松隆子

孩子習(xí)慣性說謊,老公晚歸的借口,戀人似真似假的告白……真話?假話?如此難辯。蘇哲英意外發(fā)現(xiàn)的測謊腕帶,一遇到假話就立刻能夠識別出來,閃耀的燈光讓你的謊言當(dāng)場現(xiàn)形。這新鮮玩意兒吸引了無數(shù)追求新奇的男女的目光。當(dāng)創(chuàng)意變成商機,金錢自然源源不斷而來!

測謊腕帶,把“假話面具”扯下來

漂亮女孩蘇哲英大學(xué)畢業(yè)后,就跟著要好的女友一起到上海奮斗。繁忙的工作之余,蘇哲英還經(jīng)常到孤兒院當(dāng)志愿者。在那兒,蘇哲英結(jié)識了好多年紀(jì)比她小的弟弟、妹妹。平素,除了買東西給孤兒院的孩子們吃以外,她還自愿擔(dān)任他們的周末教導(dǎo)老師。隨著與孩子們的深入接觸,蘇哲英漸漸發(fā)現(xiàn),這里的不少孩子可能是因為長期缺少父母的關(guān)愛,親情的溫暖,竟然養(yǎng)成了習(xí)慣性撒謊的毛病。這是非常不好的習(xí)慣,雖然學(xué)校里的老師還有孤兒院的工作人員都下了不少功夫去糾正,但不管怎樣努力,都收效甚微。

蘇哲英發(fā)現(xiàn),孩子們說謊的理由都很簡單,想要逃避責(zé)任、不受責(zé)備,或者想要通過這樣來獲取別人的信任。眼看著花季時期的孩子們都染上了這樣的壞毛病,大家心里都很著急。況且,小時候都管理不好,那么長大了這些孩子們會變成什么樣的人呢?一時之間蘇哲英憂心忡忡。

要怎么樣才能把孩子們說謊的壞習(xí)慣徹底糾正掉?那天,蘇哲英到網(wǎng)上閑逛時,在一個獵奇類的網(wǎng)頁上,她赫然看到了臺灣有一種叫做“測謊腕帶”的東西。這種玩意兒有多神奇呢?只要戴上它當(dāng)你說謊的時候,腕帶上的彩色燈就會閃爍,如果你說的全部是實話,那么不用擔(dān)心,腕帶會幫你證明!這個腕帶的原理其實也不難,它是一種能監(jiān)測你情緒波動的小玩意,當(dāng)一個人說謊的時候,下意識的身體溫度和語速都會跟平時不一樣,如果使用者的情緒發(fā)生波動,腕帶上的燈就會立刻亮起來。如此,就很容易鑒定對方說的是不是真話了。

這么有趣的東西,造價怎么樣呢?看一下價格蘇哲英喜出望外,一個只售人民幣50 元而已。蘇哲英馬上訂購了10個。她將這些新奇的“測謊腕帶”帶到孤兒院,在孩子們當(dāng)中建立了一個叫“真心話大冒險”的趣味課堂。在這個課堂上,受測的孩子手上都藏著一個白色的腕帶,課堂是以游戲的形式進行,兩個人一組,互相問對方問題。當(dāng)某個孩子手上的腕帶亮起燈的時候,大家就知道,這個人說了謊話了!

像這樣神奇的游戲,孩子們都喜歡極了。大家紛紛戴上腕帶,搜刮腦子想問題要“難倒”對方。游戲還規(guī)定,當(dāng)你說的謊話超過3個的時候,就要被罰掃地板、擦桌子、洗碗等。為了能“不輸”,孩子們在進行游戲的時候,都小心翼翼地爭取不說假話。經(jīng)過一段時間的游戲輔導(dǎo),大家意外地發(fā)現(xiàn),很多孩子都自然而然地改掉了說謊話的毛病。你瞧,一個小小的測謊腕帶,竟然能幫他們將這樣的惡習(xí)改掉,多讓人吃驚啊!真是意外的收獲。

不單是孤兒院的孩子們喜歡這樣的“測謊腕帶”,蘇哲英身邊的不少朋友對這個新鮮的玩意兒也非常感興趣?！澳阆胍犝l的真心話?”嗨,這個問題還真能讓太多人著迷。老公是不是撒謊了?男友說的是不是實話?女伴晚歸講實情了么?孩子是不是真的偷拿同學(xué)的東西了?

陸續(xù)就有不少見識過“測謊腕帶”的人開始拜托蘇哲英幫忙代購這種神奇商品。蘇哲英很快就跟供貨商取得了聯(lián)系,不到一周的功夫,100多個“測謊腕帶”便被周邊的人搶購一空!漸漸還有不少人想要向蘇哲英預(yù)定,就這樣短短一個月下來單單是代購費蘇哲英就掙了幾千元錢。

神奇腕帶讓她嘗到創(chuàng)業(yè)甜頭

閑暇的時候,在懂電腦的朋友的幫助下,蘇哲英還為這個“測謊腕帶”制作了一個flash,里面的男女主人公是一對小夫妻,正在熱火朝天地玩“真心話大冒險”的游戲,那個老公手戴著“測謊腕帶”,滿頭大汗,讓人忍俊不禁。居然還有這么好玩的東西!看過的人為此著迷不已,真心話誰不愛聽啊。

蘇哲英身邊的不少朋友都是這個“測謊腕帶”的忠實擁躉者。在他們的口耳相傳下,不少人都來找蘇哲英買這個新鮮的玩意兒。零星的代購對于蘇哲英來說也只是舉手之勞而已,因此她殷勤地幫大家把這些“測謊腕帶”迅速買回,當(dāng)然她也因此得到了不菲的代購費。

過了一段時間,蘇哲英發(fā)現(xiàn)不知道誰將那個flash上傳到了網(wǎng)絡(luò)論壇里。頓時,這股“真心話大冒險”的風(fēng)潮彌散開來,越來越多的人打來電話要求訂購。蘇哲英一邊手忙腳亂地接訂單,一邊忙不迭地向供貨商訂購。也是到了這個時候,蘇哲英才后知后覺地發(fā)現(xiàn),原來當(dāng)代人對于“真心話”的渴望心理是多么的強烈。一個簡單的游戲竟能如此風(fēng)靡,真是大大出人意料。

這個時候,恰好碰上經(jīng)濟不景氣,很多同事都害怕自己上了裁員的大名單。可是蘇哲英不一樣,她干脆到了人事部,主動申請辭職。蘇哲英有自己的小理想:她要將這神奇的“測謊腕帶”發(fā)揚光大,讓每個人都能聽到真心話!

2007年,蘇哲英的“真心話大冒險”工作室成立了。這是一個很簡單的工作室,地點就設(shè)在蘇哲英租住的那個公寓內(nèi),員工跟老板都是同一個人——蘇哲英。一開始的經(jīng)營充滿了困難,因為成本有限,蘇哲英的宣傳推廣平臺只能建立在網(wǎng)絡(luò)上。那段時間,她幾乎一天有13個小時都忙碌在網(wǎng)絡(luò)世界里。

她注冊各種ID,在各個熱門的論壇里奔走。除了發(fā)帖子推薦,還發(fā)那個好玩的flash 。果真,不少網(wǎng)友看到后都非常感興趣,紛紛找蘇哲英要求代購這樣的產(chǎn)品。就這么零星接單子,有時一個月能接到500——600個左右的訂購,按照每一個獲利10元計算,蘇哲英一個月的盈利能夠達到五六千元。這個收入是她之前上班工資的2倍。

初嘗創(chuàng)業(yè)甜頭的她,對“測謊腕帶”這個新鮮的事物充滿了信心。

小小腕帶讓她月入兩萬

就在蘇哲英打算甩開膀子,如火如荼地大干一場時,不知為何,她的測謊腕帶銷量卻悄然下降了。不少網(wǎng)友給蘇哲英留言,抱怨那個白色的腕帶樣式太簡單,戴著一點也不美觀。但凡時髦圖新鮮的男生女生,對這樣“丑陋”的東西,首先就是排斥,即使好奇買了,玩?zhèn)€一兩次也就膩了。能不能換成“測謊戒指”、“測謊項鏈”之類的?最好樣式能夠時尚一些,不斷有人建議她。

一開始的時候,蘇哲英沒有太在意,她原以為新鮮的創(chuàng)意是不愁沒人喜歡的?？墒?漸漸地,給她留言要求換款式的人越來越多,另外,日減的銷量也帶給她很大的壓力。最低的一個月,她才接到100多個的訂單,凈利潤千元而已。這么微薄的收入,要負(fù)擔(dān)房租、水電還有人員費用,根本就是難事啊!看來,不走創(chuàng)新的路子,這個東西就很難被大眾廣泛地接受。

蘇哲英與供貨商聯(lián)系。她很快發(fā)現(xiàn),這個供貨商的生產(chǎn)廠家原來竟在東莞。像東莞那樣的電子科技業(yè)很發(fā)達的地區(qū),有很多類似的廠家。蘇哲英直奔生產(chǎn)基地,與設(shè)計師直接溝通、策劃。她還與供貨商簽訂了供銷合同,同時蘇哲英也提供創(chuàng)意給設(shè)計單位。在大家的共同努力下,“測謊腕帶”不僅在外觀上甚至在功能上都有了明顯的改善。

手里拿著合作的合同,有了法律上的保護,蘇哲英更敢放開手腳做了。這時,她的測謊腕帶已經(jīng)不僅僅是白色的了,卡通、花草、抽象畫……各種風(fēng)格,各種顏色的都有。即便單是作為裝飾用的腕帶,也已經(jīng)蠻好看的,更何況還有“測謊”的功能呢!另外,她還與廠商達成共識,著手將這項技術(shù)應(yīng)用到T恤、帽子、手表等隨身攜帶的用品上。隨著式樣的更新,測謊腕帶又一次走進時髦青年男女中去,輻射面更大了。

2007年終,蘇哲英的第一個“測謊腕帶”門店開業(yè)。那是在一家購物中心的小柜臺,不過15平方米的面積,專門銷售各式各樣能夠“測謊”的小玩意兒。有帽子、T恤、手環(huán)、腕帶,有卡通版、酷版、可愛版、淑女版等等。

為了能拉到業(yè)務(wù),蘇哲英開始奔走在全國各地,并與很多青少年教育基地聯(lián)系上。她把自己成功在孤兒院進行的“真心話大冒險”游戲?qū)嵉剡M行演練,讓孩子們都戴上這樣的測謊腕帶,然后進行“真心話”游戲。當(dāng)手腕上的腕帶亮起燈光的時候,有些孩子的臉就紅了,然后吐吐舌頭,羞赧地笑了。很快,主辦單位就發(fā)現(xiàn),那些習(xí)慣性撒謊、喜歡說謊話,上網(wǎng)吧玩游戲的孩子,漸漸地也改掉了這樣的毛病。還有不少家長紛紛成為蘇哲英的客戶,他們或者團購,或者批量購買,訂單累積了不少。

這樣的新鮮玩意兒不僅好玩,還有利于糾正青少年的錯誤,對教育大有裨益,自然廣受青睞。業(yè)績最好的時候,蘇哲英一口氣賣出1000多個測謊腕帶,她當(dāng)月的純利潤達到了近2萬元。

主打女性市場商機無限

除了注重青少年市場之外,蘇哲英還格外注意培養(yǎng)新的市場。其實,相當(dāng)多的家庭主婦也是測謊腕帶忠實的簇?fù)碚?。買上一條這樣的腕帶,回家送給老公,再拿自己好奇了很久的事情問他,只要他撒謊,腕帶馬上就亮了。這個時候,就能找他“算賬”啦!雖然表面看起來這個東西會威脅到男人,但事實上夫妻相處,本來就需要坦誠相對。多說真話、實話,有助于培養(yǎng)彼此之間的信賴感,婚姻基礎(chǔ)也就更加牢固了。

同樣的,測謊腕帶也更適用于交往中的男女,通常交往中的男女也很喜歡問“真心話”測試真心。男朋友是不是撒謊了?他回答問題時,說的是不是違心答案?像這些糾纏在心里很久的事兒,如今也有了驗證的可能。只要他肯戴上這個腕帶,認(rèn)真地回答問題,那么你很快就能判斷真實與否。如果他對你說的是真話,那么就不要再懷疑他;如果愛說假話,那這樣的男人就要慎重考慮了。

蘇哲英善于抓住各個階層顧客的需求,她把這種“測謊腕帶”以及周邊的產(chǎn)品,都印在一張DM宣傳單上。但凡周末的時候,她會聘請三四個兼職人員到周邊繁華的地方發(fā)放,她尤其注重女性客戶群的信息傳達。

此外,她有個朋友在電視臺上班,那陣子“電視購物”挺熱門的。蘇哲英打聽到,雖然電視購物很熱門,但是因為播出都是在比較冷的時間段,所以費用也不是非常驚人。于是,她決定也在電視上做一把購物廣告。因為這個腕帶本來多數(shù)都是面對“主婦”型客戶的,要是能通過電視購物這個渠道,一定會有不錯的效果!

很快,蘇哲英聯(lián)系上了相關(guān)的負(fù)責(zé)人,并且錄制了一套趣味的夫妻“真心話大冒險”DV。隨著節(jié)目的推出,她們工作室的熱線電話就漸漸多了起來。

經(jīng)過多方面的營銷組合,蘇哲英的“測謊腕帶”及其周邊產(chǎn)品的銷量持續(xù)得不錯。僅僅2年的光景,蘇哲英手上就已經(jīng)擁有了6位數(shù)的存款?！巴耆珱]想到一個小小的腕帶,能夠帶來這么多的驚喜!”蘇哲英由衷地說。其實,很多成功的經(jīng)營案例,也都是無心偶得。只要你有一顆善于發(fā)現(xiàn)的心,其實財富離每個人都不是那么遠(yuǎn)。

責(zé)任編輯:彤彤 margury0737@126.com