林孟儀

活了三十三個年頭,賈雯蘭才首次拿起針線,開始她的設(shè)計生涯。

比起美國總統(tǒng)夫人米歇爾愛用的華裔設(shè)計師吳季剛,和去年在美國Gen Art大賽得獎、事業(yè)才剛要起步的古又文,在紐約自創(chuàng)服裝品牌“Twinkle by Wenlan”已有10個年頭的賈雯蘭,以個性化毛衣、針織服飾起家,是第一位登上紐約時裝周的臺灣設(shè)計師!

有好萊塢知名女星莎拉潔西卡帕克、卡梅蓉·迪亞茲等貴客加持,“Twinkle by Wenlan”在全球共有500個銷售據(jù)點,去年營業(yè)額估計近新臺幣2億元。

從馬克思到拉格斐

并非服裝設(shè)計科班出身,而是畢業(yè)于政治大學(xué)社會學(xué)系、拿到紐約市立大學(xué)藝術(shù)行政碩士,曾經(jīng)滿腦子馬克思、孔德等社會學(xué)家的賈雯蘭,如何在瞬息萬變的紐約時尚圈,爭得一席之地?

《紐約時報》曾做過研究,10年前有幸在紐約時裝周主場地布萊恩公園(Bryant Park)展出的近百位設(shè)計師,現(xiàn)在只剩3人還存活在時尚圈。

“10年前紐約時裝周有97場秀,現(xiàn)在有300場!”慧黠干練的賈雯蘭坦言,“時尚”這個世界競爭是很激烈的,10年前激發(fā)她勇敢邁向設(shè)計師之路的幾位紐約年輕女設(shè)計師們,現(xiàn)在也幾乎從時尚圈消失。賈雯蘭怎樣也沒料到,有一天能在這個圈子找到自己的舞臺。

15年前,因為熱愛文創(chuàng)、藝術(shù),前往紐約市立大學(xué)取得藝術(shù)行政碩士學(xué)位的賈雯蘭,在畫廊工作,但總覺得少了點什么?！半m然我也喜歡這個工作,就算一直做下去我也不會痛苦,但這不是我真正的熱情所在,我想去試試看真正想做的事?！?/p>

但是,走在紐約第七大道上,擦身而過的路人,賈雯蘭估計,10個之中大概就有1個是設(shè)計師,“當你逛街、閱讀時尚雜志、與朋友閑聊,生活上許多現(xiàn)實不斷告訴你:夢想是可以被實現(xiàn)的?！?/p>

從腦中夢想到拿起針線

紐約那種沒有什么不可能的氛圍和環(huán)境,給了賈雯蘭一個夢想的起點。

于是1996年開始,賈雯蘭白天工作,晚上到紐約FIT(流行設(shè)計學(xué)院)從頭學(xué)習(xí),從打版、裁衣到車縫訓(xùn)練,這是她真正開始接觸服裝設(shè)計的起點,也為時尚設(shè)計師之路練就扎實的蹲馬步功夫。

修課之余,每當賈雯蘭看到學(xué)校公告的設(shè)計比賽,都會將自己的作品寄出參賽,學(xué)習(xí)設(shè)計才短短幾年的她,竟然打敗來自世界各地的科班學(xué)生,攻無不克,全都得了第一名!

對賈雯蘭而言,這是相當大的鼓舞,但促使她下定決心跨入時尚界,最大的動力卻是來自街頭素昧平生的路人。

“這就像隱性的市場調(diào)查,讓我覺得:我的作品是有人喜歡的,我開始想找一個設(shè)計助理的工作?！辟Z雯蘭隱約嗅出自己設(shè)計的服裝,似乎具備一定的市場潛力。

賈雯蘭的母親形容她從小就十分有拼勁,想做什么就會全力以赴。下決心要當設(shè)計助理,賈雯蘭立刻四處投履歷,包括Marc Jacobs、Henry Bendel等多家知名設(shè)計品牌,盡管秀出優(yōu)異的參賽成績,但少了科班光環(huán),沒有品牌愿意給賈雯蘭機會。

從依附大師到自創(chuàng)品牌

這些面試官都很喜歡賈雯蘭的作品,可是他們卻只愿意給她行銷或采購的工作。甚至有些人建議作品極富個性的賈雯蘭去歐洲發(fā)展,不適合留在美國。聽到的當下,“我立刻有兩種感想,一是我的設(shè)計很特別、很好,二是我非主流,或許前途茫茫,這也是一種欣賞,但對當時的我而言,不讓我做想做的設(shè)計工作,就是一大挫折。”

賈雯蘭并沒有沮喪太久,念頭一轉(zhuǎn),她決定仿效當時的幾位年輕女設(shè)計師,自行創(chuàng)業(yè)?！拔抑榔鋵嵱泻芏嗳讼矚g我做的衣服,只是把衣服送到這些人手上的這段路,中間的協(xié)助者還不愿給我機會,那我就全部自己來!”

1999年下半年,拿自己的積蓄加上信用卡,賈雯蘭成立了一人工作室,自己畫圖、打版、縫制,“Twinkle by Wenlan”第一季的系列作品出爐時,已是2000年的2月。因為剛起步,賈雯蘭拿起電話,主動打給自認適合販售自己作品的百貨商場、精品店如Barneys New York、Daurora等,一家一家地聯(lián)系,向?qū)Ψ矫熳运]。

在創(chuàng)業(yè)初期,賈雯蘭便清楚知道她的作品要在哪些通路販售、賣給哪些客戶。第一季電話打完,結(jié)果收到5份訂單,對新人而言,這是非常好的成績,但賈雯蘭不這么認為。

“我那時不滿意這個成績,我認為應(yīng)該大家都會喜歡我的作品,會搶著下單,結(jié)果有些只叫我繼續(xù)寄型錄給他?！庇绕涫荁arneys New York,賈希文蘭絲毫不懈怠地寄了4季的型錄過去,足足等待了2年,才得到對方的青睞。

2000年,“Twinkle by Wenlan”一炮而紅,獨特美感的編織毛衣,成為賈雯蘭令人驚艷的品牌識別標志,而被時尚媒體譽為“紐約針織女王”,大有和以針織服飾聞名世界的法國設(shè)計師Sonia Rykid一別苗頭的意味。

2000年Twinkle by Wenlan推出毛線編織商品,正好遇上時尚圈的熱度。那段時間大家重視的是“手感訴求”,針織商品其實可以用機械做到很精細,但卻無法做出“手感編織”的美,賈雯蘭充滿手織感的毛衣,剛好迎合了當時的熱潮。

過去織毛衣有種迷思,越困難的圖案織法,似乎才能顯現(xiàn)厲害之處,但賈雯蘭的產(chǎn)品卻不依循這條路。她用的是很平凡的織法,但會改變原料應(yīng)用上的比例,加上賈雯蘭的配色跟西方人用的就不一樣,更是大大增添其獨特性。

從創(chuàng)業(yè)至今始終如一

步入時尚圈之后,因為創(chuàng)業(yè)基金很少,賈雯蘭戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,非常在意市場獲利,盡管第一季就拿到訂單,但10年后她受訪時常掛在嘴邊的話還是:每一件衣服都要有市場、每一季訂單都要成長。

賈雯蘭提到,許多知名設(shè)計師如香奈兒首席設(shè)計師卡爾·拉格斐(Karl lagerfeld)、Gucci前設(shè)計總監(jiān)湯姆·福特(Tom Ford),每天早上進辦公室的第一件事,就是看世界各地傳過來的銷售報表,“他們必須從中吸收客戶的喜好,反映在下一季的衣服上。”

每一年必須推出8檔系列服飾的賈雯蘭,每天上午11點前就會進公司,常常忙到深夜:除了親手畫設(shè)計草圖,也經(jīng)常要與行銷人員開會,了解店頭對上一檔作品的反應(yīng)?！拔覀円荒曛辽儆谐^6000個idea(指草圖),最后只有500個會成為商品!”

賈雯蘭自有品牌的設(shè)計商品,已經(jīng)從服飾,延伸到飾品、甚至居家布置、生活用品,她將抱持對時尚的熱情,和不放棄的毅力,在時尚圈繼續(xù)twinkle(閃亮)下去!(編輯/王克峰)