作者簡介:
羅伯特·B·西奧迪尼,是全球知名的說服術(shù)與影響力研究權(quán)威。他分別于北卡羅來納大學(xué)哥倫比亞大學(xué)取得博士與博士后學(xué)位,投入說服與順從行為研究逾三年,目前是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系教授。內(nèi)容簡介:
無論你是普通人還是為某產(chǎn)品或事業(yè)觀點游說的人,這都是一本最基本的書,是你理解人們心理的基石。
在這本書中,心理學(xué)家羅伯特·B·西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說服力,而我們總是容易上當(dāng)受騙。隱藏在沖動地順從他人行為背后的6大心理秘笈,正是這一切的根源。那些勸說高手們,總是熟練地運用它們,讓我們就范。
評論:
它將幫助管理人員作出更好的決策明智地利用其影響力……在這一主題上,西奧迪尼博士對我看法的影響遠遠超過了其他科學(xué)家。
——伯克希爾哈撒韋公司副董事長查理·芒格
多年來,我們直知道人們是根據(jù)情緒買東西,根據(jù)邏輯為自己的購買行為找道理。西奧迪尼博士通過清晰而具說服力的方式,告訴我們這一切是怎樣發(fā)生的。
——保險業(yè)務(wù)暨國家汽車保險公司副總裁兼董事馬克·布蘭克伯恩
西奧迪尼博士把本書的素材直接跟我們應(yīng)對客戶的具體細節(jié)聯(lián)系起來,讓我們得以作出重大的改變。他的作品給我們帶來了突出的競爭優(yōu)勢。
——艾德凡塔公司關(guān)系咨詢副總裁勞倫斯·霍夫
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