盡管電視廣告仍然占據(jù)著廣告主預(yù)算的絕大多數(shù),現(xiàn)狀卻依舊達(dá)不到廣告主的預(yù)期目標(biāo)。統(tǒng)計(jì)顯示,中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億,人均周上網(wǎng)時(shí)長達(dá)到19.8個(gè)小時(shí)。根據(jù)企業(yè)管理咨詢有限合伙公司Deloitte 5月份的一份投票問卷,網(wǎng)絡(luò)已成為店內(nèi)購物體驗(yàn)的一個(gè)組成部分,75%的消費(fèi)者說他們?cè)诘陜?nèi)購物之前,甚至是在店內(nèi)購物之時(shí),會(huì)在網(wǎng)上搜索商店、價(jià)格或產(chǎn)品信息。隨著互聯(lián)網(wǎng)成為僅次于電視的第二大傳播媒體,消費(fèi)者也從傳統(tǒng)媒體向網(wǎng)絡(luò)媒體遷移。

網(wǎng)絡(luò)廣告的三大優(yōu)勢(shì):廣告展示形式多樣、精準(zhǔn)到達(dá)、成本低

作為傳統(tǒng)媒體中影響力最大的媒體,電視覆蓋范圍、集中影響的優(yōu)勢(shì)顯而易見。但是互聯(lián)網(wǎng)卻彌補(bǔ)了電視無法做到的部分——輕快好省。廣告網(wǎng)絡(luò)可以精準(zhǔn)面對(duì)每一個(gè)消費(fèi)者,做到個(gè)眾價(jià)值傳播,加上靈活的目標(biāo)控制和豐富的廣告形式,從而實(shí)現(xiàn)更低的成本獲得高的回報(bào)。成本低、廣告展現(xiàn)形式豐富、精準(zhǔn)到達(dá)成為網(wǎng)絡(luò)廣告的三大優(yōu)勢(shì)所在。

豐富的媒體資源呈現(xiàn)形式多樣

由于電視廣告到達(dá)的不精準(zhǔn)性,所以廣告的投放容易出現(xiàn)集中扎堆央視或者衛(wèi)視的情況,而有些小型企業(yè)則因?yàn)殡娨晱V告費(fèi)用高的原因而望而卻步。網(wǎng)絡(luò)廣告則因其精準(zhǔn)定向性而避免了這些現(xiàn)象的發(fā)生。精準(zhǔn)定向讓廣告只投放給相應(yīng)的目標(biāo)受眾,譬如一個(gè)網(wǎng)游的廣告,悠易互通只會(huì)在類似于17173的垂直類游戲網(wǎng)站,或者門戶網(wǎng)站的游戲頻道。每個(gè)廣告都只會(huì)出現(xiàn)在與其產(chǎn)品定位適合的網(wǎng)站媒體。

悠易互通和眾多網(wǎng)絡(luò)媒體建立了長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系,目前悠易互通擁有逾300家的高端合作媒體,全流量覆蓋門戶、垂直和個(gè)人網(wǎng)站,實(shí)現(xiàn)超過90%的網(wǎng)民覆蓋率。相比電視廣告的大額消費(fèi)與“高不可攀”,消費(fèi)者親身參與的網(wǎng)絡(luò)媒體則是具有“平民”氣質(zhì),更加“平易近人”、貼近受眾。給更多的中小企業(yè)提供廣告推廣的平臺(tái)。

精準(zhǔn)的定向技術(shù)更加貼近用戶

“電視廣告采取的仍然是一種粗放式的投放方式,即無法精準(zhǔn)到用戶,但是網(wǎng)絡(luò)廣告可以精準(zhǔn)到每一個(gè)消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)一對(duì)一精準(zhǔn)營銷?！庇埔谆ネㄆ放剖聵I(yè)部總經(jīng)理施昕說,“在如何實(shí)現(xiàn)廣告精準(zhǔn)到達(dá)的問題上,悠易互通的具體策略從三個(gè)維度來實(shí)現(xiàn)。時(shí)空維度上,通過每天不同品牌產(chǎn)品、不同人群的瀏覽峰值得出最佳投放點(diǎn);在外圍環(huán)境方面,悠易互通與國家氣象局對(duì)接,根據(jù)天氣的實(shí)時(shí)變化進(jìn)行廣告素材的差異化調(diào)整,投放匹配用戶周邊的環(huán)境,投放增加廣告的親和力;根據(jù)媒體所說的內(nèi)容實(shí)現(xiàn)興趣定向,廣告出現(xiàn)于媒體內(nèi)容相關(guān),根據(jù)頁面內(nèi)容出現(xiàn)相匹配的廣告,捕捉用戶最高關(guān)注點(diǎn)峰值?！?/p>

悠易互通成功運(yùn)作加多寶集團(tuán)昆侖山高端礦泉水的推廣,針對(duì)目標(biāo)受眾為注重生活品質(zhì)與身份地位的定位,悠易互通抓住核心關(guān)鍵點(diǎn),以世博會(huì)、青海館、玉樹、賑災(zāi),以及即將舉行的廣州亞運(yùn)會(huì)為廣告用戶的興趣出發(fā)點(diǎn)。在關(guān)注這些新聞和事件的媒體內(nèi)容頁面以及門戶的首頁出現(xiàn)昆侖山礦泉水的形象廣告。

實(shí)時(shí)的優(yōu)化過程降低成本

互聯(lián)網(wǎng)廣告在投放過程中,通過對(duì)獨(dú)立Cookie的展現(xiàn)頻次的控制,形成一個(gè)完整的數(shù)據(jù)報(bào)告,做到對(duì)用戶的實(shí)時(shí)連續(xù)跟蹤,提高廣告的精準(zhǔn)到達(dá)?；ヂ?lián)網(wǎng)能夠?qū)㈦娨晱V告的利用率達(dá)到最大化,電視廣告的創(chuàng)意及表現(xiàn)形式能夠平行移到互聯(lián)網(wǎng)上再次使用,通過編輯成不同呈現(xiàn)版本,做到與整體市場策略同步,網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性還可以將多種表現(xiàn)形式的廣告提供給不同風(fēng)格需求的用戶。

悠易互通投放過的功能性飲料,電視廣告優(yōu)化后的平均CPM是72.53,而網(wǎng)絡(luò)廣告平均CPM是30.92。在國內(nèi)一線城市的電視媒體也只能做到50%的3+到達(dá)率,央視和衛(wèi)視更是需要更多的媒介花費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)的差異性和豐富性提供了廣告的多樣化的投放策略,實(shí)時(shí)優(yōu)化的過程減少了因廣告無法精準(zhǔn)到達(dá)而產(chǎn)生的巨大浪費(fèi)。