先有概念后入行

李先生入行前,做過房地產(chǎn),開過網(wǎng)吧,經(jīng)營過服裝店。有一次,他無意間從報紙上看到“成人益智玩具”的介紹,有各種有趣的棋類、各種立體仿真模型、各種整蠱搞怪玩具等,覺得很新鮮。通過查找資料,他又發(fā)現(xiàn)這方面的國內(nèi)市場還基本未有開發(fā),市場潛力相當大,甚至有資料認為國內(nèi)每年蘊藏著500億元的巨大市場。經(jīng)過反復(fù)考慮和不斷考察市場,2002年9月份,李先生在廣州一家人氣很旺的娛樂城廣場,首期投資約2萬元,租了一個9.5平方米的鋪位,開了一家“益智玩具店”。

李先生說,下一步還想多開幾家分店,“雖然每個店鋪都很小,但設(shè)的點多也能形成規(guī)模效應(yīng),我希望能夠打開和占領(lǐng)這個市場?！?/p>

面向白領(lǐng)生意旺

一對青年情侶在店內(nèi)擺弄著四塊木頭,要拼成一個“T”字形,這事聽起來似乎簡單,但他們已經(jīng)站在那里玩了半個小時了。李先生介紹說,相對兒童玩具,成人益智玩具比較復(fù)雜、玩起來更具挑戰(zhàn)性,起到緩解壓力的作用。

李先生說,剛做的時候由于沒有經(jīng)驗,進貨完全憑感覺,做了一段時間,他發(fā)現(xiàn)外形新奇、精致,玩法上新鮮有趣的益智玩具最受白領(lǐng)歡迎,于是開始“放手大干”。現(xiàn)在他的店內(nèi)貨品來自全國各地,貨的總量不是很多,但種類非常豐富,大致可分三大類:益智類玩具,如孔明鎖、T字之謎等;整蠱類玩具,如口香糖盒子里面的蟑螂、讓人輕微觸電的香煙等;還有就是魔術(shù)類玩具。

讓顧客保持新鮮感

李先生說,由于這些玩具都很新鮮,很多人都只看不買,所以在銷售的時候一定要有耐心。李先生說,最大的技巧就是員工一定要和顧客一起玩這些玩具,激發(fā)顧客的興趣,從而激發(fā)顧客的購買欲望。

另外,不斷更新貨品也非常重要,李先生說:隔一段時間就一定要有新產(chǎn)品,讓顧客有新鮮感,這樣才有回頭客,顧客才會“常來看看”。

風(fēng)險提醒:店鋪越大風(fēng)險越大

李先生說,目前益智玩具市場上的貨品更新?lián)Q代比較慢,需要經(jīng)營者自己不斷尋找新的產(chǎn)品,為此,店鋪不能搞得太大,不然租金太高又沒有充足的貨源,客人沒有了新鮮感,生意就很容易做死。

地段的選擇也要非常注意。益智玩具是給人玩的,因此經(jīng)營場地必須有玩的氣氛,如果選的經(jīng)營地點都是步履匆匆的過客,都是沒有心思選購?fù)婢叩目土?那就不適合經(jīng)營這一行。

投資回報:

干這一行適宜小本創(chuàng)業(yè)者,還要有長線投資的打算才行。以10平方米為例,每月純收入約2000元。

投資收益(僅供參考):

投入:鋪租2400元,人工1400元,進貨1000元,稅費250元。收益:銷售額7000元,純利1950元。