欣源 吳勇毅

“內(nèi)需”將成為中國經(jīng)濟未來的熱門詞,未來“內(nèi)需”將成為拉動中國經(jīng)濟的主力,而一個產(chǎn)業(yè)的崛起和一個品牌的壯大,一定是和國內(nèi)的經(jīng)濟環(huán)境、消費熱點息息相關(guān)、緊緊相扣,歷經(jīng)提速式發(fā)展階段后的中國中小企業(yè),面臨金融危機的洗禮后,如今正站在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型拐點,能否把握內(nèi)需市場將成為決定其能否持續(xù)高速發(fā)展的關(guān)鍵因素。

經(jīng)濟轉(zhuǎn)型,“大消費時代”全面來臨

自2008年底國家4萬億投資來,我國經(jīng)濟強勁啟動,復蘇明顯,走出了一條由低谷上行、逐漸反轉(zhuǎn)的“V”型上升曲線,促發(fā)國內(nèi)各行各業(yè)發(fā)生積極、可喜的變化,中國經(jīng)濟在2009年傲然前行。1月21日,國家統(tǒng)計局對外發(fā)布2009年我國國民經(jīng)濟主要指標,全年國內(nèi)生產(chǎn)總值GDP335353億元,按可比價格計算,比2008年增長了8.7%,取得可喜的成就,“保八”成功。

2010年中央經(jīng)濟工作會議召開,全會提出了“加大經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整力度,以擴大內(nèi)需特別是增加居民消費需求為重點,以穩(wěn)步推進城鎮(zhèn)化為依托,優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),努力使經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整取得明顯進展”的工作中心,確立了消費升級和城市化是2010年經(jīng)濟發(fā)展中的一條主線。

從經(jīng)濟構(gòu)成上來說,2010年我國固定資產(chǎn)投資增速將會放緩,經(jīng)濟增長也將從投資和出口拉動轉(zhuǎn)向到以投資、消費為主的拉動增長,社會消費有望出現(xiàn)加速高增長,開始進入一個較長的上升周期。

尼爾森公司調(diào)查發(fā)現(xiàn),2009年四季度,中國消費者信心指數(shù)達到了自2007年中期以來的最高水平,近60%的受訪者認為未來12個月的生活前景為“良好”或“極好”,比上一季度高出了19%。目前中國的消費者支出已從2008年的1.6萬億美元增至2009年的1.7萬億美元,預計在2010年將達到1.9萬億美元。

目前在拉動我國經(jīng)濟增長的“三駕馬車”中,投資對經(jīng)濟增長的貢獻率達8.3個百分點,成為經(jīng)濟回穩(wěn)向好的首要原因,消費貢獻4個百分點,而出口則拖累了中國經(jīng)濟3.6個百分點。因此面對不確定性的國際環(huán)境,我國必須從以往出口帶動型的經(jīng)濟轉(zhuǎn)變?yōu)閲鴥?nèi)消費推動型的經(jīng)濟,讓農(nóng)民和藍領(lǐng)工人與國內(nèi)其他階層一起分享經(jīng)濟改革的成果,實現(xiàn)中國經(jīng)濟長期可持續(xù)發(fā)展今后將更須城鄉(xiāng)消費市場的同時充分啟動。

盡管2009年我國GDP“保八”成功,但中國的消費占GDP的比率只為36%,僅為美國的一半,是歐洲和日本的2/3左右,消費市場提升的空間很大。

目前,我國已經(jīng)加大社會保障的力度,在未來幾年里,我國將有望在城市建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施投資、所得稅改革、社會保障投資以及最為重要的工資增長方面出臺許多新的改革和政策,從根本上解決我國居民消費增速落后于GDP增速的問題,未來消費有望將一個更快的速度平穩(wěn)增長。因此,未來的中國經(jīng)濟正朝消費型社會全面過渡和轉(zhuǎn)型。

消費型社會形成,凸顯巨大商機

可以說,隨著工業(yè)化、信息化水平的日益提高,我國正逐漸接近消費在經(jīng)濟中占比上升的臨界點,未來一兩年,零售、食品、醫(yī)藥、飲食、服裝、旅游、家電、汽車、建材等許多行業(yè)將迎來高速增長期,中國“大消費時代”已經(jīng)全面來臨。

餐飲業(yè)首先成為拉動消費、實現(xiàn)增長、擴大就業(yè)的重要渠道之一。2009年,餐飲銷售額數(shù)字為17998億元,增長16.8%。預計今年,中國餐飲業(yè)零售額將達到2萬億元。

住的方面,目前中國城鄉(xiāng)人均住房面積以每年超過4%的速度在遞增,帶動建材、家居、裝飾市場以每年20%左右的速度增長。

汽車銷售方面,產(chǎn)銷逐步回升,產(chǎn)銷量超1360萬輛,已居世界第一,實現(xiàn)歷史性跨越。

旅游方面,出境游人數(shù)越來越多,預計到2011年我國出境人數(shù)將從現(xiàn)在的3400萬人次增加到1億人次,成為世界第四大客源輸出國。

在奢侈品行業(yè),貝恩咨詢公司的報告預計,中國奢侈品市場在未來5年將達到20%-35%的年增長速度。到2014年,中國可能成為世界最大的奢侈品市場,占全球總量的23%左右。

同時,中國農(nóng)村市場空間巨大。一直以來,中國的內(nèi)需主要由城鎮(zhèn)居民來貢獻,城鄉(xiāng)消費市場發(fā)展的差距很大。不過,隨著國家大力扶持的“三農(nóng)”政策廣泛展開,新型農(nóng)村社會養(yǎng)老保險的逐年落實,我國農(nóng)村居民收入將快速增加,未來中國7億農(nóng)民的消費需求有望被激活,一旦激活,將給中國經(jīng)濟帶來強勁的推動力。長期來看,國內(nèi)農(nóng)村消費市場潛力巨大,消費結(jié)構(gòu)將持續(xù)升級,將成為我國未來內(nèi)需消費市場快速增長的新動力。

總之,未來幾年,我國消費市場具有極大的廣度和深度,這主要體現(xiàn)在以下幾個方面:消費升級驅(qū)動下的娛樂、旅游、服裝、地產(chǎn)、汽車等方面的需求將繼續(xù)改善;房地產(chǎn)市場熱銷將推動家電、家具、建材等銷量的增長;通脹壓力加大,將拉動可選消費品(特別是奢侈品)價格的上漲和消費的攀升;農(nóng)村市場的進一步強化和深化將繼續(xù)推動食品、家電、農(nóng)用車等需求的增長;中西部開發(fā)與進步,將拉動紡織服裝、家具、家電等產(chǎn)品的需求增加,等等。這些都給相關(guān)產(chǎn)業(yè)和中小企業(yè)發(fā)展帶來了極大商機。

以“促內(nèi)需”為主軸,多層次立體式展開消費營銷

機遇與挑戰(zhàn)同在,動力與壓力并存,契機與危機交織?？梢哉f,“大消費時代”的另外一個重大機會無疑是提供給了中小企業(yè)。在千變?nèi)f化的市場中,中小企業(yè)一定要樹立以“需求為導向”的觀念,正確把握經(jīng)濟發(fā)展形勢,切實抓住中央擴大內(nèi)需的難得歷史機遇,更好更快地實現(xiàn)企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型、結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變,進一步推動企業(yè)快速增長。

摸清需求,開發(fā)對口對味、高性價比的產(chǎn)品

市場挖掘要與當年國家政策、百姓需求相結(jié)合,只有真正的摸準了政策了解了市場,相信2010年的機會不會比從前的任何一年要少的。因此中小企業(yè)要成功實現(xiàn)拓展內(nèi)需市場這一任務(wù),就要摸清百姓需求的特點,掌握市場需求的趨勢,以便采取有效的對策來適應(yīng)“買方市場”的需要。

目前,我國產(chǎn)品“過剩”,主要反映的是大路貨產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品、低檔產(chǎn)品以及適合城市居民需要的耐用消費品的“過?！?而創(chuàng)新產(chǎn)品、高科技、高質(zhì)量、高附加值的產(chǎn)品以及適合農(nóng)村居民需要的耐用消費品卻相對不足,如中高檔建筑材料、電腦芯片等幾乎完全依靠進口,這嚴重制約了我國消費市場的拓展。對此,中小企業(yè)必須要以“需求”為導向,一要創(chuàng)新,開發(fā)出適合時代需要的、經(jīng)濟實惠的產(chǎn)品,高科技、高性能、高附加值的產(chǎn)品,以挖掘潛在需求,創(chuàng)造新的需求;二要提高,提高產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次、增強品牌意識,滿足中高層次消費者的需要,尤其是一二線城市市場的需要。

總之,2010年中小企業(yè)市場的增長動力,要由低勞動成本支撐為主,向技術(shù)支撐為主轉(zhuǎn)變,在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上,由低層次、低附加值加工,向高附加值、高性價比的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。

關(guān)注各種“行業(yè)下鄉(xiāng)”所帶來的巨大需求,尋找新機遇

如今各種“行業(yè)下鄉(xiāng)”的政策助推國內(nèi)消費潮風起云涌,誰在各種“行業(yè)下鄉(xiāng)”中搶得頭香,誰就將成為2010年的贏家。去年,“家電下鄉(xiāng)”成為河南省社旗縣拉動農(nóng)村消費新的增長點,縣城一家電器專賣店春節(jié)期間一天就能賣出9臺冰箱,20多臺彩電,樂壞商家,而電動車專賣店也比往日火爆許多。而繼“家電下鄉(xiāng)”和“汽車下鄉(xiāng)”之后,今年中央“一號文件”提出,抓住當前農(nóng)村建房快速增長和建筑材料供給充裕的時機,把支持農(nóng)民建房作為擴大內(nèi)需的重大舉措,采取有效措施推動“建材下鄉(xiāng)”,鼓勵農(nóng)民依法依規(guī)建設(shè)自用住房。專家預估,“建材下鄉(xiāng)”的需求量將是汽車和摩托車的3倍,商機何其大。

而按照工信部的計劃,除了擴大既有產(chǎn)品的范圍,2010年還將著手強力推動“信息下鄉(xiāng)”、“寬帶下鄉(xiāng)”、“輕紡下鄉(xiāng)”等一系列促內(nèi)需的重大舉措,因此未來一兩年,國內(nèi)消費市場將持續(xù)一波波熱浪,將給中小企業(yè)尤其是中標的企業(yè)帶來巨大機遇。

另外,2010年中小企業(yè)也要把中西部地區(qū)作為擴大內(nèi)需、贏得商機的新主戰(zhàn)場。中西部地區(qū)人口眾多,同時城鄉(xiāng)居民人均消費支出低、耐用消費品擁有量少,擴大投資和消費空間巨大。這就為各市場參與主體提供了許多分得一杯羹的各種機會,對于最為活躍的中小企業(yè)來說,更是為其發(fā)展與壯大提供了難得的機遇。

把握熱點事件,制造熱點市場

2010年,又是一個營銷大年。世博會、世界杯、亞運會、冬奧會等世人矚目的大事件接踵而至,就像一出高潮迭起的舞臺劇,將不斷聚焦媒體的注意和觀眾的眼球,創(chuàng)造一波波消費熱潮。這對任何有志于成長的中小廠商來說,都是可以獲取高速發(fā)展的良機。

因此2010年,如何選擇和借勢,圍繞重大事件進行有效營銷,在這個營銷大年中實現(xiàn)品牌的高速成長,已成為每個中小企業(yè)亟需攻克的重大課題。其實,每一個大事件的發(fā)生,都是中小品牌高速成長的良機。2002年世界杯柒牌服飾一夜走紅中國市場,2005年蒙牛借神六上天成功上位,2006年王老吉借世界杯之勢大舉傳播,在中國市場成功超越可口可樂;2008年李寧在奧運營銷上取得空前成功……這些品牌的成功并不是偶然的,在成功背后首先是一個企業(yè)敢于迎接挑戰(zhàn),主動出擊抓住機遇所擁有的膽識。

因此對2010年多個焦點大事,中小廠商要善于預測,發(fā)現(xiàn)市場的潛在需求,敢于去主動造勢,并抓住主題和市場的流行前線,一旦發(fā)現(xiàn)“熱點”商機,要快速反應(yīng)、快速決策、快速實施,進行新產(chǎn)品推廣、品牌宣傳和促銷活動,把“市場熱點”轉(zhuǎn)變成賺錢商機,轉(zhuǎn)化成社會消費潮流,才能勝出,其帶來的回報總是超值的。

雖然大多數(shù)中小企業(yè)與強大的品牌從力量對比上是處于劣勢,但只要中小企業(yè)具備強大的洞察力,通過巧力借勢,2010年依然是可以取得成功的。

巧用網(wǎng)購,拉動內(nèi)需

2010年外銷市場可能仍然不佳,解決好內(nèi)銷問題已成中小企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在,而以網(wǎng)購為主的電子商務(wù)正以其良好的發(fā)展勢頭為中小企業(yè)開辟了一條平坦大道。

艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示,國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)零售市場存在巨大的增量空間,09年中國網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模實現(xiàn)一倍以上的高速增長,達到1263億元,2010年有望達到2790億元,而淘寶網(wǎng)已有高達1.2億的網(wǎng)絡(luò)購物人群,全年突破千億交易額。

從數(shù)據(jù)上不難看出,電子商務(wù)正以迅猛的發(fā)展勢頭,在國內(nèi)市場的大路上高歌猛進。從目前中小企業(yè)尤其是外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展狀況來看,要想開拓內(nèi)需市場,迎來發(fā)展的春天,電子商務(wù)便是其最堅實的依靠。專家分析,中小企業(yè)比較適合利用第三方電子商務(wù)平臺開展現(xiàn)代貿(mào)易,這種方式可以節(jié)約大量投入,降低經(jīng)營成本,提高經(jīng)營效率。它為中小企業(yè)提供了與大企業(yè)公平競爭的平臺,提供了大量的市場機會,也由此為中小企業(yè)帶來了直接的效益。

電子商務(wù)將成為中小企業(yè)的未來發(fā)展的營銷模式和銷售體系,目前以中小企業(yè)為發(fā)展基礎(chǔ)的電子商務(wù)正致力于搭建完善的網(wǎng)絡(luò)零售平臺。以淘寶網(wǎng)為例,其推出的配套服務(wù)將對傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型產(chǎn)生良好的“推手”作用。因此大量的中小企業(yè)可以借助淘寶網(wǎng)、阿里巴巴等網(wǎng)站的一整套解決方案來搭建網(wǎng)絡(luò)零售平臺,低本高效開拓內(nèi)需市場,共同分享急速增長的中國網(wǎng)購市場大餐。

打好“節(jié)日牌”,撬動消費

許多營銷專家無論是在哪種場合、哪篇文章,總是強調(diào)節(jié)日的重要性,因為節(jié)日營銷是營銷的主旋律。

節(jié)日對于中小廠商的重要性用“一年之計在于節(jié)”來形容是恰當不過了,因為每當節(jié)日來臨,整個中國總是形成一波波消費高潮?！按汗?jié)”、“十一”黃金周所體現(xiàn)的市場價值更是足以堪道,因為在黃金周長假期間,百姓均會有集中消費的特點。不僅僅是旅游,而且也包括餐飲、服裝,甚至包括地產(chǎn)、汽車等大件商品,均有在黃金周長假期間集中釋放消費潛力的趨勢,這其實也是造成零售商品業(yè)的“金九銀十”的消費高潮的原因之一。據(jù)對上海、北京的幾家代表性大賣場統(tǒng)計,“黃金雙周”期間的銷售幾乎占到全年銷售的25%,而10余天春節(jié)假期的銷售額也可占到當年零售企業(yè)銷售總額的10%-15%。

可以說,如今重要、特殊的節(jié)令往往是商家很好的營銷賣點,繁多的節(jié)假日已成了商家掘金挖銀的難得商機,尤其是在市場競爭日益激烈的今天,節(jié)日經(jīng)濟更為中小企業(yè)打開市場通路、搶占市場份額提供良好的空間和契機。

因此,隨著經(jīng)濟的企穩(wěn)回暖和消費者信心的逐步復蘇,中小企業(yè)要搶先抓住機遇,打好“節(jié)日牌”,提前準備促銷資源,全面有效開展節(jié)日營銷,這是中小企業(yè)在未來消費時代中站穩(wěn)腳跟、分享假日大餐的關(guān)鍵。

面對觸底復蘇、即將起飛的全球經(jīng)濟,面對即將來臨的國內(nèi)消費型社會,中小企業(yè)要有虎的雄威、王氣,變得更果敢勇猛些,更“虎威虎氣”些,勇于挑戰(zhàn),敢為人先,全面?zhèn)鋺?zhàn),切實抓住中央擴大內(nèi)需的難得歷史機遇,加速轉(zhuǎn)型革新,加大營銷投入,加強品牌構(gòu)建,那么,一個更美好的春天就不遠了?！?/p>