李智鵬

移動(dòng)互聯(lián)的迅猛發(fā)展、數(shù)據(jù)中心的大規(guī)模建設(shè)、寬帶用戶的快速增長(zhǎng)，使得人們對(duì)于連接的需求不斷增加，對(duì)連接可靠性、高效性以及連接方式的多樣化需求日益強(qiáng)化。如何為各種各樣的用戶提供涵蓋有線和無線的端到端解決方案，讓人們無論在家中、在工作還是在路上，都能獲得無處不在的連接，從而盡享高帶寬數(shù)據(jù)、視頻和語音應(yīng)用，已成為像康普這樣的布線行業(yè)頂尖廠商孜孜以求的目標(biāo)。11月25日，美國(guó)康普公司在上海的全新辦公場(chǎng)所以及客戶體驗(yàn)中心（EBC）隆重揭幕，揭開了布線發(fā)展的新篇章。

“有線+無線”強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合

美國(guó)康普公司選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)遷入上海的辦公場(chǎng)所，有一個(gè)重要的契機(jī)：2009年年底，康普公司剛剛?cè)嫱瓿闪藢?duì)無線領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)廠商安德魯公司的收購(gòu)。搬遷到上海漕河涇工業(yè)開發(fā)區(qū)的辦公新址后，康普旗下的企業(yè)解決方案事業(yè)部和安德魯事業(yè)部的員工就將正式坐在一起辦公，全面向中國(guó)客戶提供康普公司的各種網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施解決方案，其中既包括康普全球領(lǐng)先的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)解決方案，也包括安德魯公司的無線網(wǎng)絡(luò)射頻子系統(tǒng)解決方案。

“這是我們第一次有能力把企業(yè)級(jí)的解決方案和無線解決方案更好地整合在一起，而且也是第一次有機(jī)會(huì)能夠在整個(gè)康普的架構(gòu)下把不同的技術(shù)整合起來，不管是有線，還是無線。”康普企業(yè)解決方案亞太區(qū)銷售副總裁簡(jiǎn)宜舒博士（Ispran Kandasamy）表示。中國(guó)的企業(yè)用戶和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商今后將可以從康普公司獲得完整的無線應(yīng)用、企業(yè)應(yīng)用和寬帶應(yīng)用解決方案，這迎合了網(wǎng)絡(luò)通信市場(chǎng)越來越趨向于采用整體基礎(chǔ)設(shè)施解決方案的發(fā)展趨勢(shì)。

安德魯在無線市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位無疑將幫助康普公司更好地迎接移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的挑戰(zhàn)?！鞍驳卖敓o線解決方案的高品質(zhì)和先進(jìn)技術(shù)已經(jīng)贏得了中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商和原始設(shè)備制造商（OEM）的信任?！卑驳卖斨袊?guó)區(qū)銷售副總裁唐俊毅表示。自上世紀(jì)70年代初，安德魯就向中國(guó)市場(chǎng)提供先進(jìn)的無線基礎(chǔ)設(shè)施解決方案，長(zhǎng)期以來在中國(guó)市場(chǎng)占有重要地位，目前在蘇州、上海、北京和深圳等多個(gè)城市共擁有數(shù)千名員工。安德魯為中國(guó)大量的重大項(xiàng)目提供了解決方案，包括中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通的3G網(wǎng)絡(luò)、國(guó)家大劇院、京津高速鐵路、北京地鐵以及上海地鐵等。

與辦公新址同時(shí)揭幕的康普客戶體驗(yàn)中心里，不僅展示了康普的有線企業(yè)網(wǎng)絡(luò)解決方案，同時(shí)也展示了安德魯無線網(wǎng)絡(luò)射頻解決方案?！翱灯招罗k公室和客戶體驗(yàn)中心在上海的設(shè)立標(biāo)志著康普致力于在中國(guó)長(zhǎng)期發(fā)展的一個(gè)里程碑。中國(guó)企業(yè)現(xiàn)在到該客戶體驗(yàn)中心即可體驗(yàn)康普完整的高效能解決方案，以便決定如何通過其網(wǎng)絡(luò)通信基礎(chǔ)設(shè)施獲得最佳競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”簡(jiǎn)宜舒表示。

“客戶體驗(yàn)中心建成后，我們可以向客戶展示我們?nèi)绾我元?dú)特的方式、通過完整的多功能基礎(chǔ)設(shè)施解決方案，為客戶提供先進(jìn)的有線和無線音頻、視頻及數(shù)據(jù)服務(wù)?？灯漳軌?yàn)槿蚋鞣N規(guī)模的企業(yè)提供完整的解決方案，滿足其多樣化的需求，這正是康普的獨(dú)到之處?！碧瓶∫阏J(rèn)為。

而在市場(chǎng)銷售策略方面，簡(jiǎn)宜舒表示，目前的做法是采取優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)：如果安德魯?shù)倪\(yùn)營(yíng)商客戶想要綜合布線解決方案，那就由安德魯?shù)牟块T來負(fù)責(zé)推廣和銷售；如果康普的企業(yè)客戶需要無線解決方案，安德魯?shù)募夹g(shù)人員則提供支持和配合。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來講，最終將實(shí)現(xiàn)整個(gè)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的一體化、整合，無論是有線、無線解決方案，都由統(tǒng)一的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)來推廣。

無處不在的連接

面對(duì)來勢(shì)洶洶的移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，康普提出了“在家中、在工作、在路上”的口號(hào)，希望通過康普的有線及無線網(wǎng)絡(luò)解決方案，讓人們無論在家中、在工作還是在路上，都能盡享高帶寬的數(shù)據(jù)、視頻和語音應(yīng)用。“我們希望能夠成為客戶基礎(chǔ)設(shè)施首選的合作伙伴，同時(shí)我們也有基礎(chǔ)設(shè)施所需要的所有解決方案。現(xiàn)在問題主要是看客戶在這一層面上是否做好準(zhǔn)備，在基礎(chǔ)設(shè)施上選擇全面、綜合的解決方案。很多時(shí)候客戶還是有著很多區(qū)分和細(xì)分的，有時(shí)候更多側(cè)重于基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，有時(shí)候側(cè)重于無線基礎(chǔ)設(shè)施，這種狀況未來會(huì)發(fā)生些變化。可以看到國(guó)際上大的企業(yè)、跨國(guó)公司已經(jīng)開始提供全面的解決方案?！焙?jiǎn)宜舒表示。

為了適應(yīng)亞太區(qū)通信業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，即運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶希望初始安裝的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不僅是低成本，同時(shí)又可擴(kuò)展，能夠滿足未來變化的需求，康普推出了“共連通、同成長(zhǎng)（Connect and Evolve）”的理念。

以蘇州工業(yè)園區(qū)新建的4.2萬平方米面積的數(shù)據(jù)中心為例，該項(xiàng)目采用了康普公司的單模與多模預(yù)端接光纜結(jié)合解決方案，共安裝了100多公里的低煙無鹵（LSZH）GigaSPEED XL六類銅纜和OFNP阻燃級(jí)預(yù)連接光纜?！懊總€(gè)項(xiàng)目都有一定的預(yù)算，在有限的預(yù)算當(dāng)中肯定需要有一個(gè)優(yōu)先選擇。蘇州工業(yè)園數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目的優(yōu)先選擇是要低碳環(huán)保，還有要模塊化、快速部署。因?yàn)槭浅鲎庑偷?，而不是自用型的，所以不能一步到位。因此我們向它推薦了預(yù)端接光纜?！笨灯展酒髽I(yè)解決方案大中華區(qū)銷售總監(jiān)陳嵐告訴記者。不過，因?yàn)榭灯誗YSTIMAX 360解決方案具有良好的可擴(kuò)展性，未來用戶可以很容易地升級(jí)到電子配線架等高端產(chǎn)品，“這樣可以完全保護(hù)用戶的投資”。

布線市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，很多廠商都采取了不斷壓低產(chǎn)品價(jià)格的做法。不過陳嵐表示，單談價(jià)格并不是好企業(yè)的出路，而是應(yīng)該追求差異化、追求產(chǎn)品和解決方案的先進(jìn)性。“中國(guó)的市場(chǎng)可能是世界上競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)之一，所以一定要制造差異化，知道用戶到底需要什么。我們了解我們的客戶群，有我們的目標(biāo)市場(chǎng)，不是所有的市場(chǎng)康普都要，這不可能，我們的定位很清楚，就是高端客戶，以及中端客戶里面比較追求性能和質(zhì)量的。我們有非常高端的產(chǎn)品，當(dāng)然價(jià)格會(huì)相對(duì)來說比較貴，但用戶側(cè)重在支持未來的需要；對(duì)于中端客戶來說，也會(huì)有比較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的解決方案給它們?！?/p>

據(jù)陳嵐的介紹，整個(gè)康普第三季度的銷售收入是8億美元，比去年同期增長(zhǎng)了10%。雖然沒到年底，陳嵐卻表示，很高興與大家分享“我們的快樂”，因?yàn)榭灯眨ù笾腥A區(qū)）今年肯定可以超額完成任務(wù)。

背景資料

康普收購(gòu)安德魯

2007年12月，康普公司宣布以26.5億美元的價(jià)格收購(gòu)安德魯，收購(gòu)?fù)瓿珊螅驳卖攲⒊蔀榭灯掌煜碌娜Y子公司?？灯展径麻L(zhǎng)兼首席執(zhí)行官Frank M. Drendel表示，這次收購(gòu)將進(jìn)一步加強(qiáng)康普作為“最后一英里”(last mile)解決方案領(lǐng)域全球領(lǐng)導(dǎo)者的地位。合并結(jié)合了兩家公司的技術(shù)、品牌和客戶群優(yōu)勢(shì)，并將拓展康普的全球服務(wù)模式，創(chuàng)造出能滿足更廣泛客戶需求的通信基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案。

圖注：新落成的客戶體驗(yàn)中心展示完整的康普基礎(chǔ)設(shè)施解決方案。