光學(xué)架：與過去不同的圣誕行情

“趙師傅，這批貨元旦前要走的，是不是？那后天之前要全部做完，大家快點(diǎn)。”這是記者在東莞虎門鎮(zhèn)北柵泉豐眼鏡制造廠某車間見到的情景，2層樓的生產(chǎn)車間里，工人們都在緊張地忙碌著，生產(chǎn)組長在不停地催促工人動(dòng)作快點(diǎn)。

在東莞做了17年光學(xué)架生產(chǎn)加工的泉豐公司總經(jīng)理張慶元告訴記者：這段時(shí)間慢慢開始忙起來了。記者看到的這批貨是為日本某品牌代工的。每年圣誕節(jié)前后，都是東莞眼鏡工廠訂單的黃金季節(jié)，客戶一般都提前半年或者一個(gè)季度下訂單，但是今年讓張慶元感到意外的是，客戶都集中在11月份一個(gè)月里投放訂單，訂單量雖然比去年同期減少了40%，但是由于貨品都要得很急，因此現(xiàn)在全廠200多工人加班也忙不過來?！艾F(xiàn)在一直在招人，有一些配件要發(fā)出去，也讓其他廠幫忙做。”由于招工困難，張慶元不得不放寬了招工條件?！耙郧笆?0歲以下，現(xiàn)在是40歲以下，以前我們?nèi)际且x女的，現(xiàn)在男的也要了。”

從金融危機(jī)爆發(fā)至今，泉豐在很長一段時(shí)間內(nèi)都處于虧損的狀態(tài)，常年僅有一兩個(gè)客戶每月約5萬副的訂單，維持著企業(yè)的基本日常生產(chǎn)。雖然2009年11月開始，泉豐一下接到了近100萬副鏡架生產(chǎn)的訂單，但還是不能彌補(bǔ)這兩年來的虧損。

“現(xiàn)在不是說要掙多少錢，只要有利潤就可以做?！睆垜c元告訴記者，現(xiàn)在訂單增加，是因?yàn)榈绞フQ節(jié)了，歐美等國都要采購貨物，屬于圣誕行情，過了圣誕節(jié)就不好說了。與泉豐公司一樣，專做光學(xué)架出口的東莞信采眼鏡公司也感到這次的行情與過去不同。記者與其生產(chǎn)廠長夏悅賓對話如下：

記者：“每一筆的訂單與去年比起來怎樣？”

夏悅賓：“少，以前還是有10萬、8萬的單?！?/p>

記者：“現(xiàn)在最高的是多少？”

夏悅賓：“5萬左右吧?！?/p>

記者：“你覺得出口真正回暖還要多長時(shí)間？”

夏悅賓：“應(yīng)該至少6個(gè)月到1年左右。”

盡管記者在北柵泉豐眼鏡廠看到了久違的忙碌的生產(chǎn)景象，但也在大多數(shù)東莞眼鏡老板的臉上看到了不同程度的憂心忡忡。他們大都擔(dān)心圣誕行情結(jié)束之后，工廠又將停工。這次在東莞走訪了近10家眼鏡企業(yè)，這些企業(yè)大都表示，他們的訂單與2008年圣誕節(jié)相比，增幅并不太明顯，遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒恢復(fù)到2007年的水平。

在東莞采納眼鏡公司，總經(jīng)理謝詠春介紹，從2009年8月份到現(xiàn)在為止，工廠訂單數(shù)量較去年增加了30%左右。因?yàn)楣局饕獮橛头▏目蛻舸庸じ邫n光學(xué)架，而眼鏡在英法等國作為必需品，剛性需求還是比較大的，所以，金融危機(jī)在去年僅僅也只是給企業(yè)帶來3個(gè)月的短暫影響，而2009年銷量一直都在上升，特別是圣誕節(jié)，訂單比上個(gè)月增加了20%。但同時(shí)，謝總也表示，價(jià)錢比2008年低了，似乎整個(gè)國際市場的情況還沒有好轉(zhuǎn)過來，大部分公司在國外市場的客戶，他們的銷售情況都不是太好。

雖然企業(yè)銷量比2008年好，但是謝詠春還是高興不起來。他告訴記者，2009年不同于往年的是，國際眼鏡市場價(jià)格變化很大，零售價(jià)格不斷地在下降，因此客戶對他們代工的產(chǎn)品，壓價(jià)也很厲害。以一副鏡架為例，他給我們算了一筆賬：2009年1到5月份，每副鏡架均價(jià)是1.8美元，現(xiàn)在是1.4美金，下跌了22%。 而眼鏡工廠做海外市場合理的利潤應(yīng)該在10%到15%之間，但是現(xiàn)在，東莞大多數(shù)眼鏡工廠一般只能拿到5%到6%。

另外謝總還透露，目前東莞很多眼鏡企業(yè)雖然訂單都在增加，但是由于生產(chǎn)成本越來越高，利潤越來越低，整個(gè)東莞眼鏡行業(yè)只有20%到25%的工廠能夠保存實(shí)力，度過難關(guān)。對于眼鏡出口未來的前景，他并不是十分看好，認(rèn)為目前在世界眼鏡貿(mào)易中，低檔產(chǎn)品占60%以上，而在東莞的眼鏡生產(chǎn)企業(yè)中，代工成本已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于印度、越南等國家，競爭的優(yōu)勢在減弱，而代加工出口也會(huì)越來越無利可圖，因此大家都在選擇一種合適的轉(zhuǎn)型方式以求生存。“東莞地區(qū)生產(chǎn)的眼鏡大概90%是出口的，但是我感覺未來5年，整個(gè)比例會(huì)調(diào)整為60%做出口，40%做內(nèi)銷。從長遠(yuǎn)的發(fā)展角度上講，這樣才是一個(gè)正常的比例。在外銷渠道的拓展方面，大家可以嘗試去海外目標(biāo)市場開分公司，這樣不僅能夠擺脫中間商的控制以獲取更大的利潤，而且還能夠直接在海外目標(biāo)市場推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)、參加當(dāng)?shù)氐恼箷?huì)、直接去拜訪潛在客戶，這樣就能夠有效避免一些不必要的國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，可以及時(shí)掌握當(dāng)?shù)厥袌龅男枨笞兓挖厔輨?dòng)向，在最短的時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品推銷出去。”

太陽鏡：訂單雖逐月回升 利潤仍在大幅下滑

總的來說，光學(xué)架的外貿(mào)出口雖然回暖的速度并不慢，但是企業(yè)獲取的利潤卻比以前低，那么太陽鏡生產(chǎn)企業(yè)的訂單和利潤又如何呢？

一位不愿透露姓名的Z姓老板表示：“從利潤來講，原來一副太陽鏡加工的毛利至少有1美元左右，現(xiàn)在客戶只給不到3美元的加工費(fèi)，以前該公司的純利潤有6%到8%，現(xiàn)在僅為2%到3%?！盳姓老板的公司可以說是東莞最早的太陽鏡出口企業(yè)之一，其生產(chǎn)的太陽鏡，80%出口到美國，2009年5月到現(xiàn)在，已經(jīng)生產(chǎn)出口太陽鏡超過百萬副，這段時(shí)間以來生產(chǎn)成本比去年同期降了10%，工人也沒有漲工資，但是，為什么利潤還下降了呢？

Z姓老板解釋說：“按道理我們是應(yīng)該有利潤的，但是客戶的市場不好，他們從我們的毛利里面拿去了30%，甚至40%，所以企業(yè)還是比較難?！泵鎸ΜF(xiàn)在海外客戶壓價(jià)的情況，Z姓老板十分無可奈何。他告訴記者，由于現(xiàn)在太陽鏡出口市場并沒有完全復(fù)蘇，代工太陽鏡的訂單比去年萎縮了20%，因此競爭激烈，價(jià)格比拼也比較厲害。雖然近幾個(gè)月太陽鏡訂單都有所增加，但是大家所說的圣誕行情并不旺盛?！笆フQ前后每年都是一個(gè)采購的旺季，但市場購買力比以前少很多，有的客戶到了當(dāng)月才下訂單，我們以前是65天到70天交貨，現(xiàn)在變成55天左右，對我們的生產(chǎn)壓力很大?！?/p>

儀器：好日子最快也要等到2010年上半年

光學(xué)架和太陽鏡由于都應(yīng)該屬于必需品，所以這兩類產(chǎn)品目前在外貿(mào)出口產(chǎn)品中，訂單比較多，周期也比較長。但是，對于東莞光學(xué)儀器生產(chǎn)商來說，形勢就不是這樣樂觀了。

東莞祥興光學(xué)儀器有限公司黃先生指出，東莞光學(xué)儀器廠商的業(yè)務(wù)普遍從2008年3季度開始下跌，到2009年1季度最低，2季度開始逐步恢復(fù)，到今年恢復(fù)到原來的60%到70%。東莞現(xiàn)在還存活下來的十多家光學(xué)儀器廠商從金融危機(jī)爆發(fā)以來，出口普遍約下跌了60%，他判斷全面復(fù)蘇最快也要等到2010年上半年。

從以上的個(gè)體案例中，我們看到，東莞眼鏡企業(yè)的普遍情況是國外訂單和貿(mào)易額在回升，不少企業(yè)又恢復(fù)了忙碌生產(chǎn)，但另一方面，價(jià)格下降、利潤下滑，甚至還有一部分訂單轉(zhuǎn)移到了生產(chǎn)成本更低的地方。怎么判斷當(dāng)前？是真復(fù)蘇，還是假復(fù)蘇？對此，我們也采訪了在東莞開廠接近20年，對當(dāng)?shù)匮坨R制造出口工業(yè)狀況了然于胸的東莞粵恒光學(xué)董事長張華慶。

張華慶指出，現(xiàn)在訂單的回暖很可能是2009年上半年受金融危機(jī)的影響最大的第一季度，很多訂單沒有釋放出來，歐美的采購商那時(shí)候不下訂單，更多地消化他們的存貨，當(dāng)存貨消化了，要進(jìn)貨，所以就集中一段時(shí)間把訂單釋放出來。同時(shí)，他認(rèn)為，這次出口的回暖具有訂單周期短、集中釋放和急單多的特點(diǎn)。他說：“為什么急，我就趁這個(gè)銷售的旺季，賣出去再說，過了這個(gè)時(shí)間不知道怎么樣，也就是歐美的采購商本身也沒有什么把握。東莞訂單普遍回暖是事實(shí)，但是只是部分領(lǐng)域的回暖，并非整個(gè)眼鏡行業(yè)的回暖，而且集中在中檔產(chǎn)品的訂單比較多，工人的工資跟金融危機(jī)時(shí)相比，也沒有相應(yīng)的變化。如果按照工人工資的提高是復(fù)蘇的標(biāo)志之一說的話，那么現(xiàn)在真的說回暖還為時(shí)尚早。工人工資沒辦法提高，這意味著什么？意味著大家對前景還是有保留的，判斷一個(gè)行業(yè)是否復(fù)蘇了，必須看它連續(xù)3個(gè)季度的情況，如果都是正增長，那才是基本復(fù)蘇。”

同時(shí)，張華慶也表示，對眼鏡出口加工企業(yè)來說，真正考驗(yàn)大家生存能力的不僅僅是眼前能爭到多少訂單，還得看未來能否迅速適應(yīng)新的外需環(huán)境，只有用新的產(chǎn)業(yè)模式、貿(mào)易模式化解由此帶來的風(fēng)險(xiǎn)，才能在全球經(jīng)濟(jì)反彈中把握更多的機(jī)會(huì)。

由于東莞眼鏡的出口大多集中在歐美市場，張華慶還呼吁，希望政府能夠?yàn)槠髽I(yè)搭臺，去到相關(guān)的海外市場建立一個(gè)經(jīng)貿(mào)特區(qū)，在特區(qū)里引入東莞的制造企業(yè)及其完整的產(chǎn)業(yè)鏈，這樣才能避開貿(mào)易壁壘，占領(lǐng)市場。雖然可能當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)力成本會(huì)高一些，但是企業(yè)只要通過入股等方式逐步控制了零售渠道，也可以從中得到大量利潤。一個(gè)企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)制造中獲得的利潤僅為10%，而在分銷過程中獲得的利潤高達(dá)50%～60%，這個(gè)收益足以彌補(bǔ)相對較高的生產(chǎn)成本。而占據(jù)價(jià)值鏈的上游，這正是我們現(xiàn)在的“中國制造”和出口型企業(yè)所夢寐以求的目標(biāo)。