福姝

家住渝中區(qū)大坪的黃曉輝(應(yīng)其要求用化名),50歲左右的他看起來比同齡人蒼老10歲以上,他說,這都是因為這么多年被生意折磨的。從1983年開始弄小作坊做豆腐干起,賣過襪子、毛巾,搞過汽車線路運營,也辦過養(yǎng)豬場、賣過越南綠豆糕,還賣過緬甸酸茶豆,也賣過瓷器。25年間,他細(xì)數(shù)自己從事的門類不下20種,但直到現(xiàn)在,雙鬢已經(jīng)斑白的他還是一名創(chuàng)業(yè)者,正在做茶葉貿(mào)易,并在南川一茶廠參股。

賣毛巾日賺千元全部被吃光用光

“1983年,自己弄個小作坊做豆腐干,雖然生意好,但后來迫于父親的壓力,關(guān)門大吉?！秉S說,此后到1993年前后,雖然小打小鬧做了一些事情,但都被父親叫停?！案赣H是個工程師,總認(rèn)為做生意是不務(wù)正業(yè)。”但到了1993年,被生活條件所逼,黃曉輝便利用周末的時候做點小生意,提著襪子滿街賣。

“直到有一天,進貨的時候發(fā)現(xiàn)豐都的一個商人要1000條毛巾,于是我也要了800條毛巾,然后直接坐船到長壽。”黃曉輝說,只有2天,進價0.6元一條的毛巾賣價2元。一筆生意賺了上千元?！拔耶?dāng)時的工資每月不到100元?！卑蠢碚f,黃曉輝該從此發(fā)家,但就在幾個月后的春節(jié),黃曉輝渾身上下僅剩余 0.2元錢。原來,回來后,他把賺的錢給兒子做了套西裝,給母親買了件200多元的衣服,然后喊朋友大吃了幾頓,然后就沒有錢了。

押屋借錢搞客運 做了一年便退出

懷揣0.2元的黃曉輝在春節(jié)的街上亂走,突然看見電線桿上的廣告,說成渝高速路剛開通,征集民營資本參與運營。膽大的黃曉輝說服一個朋友抵押自己的房屋去借錢購買了一輛汽車,并獲取運營執(zhí)照,跑起成渝兩地的客運。1年后,線路整治,單車必須掛靠集團。黃曉輝感覺到這里面政策風(fēng)險大,于是連車帶牌照一起出售。“凈賺了4萬元,關(guān)鍵是牌照值錢?！?/p>

販賣越南綠豆糕欠下二十萬債務(wù)

黃曉輝吃到了越南綠豆糕?！爱?dāng)時覺得味道不錯,就約了幾個人,一起去越南進貨了?！秉S曉輝說。最開始心里沒有底,進的貨少,誰知道回來后市場反應(yīng)好,于是就大規(guī)模進貨。從1995年到2003年,綠豆糕生意一直不錯?！爸貞c就我一個人做越南綠豆糕的貿(mào)易。”

2003年的非典讓他賠慘了。“火車在回來的路上被消毒水消毒了,味道全壞了,只有廢掉。”黃曉輝說。

自我解剖 成敗都因大手大腳

黃曉輝現(xiàn)在正通過直銷的形式推廣他的秘制綠茶?！澳壳耙呀?jīng)談了多家事業(yè)單位,南岸區(qū)的著名茶樓也是我供貨?！鄙猬F(xiàn)在步入正軌,目前正準(zhǔn)備網(wǎng)羅營銷人才,準(zhǔn)備擴張。

回憶過去,黃曉輝說:“除了販賣毒品和走私軍火沒有做過,其他的生意我都做了。我市一批著名商人都是在1985年以后從小生意開始成長起來的,如尹明善、左宗申、涂建華、吳亞軍、何永智和李德建等。對比這些人,我特別慚愧。我一直沒有做大的原因,我覺得是大手大腳,有錢沒有想著怎么好好利用,而是大手大腳?！?/p>

專家解析(重慶市社科院企業(yè)研究所所長王秀模):最大的問題是創(chuàng)業(yè)初期不勤儉節(jié)約。創(chuàng)業(yè)初期,對很多企業(yè)家來說,都是十分艱苦的,他們不僅要克服與自己腰包漸鼓同比增長的欲望,還要注意市場方向。這個時期,我們看到重慶的企業(yè)家如力帆集團董事長尹明善都十分節(jié)約,即便是現(xiàn)在,尹明善還經(jīng)常吃盒飯,穿很普通的衣服。

關(guān)注時局隨機應(yīng)變。在綠豆糕生意上“巨虧”幾十萬,這個損失應(yīng)該由黃曉輝自己負(fù)責(zé)?！胺堑洹逼鹩谑称?那么國家加大食品流通領(lǐng)域的監(jiān)管是肯定的。如果黃曉輝能預(yù)見到要被消毒,完全可以要求遲些時間運輸。企業(yè)在物流、運營的過程中,一定要考慮政策風(fēng)險、自然風(fēng)險等外部因素,并即時做出調(diào)整。同時在事后沒有維權(quán),雖然不能確定維權(quán)是否可以成功,但是作為生意人,應(yīng)該想辦法在法律上保護自己的財產(chǎn)。

做生意誠信最重要。為什么江浙的民營經(jīng)濟發(fā)達?當(dāng)?shù)氐男庞盟绞指摺Ｈ绻粋€公司虧了,他很快就能找到資本東山再起,并且投資者不擔(dān)心借錢者不還款。黃在生意場上能一諾千金,具有不錯的素質(zhì),這也是他沒有最終一蹶不振的原因。

創(chuàng)業(yè)者也需要專一。黃25年來做了20多個行當(dāng),頻繁轉(zhuǎn)行是黃最致命的弱點。在一個行業(yè)里,沒有沉淀就必然膚淺,有沒有賺全靠運氣。不斷轉(zhuǎn)行是因為其心態(tài)一直處于“投機”狀態(tài),這雖然讓他獲得過很多機會,但同樣也浪費了許多機會。這也就是他創(chuàng)了25年業(yè),現(xiàn)在還在路上的原因。