梅若雪

投身商界,就要追求利潤最大化,就要贏。但怎樣贏,卻大有境界,大有學(xué)問。

“我有自己獨特的經(jīng)營理念,這就是,大眾、代理、員工、公司、供方、社會,要同贏。即‘六贏理論?！闭f這話的是華旗資訊數(shù)碼科技有限公司的領(lǐng)頭人馮軍。他的解釋是:只有在六方共同獲得合理利益和成長機會,各方才能進入同一個價值鏈。這樣,前面有人拉著,后面有人推著,你想停都停不下來。因為當(dāng)你有掉鏈子的傾向時,其他方由于不愿讓自己利益受損,就會把你從剛剛走偏的路上又拉回來。就是這種“六贏理論”,使得他的企業(yè)由小到大,使得他不斷刷新著自己的人生。

1992年,從清華大學(xué)土木工程系畢業(yè)的馮軍被分配到北京建筑工程總公司。在單位只待了半個鐘頭,他想,還是自己創(chuàng)業(yè)為好。于是懷揣著僅有的200元錢來到了中關(guān)村,在一位同學(xué)6平方米的鋪面中硬是加了一張桌子。就這樣,華旗公司掛牌了。

開業(yè)沒多久,臺灣一個生產(chǎn)“小太陽”鍵盤的廠家和其經(jīng)銷商發(fā)生糾紛,經(jīng)銷商退出,導(dǎo)致產(chǎn)品積壓。馮軍得知后立即上門幫助解難。他成為“小太陽”的經(jīng)銷商后,將原經(jīng)銷商定位的每件商品50元的利潤下降到5元。就這樣,不到3年的時間,“小太陽”鍵盤就占據(jù)了中國北方市場70%的份額。

隨著“小太陽”被消費者看好,便有人開始大量假冒。馮軍想,我本來是想為“小太陽”更名的,這下迫使自己必須加快實現(xiàn)這一想法了。也就是1997年,他在“小太陽”商標(biāo)旁邊打上了一個“愛國者”的新商標(biāo),他也就再度開始了艱難卻極有意義的創(chuàng)牌。

正由于有這樣的理念,使得他總在產(chǎn)品質(zhì)量上下工夫。如“愛國者”鍵盤,他可以當(dāng)著客戶的面,用力摔,不像別的一摔鍵帽就起來;用水澆,澆了照樣能使用;用酒精擦,不像別的鍵盤那上面的字一擦就掉,因為那字是以雙色注塑工藝注上去的,即使拿銼刀也銼不下去。他還瞅準(zhǔn)一些小企業(yè)只熱衷于做來錢快的貿(mào)易,卻不愿意投入搞產(chǎn)品研發(fā)的市場空當(dāng),將僅有的幾百萬現(xiàn)金全部投入研發(fā)移動儲存,使得他大獲成功。

華旗成了行業(yè)的領(lǐng)頭羊。如他們開發(fā)出的5G移動硬盤,沒幾年工夫,市場占有率就超過索尼、三星等國際品牌。2005年10月,“神舟六號”升空,華旗承擔(dān)了其中的錄音及存儲裝置的研發(fā)任務(wù)。在高速飛行,失重狀態(tài)、劇烈震動、大噪音環(huán)境以及防磁、真空等條件下,“愛國者”產(chǎn)品完成連續(xù)147小時的高清晰存儲及錄音任務(wù)。華旗的移動存儲從此成為中國企業(yè)中第一個登上數(shù)碼產(chǎn)業(yè)高地的產(chǎn)品。

毋庸諱言,馮軍的“六贏理論”其中最有分量的部分當(dāng)然是“公司贏”,即我贏。但他卻自有其終極目標(biāo)。

一名美國代理商曾向馮軍開出一張極具誘惑力的訂單,利潤率在20%以上,采購額達600萬美元,并承諾用現(xiàn)金支付。不過,前提是要華旗貼上美方的牌子。馮軍沒多加考慮就毅然拒絕了。

他說,當(dāng)年日本索尼在進入美國市場時,盡管處處碰壁,可索尼的創(chuàng)始人就不按美國人的要求貼牌,最后成功了。馮軍經(jīng)常對人重復(fù)一個故事:“日本前首相經(jīng)常在全世界發(fā)表演講,‘索尼是他的左臉,松下是他的右臉。華旗也希望能通過自己的不懈努力,作出自己的貢獻,像索尼、松下一樣,使‘愛國者成為中國的‘臉面?！?/p>

原來,他的最終目標(biāo)是要“讓中國贏”啊!

(圖/志榮)