劉笑含

鄭鑫謙遜、健談,一句話遞過去只等他滔滔不絕,辦公室簡潔得可以說是樸實(shí),但他的話卻充滿色彩,與他交談很容易受感染,他的心態(tài)就像一大朵向日葵,永遠(yuǎn)面向陽光盛開,大概這是他天生的氣質(zhì),但也許因?yàn)樗恢敝铝τ诔栃袠I(yè)——校園公益事業(yè)的開拓。鄭鑫說,這使他收獲了自己,他以感恩的心對(duì)待身邊每一個(gè)人,以致商場上的競爭對(duì)手,圈內(nèi)人都親切地喊他三哥,而他卻一直身體力行,不斷以行動(dòng)魄力在校園傳媒行業(yè)刷新戰(zhàn)績而無愧于先鋒稱號(hào)。

昨日少勇 成就今朝

從懷揣50元勇創(chuàng)京城的懵懂少年,到在央視公益廣告摸爬滾打幾年的血?dú)夥絼倽h子,再到定位于公益校園廣告的澎湃動(dòng)力校園傳媒先鋒,鄭鑫如所有創(chuàng)業(yè)者一樣,有過不辭辛苦的奔波,有過迷茫的漂泊不定,有過困難挫折的擠壓,但這些與夢(mèng)想相比都似乎是那么微小而不值一提。

鄭鑫初到北京度日艱難,找不到未來的方向,在姐姐的建議下懵懵懂懂的進(jìn)入了廣告行業(yè),從廣告業(yè)務(wù)到央視公益廣告代理,不辭辛苦的折騰也算賺了幾萬,最后也由于種種原因受挫失敗。但在經(jīng)歷了央視公益廣告代理挫折的兩年后,2004年不服輸?shù)泥嶖卧俅握褡?通過市場考察,他發(fā)現(xiàn)校園傳媒是一塊沃土,在他看來大學(xué)生這個(gè)特殊群體不僅僅從一個(gè)潛在消費(fèi)群成為真正的消費(fèi)者,更主要的是他們處在樹立消費(fèi)觀念及品牌傾向的時(shí)期,是未來市場的主推力。

鄭鑫不是第一個(gè)做校園媒體的人,然而他具有獨(dú)特的戰(zhàn)略性定位。他將公司取名澎湃動(dòng)力,迎合了校園青年活力四射的特點(diǎn),并且憑借自己之前對(duì)公益廣告的熟知,唱響了公益?zhèn)髅降闹餍伞獑?dòng)“紅色動(dòng)力助學(xué)工程”,他的第一份開發(fā)書是:聯(lián)合百所高校千家企業(yè),為首都貧困大學(xué)生打造助學(xué)平臺(tái)。終于,這艘鄭鑫自己精心打造的希望之帆迎風(fēng)起航了。

然而,船只在剛出港就遇到了意想不到的困難,當(dāng)他貿(mào)然走進(jìn)北大,興致沖沖的和北大學(xué)生處處長說明來意后,處長一句“你憑什么和百年老校合作?”將他打入谷底,不死心的鄭鑫以執(zhí)著的精神十幾次拜訪處長,終于感動(dòng)了她,經(jīng)處長啟發(fā),原來,項(xiàng)目的問題在于缺乏高度,推薦他看下中央16號(hào)文件,文件指示:要想穩(wěn)定社會(huì),首先穩(wěn)定校園,所以我們要把大學(xué)生聚集的場所變成大學(xué)生思想道德建設(shè)的陣地。鄭鑫突然開了竅,大學(xué)之道,在明明德。于是,僅僅一年,動(dòng)力的框架媒體遍地開花,成功掛進(jìn)北京104所高校。

今日破繭 打造明天

動(dòng)力傳媒自2004年11月成立以來如一匹黑馬以不可阻擋之勢迅猛發(fā)展,2006年曾成為中國最大的戶外廣告視頻運(yùn)營商Focus Media的全資子公司,2007年成長為中國最大的高校媒體運(yùn)營商,重點(diǎn)城市重點(diǎn)高校覆蓋率超過95%,2008年鄭鑫帶領(lǐng)動(dòng)力傳媒榮獲中國傳媒學(xué)院獎(jiǎng)的“年度新傳媒人物”和“年度最具投資價(jià)值新媒體”,次年鄭鑫當(dāng)選“中國驕傲?第8屆中國時(shí)代十大領(lǐng)軍企業(yè)家”稱號(hào)等榮譽(yù),但鄭鑫始終保持冷靜的頭腦,他認(rèn)為,公司的媒體資源急劇膨脹,并且它只是一種發(fā)布信息的載體,即使我們會(huì)努力把它做得很漂亮但畢竟效果是有限的,特別是在金融危機(jī)過后,媒體責(zé)任應(yīng)該變了,從品牌推廣變成了實(shí)現(xiàn)銷售,即品牌為主,渠道為王,于是動(dòng)力傳媒迎來了整合營銷的顛覆性時(shí)代。

鄭鑫說,目前的校園傳媒市場并沒有培育成熟,渠道沒有真正達(dá)到暢通無阻,所以我們一直非常理性地看待競爭,他認(rèn)為競爭者又是合作者,需要共同培育這個(gè)巨大的市場,以合力共同推動(dòng)高效營銷市場進(jìn)入良性發(fā)展的軌道。

而動(dòng)力傳媒的正式轉(zhuǎn)型從2009年開始,在動(dòng)力傳媒的校園平臺(tái)營銷中,鄭鑫進(jìn)一步提升視野,將政府、學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生四位一體進(jìn)行整合,從以往以媒體角度求發(fā)展,轉(zhuǎn)變?yōu)閺氖袌鼋嵌瓤疵襟w。在執(zhí)行整合營銷的落地執(zhí)行中,他打造了“五三一”概念, “五”是五個(gè)訴求,“一”是一句打動(dòng)客戶的話。

而這個(gè)的概念的核心亮點(diǎn)是“三”,即“陸海空”三軍的營銷戰(zhàn)略方案,“空軍是我們的媒體:現(xiàn)在是全國16個(gè)分公司,24個(gè)媒體資源城市,鎖定715所高校,六萬個(gè)廣告位,但是這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,因?yàn)槠髽I(yè)需求不是一個(gè)媒體展示可以達(dá)到這個(gè)效果”,于是我們?cè)黾恿诵@BBS、主題餐廳、DM派發(fā)、校園廣播,這就形成了聲音、視覺、到達(dá)等為一體的綜合媒體效果;配合空軍的海軍是PR活動(dòng)和HR校園招聘,比如百度十年,與智聯(lián)招聘線上線下的合作,中國首屆環(huán)保形象大使選拔大賽等。并且延伸出體育營銷、娛樂營銷、公益營銷、體驗(yàn)營銷、事件營銷五大營銷模式,還獨(dú)創(chuàng)出客戶聯(lián)盟、媒體聯(lián)盟;那么現(xiàn)在重拳出擊的是我們的陸軍,就是渠道,比如“紅色動(dòng)力就業(yè)工程”通過校園代理我們可以實(shí)現(xiàn)大學(xué)生在學(xué)校內(nèi)就業(yè)、擇業(yè)、創(chuàng)業(yè),優(yōu)秀員工在畢業(yè)后直接進(jìn)入企業(yè)工作,動(dòng)力始終緊跟國家政策并且與時(shí)俱進(jìn),在6月底剛剛結(jié)束的第二屆中國品牌與傳播大會(huì),動(dòng)力傳播榮獲品牌貢獻(xiàn)獎(jiǎng)·影響中國2009-2010年度十大品牌營銷機(jī)構(gòu)。鄭鑫說動(dòng)力要達(dá)到校園內(nèi)多贏的效果……他講著這些,眉宇間洋溢著興奮之情。

明日展望 幸福在路上

鄭鑫是個(gè)實(shí)干家,什么事情都親力親為,他說你要求團(tuán)隊(duì)之前必須先要求自己。曾有人詫異地問他企業(yè)殺出重圍的秘訣,他回答:“當(dāng)你們?cè)谡撟C的時(shí)候,我在干。”他說:“我沒有那么多時(shí)間,干錯(cuò)了就重新來。”他說他的期望在于過程,在這個(gè)過程中他享受著專注于校園傳媒中埋頭實(shí)干的每一個(gè)細(xì)節(jié):親手安上大理石框架,親自將360萬箱五谷道場方便面送到首都高校學(xué)生的手中,感動(dòng)地聽到了上萬聲“謝謝”,于是他越來越體會(huì)到傳媒人的社會(huì)責(zé)任,在金融危機(jī)打擊下?lián)p失500萬的情況中依然向貧困大學(xué)生捐款千萬。

鄭鑫用“感恩、公益、愛心”的理念,引領(lǐng)動(dòng)力傳媒以“公益廣告+助學(xué)工程”為方針,將“公益廣告產(chǎn)業(yè)化”為操作導(dǎo)向,向校園整合營銷發(fā)起沖擊。鄭鑫始終沒有停歇,他說引用一本書的話:企業(yè)發(fā)展就像四部名著——《水滸傳》搶占山頭,立地為王,《三國演義》需要連吳抗曹,為今后發(fā)展鋪路;第三步《紅樓夢(mèng)》,復(fù)雜的人事問題、管理制度成為處理重難點(diǎn),團(tuán)隊(duì)要互相配合又要互相制約,一旦走出第三步就步入《西游記》,納斯達(dá)克上市,西方取經(jīng)。

他始終沒有滿足,以自己的執(zhí)著和堅(jiān)韌,一步步完善自己、完善公司,他曾受邀去北大演講,題目是《成功其實(shí)很簡單》,他自嘲自己沒有讀過大學(xué),做事情憑借的就是樸實(shí)的堅(jiān)持,他自從創(chuàng)業(yè)就從沒有停止過學(xué)習(xí),幾年來“走過百家校園,進(jìn)過百家企業(yè)”,這些親密接觸更使他收獲豐富,在他的書柜里擺放著十幾本工作日記,里面爬滿了手寫的密密麻麻的文字。

成功簡單,但也不簡單。鄭鑫帶著一顆堅(jiān)韌而誠摯的心,收獲了自己,更成就了校園公益事業(yè)。他的動(dòng)力傳媒以愛心、品牌建設(shè)為生命力,以市場化的運(yùn)作模式,給予大學(xué)生經(jīng)濟(jì)資助和成長支持,也在全國各大高校贏得了極高的美譽(yù)度和影響力,它一路高歌奠定高校媒體的霸主地位,我們有理由相信,澎湃動(dòng)力,潛力無限!