一篇博客 賣火竹纖維毛巾

大學(xué)畢業(yè)后,朱蒙蒙借來6000元,只身到北京考察竹纖維毛巾。該毛巾透氣性強(qiáng)、排濕性好,有普通毛巾沒有的優(yōu)勢。

第一次做生意,因為不善于推銷,她的毛巾全都積壓在家。心情沉重的朱蒙蒙,在博客里傾訴創(chuàng)業(yè)的艱辛。讓她意外的是,這篇博客竟然給她的生意帶來了轉(zhuǎn)機(jī)——她的真誠傾訴為她贏得了大批買家,朱蒙蒙創(chuàng)業(yè)的道路迎來第一縷曙光。

隨著文章點擊率的步步攀高,朱蒙蒙的創(chuàng)業(yè)故事受到了更多人的關(guān)注,這讓她看到了網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的延伸性。她迅速開始了網(wǎng)上營銷:在阿里巴巴開批發(fā)店、在淘寶開零售店。就這樣,朱蒙蒙的生意越做越紅火。

做網(wǎng)絡(luò)銷售的人還很少,朱蒙蒙受到了媒體的關(guān)注。隨著報道的加深,朱蒙蒙名氣的增大,竹纖維毛巾也火了,很多客戶開始直接去廠家拿貨。朱蒙蒙無奈地說:“我只是竹纖維毛巾的經(jīng)銷商,無法在網(wǎng)上做大?！敝烀擅蓻Q定選新項目。

靠網(wǎng)絡(luò)選新品:嵩山野生首烏茶

媒體的報道,讓很多公司向朱蒙蒙拋出橄欖枝。其中一家專門做嵩山首烏系列產(chǎn)品的公司,引起了她的注意。公司的首烏系列產(chǎn)品包括:嵩山首烏茶、首烏粉、首烏片、首烏藤腳氣粉等。原材料全部是嵩山野生何首烏。

最引人注意的是嵩山首烏茶。該茶由嵩山野生的何首烏、山楂、菊花和木糖醇采用特殊工藝制成。包裝成袋,和茶葉一樣,用熱水沖泡,方便衛(wèi)生,屬于功能性食品,沒有任何毒副作用,適宜高脂血癥、脂肪肝、睡眠障礙、頭發(fā)早白的人群。

“新產(chǎn)品在銷售上沒有固定的模式,可以大膽嘗試。”抱著試試看的想法,朱蒙蒙開始與公司合作。2009年7月,她代理的首烏茶,正式在網(wǎng)上銷售。前5個月,通過跟蹤回訪,朱蒙蒙對產(chǎn)品的質(zhì)量和功效有了信心。

很多客戶都是慕名而來。一次,一個四川客戶打電話,說自己有重度脂肪肝,可胃又不好,不能吃西藥。聽說首烏茶適合自己喝,就想先試三個月。他費(fèi)了很大的勁才找到公司的電話,不會網(wǎng)購,就找朋友幫忙買。5點多,他在鄭州的朋友來了,說:“哎,第一次聽說鄭州有賣這茶的。我花4000多元買的2塊普洱茶,卻抵不過180元的嵩山首烏茶!我一直失眠,吃安眠藥都沒用,正發(fā)愁呢。”當(dāng)時就買了2000元的首烏茶,一半給四川的朋友用,一半留著自己喝。

多種營銷方法并用

終使流量大增

由于新產(chǎn)品知道的人很少,茶的銷量一直沒有突破。朱蒙蒙說:“這5個月里,靠電子商務(wù)推廣的效果并不太好。10月份,我在淘寶開通了一個商城,銷量剛好轉(zhuǎn),就遇到淘寶商城規(guī)則變更,每年的保證金由5000元提高到了1萬,新增加了一年6000元的技術(shù)服務(wù)費(fèi)?！?/p>

我們的旗艦店,只能經(jīng)營一個品牌的同一類產(chǎn)品。知道嵩山首烏茶的人不足1%,店鋪平時就靠老客戶購買。產(chǎn)品冷門、種類少,店鋪自然沒有流量,更不會有好的排名。淘寶的這一規(guī)定,對剛起步的朱蒙蒙來說,確實有些接受不了。

但朱蒙蒙依然堅持做淘寶商城。開網(wǎng)店,她的經(jīng)驗還是挺豐富的。她說:“開網(wǎng)店,是新產(chǎn)品、低投入、高產(chǎn)出的一個好平臺。做淘寶,尤其要注重淘內(nèi)宣傳?！睘榱嗽黾恿髁?她積極參與淘寶的活動,例如團(tuán)購、秒殺,還在淘寶社區(qū)發(fā)帖、跟帖,以此引起大家的關(guān)注。她還經(jīng)常向阿里旺旺上的朋友請教,如何在網(wǎng)上宣傳。通過一系列的努力,店的流量漸漸增加。尤其在阿里接受訪問后,有280多個愿意做首烏茶的網(wǎng)上經(jīng)銷商,批發(fā)量也不錯了。

2008年嵩山首烏茶上市以來,沒做過任何廣告,靠的就是口碑。從2009年8月份走網(wǎng)絡(luò)推廣開始,以前每月20萬的銷量,上升到現(xiàn)在每月50多萬,代理商也增加到12個。

最早的經(jīng)銷商是鄭州3鉆的賣家李源。大學(xué)畢業(yè)后,他和女朋友專職做淘寶店鋪,主要經(jīng)營河南的土特產(chǎn)。偶然發(fā)現(xiàn)了嵩山首烏茶,就試著主推首烏茶。因為質(zhì)量和功效很不錯,迅速積累了一大批回頭客。他們還把茶葉送到了實體店,每逢過節(jié)會找政府和單位團(tuán)購。目前,鄭州有10多個實體店都在經(jīng)銷,月賺10多萬!

很多代理商都是自己喝過首烏茶、首烏粉的消費(fèi)者,比如福建、天津、山西等地的代理商。福建代理商蔡先生以前是重度脂肪肝,一直在喝首烏茶。他是賣保健品的,可以鋪貨到超市、藥店,還可以走一些團(tuán)購,代理后效果不錯。廣東代理商陳女士,今年4月份加盟。她了解何首烏,邊喝茶邊考察市場。1個月后,她把產(chǎn)品放在實體店代銷,隨后找當(dāng)?shù)氐乃幍旰统?。因為賣得好,她準(zhǔn)備在當(dāng)?shù)孛襟w做廣告。

現(xiàn)在,朱蒙蒙在淘寶上招了很多網(wǎng)絡(luò)分銷商,她還打算招更多的實體店,以網(wǎng)絡(luò)帶動實體銷售。

(責(zé)編:趙小林)