王海燕 趙丹丹

施民,今年50多歲,在南京賣過茶葉蛋、汽水,也做過補自行車輪胎的活,但都以失敗告終。

施民進入理發(fā)行業(yè)。他花了6000元,盤下了一個鐵皮棚子,請了兩位理發(fā)師傅,沒想到居然成功了,當月收入超過了他2個月的工資。開始賺錢的施民很快開了5家理發(fā)店?！爱敃r內(nèi)心很得意,直到有一天一位客戶跟我說,我一個月賺的錢只相當于他幾天的零花錢?！毕氪蟾梢环氖┟窀@位客戶又學(xué)起了開玻璃店,沒過多久開了家玻璃店,僅僅3年時間,他用賺來的錢買了兩套房子、3輛私家車,另有存款100多萬,玻璃店一下子開了5家連鎖。那是他最風(fēng)光的日子,整天跟老婆游山玩水。沒想到,3年后玻璃店的生意突然不好做了,5家店最后只剩下了1家。

施民在江寧開了一家大酒店,把100多萬積蓄全部砸了進去。開了沒多久,正碰上非典,每個月都虧10多萬,最后賣房賣車還還不清債務(wù)?！拔耶敃r已經(jīng)快50歲了?！笔┟穹Q,經(jīng)歷這些挫折后,他幾乎站不起來了,有一種欲哭無淚的感覺。

這幾年,施民到一個朋友的公司去幫忙,順帶“療傷”。傷好后,他東山再起,開起了一家茶館,茶館開了2年后,又做起了有機玻璃的生意。

“50歲我又站起來了。現(xiàn)在回過頭來想想自己創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷,我覺得創(chuàng)業(yè)主要關(guān)注三個問題。首先是市場,只要看準市場就可以走下去。玻璃店開不下去就是因為小規(guī)模的玻璃店沒市場了,開發(fā)商都直接和大的塑鋼門窗廠直接合作了。另外是經(jīng)驗,理發(fā)店、玻璃店一開始開得很順就是因為請了有經(jīng)驗的人,而大酒店失敗則是因為請了個沒經(jīng)驗的人管理。最后一個是資金,一定要存足足夠的余量,比如一個投資要3萬,那么你手上必須要有10萬元才能去做這個投資。”

創(chuàng)業(yè)專家團的朱敬怡支招:目前,有幾個行業(yè)是可以創(chuàng)業(yè)的。比如,高科技產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、銀發(fā)產(chǎn)業(yè)、嬰童孕產(chǎn)業(yè)、奢侈品及服務(wù)、時尚潮人產(chǎn)品及服務(wù)、玩家產(chǎn)業(yè)、教輔產(chǎn)業(yè)及中介咨詢業(yè)等?！皠?chuàng)業(yè)不能跟風(fēng),一家做燒餅,家家做燒餅,一定要聚集某一特殊客戶群的需求?！敝炖蠋熍e例說,無錫有一家旅社就改成了擇業(yè)旅社,專門針對畢業(yè)后從學(xué)校搬出來又沒地方住仍需要找工作的人,大學(xué)生憑畢業(yè)證可以住宿,據(jù)說生意很火爆,天天爆滿。

而對于創(chuàng)業(yè)資金如何籌集的問題,民生銀行南京分行的專家也提供了一些技巧:大家都知道拿房產(chǎn)可以抵押到一筆資金,而實際上,對于創(chuàng)業(yè)的人來說,還有很多種方式可以融資?！氨热鐟?yīng)收賬款就可以融資。比如一家給銀行職員做餐飲的公司,急需資金,他完全可以拿銀行欠他的餐飲收入做質(zhì)押,進行貸款。此外,商鋪經(jīng)營權(quán)或是存貨等都可以向銀行申請貸款。我們銀行有一款叫商貸通的產(chǎn)品,就是專門針對小微企業(yè)的,只要這家企業(yè)有2年以上的行業(yè)經(jīng)驗、有穩(wěn)定的經(jīng)營場所、有良好的生意渠道和銀行認可的擔(dān)保方式,那么7天之內(nèi)就可以得到貸款。