湯濤

（作者為道源塑膠制品有限公司董事長助理）

全新的消費(fèi)主張：關(guān)鍵得看喜歡不喜歡

名牌不等于首選，便宜也不一定動心，貴賤全沒概念，買單的惟一標(biāo)準(zhǔn)就是“喜歡”。時下不少年輕的玩具消費(fèi)者的消費(fèi)欲望已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于消費(fèi)能力。

阿敏，22歲，外企職員。是公司里出名的“血拼族”。用現(xiàn)在流行的話說，賺得不少，可惜，左手進(jìn)右手出，全穿身上了。阿敏卻表示，她并不是一味崇尚名牌的“敗家女”，“不會傻到為了一個名牌商標(biāo)去浪費(fèi)血汗錢，關(guān)鍵還得看喜歡不喜歡。”阿敏的床頭，既有攢了幾個月工資買的限量版芭比，也有大量軋馬路小店淘來的便宜寶貝，而買單的惟一標(biāo)準(zhǔn)就是“喜歡”。

25歲的小柯同樣在為他的“喜歡”心甘情愿地付出。任職IT公司的小柯，平時日常開銷并不大，和同事合住出租房，基本上在公司食堂吃飯，閑暇時間主要是上上網(wǎng)，打打游戲。小柯最大的開支來自他鋪滿一桌的“兵人模型”。自從在一個朋友家里見識了一屋“兵?！焙?，喜歡看軍事雜志、看西方戰(zhàn)斗大片的小柯就一頭扎進(jìn)了軍事模型世界?！氨！眱r格不菲，一個BBI經(jīng)典系列的小模型，售價就高達(dá)數(shù)百元。但小柯花起這個錢來，絲毫不心疼，有時候淘到絕版模型了，還特別有成就感。

“瞎浪費(fèi)！”小柯的爸爸一說起兒子的這個興趣就氣不打一處來。他始終無法理解，這些不能吃不能用的玩具，花那么多錢收集起來有什么意義。

“80后”的消費(fèi)主張，是上一代人無法理解的。他們的消費(fèi)準(zhǔn)則并不一定有明確目的和實(shí)用意義，而更基于主觀的喜好。“喜歡”，正成為他們越來越主要的消費(fèi)沖動。

零點(diǎn)公司的調(diào)查數(shù)據(jù)證明了這一點(diǎn)。什么樣的東西會讓你“束手就擒”乖乖掏錢？在這個多項(xiàng)選擇中，雖然“自己確實(shí)需要的”占了首位（21.5%），但“喜歡的”以19.5%的比例緊隨其后。

膨脹的消費(fèi)欲望：把消費(fèi)作為賺錢的動力

零點(diǎn)公司日前發(fā)布的一項(xiàng)調(diào)查顯示，目前已經(jīng)工作的“80后”青年，其月生活支出是所有人群中最高的，平均月支出每人為1180元。

阿敏是“消費(fèi)論”的擁護(hù)者。她無法認(rèn)同父輩那種拿了工資就存銀行，看著存折數(shù)字變化就興高采烈的消費(fèi)態(tài)度?！皵€能攢多少呢，尤其是我們這些剛工作的，工資本身就不高的，攢半天錢，結(jié)果房價一漲，還是啥都買不起。”

阿敏更喜歡用消費(fèi)來作為自己賺錢的動力。比如，為了攢下圣誕節(jié)絕版玩具，她義無反顧地接了那個難啃的項(xiàng)目，整個10月都一頭扎在公司里，沒休息過一天。等到絕版圣誕禮物到手，她那種成就感無可比擬?！叭绻麛€再多錢都不花，生活還有什么意義呢？”

巨大的消費(fèi)市場：商家緊盯2.8億“80后”

零點(diǎn)公司的相關(guān)分析認(rèn)為，“獨(dú)生子女的資源操縱與話語優(yōu)勢”、“市場經(jīng)濟(jì)的影響”、“大眾傳媒與商業(yè)發(fā)育對于流行文化的推崇”等等，都使得“80后”的消費(fèi)欲望不斷膨脹。“雖然在‘80后’中，‘月光族’總體來看是少數(shù)，但在他們當(dāng)中，大部分人在經(jīng)濟(jì)可承受的基礎(chǔ)上，主動消費(fèi)的意識都比較強(qiáng)?！彼麄兂缟杏凇板X不是省出來的，而是賺出來的”，“錢掙來就是為了花的”的理念，希望盡可能擁有自己喜歡的東西和服務(wù)。

筆者了解到，目前中國的“80后”一代擁有大約2.8億的潛在消費(fèi)人群，這一代人的消費(fèi)能力和消費(fèi)欲望的膨脹速度，也在悄然改變著我們的消費(fèi)環(huán)境。

越來越多的時尚品牌開始起用“80后”作為代言人，銀行不斷推出以“80后”為目標(biāo)的卡通信用卡……先知先覺的商家們紛紛改頭換面，積極迎合“80后”的消費(fèi)市場。

不過，在轟轟烈烈的消費(fèi)熱潮背后，“80后”的消費(fèi)理念也出現(xiàn)了一些令人憂心的現(xiàn)象。

無計劃，被認(rèn)為是“80后”消費(fèi)的一大特征。零點(diǎn)公司的調(diào)查中，關(guān)于“有無定期存款”一項(xiàng)，坦言“沒有，我是標(biāo)準(zhǔn)月光族”的，占了28.7%，而更多的人則表示“說不定，有時花剩下的錢也可以攢起來的”（43.9%）。

有研究人員分析認(rèn)為，“80后”的消費(fèi)信心來自兩個方面，一方面來自家庭的支持，“四加二”的家庭模式帶來了更多的“啃老族”。

另一種信心來自他們對自己未來收入的確信，不會去擔(dān)心自己沒有支撐明天的財力?！肮べY當(dāng)然是一塊兒，還可以做點(diǎn)投資什么的，收益應(yīng)該比較多吧?！毙】氯缡钦f。

“80后”父母對于為孩子購買玩具也有自己的看法。盡管有些玩具昂貴的價格讓人吃不消，但很多家長仍表示，只要孩子喜歡，且又在自己經(jīng)濟(jì)承受能力范圍之內(nèi)就會想辦法滿足孩子。吉林大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授魏益華說：“在當(dāng)前獨(dú)生子女時代，父母會不遺余力地關(guān)注孩子的智力開發(fā)和身心健康成長。因此，他們看重的是產(chǎn)品的質(zhì)量、性能能否對孩子產(chǎn)生啟迪作用而非玩具價格?！?/p>

所以，筆者認(rèn)為，國內(nèi)玩具在分類和創(chuàng)意上可大有所作為，比如可以將產(chǎn)品劃分為：“體育明星”、“聰明腦袋”、“寶貝計劃”等等，向父母和孩子提供經(jīng)過專家精挑細(xì)選的玩具組合，針對性地引導(dǎo)消費(fèi)者購買。讓孩子在享受玩耍樂趣的同時，學(xué)習(xí)能影響他們一生的技能。

對孩子成長有幫助的，買了也值得！

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