王文

3年,2萬元變成300萬,

5800元即可代理

媒體爭相報道……

29歲的李克到底做了什么?

兼職觸發(fā)創(chuàng)業(yè)夢 一波三折

在上大學(xué)期時,李克在避風(fēng)塘當(dāng)服務(wù)員。他頭腦靈活,工作賣力,很快被提升為領(lǐng)班,管理著30多人。兼職經(jīng)歷讓他學(xué)到了經(jīng)營和管理知識。畢業(yè)后,在學(xué)校附近,李克模仿避風(fēng)塘開起了茶餐廳。他親自搞室內(nèi)設(shè)計,經(jīng)營中注意控制成本,不到四個月,茶餐廳就開始盈利了。

正當(dāng)生意蒸蒸日上時,一個人提著80萬元找到李克,希望共同經(jīng)營?！斑@個機會太好了!可以借此擴大規(guī)模。”李克欣然同意。過了一段時間,因為經(jīng)營理念、經(jīng)營思路不同,兩人出現(xiàn)分歧。李克慢慢被排擠了,生意日漸冷清。由于沒簽合同,李克凈身出戶。這次失敗讓李克一無所有。

短暫調(diào)整后,李克先后開了飯店和煙酒店,由于投資很小,利潤微薄,他發(fā)現(xiàn)自己的思路不對,這么干下去太艱難了。怎么辦?再找項目!他開始留心觀察商機。

不斷擴大清洗領(lǐng)域 稱霸一方

一天,無意中,李克看到一條新聞:居民苦尋清洗家電的地方,半年無果。他眼前一亮,開始調(diào)查這個市場。調(diào)查結(jié)果是:據(jù)國家統(tǒng)計,目前市場上擁有35億臺空調(diào)、4億臺電視機、2億臺電腦,而清洗市場空白。出于謹(jǐn)慎,他深入實際,輾轉(zhuǎn)多個地方,實地調(diào)研。李克心里有數(shù)了:空白市場是把雙刃劍,利潤高是一方面,另一方面是自己要打持久戰(zhàn),因為培育市場是個更大的工程。

李克開始尋找資金。這次,他吸取了先前的教訓(xùn),找到了一個志同道合的出資人后,先小人后君子,首先明確了雙方的責(zé)任、義務(wù),簽了一份內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)詳盡的合同。

2006年,李克投資2萬元,成立了藍(lán)清科技公司。烈日下,他帶著僅有的三位員工發(fā)傳單、掃樓、在小區(qū)做活動、跑單位,晚上看營銷光盤,現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。一個月后,他們接到了第一份定單:清洗40臺空調(diào)。雖然量不大,錢不多,但李克有了堅持的信心!

實戰(zhàn)中,李克總結(jié)出了很多經(jīng)驗。比如,問清楚客戶獲得信息的渠道、客戶的建議、客戶還需要哪些服務(wù);把市場和技術(shù)分開,能有效提高效率;客戶最關(guān)心的問題是機器損耗、成本開支,要提供清洗前后的具體對比數(shù)字(節(jié)能省電、損壞幾率、維修費用等);帶電清洗的市場更賺錢……

據(jù)此,李克快速調(diào)整經(jīng)營思路,重點攻克帶電清洗的市場。根據(jù)產(chǎn)業(yè)部對通信行業(yè)發(fā)展的統(tǒng)計,2006年,國內(nèi)固話用戶18039萬戶,移動電話用戶14480萬戶,互聯(lián)網(wǎng)用戶3600萬戶,數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)用戶43.6萬戶。這就意味著,交換機、動力設(shè)備數(shù)量巨大,因為機器內(nèi)部容易布滿灰塵、進(jìn)入異物,這些東西就會造成漏電、短路、信號弱等問題。清洗、保養(yǎng)這些不能停電的設(shè)備,利潤更高。清洗公司的目標(biāo)客戶是:行政事業(yè)單位、大型國有企業(yè)、私營企業(yè),比如,政府、醫(yī)院、學(xué)校、銀行、電信、網(wǎng)吧、酒店、各種娛樂場所等。由于他接的訂單越來越大,單筆定單的金額從幾千元直接升到了幾萬元,甚至幾十萬元。因為思路明確、選項精準(zhǔn),金融危機以來,他們公司規(guī)模不僅沒有縮小,反而大步擴張。

目前,河南移動公司網(wǎng)管中心、鄭州移動公司、河南省委、河南博物院、中國銀行、許昌電信、開封電信、平煤神馬集團等多家單位都是李克的客戶。到2009年,公司營業(yè)額已經(jīng)突破300萬元,凈利潤超過150萬元,成為河南電子清洗行業(yè)的龍頭老大。

(本文特別感謝《北京晨報》記者孫雨提供新聞線索)

投資鏈接:

李克現(xiàn)在全國范圍招加盟商。他為投資者量身定做了大小不同的投資板塊,并對大學(xué)生、下崗職工特殊優(yōu)惠。

合作項目:

一、家電清洗?？傎M用:從縣級市到省會城市合作,5800元到8000元不等。省級合作5萬。

二、通信設(shè)備電力設(shè)備帶電清洗。總費用:從縣級市到省會城市,1萬到3.8萬不等。省級合作6萬。

三、中央空調(diào)清洗?？傎M用:從縣級市到省會城市,2萬到7.5萬不等。省級合作13.5萬。