文 |厲 農(nóng)

近兩年來(lái)，越來(lái)越多精明的農(nóng)民開始加入到團(tuán)購(gòu)農(nóng)資的行列，他們跨過(guò)村級(jí)經(jīng)銷商直接到鎮(zhèn)、縣級(jí)經(jīng)銷商那里購(gòu)買相關(guān)農(nóng)資產(chǎn)品。這樣一來(lái)，的確降低了投資成本，能買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)資產(chǎn)品。但據(jù)筆者了解：并非所有參加團(tuán)購(gòu)的農(nóng)民都能買到理想的好產(chǎn)品，他們通過(guò)這種形式的確買到了低價(jià)產(chǎn)品，但也有很多卻是一些質(zhì)量較差的小廠貨，甚至是假冒偽劣產(chǎn)品。筆者近兩年就親眼看到很多外出購(gòu)肥的農(nóng)民并沒(méi)有買到正宗的農(nóng)資產(chǎn)品，而是一些包裝艷麗、稀奇、甚至是一些唬人的假冒洋裝貨，或者是一些根本讓人說(shuō)不出是什么品牌的東西。之所以會(huì)發(fā)生此種情況，筆者認(rèn)為主要有如下原因：

一是農(nóng)民的品牌意識(shí)較差。近年來(lái)雖然各廠家都在大力宣傳自己的品牌，也企圖努力塑造自己的品牌形象，農(nóng)民的品牌意識(shí)也大為增強(qiáng)。但真正在農(nóng)民心里沉淀下來(lái)、留下印象的品牌幾乎沒(méi)有，或者是寥寥無(wú)幾，真正按照品牌購(gòu)買農(nóng)資產(chǎn)品的農(nóng)民是少之又少，以價(jià)格來(lái)衡量農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量，以價(jià)格決定取舍還是大多數(shù)農(nóng)民選購(gòu)農(nóng)資的基本方式。這自然就會(huì)難以保障農(nóng)民選購(gòu)到真正的好產(chǎn)品。

二是農(nóng)民的農(nóng)資知識(shí)匱乏。雖然農(nóng)民年年使用農(nóng)資，卻年年都不了解農(nóng)資、不懂農(nóng)資，甚至連最基本的化肥包裝都看不懂。何況現(xiàn)在仿冒造假手段也越來(lái)越多，有些仿冒產(chǎn)品即便是專業(yè)人員也很難分辨，更何況是一般農(nóng)民了。但筆者認(rèn)為，更重要的原因是農(nóng)民不愿意學(xué)習(xí)，不愿意去了解。而且多慮、懷疑成為很多農(nóng)民的一種偏見心理，即便是一些經(jīng)銷商真誠(chéng)的解釋說(shuō)明，也會(huì)被他們拒絕，因此，大多農(nóng)民都是憑著感覺(jué)選購(gòu)農(nóng)資。

三是農(nóng)民刻意追求低價(jià)格。很多農(nóng)民覺(jué)得團(tuán)購(gòu)數(shù)量較大，就會(huì)過(guò)分地和經(jīng)銷商討價(jià)還價(jià)，而他們提出的要求卻大大超出經(jīng)銷商的承受能力，特別是一些大品牌、名牌產(chǎn)品利潤(rùn)本身就會(huì)很低，面對(duì)這種無(wú)限度的砍價(jià)，經(jīng)銷商為了自身的生存，只得降低產(chǎn)品質(zhì)量，把一些產(chǎn)品質(zhì)量較差、價(jià)格較便宜的產(chǎn)品推薦給農(nóng)民。其實(shí)這也是經(jīng)銷商的無(wú)奈之舉，當(dāng)交易失去公平的時(shí)候，如果經(jīng)銷商繼續(xù)推薦好產(chǎn)品，而農(nóng)民的價(jià)格已經(jīng)不能保證其生存的時(shí)候，經(jīng)銷商只能退而求其次，把一些本來(lái)并不想向外推銷的低品質(zhì)產(chǎn)品賣給你。這就是為什么很多經(jīng)銷商進(jìn)貨時(shí)都會(huì)進(jìn)一部分本不打算真正向外推銷的低品質(zhì)產(chǎn)品，以應(yīng)付那些極端追求低價(jià)格產(chǎn)品的客戶。

四是農(nóng)民刻意追求搭銷。像近年來(lái)各地推出的捆綁銷售。如復(fù)合肥和尿素捆綁，或復(fù)合肥和地膜捆綁，經(jīng)銷商都以犧牲尿素或地膜的利益來(lái)推銷復(fù)合肥。像農(nóng)民團(tuán)購(gòu)買來(lái)的復(fù)合肥，尿素、地膜的價(jià)格越低，越是偏離常規(guī)現(xiàn)象，就說(shuō)明復(fù)合肥質(zhì)量就會(huì)越存在問(wèn)題，但很多農(nóng)民就是看不清事實(shí)真相，樂(lè)此不疲。

總之，農(nóng)民參加團(tuán)購(gòu)，首先要擺正觀念：參加團(tuán)購(gòu)是為了能夠選購(gòu)到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)資產(chǎn)品，和經(jīng)銷商之間應(yīng)是一種雙贏關(guān)系，或者是一種長(zhǎng)期合作關(guān)系，而絕不是為了賺便宜，以犧牲經(jīng)銷商的利益而滿足自己的需求，選購(gòu)農(nóng)資產(chǎn)品不能偏離一般的市場(chǎng)規(guī)則，一般的價(jià)格規(guī)律。只有本著合作雙贏的態(tài)度，經(jīng)銷商才會(huì)真心實(shí)意的向你推薦那些質(zhì)量過(guò)硬的好產(chǎn)品，才會(huì)真心實(shí)意的向你提供技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)。過(guò)分的砍價(jià)、貪便宜，往往得不償失，買不到真正的好產(chǎn)品，最終蒙受損失的自然還是農(nóng)民。畢竟，生存才是硬道理。■