陳 貞

“擁有的日子／我是一個團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的陀螺／心里充滿了希望的焦灼／我被風(fēng)雨狠狠地揪打／顛沛流離，四處奔波／就是為了那個永不熄滅的夢啊／我已跋涉了千年萬年／／失落的日子／我成了一個無家可歸的孩子／眼里盈滿了淚水／站在空曠的月臺／不知該踏上往哪去的列車／紅燈啊綠燈／你都給我停?。屛液煤孟胂耄蛘唛]上眼隨便登上遠(yuǎn)去的一列／火車啊火車你快快地開／讓我一睜眼便到達(dá)到未來”

——陳渡風(fēng)《幻想男孩》

詩人的爛漫商人的滄桑

作為一名詩人，陳渡風(fēng)是浪漫的，對生活和人生都有著詩一樣的體會和詮釋，恰如書名“幻想男孩”。作為一名商人，陳渡風(fēng)又是滄桑的，現(xiàn)實(shí)社會的無奈與挑戰(zhàn)讓他越來越堅強(qiáng)。在歷盡風(fēng)雨之后，他內(nèi)斂了詩人的爛漫，透露著商人固有的穩(wěn)重與成熟。

記得2002年的冬天全國掀起了一股“幻想男孩熱”，一位筆名叫“尋夢”的青春詩人的詩讓無數(shù)人感動。而這位作者就是今天世通華納傳媒集團(tuán)的全國市場總監(jiān)陳渡風(fēng)先生。出生于湖南衡陽的一個農(nóng)村家庭，陳渡風(fēng)打小愛好文學(xué)，小時候穿街走巷叫賣冰棒，只為買到自己喜歡的書一睹為快，12歲開始發(fā)表文章，高中時期就出版了由著名作家臧克家提名的詩集《幻想男孩》。大學(xué)時代就加入中國作家協(xié)會湖南分會，是當(dāng)時最年輕的會員。

詩人之外，陳渡風(fēng)在商界同樣游刃有余，他燦爛的工作經(jīng)歷讓記者為之矚目。他在大學(xué)期間創(chuàng)辦廣告和文化公司掙得100萬，挖掘到人生的第一桶金。大學(xué)畢業(yè)后在多家傳統(tǒng)媒體工作，積累了豐富的媒體經(jīng)驗。2004年創(chuàng)辦智客網(wǎng)，將“人際關(guān)系網(wǎng)”媒體化、共享化，又揭起一陣“關(guān)系風(fēng)雨”，成為眾多媒體的關(guān)注人物。2008年僅保留了智客網(wǎng)董事身份，加入了世通華納傳媒集團(tuán)。

拋開現(xiàn)在的工作，陳渡風(fēng)最初的求職經(jīng)歷也與眾不同：“我當(dāng)時打印了很多小卡片，卡片正面寫著我的身份證號和特長，背面用大字寫著‘免費(fèi)為您打工的字樣，然后去了一個最繁華的停車場，并把卡片插在他們的車上，第二天就有一家不錯的公司給我打電話，他問我有沒有別的要求，我說‘我唯一的要求就是要做總裁助理。在那短暫的三個月中，我學(xué)到了很多東西，對之后的人生有著很大的影響。”

當(dāng)記者問及為何選擇進(jìn)入新媒體領(lǐng)域時，陳渡風(fēng)笑了笑說：“移動電視成長期短，發(fā)展空間大，想象空間也大。就新媒體行業(yè)而言，無論是它的媒體價值還是它的廣告價值較其他媒體而言都有獨(dú)特的優(yōu)勢。特別要指出的是移動電視是一個物美價廉的媒體，市場非常需要這樣的媒體。移動電視媒體知道自己的彩虹在哪里，同時也能找到通往彩虹的路。”

強(qiáng)者生存弱者淘汰

在國際金融危機(jī)的沖擊下，中國經(jīng)濟(jì)也進(jìn)入動蕩期。受宏觀經(jīng)濟(jì)波動的影響，廣告主紛紛調(diào)整了市場策略，廣告市場面臨新一波的調(diào)整與洗牌。廣告市場步入寒冬，無論是傳統(tǒng)媒體還是新媒體都面臨著巨大的壓力。而在移動電視領(lǐng)域，危機(jī)造成了運(yùn)營商之間的優(yōu)勝劣汰，行業(yè)競爭日趨白熱化。

陳渡風(fēng)在談到世通華納是如何面對金融危機(jī)與行業(yè)內(nèi)激烈的“資源戰(zhàn)”時說：“金融危機(jī)反而成就了新媒體發(fā)展的春天，尤其是給公交移動電視帶來了很好的發(fā)展契機(jī)。受金融危機(jī)的影響許多企業(yè)紛紛縮減支出，在這種情況下，企業(yè)希望現(xiàn)在投放1億資金的效果仍然可以發(fā)揮過去投資1.5億，甚至2億資金產(chǎn)生的廣告效果，在這個背景下，性價比高的公交移動電視成為廣告主重點(diǎn)關(guān)注的媒體。公交移動電視作為途中媒體的典型代表，具有封閉性、壟斷性、重復(fù)性、強(qiáng)迫性的收視特點(diǎn)，全國有近75％的市民依賴公共交通，在區(qū)域中心城市，比如青島、廈門這樣的二線城市，甚至可以達(dá)到80％以上，受眾平均達(dá)到近50分鐘的乘車觀看時間，這些條件促使移動公交媒體可以實(shí)現(xiàn)全效傳播。在運(yùn)營成本上，世通華納的千人成本僅為傳統(tǒng)電視的1/10，這就是我們在金融危機(jī)中的優(yōu)勢，也是這種優(yōu)勢讓我們的業(yè)績逆流而上。”

據(jù)透露，世通華納在2009年第二季度收入同比增長近80％，環(huán)比增長60％。大客戶收入增長更為強(qiáng)勁，實(shí)現(xiàn)了190％的同比增幅，客戶數(shù)量和質(zhì)量都有質(zhì)的飛躍。第三季度的公司收入和大客戶收入更上了一層樓。

在談到未來新媒體發(fā)展趨勢時，陳渡風(fēng)說：“現(xiàn)在新媒體的都瞄準(zhǔn)了區(qū)域中心城市，也就是二、三線城市，二、三線城市將成為未來媒體的主戰(zhàn)場。寶潔之所以能成功。因為寶潔眼光獨(dú)到、長遠(yuǎn)。率先將產(chǎn)品打入二、三線城市，贏得市場。我們世通華納早在2006年就提前在二、三線城市市場布局，我們的資源占有絕對優(yōu)勢?！?/p>

談及資源布局，陳渡風(fēng)說：“我們有成本控制的資源布局理念，對長期‘不掙錢的子公司我們會毫不猶豫地‘砍掉，而對于在市場上占有相對優(yōu)勢的城市資源，我們會加大投資力度形成壟斷地位，提升它的市場競爭力。我們?nèi)ν七M(jìn)優(yōu)秀的資源布局與管理理念。從而不斷完善自身結(jié)構(gòu)?！?/p>

這種“強(qiáng)者生存，弱者淘汰”的制度，刺激著世通華納的每個子公司不斷開發(fā)新客戶，不斷進(jìn)行營銷創(chuàng)新，應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)。古典文學(xué)《師說》里講到：“吾師道也，夫庸知其年之先后生于吾乎?是故無貴無賤，無長無少，道之所存，師之所存也?！笔劳ㄈA納總部的這種不斷學(xué)習(xí)不斷總結(jié)的態(tài)度，無疑會讓這個集團(tuán)不斷進(jìn)步。對于“強(qiáng)者生存，弱者淘汰”的新媒體行業(yè)，學(xué)習(xí)也是每個企業(yè)必須堅持的原則。

專注的態(tài)度專業(yè)的服務(wù)

面對危機(jī)和激烈的競爭環(huán)境，世通華納強(qiáng)調(diào)專業(yè)、專注。每一城市的布局都是在充分考量當(dāng)?shù)氐膹V告市場、消費(fèi)潛力以及公交資源的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。不會僅僅為了擴(kuò)充移動電視聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)而盲目、無序地擴(kuò)張，是否盈利是退出或進(jìn)入某個城市第一要素。

陳渡風(fēng)在談到資源擴(kuò)張時說：“一個集團(tuán)的理念很大程度受這個集團(tuán)掌門人的影響。我們董事長兼CEO張鎮(zhèn)中先生強(qiáng)調(diào)在收購時堅持成本控制的原則。我們在收購每一個城市的資源時，都會充分考慮這個城市的資源能否帶來盈利，或者說將來是否會盈利。我們與尼爾森、CTR合作，通過對數(shù)據(jù)的研究來分析市場的需求，同時我們的客戶也可以從我們的數(shù)據(jù)上清晰地看到廣告的效果。我們秉著專注的態(tài)度，為每一位客戶提供專業(yè)的服務(wù)，這就是我們世通華納的優(yōu)勢，也是我們的傳統(tǒng)?！?/p>

俗話說，世上無難事，只怕有心人。時至今日，世通華納攜手中國各省市廣電集團(tuán)及公交集團(tuán)，建立了緊密、長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，不斷完善中國移動電視廣告發(fā)布的整體網(wǎng)絡(luò)，其打造的移動電視全國廣告聯(lián)播網(wǎng)業(yè)已覆蓋中國35座主流城市，8萬余輛公交車，約13萬臺左右的電視收視終端，影響中國億萬城市居民，形成了規(guī)模龐大的移動電視網(wǎng)絡(luò)，為廣告主提供高效的廣告服務(wù)。

尾記

在今年11月南寧的中國國際廣告節(jié)上，陳渡風(fēng)以“這次是我第一次代表世通華納出來演講，領(lǐng)導(dǎo)說講好了獎勵1萬，講不好就罰2萬”幽默的開場白為聽眾講述了一個真實(shí)的世通華納。據(jù)同事透露，陳渡風(fēng)是一個極其幽默的人，和他談話會有一種莫名的親切感。當(dāng)記者見到陳渡風(fēng)時，他剛從外邊回公司，身著白色西服，帶著眼鏡。文質(zhì)彬彬卻不失紳士風(fēng)度，十足的文人形象。剛進(jìn)會議室的陳渡風(fēng)趕緊為自己晚到而向記者道歉。這讓我聯(lián)想起他在《幻想男孩》里的題詞“多一點(diǎn)自信，多一分寬容”。陳渡風(fēng)的這份自信。這份寬容，讓記者受益匪淺。

“小時候感覺有點(diǎn)苦，長大后感到有點(diǎn)痛，現(xiàn)在覺得有點(diǎn)樂。”這是陳渡風(fēng)在總結(jié)他這一路走來的感受，“小時候去著名作家冰心家時看到她家墻上掛著‘知足常樂的字幅，那時候并不明白其中的真諦?，F(xiàn)在回憶起來感觸很深。有一個美滿的家庭，另一半很支持自己，做著自己喜歡的工作，生活就真的很美滿了?！比松枰L(fēng)雨，人生也需要彩虹。熟悉陳渡風(fēng)的人都說他挺早熟，懂事早，受苦早，戀愛早，消費(fèi)早……但是一股永不停息的毅力，一顆勇往直前的雄心，讓他歷盡風(fēng)雨，終見彩虹。