□范志軍 柏新娣 何香竹

農(nóng)業(yè)推廣與農(nóng)民行為改變有著密切的聯(lián)系。農(nóng)業(yè)推廣影響著農(nóng)民行為改變，農(nóng)民行為改變的程度反映了農(nóng)業(yè)推廣工作的成敗。農(nóng)業(yè)推廣與農(nóng)業(yè)教育、農(nóng)業(yè)研究構(gòu)成農(nóng)業(yè)發(fā)展的3種要素。農(nóng)業(yè)發(fā)展的實(shí)踐證明，科學(xué)技術(shù)進(jìn)步對人類的任何貢獻(xiàn)，都是通過推廣實(shí)現(xiàn)的，沒有先進(jìn)的推廣，便沒有現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)、繁榮的農(nóng)村和富裕的農(nóng)民；沒有先進(jìn)的農(nóng)業(yè)推廣，便沒有農(nóng)業(yè)科技來武裝農(nóng)民，更談不上農(nóng)民行為的改變。在科技日新月異發(fā)展的今天，在億萬農(nóng)民奔小康目標(biāo)的大好形勢下，研究和加強(qiáng)農(nóng)業(yè)推廣，滿足農(nóng)民的多種需要，主動為市場經(jīng)濟(jì)服務(wù)就顯得更重要。

一、農(nóng)業(yè)推廣工作與農(nóng)民行為改變

農(nóng)業(yè)推廣是一種發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的農(nóng)村社會教育和咨詢活動，通過試驗(yàn)、示范、干預(yù)、溝通等方式組織與教育農(nóng)民增進(jìn)知識，改變態(tài)度，提高技能，不但使農(nóng)民采用和傳播農(nóng)業(yè)新技術(shù)，而且使其自愿改變行為，以改變其生產(chǎn)條件，提高產(chǎn)量，增加收入，改善生活質(zhì)量，提高智力與自我決策能力，從而實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)新型農(nóng)民，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的目的。只有農(nóng)業(yè)推廣才能更好地、直接地把科學(xué)技術(shù)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有機(jī)結(jié)合起來；只有農(nóng)業(yè)推廣才能把農(nóng)民的需求與科學(xué)技術(shù)有機(jī)結(jié)合起來，引導(dǎo)農(nóng)民行為改變。實(shí)踐證明，科技成果推廣越及時，應(yīng)用的范圍越廣泛，效率越高，所取得的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和生態(tài)效益就越大，科技對經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的促進(jìn)作用就越大。

1.農(nóng)業(yè)推廣是政府促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一種政策手段 政府通過農(nóng)業(yè)推廣而完成兩個目標(biāo)：其一是完成農(nóng)業(yè)社會生產(chǎn)的總目標(biāo)；其二是幫助農(nóng)民生產(chǎn)，達(dá)到農(nóng)民自己的目標(biāo)，即通過政策導(dǎo)向以改變農(nóng)民行為。

2.農(nóng)業(yè)推廣是擴(kuò)散——接受系統(tǒng)農(nóng)業(yè)推廣是連接科研機(jī)構(gòu)和農(nóng)民的橋梁，具有中介作用。農(nóng)業(yè)科研單位的科研成果只有通過推廣機(jī)構(gòu)的推廣，才能讓農(nóng)民接受，并在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中運(yùn)用，以克服舊的、傳統(tǒng)的生產(chǎn)技術(shù)的局限性，充分顯示科技成果的先進(jìn)性、適應(yīng)性和優(yōu)越性，以達(dá)到高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

3.農(nóng)業(yè)推廣可以誘導(dǎo)農(nóng)民行為的自愿變革 農(nóng)業(yè)推廣活動實(shí)質(zhì)上是組織與教育農(nóng)民的過程，是通過有組織的干預(yù)溝通，誘導(dǎo)農(nóng)民行為自愿變革的過程。人類行為有4個層面：①知識層面，指知識智能等；②態(tài)度層面，指人們對人、事、物的反應(yīng)和感覺，人生觀以及價值標(biāo)準(zhǔn)等；③技能層面，指人們的操作技能和思維技能，也就是處理問題的方法；④期望層面，指人們永遠(yuǎn)在追求各種愿望。農(nóng)業(yè)推廣活動可以影響農(nóng)民行為4個層面中的任何一個層面或幾個層面，使農(nóng)民行為自愿變革，有可能帶來正效應(yīng)，也可能帶來負(fù)效應(yīng)，都會影響和促進(jìn)環(huán)境變革（指物質(zhì)、經(jīng)濟(jì)、文化和社會）。

4.農(nóng)業(yè)推廣是一種特殊的農(nóng)村社會教育活動 農(nóng)業(yè)推廣的基本目的在于開發(fā)農(nóng)民智力，其性質(zhì)屬于教育性，這種教育是以農(nóng)村社會為范圍，以全體農(nóng)民為對象，以農(nóng)民的實(shí)際需要為出發(fā)點(diǎn)，以新的經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)科學(xué)技術(shù)經(jīng)營管理知識與技能為教材，以提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，改善農(nóng)民生活質(zhì)量，發(fā)展農(nóng)村社會經(jīng)濟(jì)為目的的農(nóng)民社會教育活動，實(shí)際為以教育方式改變農(nóng)民行為。

5.農(nóng)業(yè)推廣是一種溝通過程 即通過農(nóng)業(yè)推廣人員選擇能解決農(nóng)民問題的辦法，幫助農(nóng)民決策的過程，并提供一些有用的信息和適用技術(shù)，以改變農(nóng)民行為。

6.農(nóng)業(yè)推廣的目的在于促進(jìn)農(nóng)民行為的改變 一方面，在農(nóng)業(yè)推廣工作者的幫助下，施教于農(nóng)民，提升農(nóng)民的知識、態(tài)度、技能，以期獲得好的農(nóng)業(yè)經(jīng)營，增加農(nóng)民的收入和滿足社會日益增長的物質(zhì)生活需要；另一方面，在農(nóng)民自愿改變行為而獲得生產(chǎn)物質(zhì)產(chǎn)品的同時，更需要獲得豐碩的精神文明成果。通過農(nóng)業(yè)推廣的培訓(xùn)、傳播、溝通等，轉(zhuǎn)變農(nóng)民傳統(tǒng)的價值觀為現(xiàn)代價值觀，以適應(yīng)在社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下發(fā)展農(nóng)業(yè)的需要。這才能逐步地、有計劃地把落后的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)改造成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，把貧窮落后的農(nóng)村改造成為繁榮富裕的農(nóng)村。

二、農(nóng)業(yè)推廣人員與農(nóng)民行為改變

農(nóng)業(yè)推廣人員是指在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中以農(nóng)業(yè)推廣活動為主要職業(yè)的專職人員，他們是職業(yè)溝通者。他們的狀況、素質(zhì)、功能等特征特性都影響著農(nóng)業(yè)推廣的效率和功能，決定著農(nóng)業(yè)推廣工作的成效，也影響著農(nóng)民行為的改變。他們是促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要因素，是與農(nóng)民交往的橋梁。農(nóng)業(yè)推廣人員要經(jīng)常地、及時地、準(zhǔn)確地把新品種、新技術(shù)、新農(nóng)藥肥料的情況介紹給農(nóng)民，從而運(yùn)用于生產(chǎn)中去。因此，要加強(qiáng)農(nóng)業(yè)推廣人員的培訓(xùn)，提高他們自身的素質(zhì)和能力，以更好地服務(wù)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，更有效地影響并改變農(nóng)民的行為。

1.農(nóng)業(yè)推廣人員在科技成果傳播中的紐帶作用 把先進(jìn)技術(shù)成果傳播給農(nóng)民，并用于生產(chǎn)、加工、銷售，取得較好的綜合效益，再用于擴(kuò)大再生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，往往需要農(nóng)業(yè)推廣人員這個橋梁作用，通過農(nóng)業(yè)推廣人員來改變農(nóng)民的行為。

2.農(nóng)業(yè)推廣人員在科技成果轉(zhuǎn)化中的促進(jìn)作用 如果一項(xiàng)農(nóng)業(yè)科技成果沒有農(nóng)業(yè)推廣人員的推廣，而讓其自發(fā)擴(kuò)散，必然速度慢、時間長、范圍窄、效益低。要改變農(nóng)民行為并不是簡單工作，農(nóng)業(yè)推廣人員要經(jīng)常接觸農(nóng)民，了解農(nóng)民，而且還要善于應(yīng)用農(nóng)業(yè)推廣學(xué)的理論、原理、方法和技巧，把一些適合于當(dāng)?shù)氐南冗M(jìn)技術(shù)迅速地傳播給農(nóng)民，并按農(nóng)民采用新技術(shù)的認(rèn)識過程的心理活動規(guī)律、行為習(xí)慣，啟發(fā)農(nóng)民的興趣，幫助評價，指導(dǎo)試驗(yàn)成功，最后使其自覺地采用。

3.農(nóng)業(yè)推廣人員在科技成果推廣中具有創(chuàng)造作用 農(nóng)業(yè)推廣工作是科研成果的續(xù)繼和延伸，農(nóng)業(yè)推廣人員在推廣科技成果中要付出智慧和勞動，把新技術(shù)進(jìn)行適應(yīng)性研究、試驗(yàn)示范，特別是方法示范和成果示范，讓農(nóng)民看到，從而引起農(nóng)民行為改變。

4.農(nóng)業(yè)推廣人員是教育農(nóng)民和提高農(nóng)民素質(zhì)的一支重要力量 農(nóng)業(yè)推廣工作本身也可以說是一種教育工作，農(nóng)業(yè)推廣可以稱為教育。農(nóng)業(yè)推廣人員的重要任務(wù)就是采用多種形式、多種方法，有計劃、有步驟地向農(nóng)民進(jìn)行新技術(shù)、新知識、新經(jīng)驗(yàn)的宣傳教育，以提高農(nóng)民的科學(xué)文化素質(zhì)和經(jīng)營管理能力，改變農(nóng)民的態(tài)度和行為，推動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的不斷發(fā)展。農(nóng)業(yè)推廣人員的教育對象是農(nóng)民，農(nóng)民數(shù)量大，教育的內(nèi)容廣。因此，農(nóng)業(yè)推廣教育是我國教育工作的繼續(xù)和補(bǔ)充。事實(shí)證明，在同等條件下，凡是農(nóng)業(yè)推廣機(jī)構(gòu)健全、農(nóng)業(yè)推廣工作活躍的地方，農(nóng)民的素質(zhì)就較高，其生產(chǎn)水平和經(jīng)營能力也高；凡是機(jī)構(gòu)不健全，農(nóng)技推廣工作薄弱的地區(qū)，農(nóng)民科學(xué)務(wù)農(nóng)的水平就普遍低一些。貧困地區(qū)推廣機(jī)構(gòu)不健全，不能向農(nóng)民進(jìn)行科普知識宣傳教育，這是造成農(nóng)民素質(zhì)低的重要原因，也是農(nóng)民行為難以改變的重要原因。因此，農(nóng)民行為的有效改變與農(nóng)業(yè)推廣人員的關(guān)系極為密切。

三、農(nóng)民行為改變的情況

農(nóng)民是從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的勞動者，他們具有渴求心理，農(nóng)本心理，自給心理，容舊心理，懼風(fēng)險心理，從眾心理及直觀現(xiàn)實(shí)心理等特點(diǎn)。農(nóng)民學(xué)習(xí)是期望獲得好的收益，能解決實(shí)際問題，幫助決策并獲得新知識和新技術(shù)，農(nóng)民行為是農(nóng)民在其所處的環(huán)境的作用下，為滿足生產(chǎn)和生活需要所進(jìn)行的一切活動，可以分為社會行為和經(jīng)濟(jì)行為。

1.農(nóng)民較易接受新技術(shù)的幾種情況

（1）親眼見到新技術(shù)的示范成果成果示范能充分展示新技術(shù)的優(yōu)越性，有效地消除農(nóng)民對新技術(shù)的顧慮，使他們“眼見為實(shí)”，真正從內(nèi)心信服這項(xiàng)技術(shù)。

（2）對某項(xiàng)新技術(shù)感興趣 興趣是農(nóng)民自覺學(xué)習(xí)和采用新技術(shù)的前提。農(nóng)民首先要有一定的興趣，然后才肯去學(xué)習(xí)。農(nóng)業(yè)推廣人員必須善于發(fā)現(xiàn)和了解農(nóng)民究竟對哪些技術(shù)感興趣，并通過適當(dāng)?shù)姆椒ぐl(fā)他們的興趣，增強(qiáng)他們的求知欲，并誘導(dǎo)農(nóng)民行為改變。

（3）遇到所信賴的推廣人員 同一項(xiàng)技術(shù)由不同的人去推廣，效果往往大不一樣。農(nóng)民對他們所信賴的推廣人員的意見非常重視，這樣就比較容易接受，而且愿意仿效去做。因此，對不同的推廣對象，要安排不同的推廣人員去工作，以更有效地改變這類農(nóng)民的行為。

（4）急需使用某項(xiàng)技術(shù) 對于非急需使用的技術(shù)或知識，農(nóng)民學(xué)習(xí)后很容易遺忘；而對于急需使用的技術(shù)，則接受快，采用迅速，積極性高。所以，應(yīng)在農(nóng)民急需使用某項(xiàng)技術(shù)的前段時間去進(jìn)行傳授與指導(dǎo)，以更有效改變農(nóng)民的行為。

（5）用綜合方法推廣技術(shù) 教育心理學(xué)研究表明，把視、聽、做結(jié)合起來學(xué)習(xí)，能記憶86％。故推廣工作中應(yīng)把多種方法配合使用，并給農(nóng)民有較多的參與實(shí)踐操作的機(jī)會，將有助于提高推廣效果和加強(qiáng)農(nóng)民行為的改變力度。

（6）推廣措施配套 農(nóng)業(yè)推廣部門在新技術(shù)推廣時，若能同時提供相應(yīng)的物資、資金配套服務(wù)，并能幫助解決產(chǎn)品銷售問題，農(nóng)民對該項(xiàng)技術(shù)就樂意接受和采用。因此，開展以技術(shù)為紐帶的配套服務(wù)和產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后系列化綜合服務(wù)是提高新技術(shù)采用率的客觀要求，這里的新技術(shù)采用率實(shí)際是農(nóng)民行為的改變率。

2.農(nóng)民需要與農(nóng)業(yè)推廣

（1）按農(nóng)民需要進(jìn)行農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣據(jù)現(xiàn)代行為科學(xué)理論和社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下的農(nóng)業(yè)推廣實(shí)踐表明，農(nóng)民需要、市場需求和政府政策導(dǎo)向是推動農(nóng)業(yè)推廣工作、促進(jìn)科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的三大動力。其中農(nóng)民需要是原動力，市場需求是拉動力，政策導(dǎo)向是推動力。農(nóng)民需要是內(nèi)在的動力，是農(nóng)民主動采用新技術(shù)的積極性的源泉，是內(nèi)因；市場需求和政府政策導(dǎo)向是外來動力，是外因。市場需求是一種誘導(dǎo)力，它可以刺激農(nóng)民萌發(fā)欲望，產(chǎn)生內(nèi)在需要，進(jìn)而導(dǎo)致農(nóng)民對新技術(shù)的追求興趣，直至采用；政策導(dǎo)向是一種輔助推力，它可以創(chuàng)造良好的外部環(huán)境條件，使農(nóng)業(yè)新技術(shù)更快更好地傳播。

（2）正確使用期望激勵，調(diào)動農(nóng)民積極性 一是正確確定推廣目標(biāo)，科學(xué)設(shè)置推廣項(xiàng)目；二是認(rèn)真分析農(nóng)民心理，熱情誘導(dǎo)農(nóng)民興趣；三是提高推廣人員自身素質(zhì)，創(chuàng)造良好的推廣環(huán)境。

3.農(nóng)民行為改善的分類 農(nóng)民行為包括農(nóng)民的社會行為和農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)行為。其中社會行為有：交往行為是農(nóng)民之間各種人際關(guān)系的表現(xiàn)形式；采用行為是農(nóng)民為滿足生產(chǎn)和生活中的需要，采用新技術(shù)、新技能及新方法的行為；生育行為是人類種族繁衍所必需的行為。其中經(jīng)濟(jì)行為有：農(nóng)民投資行為是以一定的心理為基礎(chǔ)并有規(guī)定任務(wù)目標(biāo)的行為；農(nóng)民勞動組織行為是以農(nóng)戶為單位，在農(nóng)戶這一由若干勞動成員組成的有獨(dú)立支配自己的勞動成員權(quán)利的單位中，安置就業(yè)，分工協(xié)作的行為；農(nóng)民收入分配行為是農(nóng)戶再生產(chǎn)過程的一個重要環(huán)節(jié)，分配狀況對再生產(chǎn)過程具重要任用；農(nóng)民消費(fèi)行為即農(nóng)民的市場行為。

（1）農(nóng)民行為改變的難易度 農(nóng)民行為改變包括個體行為改變和群體行為改變。行為科學(xué)原理和推廣實(shí)踐證明，農(nóng)民行為是可以改變的。但是要有目的、有組織地改變農(nóng)民行為并非易事，存在著較大的難度，需要經(jīng)過一定的時間。據(jù)研究，農(nóng)民的知識改變較容易，所需時間較短；態(tài)度的改變就增加了困難，個人行為的改變更加困難，而最困難的是團(tuán)體行為的改變。因此，要有目的地改變農(nóng)民行為，必須采取不同的方法，從易到難進(jìn)行一系列的工作，使農(nóng)民在知識、態(tài)度、技能等方面都得到相應(yīng)的改變，才能使農(nóng)民的行為得到一定的改變。例如：培訓(xùn)農(nóng)民提高其知識，利用成果示范等改變其態(tài)度，使用技術(shù)指導(dǎo)與方法示范改變其技能等。

（2）農(nóng)民行為改變的層次 農(nóng)民行為改變的層次可分為3個方面：一方面是具體學(xué)習(xí)行為的改變，這是農(nóng)民最基本的一種行為改變，指在知識、態(tài)度、技能方面的改變；第二方面是行動的改變，行動的改變是農(nóng)民實(shí)際行動上的變化，可以表現(xiàn)出來，也可以觀察到。行動的改變可分為個人和群體行動的改變；第三方面是發(fā)展性改變。

（3）農(nóng)民個人行為的改變 ①農(nóng)民個人行為改變的動力。一是農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)需要引起的內(nèi)驅(qū)力，二是社會環(huán)境改變對農(nóng)民的推動力；②農(nóng)民行為改變的阻力。一是農(nóng)民自身障礙和傳統(tǒng)文化障礙，二是環(huán)境障礙；③農(nóng)民行為改變的策略。一是改變農(nóng)民個人為主的策略，二是以改變環(huán)境為主的策略，三是人與環(huán)境同時改變的策略；④農(nóng)民個人行為改變的方法。強(qiáng)迫或強(qiáng)制，交換，咨詢，公開影響農(nóng)民的知識水平的態(tài)度，提供條件，提供服務(wù)，改變農(nóng)村的社會經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。

（4）農(nóng)民群體行為的改變 農(nóng)民群體行為的改變首先是集體意識的培養(yǎng)，并把集體意識上升為集體主義意識，最后才能使他們步調(diào)一致，達(dá)到群體行為的改變。農(nóng)民集體行為改變的方法有：一是風(fēng)俗習(xí)慣性行為調(diào)節(jié)改變；二是知識性行為調(diào)節(jié)改變，其中包括科學(xué)調(diào)節(jié)改變、道德調(diào)節(jié)改變和藝術(shù)調(diào)節(jié)改變；三是政策法律性行為調(diào)節(jié)改變，包括社會規(guī)范調(diào)節(jié)改變和自然規(guī)范調(diào)節(jié)改變。

總之，農(nóng)業(yè)推廣能極大影響農(nóng)民行為改變，而農(nóng)民行為改變又影響著農(nóng)業(yè)發(fā)展。因此，我們要改進(jìn)推廣方法，提高農(nóng)業(yè)科技人員的素質(zhì)和功能，改善行政領(lǐng)導(dǎo)方式，以達(dá)到農(nóng)業(yè)推廣與農(nóng)民行為改變的有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)農(nóng)業(yè)快速發(fā)展，鞏固農(nóng)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的基礎(chǔ)地位。