沈莫涼

新奇:和我長得一模一樣的仿真娃娃

2006年大學畢業(yè)以后,我在青島的一家公司當翻譯。

我的服務(wù)對象是亞洲線的客戶,因為業(yè)務(wù)上的關(guān)系,與幾個經(jīng)常來往的客戶結(jié)下了友誼。那年春天,有位日本客戶土屋來訪的時候,是我做的招待。土屋與我一見如故,相談甚歡。等她回國后不久,我就收到了她從東洋寄來的禮物——那是一個和我有著同樣臉孔的仿真娃娃!

哇!真是太新鮮了?？粗@個精巧可愛的小玩意兒,我愛不釋手。從眼睛的顏色、膚色到臉型,可以說是仿制得分毫不差,真的非常厲害,我是第一次看到這么新鮮稀罕的玩意兒。土屋小姐在MSN線上給我留言,說這是今年日本很流行的仿真娃娃,只要提供一張本人的照片給制作的店家即可。這個娃娃只有20cm高,有著柔潤的仿真皮膚、仿真頭發(fā),和一雙神采奕奕的仿真眼睛,身體的關(guān)節(jié)還可以隨意擺動。

拿著這個仿真娃娃,我玩性大起?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有不少芭比的漂亮衣服,我上網(wǎng)買了一些回來,給“自己”精心打扮了一番。迷你裙、吊帶背心,熱褲!這會兒,我仿佛又回到了童趣盎然的童年時光。

不少見過這個仿真娃娃的閨蜜們對這個稀罕的物什都非常感興趣。你瞧,現(xiàn)在科技真是太發(fā)達了,不僅有精致漂亮的芭比娃娃,還能有這樣的“真人迷你版”, 而它更具個性化,太讓人著迷了?！靶≥?能不能請你的朋友也幫我定制一個這樣的娃娃?”我的閨蜜在我耳畔難為情地說著,看來她真的很喜歡這個娃娃呀!

可惜,對方是我的客戶,除了工作上的往來,我覺得私底下拜托人家不太好,只能作罷!因為精通日文的關(guān)系,我時常在日本的購物網(wǎng)站上溜達,有一回,我在日本一個叫“樂天”的購物網(wǎng)上,看到了這種“仿真娃娃”的定制小店。那種店也能在線接受訂單,就像我們國內(nèi)的“淘寶”網(wǎng)類似的操作模式。

我很快跟對方店家聯(lián)系上了。店主告訴我,在附加郵費的基礎(chǔ)上,是可以幫我們定制的,我很快就告訴了閨蜜這個消息。后來,我將需要定制的閨蜜們的照片、身高、體重等有關(guān)數(shù)據(jù)提交給對方,大概過了10天的工夫,對方就發(fā)貨了。一個仿真娃娃折合成人民幣要價350元人民幣,因為是獨一無二的定制,所以算起來價格也不算很高。

那一回,我一共幫12個閨蜜以及她們的朋友定制了屬于自己的“迷你版仿真娃娃”。等收到娃娃的時候,大家都非常的滿意。做工精細,材料選擇也好,看著讓人覺得很超值。我的代購費用按照15%算,這一個單子前后花了半個月左右的時間,我掙了近800元。這相當于我一個月的獎金收入。

后來,我在淘寶上開了一家“仿真娃娃代購鋪”,專門幫喜歡這種新鮮玩意兒的時尚男女們代購。我這個小小的淘寶店鋪,一般一個月能接到10~20個的單子,利用業(yè)余的時間上網(wǎng)聯(lián)系業(yè)務(wù),我一個月凈掙1000~2000元左右。對于我這樣的上班族來說,其實也算是個不錯的兼差。

深受蜜月新人青睞的玩偶

隨著淘寶小店的經(jīng)營,我開始在日本的網(wǎng)站上搜索關(guān)于這種“仿真娃娃”的詳細信息。

漸漸地我這才知道,原來像這種娃娃的制作,是有一種專門的機器。原材料挺簡單的,就是將液體硅膠灌注到“娃娃”的模具內(nèi),這些模具都是現(xiàn)成的,設(shè)置了不同的尺寸、性別。再輸入個人照片,機器上的“針”根據(jù)五官的線條,在已經(jīng)澆灌好的胚模上刻出眼睛、耳朵、鼻子來。呵!原來是這么新鮮的玩意,不得不讓人贊嘆現(xiàn)代科技的發(fā)達。

自打知道了“仿真娃娃”的制作原理,我心里便打起了小九九:從海外代購,不單成本很高,路途也遠,光是郵寄費就要花掉不少錢。如果我能添置一臺這樣的機器,自己采購原料制作,那么就可以省掉不少中間費用哪!想到這里的時候,我心里有些激動。不過,日本的機器我打聽過了,一臺要100萬日元左右,折成人民幣就要7萬多元,對于我這樣的上班族來說,太貴了!我一方面自己沒有這么多的存款,另一方面即使冒險買進了,我也不知道還得多久才能回本,太不劃算了。

采購進口機器的計劃,只能就此擱淺。后來,我在雅虎奇摩部落格上閑逛的時候,恰好從一個臺灣網(wǎng)友的“Blog”上看到一臺“仿真娃娃制造機”要出售的消息。雖然是二手的,但是機器的使用說明書、購買證明什么的都在,我很快用MSN和對方聯(lián)系上了,視頻確認了機器的現(xiàn)場使用過程,接著就開始著手進行交易。

臺灣的賣家從廈金航線將機器帶到廈門,我托當?shù)氐呐笥褞兔︱炟?確認無誤后方才付款。至此,我只花費了3萬元左右,就將這臺神奇的“仿真娃娃”制造機納入囊中。

隨著成本的投入,我深知要擴大銷量才能盡快地將投資收回。2007年8月,我的好友打算舉辦婚禮,當時我送了他們一份讓人非常驚喜的禮物——站在婚車上的一對仿真“新郎新娘”!穿著白色婚紗的“仿真娃娃”新娘,將婚禮上新娘的動人形象永久地保留了。那一天,這對娃娃簡直比新人還受到關(guān)注,所有人都對這份創(chuàng)意禮品贊嘆有加。

后來,我靈機一動,與婚慶策劃公司談成了合作,由他們向自己的準新人們推薦了這項業(yè)務(wù),當然我也給予他們一定的提成。像這樣一對娃娃,成本只要80元左右,可是被推銷給婚禮上的新人時,要價可以達到400~600元。價格雖然不菲,但還是有非常多的新人愿意定制。很快,在婚慶市場這塊“蛋糕”上讓我嘗到了甜頭,每個月都能有20對左右的娃娃被定制,我的純利潤達到了近4000元。

因為要示范樣品,我在鬧市區(qū)的商城花了1500元/月租了一個臨時柜臺,用來陳列自己的商品。這個臨時柜臺設(shè)在商城的3樓,周末、節(jié)假日的客流量挺大的,很多人看到這么新鮮的玩意兒,都非常感興趣,因此銷量也挺不錯的,每個月達到3000元左右。

此時,為了能專心創(chuàng)業(yè),我遂決定辭職下海經(jīng)商了。

把“娃娃”賣進千家萬戶去

隨著農(nóng)歷7月的到來,結(jié)婚的人越來越少,小店的利潤也直線下降。

生意最差的時候,我一個月才賣出去10個仿真娃娃,收入還不夠支付開店的費用。要怎么辦才好?此時,我已經(jīng)意識到,僅僅把這個“仿真娃娃”作為婚慶用品,客戶群是不足以支撐銷量的。并且不少顧客也告訴我,娃娃的尺寸太單一了。如果能有那種超級迷你版的娃娃,就像可以掛在鑰匙扣上的那種大小的尺寸,肯定能很受歡迎。或者,能有真人版大小的,就更新奇刺激。

這些意見對我來說,都是很中肯的改善之道。此時,我也意識到除了挖掘客戶群,更重要的還是要搞產(chǎn)品的創(chuàng)新,我開始一門心思投入到其中。

我發(fā)現(xiàn),其實要改進也是有方法的。因為我的仿真娃娃是用胚模一針針打出來的,如果能夠采購到各種版本尺寸的模具,那么要大、要小都可行。我經(jīng)常上網(wǎng)尋找合適的商機,2008年3月份,我通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)現(xiàn),東莞有一家工廠專門出口日本硅膠模具,恰好是適合我這樣的仿真娃娃的。我很快就撥打當?shù)氐?14電話,查詢到了對方的聯(lián)系方式。

經(jīng)過一番洽談,我從東莞的這家工廠進了一批原料及各種尺寸的胚模,著手創(chuàng)新。很快,經(jīng)過嘗試打造,我的這臺機器生產(chǎn)出了5~100cm等各種尺寸的“仿真娃娃”。

我還從朋友處拿來她家1周歲小寶寶的照片和資料,打造了幾個和小朋友一模一樣的仿真娃娃,然后配上和小朋友一模一樣的衣服、書包、鞋子、飾物、圍巾等等。這個“迷你小朋友”剛拿到小寶寶的面前,這個小家伙就詫異地看著他,接著又伸手過來,一把抓了過去。呵,后來朋友告訴我,這個“仿真寶寶”特別受到孩子爺爺奶奶、外公外婆的喜歡。尤其是身在外地的外公外婆,來家里做客的時候,一看到這個“仿真寶寶”就愛不釋手?；丶业臅r候,他們要求把這個娃娃帶走,理由是“以后見不到的時候也能抱抱‘仿真娃娃,以解相思之苦”!聽到朋友說的這番話,我忽然有了很大的啟發(fā)。

現(xiàn)在有不少家庭,家庭成員都不住在一個城市,尤其是像爺爺奶奶、外公外婆這樣的老人,很多都在異地。當家里有了第三代,老人們總想多看看,多抱抱。如果能把這樣的“仿真寶寶”送給老人家,一定能受到歡迎的!

我開始著手往這方面宣傳,我選擇了好幾個白領(lǐng)集中的寫字樓,印刷了一些畫面很精美的宣傳單:把親愛的寶寶送到爸媽身邊去!果然,這個主打親情的廣告,收到了很好的效果。不少新科爸媽都趕著來定制一個“仿真寶寶”,送給自家爹媽當禮物。

那陣子,我的訂單一下子飆升。我還適時地調(diào)整了價格,根據(jù)不同的尺寸,從80元~300元不等,每個的利潤保持在40~150元之間。銷路最好的那個月,我光“仿真寶寶”就一口氣賣了近80個,純利潤達到了7000元。

不斷翻新的點子讓我當上了“財女”

此時,我也沒有忽略網(wǎng)絡(luò)這個強大的市場。

我的臨時柜接了網(wǎng)線,同時接受網(wǎng)絡(luò)的預(yù)訂。也有不少青年成為我的客戶,他們多數(shù)是發(fā)來自己童年或者少年時候的照片,要求定制一個“年少版娃娃”。當我的顧客們看到屬于自己的童年縮影版本仿真娃娃時,那種驚喜的感覺是不言而喻的。我也由此發(fā)現(xiàn),中青年這個年齡層的客戶,是非常值得挖掘的。因為他們的消費水平比較高,而且像這么有紀念意義的娃娃,是能夠激發(fā)他們的消費欲望的。

另外,一些已婚的女性,也成了我的客戶。她們根據(jù)夫妻的照片,合成了一張“未來寶寶”的照片,再到我這兒如法炮制,先預(yù)訂一個“仿真寶寶”,然后再給寶寶買衣服、喂奶、換尿布等,都做得煞有介事。據(jù)我的不少客戶告訴我,擁有了這個仿真寶寶,那種母愛的感覺油然而生,原本并未進入計劃的生育打算,也由此提早進入議事日程。有了這個妙處,不少男性客戶都紛紛前來訂購一個“仿真寶寶”,送給自家的太太,希望能夠早點抱上屬于自己的寶貝。

我還發(fā)現(xiàn),不少新奇時髦的女性也愛上了這樣的仿真娃娃。她們會拿來自己的照片,然后要求局部做變化:比如要一個宋慧喬的嘴唇,張曼玉的眼睛,張柏芝的下巴,小S的胸部等等。原來,她們都非常想要改變自己的容貌。但是由于種種原因,只能在自己的真人版仿真娃娃上先行嘗試。其實這也是一件好事,因為原本心里沒底的整容,經(jīng)過這么一番嘗試,自己也能一目了然:漂亮明星的五官,也許并不適合自己呢!

一個小小的仿真娃娃,能發(fā)掘出這么多新鮮的用途,這是我始料未及的。隨著越來越多人喜歡這個精巧的小玩意兒,我的小鋪生意日漸紅火。

2008年12月,我用手頭積攢的積蓄,順利盤下了一間50平方米大小的店鋪,開始步入規(guī)模化發(fā)展?，F(xiàn)在,走在街上,偶爾會看到有人將自己或者情侶的仿真版娃娃掛在手機上或者包包上。這種迷你型的仿真娃娃,受到了時髦男女們的青睞。

慕名前來定制的客戶越來越多,我的生意也進行得越來越紅火。這會兒,我忙著奔走在全國各地,因為有不少外地的顧客,對我的這個產(chǎn)品都非常感興趣,當然我也樂于向他們介紹這個新鮮的玩意兒。我打算在合適的地方,多開幾家“仿真娃娃”定制店。

這會兒,我已經(jīng)從一個朝九晚五的小白領(lǐng),成功變身女老板。你瞧,原來月入上萬也不是那么難,就像現(xiàn)在的我這樣,只要你能抓住屬于自己的機會,財富就離你不遠了!

責任編輯:彤彤 margury0737@126.com