身邊朋友里,做生意的不少,日子過得清閑自在。這讓李菲心里癢癢的,也打算開一間小店做生意。有這想法后,她先后看過很多地方的門面,但都不理想,不是地段差,就是費(fèi)用高。

一天下午,老公給她打來電話:“桂林路商街有一個(gè)三四平方米的小門面要轉(zhuǎn)租?！惫鹆致肥侨凶钣忻姆b和小飾品商圈,人氣旺,地段絕佳。李菲馬上打電話聯(lián)系轉(zhuǎn)讓事宜,對(duì)方一口價(jià):轉(zhuǎn)讓費(fèi)一萬元,月租1500元,租金一年一繳。李菲二話沒說,馬上從自己的銀行卡里取出28000元,租下了門面。

由于身邊幾個(gè)朋友都是做服裝生意的,李菲很想跟著朋友一起做服裝批發(fā)生意。但是一盤算,自己的流動(dòng)資金只有2萬元,做服裝資金起碼也得3萬元以上。朋友建議她做家居服飾店,專門賣睡衣、內(nèi)衣、內(nèi)褲等,這些貨周轉(zhuǎn)快、本錢小。李菲想,桂林路上還真就沒有這樣的店,自己如果開張了,那可真是賣了個(gè)獨(dú)家。四處淘貨詢問后,李菲一口氣選了20款,就拿了一萬多元的貨。

余錢不多,但門臉不能不裝修。于是李菲決定自己動(dòng)手裝修小店,為了確定裝修風(fēng)格、材質(zhì),接下來的幾天,李菲和老公一起天天到周邊鬧市里的個(gè)性小店去逛,希望能汲取一些靈感。

很快,兩人一起僅用三天時(shí)間就將小店裝飾一新,算算成本僅花了三千多元。接下來就是店里的貨品陳列了,有了裝修的經(jīng)驗(yàn),李菲再次拉上老公到各個(gè)小店里去“淘金”,學(xué)習(xí)貨品陳列、打版。李菲學(xué)得很認(rèn)真,有時(shí)還掏出小本記錄下來。因?yàn)樗?成功的貨品陳列、裝修風(fēng)格是“拉客”的法寶,競爭制勝的絕招。

經(jīng)過前期一番努力,李菲的小店已初具規(guī)模,粉紅色的墻上裝上射燈,燈光下五彩繽紛的各式韓版、日版女士花內(nèi)褲,很遠(yuǎn)就能看到,連路過的許多年輕女孩子都驚嘆,這家店真漂亮。

小店開業(yè),李菲以每月1000元的月薪雇自己鄉(xiāng)下的妹妹,負(fù)責(zé)看店。

由于店里的貨品為獨(dú)家貨,來店里光顧的顧客很多,不論是批發(fā)的或者是零售的兼營,有時(shí)候幾乎忙不過來。慢慢地,來李菲店里拿貨的人一天比一天多,小店里的營業(yè)額也在不斷增多。

半年時(shí)間過去了,李菲小店的生意一直很好。此時(shí),她還擴(kuò)展了其他貨品,如各式韓版內(nèi)衣、襪子等。正當(dāng)李菲沉浸在初次經(jīng)商取得成功的喜悅中時(shí),危機(jī)來了。

讓她萬萬沒有想到的是,在她小店的旁邊一家門市也跟著她做起了同樣的產(chǎn)品,且價(jià)格比她要低很多,老顧客都跑去了隔壁店,沒有辦法,李菲為了留住客戶,首先跟著降價(jià)而且降得比對(duì)手還兇,同時(shí)還不斷跑外地尋找新的貨源。

李菲認(rèn)為:要把對(duì)方壓下去就得保證自己經(jīng)常有新貨,所以她加快了進(jìn)新貨的進(jìn)度。同時(shí)李菲還向顧客承諾,不好賣的貨可以退回店里換新貨,經(jīng)過李菲的一系列努力,客戶很多又回到了李菲店里。

第一場危機(jī)過去了,小店經(jīng)營又走上正軌?？墒?沒有經(jīng)驗(yàn)的李菲,還沒有意識(shí)到一場更大的危機(jī)正悄然逼近。

為了與競爭對(duì)手拼貨品,李菲在短時(shí)間內(nèi)耗盡了所有流動(dòng)資金。雖然贏得了顧客,可是店里的存貨越來越多,流動(dòng)資金全押進(jìn)貨里了。一段時(shí)間后,李菲發(fā)現(xiàn)已經(jīng)拿不出錢來進(jìn)新貨了。而與上家聯(lián)系先貨后款也沒有成功;李菲又想到把店里的存貨低價(jià)批發(fā)出去,讓資金回籠,但顧客不買賬,店里都是老款,誰都不愿要。

勉強(qiáng)經(jīng)營了幾個(gè)月后,李菲店里幾乎沒有新貨品上架了。很快一年的時(shí)間就到了,從賬面上看小店一年下來雖有盈利,但卻見不到現(xiàn)金,因?yàn)槎荚诖尕浝锪?。就在李菲小店因資金鏈斷裂停步不前時(shí),那些競爭對(duì)手又開始追上來了,他們鋪排了大量新貨上架。同時(shí),更讓人頭痛的是,小店一年合同到期了,房租老板把李菲的小店租金從每月1500元漲到了4000元。同時(shí)房租老板還要求一年一次繳清。無力承擔(dān)過高的租金以及進(jìn)貨所需的大量流動(dòng)資金,李菲無奈選擇了退租,關(guān)閉這家傾注了大量心血的小店。

點(diǎn)評(píng):

做生意是一個(gè)系統(tǒng)工程,它至少包含幾個(gè)方面:

一是做什么。李菲在經(jīng)營中,自己做什么都沒有確定,便匆忙租下門面,門面閑置一天就會(huì)增加一天的成本,無形中給了自己壓力,從而導(dǎo)致選項(xiàng)考察不精準(zhǔn),給生意埋下隱患。

二是怎么做。做生意講究的是經(jīng)營策略,小燕的經(jīng)營策略選擇了降價(jià)和退貨的辦法,這兩個(gè)辦法的前提條件是資金充足、供貨上游產(chǎn)品優(yōu)秀,而這兩個(gè)條件她都不具備,所以失敗是必然的。

(責(zé)編:王黎)