王靈芳

1998年,在福建東街口的小店,楊建和朋友共同創(chuàng)造了小花農(nóng)品牌,開創(chuàng)了“開蓋、澆水、即可種植”的DIY種植新方式。站在陶瓷盆中的福娃,幾天后就可置身綠茵叢中。其卡通類、童趣類、陶瓷類、灌裝類等幾大系列的產(chǎn)品更是趣味紛呈,不僅能自己家庭、辦公種植,也可以當(dāng)作小禮品贈送給親友。產(chǎn)品新穎,價格還不貴,一個小福娃售價15元,代理價只有7元錢。所有的花草都是矮化品種,比如袖珍的西紅柿、紅辣椒、向日葵、薰衣草、香菜等等。

2001年,小花農(nóng)就有了二層的辦公樓,面積約3000?評。因為與合伙人的經(jīng)營理念截然不同,楊建選擇了離開。

2005年,在員工的要求下,楊建回到了公司。他發(fā)現(xiàn),五年里,小花農(nóng)幾乎沒有研發(fā)過什么新產(chǎn)品,企業(yè)也處于虧損狀態(tài)。這一年,楊建研制出了一種新型的盆栽:彩蛋。它外觀是一枚雞蛋,敲開蛋的頂部,澆點水,蛋殼里就會長出各種花草。就靠這枚彩蛋,小花農(nóng)的營業(yè)額達到1000萬。

兩年后,楊建以巨資收購小花農(nóng)。面對發(fā)展趨緩的企業(yè),楊建做的第一件事情,就是立法。“做企業(yè),必須要完成制度體系建設(shè)?！彼麑ζ髽I(yè)的員工定崗定編,做出了調(diào)整。

小花農(nóng)是一個生產(chǎn)型的企業(yè),最重要的就是產(chǎn)品的研發(fā)。為了能最大限度地激發(fā)員工的創(chuàng)造熱情,楊建采取激勵機制,對設(shè)計師,除了本崗位的段位薪水外,還設(shè)立終身提成制:設(shè)計師設(shè)計出的產(chǎn)品,只要產(chǎn)品還在生產(chǎn)銷售,設(shè)計師就能根據(jù)產(chǎn)品的銷量獲取提成。除此之外,設(shè)計師設(shè)計出來的產(chǎn)品,無論成功或是失敗,都會得到報酬。這樣的政策,極大地提高了員工的創(chuàng)造熱情,現(xiàn)在團隊的每個人,都拿到了終身提成獎。

楊建一直在強調(diào),中國最大的財富是中國人的頭腦,要員工有創(chuàng)新,就要學(xué)會尊重員工,并為他創(chuàng)造好的工作環(huán)境。除了設(shè)置終身提成制的激勵體制外,他還鼓勵員工做不相干的事情:“只要是你喜歡的,只要是社會需要的,我們就鼓勵?！闭沁@種鼓勵,使小花農(nóng)從單一的家庭園藝產(chǎn)品,擴展到了更多的領(lǐng)域:包括喜兒彩繪、皮諾考古、我的小屋、泥巴與孩子、紙質(zhì)天堂等。

小花農(nóng)的員工已經(jīng)發(fā)展到400多人,僅做產(chǎn)品研發(fā)的團隊,就由2人發(fā)展到了50多人。楊建把研發(fā)部分為3個大部,每個大部有4個工作組,共12個工作單元。小花農(nóng)已經(jīng)有6個品系、上千個品種,就是由這12個小團隊共同創(chuàng)造的。

僅2010年4個月的銷售額,就比去年全年的收入多了10萬元。去年,小花農(nóng)的廠房擴大了3倍,由于訂單太多,產(chǎn)品嚴(yán)重脫銷。小花農(nóng)面臨的問題是,如何擴大廠房,保證產(chǎn)品供應(yīng)。