老婆掌舵

夫妻倆堅持開發(fā)“尾料”

2003年,耿俊杰決定,發(fā)揮自己實干的優(yōu)點,把“方向盤”交給妻子梁素萍。妻子在廣東服裝廠打工中發(fā)現了商機:一些國際品牌的服裝生產廠商,低價出售“尾料”。這些面料不僅質量好,有的還能做成童裝和家居服,能夠“變廢為寶”?！拔覀兣c耐克、阿迪和一些家紡品牌簽訂合同,收購他們的剩余面料,做成服裝,很暢銷?！?/p>

創(chuàng)業(yè)時,耿俊杰笑稱自己是“馬路天使”?！俺杀?元錢的,銷售價才5元,成本8元的,賣10元?！辈粌H利潤低,而且還很累人。兩口子在鄭州、開封擺地攤,回頭客越來越多。

自建平價品牌

“街邊攤”變身專賣店

2008年,梁素萍又一次提升了企業(yè)層面,她和耿俊杰參加了鄭州市創(chuàng)業(yè)指導中心的SYB培訓。同年6月,他們開始打造“康約服飾”品牌。

“有一次,我定下一個目標:如果一年不賺5萬,就不做了。結果,那一個月我們就賺了5萬。這成了我們創(chuàng)業(yè)的第一桶金,更加堅定了我們的創(chuàng)業(yè)信心。”

梁素萍在短信上鼓勵丈夫:“要相信自己的能力,我們永遠不能選擇放棄?！?/p>

2009年,曙光初現,夫妻倆有了自己的廠房,員工30多人,耿俊杰負責生產和運輸,梁素萍負責銷售,兩人分工明確,已經由“夫妻店”轉身成為河南省第一家專做尾料的平價服飾品牌。

“我們現在已經形成了自己的經營模式,計劃擴大生產規(guī)模,同時打造自己的平價尾單服飾賣場,還在幾個城市設了代理?！绷核仄颊f。

多次失敗后的反思:

創(chuàng)業(yè)要實干更要不換“跑道”

“我的經驗是:創(chuàng)業(yè)不能換跑道。這是我最珍貴的創(chuàng)業(yè)經驗。1998年,我接收倒閉紡織廠的全部設備和材料,發(fā)現廠里的封口線特別賺錢,于是,開辦了工業(yè)用線廠。沒過多久,廠里經營困難,我轉手給了親戚,壓縮板廠的經歷也類似。沒過幾年,接手人都賺了大錢。以前我放棄的項目,現在都做得都挺不錯的。

我開始反思:我做事,虎頭蛇尾,一旦遇到困難,便想著要放棄,堅持不下來。

如果我那時候堅持下去,應該成功得比現在早一些。不過,如果沒有這些教訓,現在的項目也不一定能堅持下來?！惫⒖〗苷f。

(責編:王文)