姜陽(yáng)

氣象經(jīng)濟(jì)服務(wù)正走向多樣化、精加工時(shí)代

氣象經(jīng)濟(jì)有“一度效應(yīng)”和德?tīng)柗茪庀蠖?。在德?guó),平均氣溫超過(guò)22攝氏度時(shí),啤酒就開(kāi)始暢銷,在此基礎(chǔ)上氣溫每上升一攝氏度,啤酒平均每天便會(huì)多銷230萬(wàn)瓶——這就是著名的“啤酒指數(shù)”。德?tīng)柗茪庀蠖墒?氣象投入與產(chǎn)出比為1:98,即企業(yè)在氣象預(yù)測(cè)方面投資1元,至少可以得到98元的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

很多行業(yè)都與氣象信息關(guān)系密切,如農(nóng)業(yè)、飲食、電器、服裝、工礦、旅游、倉(cāng)儲(chǔ)、城建、醫(yī)藥、交通、環(huán)保以及文化體育……氣象信息也逐漸成為商家爭(zhēng)戰(zhàn)的新武器。商界有句口頭禪,“貨比男女老幼不同,商品春夏秋冬不一”,后半句說(shuō)的就是季節(jié)與商品銷售的關(guān)系。因?yàn)樘鞖庵苯佑绊懭说纳?、心?支配他們的消費(fèi)行為。氣溫相差1℃或降水量增減1毫米,反映到商場(chǎng)、客流、銷量上,都有明顯變化。流通類銷售額的65% 取決于天氣。氣象服務(wù)有:年報(bào)、季報(bào)、月報(bào)、旬報(bào)、周報(bào)、3—6天的短時(shí)預(yù)報(bào)、12小時(shí)預(yù)報(bào);紫外線指數(shù)、晨練指數(shù)、洗車指數(shù)……商家可以根據(jù)需要,選擇不同的類型。

日本、歐美等地,都有專門的氣象咨詢公司,美國(guó)阿姆斯風(fēng)險(xiǎn)決策公司5年前已開(kāi)發(fā)臺(tái)風(fēng)評(píng)估模式。。目前國(guó)外一些商業(yè)性氣象服務(wù)機(jī)構(gòu)已進(jìn)入中國(guó),如新西蘭氣象服務(wù)公司在為中國(guó)南方航空公司提供服務(wù)。

2002年底,上海市氣象局率先推出了氣象經(jīng)紀(jì)人,第一批共有78人。東南沿海省市訂購(gòu)氣象信息的企業(yè)逐年增多,我國(guó)的專業(yè)氣象服務(wù)公司,年成交量可達(dá)4000多萬(wàn)元,即便如此,我國(guó)還有7O% 的部門沒(méi)有涉及氣象服務(wù)。有些與氣象相關(guān)的產(chǎn)品也成了新興產(chǎn)業(yè),如廣東的防雷產(chǎn)品。

與各行業(yè)聯(lián)系密切

氣象經(jīng)濟(jì)考驗(yàn)廠商智慧

服裝行業(yè)

2006年前,氣象專家預(yù)見(jiàn)到2006年會(huì)是一個(gè)暖冬。然而,這并沒(méi)有引起多數(shù)羽絨服企業(yè)的注意。廣州一線品牌超大幅度減價(jià)冬裝,但消費(fèi)者根本不掏錢,一些大商場(chǎng)叫苦連天,年銷售額達(dá)到以往的3成。服裝品牌“猛龍”推出新材料、新款式的防濕保暖服,因遭遇暖冬“打擊”,年前就降價(jià)至2～3折,仍是門庭冷落。事后,不商家表示,如果有可能,他們?cè)敢饣ㄥX買氣象信息。而廣州王府井百貨,知道是暖冬后,在入冬前進(jìn)了一些春裝薄衫,結(jié)果春節(jié)前就賣斷了貨。

北京纖絲鳥(niǎo)科技發(fā)展有限公司應(yīng)用氣象信息有自己的經(jīng)驗(yàn),暖冬情況下,纖絲鳥(niǎo)不但沒(méi)有遭遇自己的寒冬,反而通過(guò)科學(xué)運(yùn)用天氣預(yù)報(bào),銷售創(chuàng)下歷史新高。2000年,纖絲鳥(niǎo)就開(kāi)始訂閱氣象信息,根據(jù)氣象信息,參考上一年度的相關(guān)銷售數(shù)據(jù)做決策。天冷,就多生產(chǎn)加厚面料服裝,要降溫,就加大發(fā)貨量。天暖,就生產(chǎn)薄款的服裝。同時(shí),纖絲鳥(niǎo)還將氣象信息作為渠道的增值服務(wù),定期將相應(yīng)的區(qū)域氣象信息發(fā)給經(jīng)銷商,指導(dǎo)他們打廣告、調(diào)配貨品。纖絲鳥(niǎo)企劃經(jīng)理趙麗坦言:保暖內(nèi)衣行業(yè)靠天吃飯,必須努力將氣象因素應(yīng)用到每一個(gè)細(xì)節(jié)中。

成都裕鵬服飾有限公司總經(jīng)理徐曉鈴說(shuō),2007年,按照經(jīng)驗(yàn),他們?cè)?月份就開(kāi)始下保暖內(nèi)衣的訂單,等待10月份產(chǎn)品的上柜。結(jié)果冬天來(lái)得比較早,剛到的秋裝不得不堆在倉(cāng)庫(kù)中,造成了公司資金周轉(zhuǎn)的困難。2008年初秋,她從訂閱的氣象信息獲悉,成都將會(huì)有一次明顯的降溫。徐曉鈴喜上眉梢,應(yīng)時(shí)策劃了大型促銷活動(dòng)。果然,因?yàn)橥蝗唤禍?活動(dòng)效果非常好,減少了庫(kù)存。

家電:

1997年2月,海爾到中國(guó)氣象局購(gòu)買了空調(diào)市場(chǎng)的專項(xiàng)預(yù)測(cè)材料,得知夏天北方將比往年炎熱。海爾總部高度重視,空調(diào)生產(chǎn)線滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn),7月12日一天內(nèi),海爾售出1400多臺(tái)空調(diào),而同期日銷售量?jī)H100多臺(tái)。海爾買氣象資料僅花了7800元,相當(dāng)于一臺(tái)空調(diào)的錢,卻贏得了當(dāng)年的空調(diào)市場(chǎng),至今仍不無(wú)啟示。

家電企業(yè)伊萊克斯的俞曉云說(shuō),正常年份1～4月是洗衣機(jī)的銷售旺季,此時(shí)的天氣又冷又濕。但今年天氣卻又暖又干,家電行業(yè)均受到不同程度的影響。伊萊克斯中國(guó)區(qū)總裁劉小明分析道,厄爾尼諾后,美國(guó)市場(chǎng)空調(diào)進(jìn)口翻番增長(zhǎng)。

“因?yàn)樘崆爸懒耸菦鱿?我一夏天少損失了幾百萬(wàn)?！睆氖驴照{(diào)零售的程先生說(shuō)。現(xiàn)在,他已選擇定制專業(yè)氣象服務(wù)了,關(guān)注每個(gè)季節(jié)的氣候走勢(shì)。

“花一些小錢,能得到氣象信息服務(wù),值得!”八七路電器店的一位負(fù)責(zé)人稱。去年,該店內(nèi)一品牌空調(diào)石獅區(qū)域經(jīng)銷商簽訂了氣象服務(wù)協(xié)議,獲得當(dāng)年4至8月的天氣預(yù)測(cè)報(bào)告。

成都彩虹電器公司生產(chǎn)的電熱毯、滅蚊器等都屬于季節(jié)性特別強(qiáng)的產(chǎn)品,到了冬季,電熱毯消費(fèi)需求尤其旺盛。他們多年前就開(kāi)始訂閱專業(yè)氣象服務(wù)信息?！霸谝恍┲卮筇鞖廪D(zhuǎn)折時(shí)期,還會(huì)額外付費(fèi)訂閱更加詳細(xì)的信息”,以便隨時(shí)關(guān)注氣象信息,增減產(chǎn)量。去年12月上旬的一次強(qiáng)降溫,因?yàn)榍捌趦?chǔ)備充足,該廠一周之內(nèi)就銷售出50萬(wàn)床電熱毯,銷售額達(dá)到2500萬(wàn)元。

有氣象專家表示,近年來(lái),極端天氣逐漸增多,2010年的極端天氣事件會(huì)更多。2010年可能的寒冬里,企業(yè)們能不能“熱火朝天”呢?

水產(chǎn)業(yè):

開(kāi)春以來(lái),持續(xù)的低溫天氣讓茶葉減產(chǎn)、 蔬菜缺貨、 海鮮捕撈量下降……“看天氣預(yù)報(bào)說(shuō)今天有大風(fēng),都不敢出去?！睅讉€(gè)正在曬太陽(yáng)的漁民說(shuō)。蛤蜊養(yǎng)殖戶梁師傅也在發(fā)愁,氣溫的反復(fù)讓他心里徹底沒(méi)了底:“往年這個(gè)時(shí)候都開(kāi)始養(yǎng)蛤蜊苗了,今年還沒(méi)敢行動(dòng)呢。”。去年冬天,一場(chǎng)冰災(zāi)不僅讓他的蛤蜊死了大半,活下來(lái)的也沒(méi)長(zhǎng)大;青島的226噸網(wǎng)箱養(yǎng)殖魚類凍死,全市7500畝紫菜養(yǎng)殖筏架冰封塌架,36473畝潮間帶灘涂、養(yǎng)殖池?fù)p失高達(dá)1.2億元?！叭绻茏屛覀冎朗裁磿r(shí)候適合捕撈,什么時(shí)候適合養(yǎng)殖最好了,肯定能減少很多損失?！绷簬煾嫡f(shuō),他們多憑借經(jīng)驗(yàn)來(lái)操作,但一遇到異常天氣就沒(méi)招了。

出梅這天,水產(chǎn)養(yǎng)殖大戶歸毛頭的手機(jī)里,多了一條短消息:“未來(lái)幾天,將出現(xiàn)晴熱高溫少雨天氣。瓜果、蔬菜等種植戶要注意給作物適時(shí)灌水。畜牧上,注意給畜禽采取必要的遮陰納涼措施,控制棚舍溫度,保持干凈清涼,防止畜禽中暑。水產(chǎn)上,要注意多給魚塘增氧換水,尤其是氣壓低時(shí),要特別注意出現(xiàn)魚嚎(魚群因?yàn)槿毖醭霈F(xiàn)大片死亡)現(xiàn)象?！睔w毛頭有2000多畝的蝦塘。飼養(yǎng)了24萬(wàn)斤的青蝦以及白條、甲魚等特種水產(chǎn),按每斤賣25元計(jì)算,僅青蝦的年產(chǎn)值可以達(dá)到600萬(wàn)元。“天氣一熱,蝦就容易被熱死,我可要注意了!”歸毛頭說(shuō)。天氣變化對(duì)他至關(guān)重要,一個(gè)閃失就會(huì)造成十幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)的損失。

農(nóng)業(yè):

5萬(wàn)投入避免百萬(wàn)損失。2005年夏天,一場(chǎng)突如其來(lái)的冰雹,將沈陽(yáng)市亞洲紅酒業(yè)公司的萬(wàn)畝葡萄園損壞殆盡。望著一片狼藉的葡萄園,企業(yè)負(fù)責(zé)人心如刀絞。經(jīng)此冰雹襲擊,輕則減產(chǎn),重則兩年不能結(jié)果,損失最少上百萬(wàn)。“如果能提前幾天就知道有冰雹,那就完全可避免這場(chǎng)災(zāi)害。”有了這次經(jīng)歷后,企業(yè)每年只需交幾萬(wàn)元,就可提前7天獲得氣象信息。合作了4年,企業(yè)再未遭受冰雹之災(zāi)。

“7月8日,出梅?！边@條氣象信息,擱在普通人身上,就是個(gè)“不會(huì)下雨”的出行指南。不過(guò),在浙江德清縣洛舍鎮(zhèn)氣象協(xié)理員梁燦偉看來(lái),這條信息對(duì)農(nóng)民的價(jià)值可太大了?！俺雒泛箝L(zhǎng)時(shí)間的晴熱天氣,將直接影響農(nóng)民該怎么種菜、采茶、養(yǎng)雞、喂魚?！睔庀髤f(xié)理員負(fù)責(zé)把重要的氣象信息以短信的方式發(fā)到800個(gè)農(nóng)業(yè)大戶的手中,一旦遇到突發(fā)災(zāi)害性天氣,將在10分鐘內(nèi)發(fā)布到全縣的166個(gè)村。這套完整的氣象災(zāi)害應(yīng)急管理體系,著實(shí)幫助了不少養(yǎng)殖戶增效創(chuàng)收。

臺(tái)州市椒江區(qū)的果農(nóng)等種植大戶也格外關(guān)注氣象預(yù)報(bào),一條資訊價(jià)值“千金”。柑橘種植大戶甘金友,氣象資訊就是他的“指揮棒”。如果今后幾天將下雨,他會(huì)加班加點(diǎn)采摘。追著天氣采摘以后,甘金友的柑橘腐爛率降低了近2%。連續(xù)半個(gè)月下雨,導(dǎo)致柑橘糖度下降。為此,甘金友采取開(kāi)溝排水等方法,并在雨止轉(zhuǎn)晴3至4天后采摘,柑橘糖度仍然保持在11度以上,品質(zhì)沒(méi)有受到影響,每公斤賣到了8元。

除外,還有很多其他行業(yè),受氣象變化影響。以化工企業(yè)為例,許多化工產(chǎn)品對(duì)車間的溫度、濕度要求非常嚴(yán)格,如果生產(chǎn)過(guò)程中受到天氣影響,就會(huì)生產(chǎn)出殘次品,損失嚴(yán)重。某火鍋城的主管嘆息道,過(guò)年前生意火旺,但氣溫回暖,生意馬上大跌。本該4月份推出的炒菜,2月份不得不提前亮相。

高溫催熱清涼消費(fèi)

氣象經(jīng)濟(jì)方興未艾

今年,北京、鄭州、大連、武漢和深圳等地遭遇多年不遇的連續(xù)性高溫天氣,連續(xù)十天在30攝氏度以上高居不下。各大超市清涼消費(fèi)品全面熱銷,如空調(diào)、風(fēng)扇、飲料、雪糕、防曬商品、泳裝等,綠茶和涼茶比可樂(lè)賣得好,空調(diào)賣瘋了!“清涼牌”是這個(gè)夏日的亮點(diǎn),部分商品甚至脫銷。

高溫天氣同樣催火了夜市、海鮮大排檔、酒吧、游泳館、室內(nèi)溜冰場(chǎng)等場(chǎng)所,許多商場(chǎng)、店鋪甚至專門將打烊時(shí)間延后數(shù)小時(shí)。

今年春節(jié)后,氣象專家就預(yù)測(cè)今年夏天將是六十年以來(lái)最熱的一個(gè)夏天,因此國(guó)美在年初備貨時(shí)就做了充分準(zhǔn)備,從而搶占空調(diào)銷售的先機(jī)。

氣象經(jīng)濟(jì)有很多參數(shù),以高溫天氣為例:

空調(diào):每5秒賣出一臺(tái)。冷飲:最高日銷150噸。湖北美怡樂(lè)食品有限公司總經(jīng)理說(shuō),最熱的時(shí)間,冷飲每天都賣150噸以上。出租車:每天多賺近百元。游泳池:最熱的那天超過(guò)了5000人,停車場(chǎng)每晚都爆滿。桶裝水:一家店日送百桶。旅游業(yè):先看天氣再出行。

商品暢銷的溫度值(日平均氣溫):

18℃,玻璃餐具;19℃,短袖襯衫;20℃,冷氣機(jī)、竹簾;21℃,短袖運(yùn)動(dòng)衫;22℃,啤酒;24℃,泳衣;25℃,冰淇淋;27℃,西瓜;28℃,防曬油;29℃,遮陽(yáng)傘。

賣場(chǎng)陳列,隨天氣與時(shí)俱變

沃爾瑪、家樂(lè)福之類的大賣場(chǎng),最好、最直接的位置擺放的商品,不斷更換的依據(jù),除根據(jù)節(jié)日調(diào)整外,還包括天氣變化。炎熱時(shí),這個(gè)位置的商品是汽水、冰淇淋等消暑產(chǎn)品。各個(gè)辦公室內(nèi)都掛著氣象走勢(shì)圖,圖上不但標(biāo)明了當(dāng)月天氣變化圖,還有與之對(duì)照的去年同期的天氣變化。他們通過(guò)氣溫的比較,來(lái)指導(dǎo)當(dāng)年的商品走向。寒冷時(shí),電熱毯、保暖手套、電熱墊、電暖器等保暖用品調(diào)到主促銷大道,休閑食品擴(kuò)大陳列面,調(diào)至扶梯口處。另外,蔬菜部、調(diào)味品部、鮮肉部三個(gè)部門聯(lián)合起來(lái)將新鮮小菜、火鍋底料、各種飲品、牛羊肉等系列產(chǎn)品集中陳列,引導(dǎo)居民消費(fèi)。

對(duì)于服飾類商場(chǎng),也隨之調(diào)動(dòng)貨品陳列。天氣變冷、變熱時(shí),把厚、薄衣服放在賣場(chǎng)的前面,陰天將衣服色系從暖色到冷色排列,天氣熱時(shí)從冷色到暖色陳列。櫥窗陳列也隨天氣變化而變化。

中國(guó)氣象局:

極端天氣頻繁 今冬或現(xiàn)低溫嚴(yán)寒

地震、干旱、暴雨、酷熱、泥石流……極端天氣正頻繁出現(xiàn)。中國(guó)氣象局副局長(zhǎng)矯梅燕說(shuō):今年謹(jǐn)防秋汛及冬季低溫氣候。氣象災(zāi)害的異常性、突發(fā)性、局地性十分突出,極端氣象事件多發(fā)重發(fā)。今年的氣候和1998年相似。下半年可預(yù)料的氣候:拉尼娜氣候影響下,持續(xù)異常偏冷,秋雨偏多,冬季降水偏少,氣溫偏低。

許多老百姓關(guān)心的往往只是天氣預(yù)報(bào),以便安排日常生產(chǎn)生活,利用氣象信息防御可能出現(xiàn)的氣象災(zāi)害卻不多。因此,向老百姓普及必要的氣象知識(shí)特別是氣象防災(zāi)減災(zāi)知識(shí),引導(dǎo)他們正確地防災(zāi)減災(zāi),這樣才能最大程度減少損失。

了解了這么多相關(guān)信息后,老板們今年冬天要怎么大賺一筆呢?

同樣的天氣背景下,存在著不一樣的機(jī)會(huì)和威脅。企業(yè)到底咋抓住其中的商機(jī),規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)?冷冬有冷冬的經(jīng)營(yíng)手法,暖冬有暖冬的營(yíng)銷策略,氣象信息不僅對(duì)生產(chǎn)、銷售有指導(dǎo)意義,而且對(duì)于企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)管理也極具戰(zhàn)略意義。在變化莫測(cè)的天氣現(xiàn)象面前,企業(yè)學(xué)會(huì)讓自己的頭腦先景氣起來(lái),就會(huì)發(fā)現(xiàn)世上根本沒(méi)有不景氣的天氣,只有不景氣的頭腦。

原國(guó)家氣象臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)李小泉先生奉勸企業(yè),不要一拿到長(zhǎng)期預(yù)報(bào),看到自己盼望的天氣就失去理性判斷,甚至夸大天氣狀況,以至造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失。因?yàn)槭穷A(yù)報(bào),存在概率的問(wèn)題,企業(yè)要盡量從正規(guī)的氣象部門獲取氣象信息。

使用氣象信息時(shí),企業(yè)應(yīng)把握以下原則:不要存在僥幸心理,長(zhǎng)期趨勢(shì)預(yù)報(bào)與中短期預(yù)報(bào)相結(jié)合;與氣象部門及時(shí)溝通,保持聯(lián)系;企業(yè)應(yīng)該關(guān)注氣候因素。