個響亮的絲綢民族品牌，凌蘭芳說這個歷史任務(wù)將由我們這批湖絲傳人、以及傳人的傳人來完成。如果能在建國一百周年的時候，能有一個品牌代表我們湖州、進而代表我們中國的絲綢，這將是湖絲傳人的榮耀。

絲綢之路集團每半月召開一次創(chuàng)建品牌工作會議，強調(diào)的總是幾個關(guān)鍵詞：研發(fā)！質(zhì)量！服務(wù)！傳播！而絲綢家紡“歡莎”品牌這一頭，骨干與員工都在沒日沒夜地苦干大干。一個企業(yè)要轉(zhuǎn)型升級做品牌，能夠動員到這個份上就可以想見到它的未來！

送繭工出身，在這個行業(yè)內(nèi)長達41年沒有挪過一步的凌蘭芳，以鐵一般的意志鋼一般的毅力推動企業(yè)在絲綢之路上前行。他說，“管理是嚴(yán)肅的愛！經(jīng)營是痛苦的樂！”他說“山不過來，我們過去！?？蛇^去，我們揚帆！”他說“市場是我們的決斗場！品牌是我們的生死牌！”……凌蘭芳出口成章，寓意深遠，充滿商業(yè)智慧和創(chuàng)業(yè)品德，從一文不名的下崗工人做到湖州絲綢的領(lǐng)頭人，員工們跟著他有信心。

東南風(fēng)吹綠了農(nóng)家田桑，

三月里鬧蠶花喜氣洋洋，

巧姑娘賽天仙織女下凡，

瀉銀河鋪彩霞飄舞霓裳！

湖山錦繡，泥土芬芳；

中國綢都，天下糧倉；

經(jīng)緯穿梭五千年，

衣被人間抵風(fēng)霜，

呵，古老的湖州，

我可愛的家鄉(xiāng)！

你是絲綢之路的起點，

絲綢文明在這里發(fā)祥！

……

這是凌蘭芳作詞的歌曲《湖州，我可愛的家鄉(xiāng)》第一段。這首歌已經(jīng)傳唱多年，表達了湖絲傳人熱愛家鄉(xiāng)的深情。

什么是湖州？湖州是絲綢，湖州是山水，湖州是人文。僅就山水清遠人文薈萃而言，神州不乏人杰地靈的去處，但湖州更有物華天寶，那就是絲綢。要問湖州對人類文明的最大貢獻是什么？也是絲綢。

今年的上海世博會，中國館貴賓廳里的絲綢精品全是湖州原創(chuàng)贈送，受到各國貴賓要人贊揚。再有，湖州的絲綢有多尊貴，世界的絲綢便有多尊貴。中國帝王的龍袍湖州縫制，外國貴族的絲巾湖州織染，百姓的生老婚慶，必以絲綢陪伴，國家的奧運世博，必以錦繡出場?？傊?，湖州絲綢顯示驕傲和高雅，湖州絲綢展現(xiàn)富麗和堂皇，湖州絲綢傳遞的是感恩和追求，湖州絲綢垂降的是幸福和吉祥。

絲綢之路追求的是絲綢的永恒，品質(zhì)的芳甘，美麗的色彩，美好的明天。

“我們把絲綢舞向天邊，七彩云霞 仙女翩翩。

我們把絲綢鋪向地面，錦繡河山 美麗家園。

我們把絲綢撒向人間，和諧相愛 幸福甘甜……”

凌蘭芳吟道。