□文/余利明 蔣玉明

攀鋼釩資源綜合利用科技有限公司

西南地區(qū)剛玉渣市場(chǎng)細(xì)分及用途定位

□文/余利明 蔣玉明

攀鋼釩資源綜合利用科技有限公司

Market Segmentation and Positioning Applications of Corundum Slag in Southwest

一、剛玉渣的產(chǎn)生過程及成分特點(diǎn)介紹

剛玉渣從釩鐵生產(chǎn)中產(chǎn)生，釩鐵生產(chǎn)一般有兩種方式：一種生產(chǎn)FeV50，另一種主產(chǎn)FeV80，其工藝基本類似，僅噴吹過程稍有不同。

釩鐵生產(chǎn)工藝及剛玉渣的形成簡(jiǎn)介如下：

1. 制作熔池：釩鐵冶煉主要以V2O3、V2O5、鋁粉（鋁豆）、石灰（CaO）、鐵?；蚯羞厼樵希琕2O5+鋁粉+石灰+廢鋼（切邊）作為引弧料，其中化學(xué)反應(yīng)：3V2O5+10Al=6V+5Al2O3。

2. 下主料：主料為V2O3+鋁粉+石灰+切邊的混合物,通電后化學(xué)反應(yīng):V2O3+2Al=2V+ Vl2O3。

3. 精煉：FeV50的精練料為鐵粒+石灰，F(xiàn)eV80的精練料為石灰。

4. 噴吹：FeV50的噴吹料為30kg鋁粉+20kg鐵粉，F(xiàn)eV80的精煉料為40kg石灰+ 60kg鋁粉+20kg鐵粒后通電20min冶煉完畢。

5. 生成剛玉渣：反應(yīng)生成的Al2O3、石灰（作為調(diào)渣劑）、MgO（爐襯侵蝕帶入）以及少量的合金經(jīng)侵蝕，拆爐后產(chǎn)生剛玉渣、廢棄打結(jié)料和廢耐火材料三種帶出品。

剛玉渣成份范圍一般如下：

因噴吹過程中配料不同，生產(chǎn)FeV80所產(chǎn)生的剛玉渣，其Al2O3含量要比生產(chǎn)FeV50的高出10%左右。由于剛玉渣中含有大量的Al2O3和少量的V，用戶一般購買剛玉渣來提煉釩鐵或替代礬土制作耐火材料等，其用途相對(duì)廣泛。

二、剛玉渣用途細(xì)分

根據(jù)對(duì)各用戶的調(diào)研及匯總分析，剛玉渣按用途可分為以下五類：

1. 提取釩鐵

使用剛玉渣和高鈣渣等粉碎后混合制球烘烤，然后進(jìn)冶煉爐冶煉，最終提煉出FeV50。由于釩鐵銷售較好，價(jià)格也較客觀，利用剛玉渣提取釩鐵的廠家較多，僅西南地區(qū)提取釩鐵用戶對(duì)剛玉渣的需求量為5580噸/月。

2. 用作冶金輔料添加劑

利用剛玉渣中的Al2O3作為還原劑，添加到其它原料中生產(chǎn)調(diào)渣劑、脫硫劑、助熔劑等冶金輔料返銷鋼廠。根據(jù)調(diào)研統(tǒng)計(jì)，西南地區(qū)使用剛玉渣作為冶金輔料添加劑的需求量為每月250噸左右。

3. 修筑提釩精煉爐

利用剛玉渣中Al2O3的耐火特性修爐，在利用剛玉渣中已含少量V的特點(diǎn)防止提釩過程中爐體吸釩，從而達(dá)到釩鐵的最高提取效率。根據(jù)調(diào)研統(tǒng)計(jì)，攀西地區(qū)使用剛玉渣混合其它原料修筑提釩精煉爐的需求量為每月270噸左右。

4. 生產(chǎn)高硅低釩鐵合金

使用剛玉渣和其它原料混合，生產(chǎn)高硅低釩鐵合金，此項(xiàng)技術(shù)已較成熟，需求量為每月800噸左右。

5. 替代礬土做耐火材料

礬土又稱鋁礬土或鋁土礦，主要成分是氧化鋁，系含有雜質(zhì)的水合氧化鋁，極難熔化，礬土在做工業(yè)用途之前，一般都使用“拜耳法”燒制成氧化鋁（Al2O3含量98.4%～98.6%）。全球90%以上的氧化鋁用于電解法煉制電解鋁，其它用于干燥劑、催化劑等。由于耐材對(duì)氧化鋁含量及雜質(zhì)要求不太嚴(yán)格，生產(chǎn)耐材的原料一般為簡(jiǎn)單燒制過的礬土即耐火熟料，俗稱85礬土或88礬土（數(shù)字為Al2O3含量）。主要由山西陽泉、孝義兩地的小加工廠生產(chǎn)。

由于耐火熟料價(jià)格相對(duì)偏高（當(dāng)前售價(jià)1 200元/噸左右），且冶金用耐材對(duì)Al2O3要求為80%，與耐火熟料的Al2O3含量有一定差距，部分企業(yè)開始利用剛玉渣中的Al2O3成份，使用小部分剛玉渣與耐火熟料混合制作耐火磚或耐火散料。此類用途僅處于試驗(yàn)階段，尚未大規(guī)模開發(fā)。如開發(fā)成功，需求量為每月600噸左右。根據(jù)以上調(diào)研，剛玉渣的主要用途為提取釩鐵，其它用途的用量雖然穩(wěn)定，但總量相對(duì)偏小。各用途的比例劃分如圖1。

表1 剛玉渣成份范圍

且用戶購買剛玉渣，按提取有效成份來劃分，共分為以下三種用途：提取V；利用Al2O3；利用V和Al2O3。各用途分類及使用剛玉渣中的成份的分類比例如圖2。

圖1 西南剛玉渣用途比例圖

圖2 剛玉渣按成分使用分類情況圖

圖3 剛玉渣用戶分類比例圖

三、剛玉渣用戶細(xì)分

按用戶對(duì)剛玉渣的使用頻率、有無替代產(chǎn)品及替代產(chǎn)品的購買使用情況等調(diào)查，可把用戶分為緊密型、合作型和松散型三類。

1. 緊密型

此類用戶能穩(wěn)定購買和使用剛玉渣，且針對(duì)剛玉渣的特點(diǎn)改造和更新了自身的工藝設(shè)備，如需尋找替代品則需要改造自身的工藝設(shè)備，對(duì)剛玉渣的依存度較高。

2. 合作型

此類用戶一般使用剛玉渣替代原有產(chǎn)品以降低成本，從其使用目的來分析，容易因原用材料和替代品的價(jià)格波動(dòng)而互相切換。

3. 松散型

此類用戶要么使用剛玉渣開發(fā)不成功，導(dǎo)致購買不連續(xù)；要么因資金問題而容易中斷購買；要么對(duì)價(jià)格波動(dòng)過于敏感而容易徘徊。

綜上所述，各類用戶比例如圖3。

四、西南地區(qū)剛玉渣供需關(guān)系分析

剛玉渣僅在釩鐵生產(chǎn)過程中產(chǎn)生，西南地區(qū)由攀鋼在釩鐵生產(chǎn)過程中產(chǎn)生，其它雖有新鋼業(yè)和川威等廠家生產(chǎn)釩產(chǎn)品，但均以片釩為主，未實(shí)現(xiàn)規(guī)模提煉釩鐵，所以沒有剛玉渣產(chǎn)生。攀鋼剛玉渣如果價(jià)位合適，應(yīng)是“皇帝的女兒不愁嫁”。

大部分用戶使用剛玉渣提釩或修筑提釩精煉爐，故剛玉渣的價(jià)格與成品釩的價(jià)格聯(lián)動(dòng)關(guān)系比較密切。一旦成品釩的價(jià)格劇烈波動(dòng)，剛玉渣外銷價(jià)格必須跟進(jìn)。

一部分用戶使用剛玉渣替代耐火熟料做耐火材料，從此類用戶的角度考慮，剛玉渣與耐火熟料的價(jià)格聯(lián)動(dòng)關(guān)系須納入剛玉渣價(jià)格調(diào)整時(shí)的考慮之列。但以下兩點(diǎn)因素將制約剛玉渣在耐火材料行業(yè)中的使用量：

1. 耐火熟料中A l2O3含量85%～88%，F(xiàn)eV80生產(chǎn)線的剛玉渣中Al2O3含量為70%左右，而一般耐火材料中對(duì)Al2O3含量要求不低于80%。

2. 耐火熟料磨碎后能全部使用，基本沒有浪費(fèi)；而剛玉渣破碎后因沒有粘性，利用率只能在85%左右。

但剛玉渣與耐火熟料之間的價(jià)差，以及中鋁集團(tuán)對(duì)氧化鋁的絕對(duì)價(jià)格控制力度，使得在今后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間之內(nèi)，剛玉渣在耐火材料行業(yè)仍有相對(duì)穩(wěn)定的一席之地。

此外，攀鋼釩尾渣、新鋼業(yè)尾渣、玉溪尾渣、川威釩酸鐵等均可提釩，如剛玉渣價(jià)格與其它產(chǎn)品的關(guān)系不匹配，同樣會(huì)影響其正常銷售。

根據(jù)對(duì)剛玉渣的用途調(diào)研，剛玉渣的用途定位為提煉釩鐵為主、修筑提釩精煉爐和做耐火材料為輔、其它用途為補(bǔ)充。

根據(jù)對(duì)剛玉渣的用戶調(diào)研和供需關(guān)系分析，剛玉渣的用戶定位應(yīng)采用穩(wěn)定供應(yīng)緊密型用戶、協(xié)議約束合作型用戶，逐步放棄松散型用戶的方式。

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