張 芬

80后的她在五年前涉足房地產(chǎn)營銷策劃業(yè)，開始擁有自己的事業(yè)，在她的背后蘊(yùn)藏著多少創(chuàng)業(yè)故事?她對(duì)女性創(chuàng)業(yè)有何感悟?

陳少鳴，充滿陽剛氣的名字，乍一聽總被人誤會(huì)成男士，卻是一位優(yōu)雅從容、端莊直率的知性美女。

2005年，正值福州房地產(chǎn)業(yè)起步騰飛之際，天知地產(chǎn)營銷公司的成立正好迎合這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，多少有些機(jī)緣巧合的味道在其中。然而，大浪淘沙，滄海沉浮，在競(jìng)爭異常激烈的房地產(chǎn)營銷界，多少英雄已不知所蹤，天知卻越走越好。這不得不使輿論聚焦在這位年輕的女性創(chuàng)始人身上。

此次，本刊記者就走近天知掌舵人陳少鳴，與眾多擁有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的80后女性朋友一起分享她的成功經(jīng)驗(yàn)和對(duì)女性創(chuàng)業(yè)的感悟。

“天時(shí)地利人和”盡顯

初見陳少鳴，她身著飄逸的雪紡長裙，搭配高貴氣質(zhì)的皮草外套，女人味十足的打扮令人很難相信就是略顯嬌弱的她帶領(lǐng)著天知團(tuán)隊(duì)取得一批知名樓盤營銷戰(zhàn)役的勝利，一躍成為福州地產(chǎn)策劃界的一匹黑馬。

2005年，陳少鳴從日本回國，由于留學(xué)攻讀企業(yè)管理專業(yè)，并且在國外生活多年也深刻體會(huì)日本房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)的先進(jìn)理念，她敏銳地察覺到福州很多針對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商的專業(yè)服務(wù)都達(dá)不到要求，而此時(shí)正值房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展之際，于是，陳少鳴萌發(fā)進(jìn)駐地產(chǎn)營銷代理行業(yè)的想法。

回憶創(chuàng)業(yè)之初，陳少鳴感嘆，“從來沒吃過那么多苦，真是萬事開頭難啊?！币?yàn)閯偭魧W(xué)回來，不太了解本土市場(chǎng)，也沒有成功的案例向開發(fā)商展示，陳少鳴需要比其他人付出更多倍的努力。而且，作為當(dāng)時(shí)福州地產(chǎn)代理行業(yè)的“新人”，想要召集到已經(jīng)在業(yè)界摸爬滾打多年的員工是非常不容易的，“如何讓員工信服、如何讓開發(fā)商信任，是我在創(chuàng)業(yè)道路上遇到的第一個(gè)也是最大的一個(gè)坎。”陳少鳴誠懇地說。

在采訪過程中，陳少鳴多次用“天時(shí)地利人和”形容自己的創(chuàng)業(yè)歷程，她認(rèn)為自己是受到上天眷顧的幸運(yùn)兒，得到家庭、前輩和員工多方面的大力支持。

房地產(chǎn)代理行業(yè)與制造業(yè)不同，不需要大量的固定投入購置廠房和設(shè)備，主要成本來自人力，資金需求量相對(duì)小，因此，陳少鳴的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)金能夠快速到位。“80后女性正處于頭腦風(fēng)暴的年代，可以選擇一些低成本、高智力的行業(yè)介入，負(fù)擔(dān)不要太重，心理壓力不會(huì)太大?！标惿嬴Q建議。

在創(chuàng)業(yè)之前，陳少鳴湊巧與福州策劃界大師袁曉龍、銷售界泰斗孫福山有過一次合作的機(jī)會(huì)，首次參與策劃銷售香樟林項(xiàng)目。此次合作既讓陳少鳴學(xué)習(xí)了前輩成熟的營銷策劃經(jīng)驗(yàn)，更意味著她進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)的起點(diǎn)很高。之后，天知地產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生。

談到她的天知團(tuán)隊(duì)，陳少鳴的臉上立刻洋溢著自豪，“到目前為止，天知總監(jiān)級(jí)以上的員工都是公司創(chuàng)立之初就進(jìn)來的，大家志同道合，齊心協(xié)力一起打拼?！彼湴恋馗嬖V記者。

表面看來，陳少鳴占盡了天時(shí)地利人和，實(shí)際上，有準(zhǔn)備的人才能獲得機(jī)遇更多的青睞。學(xué)生時(shí)代的她就顯示出優(yōu)秀的組織領(lǐng)導(dǎo)能力，之后出國半工半讀的留學(xué)經(jīng)歷又鍛煉了她獨(dú)立思考和處理問題的能力。最終，陳少鳴果敢地踏上創(chuàng)業(yè)之路。

用智慧平衡家庭和事業(yè)

家庭和工作兩不誤一直是困擾職業(yè)女性的大問題，更何況是創(chuàng)業(yè)女性，陳少鳴也不例外。“創(chuàng)業(yè)初期，孩子又很小，過了一年多早出晚歸的生活，經(jīng)常被孩子問：‘媽媽，你的家在哪里?，這樣的例子數(shù)不勝數(shù)。創(chuàng)業(yè)多少都會(huì)影響家庭的正常生活，這是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)女性無法逃避的問題，關(guān)鍵在于如何妥善處理好?！标惿嬴Q說。

陳少鳴告訴記者，女性要全心全意去工作，同時(shí)也要用智慧來生活。她從一開始創(chuàng)業(yè)就有個(gè)習(xí)慣：回到家就把手機(jī)調(diào)成靜音。身處地產(chǎn)代理行業(yè)，這樣的行為多少有些不可理喻，因?yàn)榈禺a(chǎn)代理公司的客戶都來自地產(chǎn)公司，開發(fā)商們隨時(shí)有可能約代理公司見面談思路，哪怕是凌晨一兩點(diǎn)。而陳少鳴則有自己的想法，她主張?jiān)谡Ｉ习鄷r(shí)間把該做的事情做好交付給開發(fā)商，下班回家后就是私人的生活時(shí)間，她希望能盡量與家人有更多完整的相處時(shí)間，避免時(shí)不時(shí)被電話打擾?！捌鋵?shí)，開發(fā)商也有自己的工作與生活的安排，他們也不愿意業(yè)余時(shí)間被占用，這是相互信任的過程，需要雙方共同培養(yǎng)。在合作過的十幾個(gè)項(xiàng)目中，我的做法也都得到他們的理解和支持?！标惿嬴Q說。

陳少鳴如此獨(dú)特與堅(jiān)韌的個(gè)性得益于從小父母的培養(yǎng)。在大學(xué)二年級(jí)的時(shí)候，因?yàn)楸究凭妥x金融專業(yè)，父母也有意識(shí)地培養(yǎng)她對(duì)市場(chǎng)的敏銳度和對(duì)資金的調(diào)配運(yùn)作能力，為她獨(dú)立開了一個(gè)股市賬戶，讓她在一定程度上自主的發(fā)揮。直到拿到畢業(yè)證的當(dāng)天，父母把帳號(hào)和錢全部收回了，并告訴她從現(xiàn)在開始要踏踏實(shí)實(shí)工作，努力地累積在現(xiàn)實(shí)工作中的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)，把在校的學(xué)習(xí)與工作的鍛煉兩者相結(jié)合。陳少鳴此時(shí)才明白父母是要讓她懂得什么時(shí)候該做什么事情，懂得用智慧去生活。

不是每個(gè)女性都適合創(chuàng)業(yè)

當(dāng)被問及創(chuàng)業(yè)多年來，對(duì)女性創(chuàng)業(yè)的感悟時(shí)，陳少鳴表示，并不是每個(gè)女性都適合創(chuàng)業(yè)?！懊總€(gè)人的性格不同，擅長的也各不一樣，有些女性適合創(chuàng)業(yè)，有些適合從事行政管理，有些心細(xì)的女性則適合做財(cái)務(wù)工作?！标惿嬴Q說，80后是改革開放之后跟著中國迅速發(fā)展而成長起來的，在任何地方任何時(shí)候都希望實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人價(jià)值和彰顯個(gè)性的一代，因此，他們的創(chuàng)業(yè)欲望更加強(qiáng)烈。

“其實(shí)，我的年齡跨度也在這個(gè)階段，所以我很理解80后的想法，但創(chuàng)業(yè)確實(shí)需要一些條件，包括家庭能給予的支持，正確選擇介入的行業(yè)等。假設(shè)我現(xiàn)在不是從事房地產(chǎn)業(yè)，而是在制造業(yè)里打拼，也許我的創(chuàng)業(yè)道路會(huì)更艱辛。契機(jī)、平臺(tái)加堅(jiān)韌的個(gè)性，這是女性在創(chuàng)業(yè)道路上披荊斬棘的三把利劍。”陳少鳴告訴記者。

如今，在男人為主導(dǎo)的商界戰(zhàn)場(chǎng)上，女人想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，并取得成功依然是舉步維艱的。創(chuàng)業(yè)的女性有時(shí)必須把自己的心態(tài)調(diào)整到與男人公平競(jìng)爭的舞臺(tái)上，不以性別顯弱強(qiáng)，而要發(fā)揮女性細(xì)膩敏感的觀察力，堅(jiān)強(qiáng)柔韌的協(xié)調(diào)力，樂觀向上的進(jìn)取力，這樣才能到達(dá)社會(huì)的認(rèn)同及一定意義上的成功。

“工作即是生活，生活即是工作，兩者像甜蜜的戀人，就讓他們快樂自在地相處吧?！标惿嬴Q微笑地形容道。

創(chuàng)業(yè)女性名片

姓名：陳少鳴

所屬行業(yè)：地產(chǎn)營銷

職位：天知地產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu)董事長