Aquarius

如何在媒介環(huán)境日益復(fù)雜、市場競爭日益激烈的今天做到不慌不亂的持續(xù)發(fā)展,已經(jīng)成為新興戶外媒體崛起所面臨的首要問題。

市場從來不缺少機(jī)會(huì),

只缺少發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的眼光

面對我國經(jīng)濟(jì)的急速發(fā)展,交通也在隨之提升著自身的品質(zhì)。全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)后,所有的人都將目光聚焦在中國。在眾多發(fā)展機(jī)遇面前,中國人從未像今天這樣樂于“移動(dòng)”、忙于“移動(dòng)”,學(xué)生流、打工流、商務(wù)流、旅行流……作為一個(gè)不斷流動(dòng)的國度,中國的交通從未像今天這樣忙碌。而列車媒體以它高覆蓋率、高到達(dá)率、低干擾度等媒體優(yōu)勢吸引著眾多廣告主的眼光,也成就了很多新型的戶外媒體,其中就包括宏視福海廣告。

初入廣告行業(yè)的宏視福海廣告?zhèn)髅接邢薰究偨?jīng)理陳彬向記者表示:“北京站接發(fā)旅客列車 130 對/天,日均客流量 30萬人左右,年人流量達(dá) 7500 萬人以上。同時(shí)這一平臺(tái)媒體到達(dá)率為97.6%;廣告到達(dá)率98.3%;可信度平均值98.5%;LED大屏媒體吸引力平均值也達(dá)到了73%。品牌在這一平臺(tái)上通過助動(dòng)式的集中宣傳,必然會(huì)帶來很好的宣傳效果,相信這會(huì)是一個(gè)很好的投資機(jī)會(huì)。”在看到市場前景的同時(shí),陳彬參加了北京站的競標(biāo),并一舉成功獲得了北京站進(jìn)站口以及四塊北京站售票窗口信息屏,開始了他廣告行業(yè)之旅。

不斷優(yōu)化的宏視福海

北京站進(jìn)站口上方的LED以及四塊北京站售票窗口信息屏占據(jù)了地利的優(yōu)勢,每一個(gè)出入北京站的旅客都會(huì)注意到其傳播的信息。但是好的位置也有缺陷,那就是僅中間的LED屏為動(dòng)態(tài),其他的廣告位實(shí)為靜態(tài),如何合理地結(jié)合兩者,將品牌信息最大化傳播,是陳彬在得到這一平臺(tái)后首要面對的問題。

“其實(shí)助動(dòng)式傳播的理念也不是我們首先提出來的,我們只是根據(jù)自己的媒體特點(diǎn)進(jìn)行了相應(yīng)的修改。我們在北京站進(jìn)站口正中間的LED屏,是根據(jù)比例進(jìn)行制作的,兩側(cè)的廣告位則是長度占優(yōu)勢,我們就采取中間動(dòng)態(tài),靜態(tài)廣告+動(dòng)態(tài)廣告同時(shí)播放,在播放動(dòng)態(tài)廣告的同時(shí),兩邊的靜態(tài)廣告可以輔助播放靜態(tài)logo或產(chǎn)品圖片,使畫面更生動(dòng),形式更豐富,更便于目標(biāo)客戶了解產(chǎn)品,最大限度地?cái)U(kuò)大品牌影響力?！标惐蜻@樣解釋經(jīng)過創(chuàng)新后的助動(dòng)式傳播。

“目前我們的助動(dòng)式傳播以主位播放品牌電視廣告,兩側(cè)展示品牌形象的方式擴(kuò)大品牌影響力。但是我發(fā)現(xiàn)了LED不能發(fā)聲的弱勢,很多品牌希望表達(dá)的內(nèi)容表現(xiàn)不出來。我計(jì)劃在下一步的發(fā)展中,專門組織團(tuán)隊(duì),為品牌制作符合LED特性的廣告,不再簡單地照搬電視廣告,而是更準(zhǔn)確地傳播品牌信息。”陳彬自信滿滿地說,“同時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的宣傳周期,我們也會(huì)在播放時(shí)間上進(jìn)行調(diào)整,比如說飲品,在夏天和節(jié)假日的宣傳力度就要加大?！?/p>

任何企業(yè)在發(fā)展之初都曾經(jīng)走過一條充滿坎坷的道路,而鋪平坎坷的工具就是不斷地創(chuàng)新和優(yōu)化自身,以適應(yīng)市場的巨大變化和發(fā)展。

合作與分享是行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵

在談到整個(gè)行業(yè)發(fā)展前景時(shí)陳彬表示,任何行業(yè)的發(fā)展絕不是一家獨(dú)大就能夠造就的,同行相處之間的惡性競爭也絕不是行業(yè)發(fā)展之福。只有相互之間的合作與分享才是行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

“相互的合作和資源共享不僅僅是擴(kuò)大自身資源的覆蓋面,也能夠給別人提供機(jī)會(huì)。我現(xiàn)在的工作就是通過聯(lián)合合作、置換的形式將北京的四個(gè)火車站聯(lián)合起來。這個(gè)想法我已經(jīng)開始實(shí)施了,前不久我們與北京西客站簽訂了合作協(xié)議,將雙方的資源互換,我們擁有北京西站北廣場緊臨售票廳、進(jìn)出站口的大型LED屏幕每天一個(gè)小時(shí)的資源,實(shí)現(xiàn)資源覆蓋面最大化,我相信這次的合作是雙贏的。接下來我們還會(huì)與高鐵以及更多的的行業(yè)內(nèi)伙伴合作,建立更大的聯(lián)盟。”

在平臺(tái)的宣傳上,宏視福海以自身宣傳為主,直客形式作為補(bǔ)充?！皩τ诤暌暩：碚f現(xiàn)在還是剛剛起步,我給自己定下了一個(gè)發(fā)展目標(biāo),第一年提高公司知名度,第二年提高公司品牌影響力,第三年做到公司全面盈利。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),我們組建了自己的一套銷售團(tuán)隊(duì),增加業(yè)務(wù)量的同時(shí)擴(kuò)大知名度。但是光靠自身的資源必然是有限的,所以我們也吸納了一部分的直客形式作為自身宣傳的補(bǔ)充,這樣我們既可以彌補(bǔ)自身資源不足的缺陷,也為擁有資源的人提供了合作的機(jī)會(huì)。我一直堅(jiān)信懂得合作和分享是企業(yè)發(fā)展的重中之重?！标惐蛘f。

未來的路很坎坷,但充滿希望

“第一年提高知名度,第二年提高品牌影響力,第三年全面實(shí)現(xiàn)盈利”的計(jì)劃中,今年是第一年,陳彬也遇到了守著好平臺(tái)賣不出去的困境,面對這種困境,陳彬選擇了向外地的中小企業(yè)發(fā)展。

“俗話說‘墻內(nèi)開花墻外香,作為北京這個(gè)集中文化與經(jīng)濟(jì)的大型都市,北京站這個(gè)宣傳平臺(tái)對于外地的中小企業(yè)是可遇而不可求的,他們急于進(jìn)入北京市場,卻苦于無力支付高昂的廣告費(fèi)用。而很多已經(jīng)在北京市場穩(wěn)住腳的企業(yè),這些宣傳平臺(tái)已經(jīng)不能滿足他們的宣傳需求。因此我們現(xiàn)在將注意力逐步放到外地的中小企業(yè),先將自身的知名度通過他們傳遞出去?！标惐虮硎?。

除了改變客戶方向,陳彬還在逐步地完善公司團(tuán)隊(duì),公司的發(fā)展是需要每一個(gè)人的努力,而如何團(tuán)結(jié)團(tuán)隊(duì)、給每一個(gè)職員最大限度的發(fā)展空間,則是陳彬的責(zé)任?！澳壳拔覀儍H僅是提供平臺(tái),在很大程度上限制了公司的發(fā)展,我會(huì)組建一直自己的制作團(tuán)隊(duì),根據(jù)客戶的需要結(jié)合媒體特性進(jìn)行廣告制作。與此同時(shí),其他職位用人方面,我也在根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)進(jìn)行工作的分配,給他們展示的舞臺(tái)。”陳彬說。

面對三年的發(fā)展計(jì)劃,可以說面前的路是坎坷的,但是也是充滿希望的。希望來自優(yōu)質(zhì)的媒體資源、來自不斷優(yōu)化的公司體制、來自容納百川的心胸以及充滿活力的工作團(tuán)隊(duì)。