安 靜

理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感
——告訴你“理想工作”真實的A面B面

安 靜

一美女朋友看完《無懈可擊之美女如云》之后，激動地向我宣布：“公關(guān)工作太刺激了，我要改行當(dāng)公關(guān)女!”我翻翻白眼，心想：你放著輕松加愉快的外企HR經(jīng)理不做，要去當(dāng)累死人不償命的公關(guān)女？晚上9點開會是常事，10點、11點下班是常態(tài)，你能受得了？這種“表面風(fēng)光無限，里面內(nèi)傷綿綿”的工作，看看就行了，別以為電視就是生活，上當(dāng)受騙瞎折騰了。

另一個朋友最近被工作折騰得人生無趣、生活無味，問她想做什么。她說想做編輯。我大驚，我的職業(yè)竟然成為別人的職業(yè)理想？問其原因，曰：編輯每天可以坐在安靜舒適的辦公室，敲敲電腦，喝喝紅茶，午后的陽光下，編輯或創(chuàng)作一些文字，不用與閑雜人等打交道，單純而美麗。我無語，這完全是理想狀態(tài)下的編輯工作，殊不知，編輯其實就是一費力不討好的“萬精油”職業(yè)，繁瑣勞碌，捧紅的還都是作者……

好像總是這樣：我們總是艷羨別人的工作，覺得自己的工作不好。其實，任何工作都有A面B面，適合自己的才是最好的。沒有最理想，只有最適合。小編選取幾個眼鏡行業(yè)涉及到的工作，讓你真切看看“理想工作”的A面B面。

導(dǎo)購眼中的理想工作：店長 <<<<<<<<<

“視光學(xué)大專畢業(yè)，想著至少能在眼鏡店當(dāng)個店長，可是真正開始工作，才發(fā)現(xiàn)，自己所掌握的東西還太少太少。我很佩服我們的店長，覺得他既懂驗光，又懂銷售，管理得也很到位?！?/p>

A面 店長不僅工作體面、收入較高，而且比一般的導(dǎo)購更有上升空間。店長的收入主要包括保底收入+店內(nèi)銷售額的提成，保底收入從1500～3000元不等，銷售額提成比例從2%～5%不等。有的還能被提升為總部的部門負責(zé)人，甚至因為熟悉眼鏡店各項業(yè)務(wù)流程，自己開店當(dāng)老板的也大有人在。

B面 店長是一店之長，不僅要對店的銷售任務(wù)負責(zé)，而且對店內(nèi)工作事無巨細全部都要管。內(nèi)容繁多，包括：1.向經(jīng)理負責(zé)、接受公司的工作任務(wù)；2. 制定每月的工作任務(wù)，并落實到每周，不折不扣地完成各周工作任務(wù)；3. 負責(zé)店內(nèi)員工的工作安排，指導(dǎo)店員、驗光師、加工師的工作；4. 保證店內(nèi)設(shè)備、設(shè)施的正常運轉(zhuǎn)；5. 處理店內(nèi)各類突發(fā)事件及客戶投訴；6. 每天、周、月總結(jié)相關(guān)各項工作，與經(jīng)理討論工作改進方法等等。

如何才能當(dāng)上店長

一般說來，能當(dāng)上店長的，通常是既懂驗光、又懂銷售，還具有一定團隊領(lǐng)導(dǎo)能力的復(fù)合型人才，要求有5年以上店鋪運營經(jīng)驗及至少3年以上的驗光經(jīng)驗。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員眼中的理想工作：品牌內(nèi)銷經(jīng)理 <<

“經(jīng)過金融風(fēng)暴的洗禮，雖然目前外貿(mào)行業(yè)有所好轉(zhuǎn)，但現(xiàn)在的利潤已經(jīng)非常薄了。而且，大訂單明顯比金融風(fēng)暴前有所減少，不穩(wěn)定、非長期合同的小訂單增多，這也使得外貿(mào)業(yè)務(wù)工作量增加，但收入下降。目前內(nèi)銷市場正在穩(wěn)步增長，很羨慕內(nèi)銷品牌經(jīng)理，我認識的好幾個年薪都是接近20萬。”

A面 據(jù)了解，做得好的銷售經(jīng)理，不僅出入是四五星級酒店，收入相比其他職業(yè)，也是遙遙領(lǐng)先，普遍在8～50萬之間。某調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：70%的總經(jīng)理都曾經(jīng)做過銷售一把手。再加上小說《杜拉拉升職記》的廣泛影響，不少求職者都認為，銷售部門是企業(yè)核心部門，只要在銷售部門站穩(wěn)了腳跟，對以后的職業(yè)發(fā)展肯定有利。

B面 都說銷售這行最辛苦，所謂“起得比雞早、睡得比驢晚、干得比牛累、跑得比馬勤”就是對銷售生活最好的概括。一般銷售人員如此，銷售經(jīng)理自然不會太輕松。所以雖然收入不菲，可并不是每個人都能吃下來這碗飯的。外貿(mào)業(yè)務(wù)員和內(nèi)銷品牌經(jīng)理雖然都是銷售，然而差別卻不?。呵罢呙鎸Φ氖菄赓I家（主要是制造商、貿(mào)易商），后者面對的是國內(nèi)零售商、批發(fā)商；前者只需要拿單、跟單就行，后者要負責(zé)銷售團隊的建設(shè)和管理，并帶領(lǐng)團隊進行區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行；外貿(mào)業(yè)務(wù)一般是先付款后出貨，國內(nèi)銷售卻有一個短則2個月長達半年的銷售回款期，貨款催收是一個老大難的問題……所以說，做得好外貿(mào)業(yè)務(wù)員的不一定做得好品牌內(nèi)銷經(jīng)理。如今銷售指標連年增長，內(nèi)銷戰(zhàn)場硝煙四起，尋求新的銷售額和利潤增長點、完成既定指標也越來越困難。

品牌內(nèi)銷經(jīng)理的任職要求

品牌內(nèi)銷經(jīng)理要求具備市場營銷、產(chǎn)品知識、公共關(guān)系、管理技能的等方面的知識，要能進行銷售團隊的建設(shè)及日常管理；制定和執(zhí)行銷售計劃；指導(dǎo)下屬進行銷售回款；進行銷售費用控制；指導(dǎo)下屬進行市場開發(fā)；負責(zé)維護區(qū)域內(nèi)的重要客戶；進行銷售信息管理等等。一般說來，有銷售相關(guān)工作經(jīng)驗8年以上，業(yè)績良好，渠道資源豐富，能夠擔(dān)負起區(qū)域、大區(qū)銷售工作的資深銷售或做過全國市場的人員；或者有5年以上一線銷售工作經(jīng)驗，對市場營銷有深刻認知，有良好的市場開拓能力及判斷能力，以及較強的組織管理能力的人員，有望出任內(nèi)銷品牌經(jīng)理。

市場企劃眼中的理想工作：自由撰稿人 <<<<

“中文系畢業(yè)，為了自己的文字理想，我選擇了比較接近的市場企劃。可是，兩年做下來，我覺得自己變成了一個碼字機器，陷入瑣碎的沒有創(chuàng)造力的事務(wù)之中。若說有什么收獲，那就是學(xué)會了‘看圖說話’：一個活動，我沒有參加，卻能根據(jù)活動照片洋洋灑灑寫一大篇；一個產(chǎn)品，我沒有親眼見親自戴，就能噼里啪啦寫一堆產(chǎn)品說明……”

A面 作為時尚的SOHO一族，自由撰稿人如今獲得不少年輕人的青睞。一些原來的編輯本身寫著一手好文章，厭煩了老是為他人做嫁裳的編輯工作，憑借過硬的文字功底和以往的人脈資源，享受起不用坐班、不用看上司臉色的自由寫作生涯。筆者認識的某時尚大刊專題編輯，就自起爐灶，手握幾家大刊物和幾個大品牌的固定稿約，休閑地看看電影、聽聽音樂、寫寫稿子，自己還開了家小咖啡館，從此不用再早起，可謂生活得相當(dāng)滋潤。

B面 雖然時間上多了很多從容和自由分配的部分，但寫作上少了很多自由。換句話說，想寫的時候可以寫，沒感覺、不想寫的時候，為了柴米油鹽的基本生存，還是要把自己鉚在電腦前硬著頭皮寫。很多事情均如此，作為愛好的時候很享受，作為謀生手段就沒那么好玩了。

當(dāng)自由撰稿人必備的基本能力

不是每個人都能當(dāng)自由撰稿人，也并非只有少數(shù)的文字功底深厚的人才能做好。

1．要有最基本的文學(xué)功底或最起碼的文字表達能力。

2．要有充分的寫作時間，要有全身心投入到自己的本職工作中的準備，盡管職業(yè)中有“自由”一詞，但必須為自己的目標奮斗，這就是說只有相對的“自由”。

3．要善于觀察善于思考。一個優(yōu)秀的自由撰稿人總會從生活的點滴中發(fā)現(xiàn)可以形成文字并很有賣點的東西。

4．要善于收集整理資料。針對要撰寫稿件的類型特點，要留心并充分收集這方面的資料。必要的時候要做好筆記或在電腦里面?zhèn)浞?，這樣在寫作的時候就不會為找不到合適的材料而煩惱不已。

5．要有鉆研的精神。除了不斷地鉆研寫作基本功外，還要鉆研報刊鉆研讀者，正如從事其他商業(yè)活動一樣，只有把顧客研究透了，才能更快更多地推銷產(chǎn)品。

6．要具備一定的法律意識。一方面可以依法保護自己的知識產(chǎn)權(quán)不受侵害，另一方面也要熟悉關(guān)于寫稿投稿的有關(guān)規(guī)定，不要因為寫稿掙錢給自己找來了官司。當(dāng)然，還可以依法理直氣壯地向一些不規(guī)矩的報刊索要應(yīng)得的報酬。

品牌銷售經(jīng)理眼中的理想工作：眼鏡店主 <<<

“很多人都認為，與其給別人打工，不如自己當(dāng)老板，我身邊就有不少這樣的例子，當(dāng)驗光師的，做品牌銷售的，紛紛開起了自己的眼鏡店。我也有這樣的想法，但還沒有邁出第一步?！?/p>

A面 從此不用再看老板的臉色過日子，沒有銷售壓力、銷售指標追著跑，可以自己呼風(fēng)喚雨了。再則，以前賺的錢都是幫老板賺的，以后就是給自己賺了，動力也更足。

B面 據(jù)發(fā)達國家創(chuàng)業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計：發(fā)達國家每年都有上百萬家新企業(yè)誕生，35%的新企業(yè)在當(dāng)年就失敗了，活過5年的只有30%，生存10年的僅為10%。而我國創(chuàng)業(yè)企業(yè)的失敗率高達70%以上。據(jù)調(diào)查，我國企業(yè)創(chuàng)業(yè)取得比較大的成功者大致有3類人，一是初中都沒有畢業(yè)的打工都沒有人要的人；二是走出大學(xué)校門不久就開始投身創(chuàng)業(yè)的，三是在職業(yè)道路中陡然發(fā)生了意外變故，失去了生存資源者。

當(dāng)眼鏡店主需要具備的基本條件

當(dāng)眼鏡店主就是當(dāng)老板，首要有充足的資金。由于市場環(huán)境的變化，現(xiàn)在眼鏡店的檔次日益提高，外資眼鏡的進入和國內(nèi)眼鏡巨頭的擴張步伐也變相抬高了開眼鏡店的門檻。現(xiàn)在的情況是，如果在繁華商圈開一家100平米左右的中檔眼鏡店，投資需要30～50萬元，即使是開一家50平米左右的社區(qū)眼鏡店，投資也在10～15萬元左右。此外，還需充足的備用金做周轉(zhuǎn)。

此外，眼鏡店主必須要了解相關(guān)審批手續(xù)的辦理，以免造成經(jīng)營過程中不必要的損失。眼鏡店的申請和一般個體戶的申請相同，通常包括：工商執(zhí)照，稅務(wù)登記，生產(chǎn)許可證，醫(yī)療器械經(jīng)營許可證（賣隱形眼鏡需到藥監(jiān)局辦理此證），驗光、定配人員的上崗證等。

最后，眼鏡店主還必須具備一定的管理能力和成本控制能力，以及對眼鏡產(chǎn)品本身的生產(chǎn)、銷售、質(zhì)量、物流、庫存、進貨渠道等知識的把握。在此基礎(chǔ)上，還應(yīng)制定好符合實際的相關(guān)規(guī)章制度，否則，即使有很好的定位和規(guī)劃，最終也將受制于執(zhí)行力這塊短板。

驗光員眼中的理想工作：品牌培訓(xùn)師

“參加過好幾個鏡片品牌組織的培訓(xùn)會，覺得培訓(xùn)師普遍知識淵博、儀表大方、風(fēng)度翩翩，而且他們可以經(jīng)常全國各地飛，不像我們，工作的區(qū)域就是那幾平米的驗光室?！?/p>

A面 培訓(xùn)師分為幾種，有單純舉辦培訓(xùn)會的，也有駐店培訓(xùn)師，后者負責(zé)的內(nèi)容更多，不僅包括客戶門店的日常管理和銷售工作、市場活動策劃、銷售技巧培訓(xùn)、專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，還包括品牌售后服務(wù)管理、維護、門店管理投訴及帶動員工銷售和驗光技術(shù)提升。工作范圍也常常是某一片區(qū)的好幾個省。做得好的培訓(xùn)師不少在行業(yè)內(nèi)也有一定的知名度和美譽度，在外在內(nèi)都受人尊敬，獲得老板的肯定。

B面 很多人對培訓(xùn)師褒貶不一，認為培訓(xùn)師“只會說不會做”的人不在少數(shù)。而且培訓(xùn)師的上升空間有限，因此，有不少培訓(xùn)師又轉(zhuǎn)回眼鏡零售企業(yè)從事其他工作。

品牌培訓(xùn)師的任職要求

“培訓(xùn)師的要求要高于驗光師和導(dǎo)購。一般而言，基本要求如下：要有視光學(xué)專業(yè)大專以上學(xué)歷；2年以上門店工作經(jīng)驗；能夠獨立進行眼鏡的驗配；有團隊精神和組織能力，能獨立進行小型培訓(xùn)；性格外向，善于溝通。”

問：最近遇到一些困惑，不知該如何選擇。困惑1：我目前在上海一家知名眼鏡連鎖店當(dāng)助理店長，我喜歡現(xiàn)在的工作，但我不喜歡現(xiàn)在的公司，感覺人浮于事，上升空間不大，不過待遇還算穩(wěn)定，目前有一個店長的工作機會，但需要去廣州，我爸媽又不同意。困惑2：不知道該不該與男友結(jié)婚，因為他現(xiàn)在經(jīng)常出差，事業(yè)還沒有穩(wěn)定下來……

答：在我看來，您的主要問題在于對自己“該做點大事”的自我分析有誤。因為在您的價值觀排序表上，“父母的意見”、“工作穩(wěn)定”、“待遇不錯”以及“不要經(jīng)常出差”排在了事業(yè)與興趣的前面。當(dāng)然也許您不會承認，但事實上您的行為是這樣選擇的。您潛意識里拒絕正確認識自己，而是拿一堆借口來迷惑自己的做法，不僅讓自己一事無成，而且毫無安居樂業(yè)的幸福感，唯一的收獲是在夢里——自己依然“該做點大事”。換個思路，如果您能認清目前的“安居樂業(yè)”比潛意識中的“做大事”更適合自己的話，困惑就迎刃而解了，也不再需要編織任何借口麻痹自己，就好好享受現(xiàn)在的工作和生活吧。