四、設(shè)計(jì)階段
　　設(shè)計(jì)即論證，對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)做一個(gè)計(jì)劃或方案。
　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者的作戰(zhàn)地圖或創(chuàng)業(yè)路線。它將決定創(chuàng)業(yè)的成敗。
　　制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，就是將那些不懂、不會(huì)、不明白、不清楚的東西先弄懂、弄會(huì)、弄清楚、弄明白：
　　第一，知道自己。我是什么，我會(huì)什么，我要什么。
　　第二，知道項(xiàng)目。是什么，怎么做，錢在哪里，怎樣走近錢，怎樣取錢出來。
　　第三，知道市場(chǎng)。有多大，哪些人是大佬，有多少人在分食這塊蛋糕，每家能分到多少。
　　第四，知道顧客。有多少，分成幾類，我能贏得多少。
　　第五，怎樣經(jīng)營(yíng)。用什么方法經(jīng)營(yíng)，常規(guī)方法，特殊方法。
　　第六，解決問題。經(jīng)營(yíng)前的問題，經(jīng)營(yíng)中的問題，售后、服務(wù)問題及解決方法。
　　第七，投多少錢。前期、中期、后期各多少，追加多少，意外多少。
　　第八，賺多少錢。成本多少，利潤(rùn)多少，扣出管理、意外、特殊支出后賺多少。
　　創(chuàng)業(yè)的困難和問題很多，分散、破碎、零亂、混沌、模糊、迷茫，不辨深淺、不明就里、不知底細(xì)，甚至都抓不住，沒有地方使力。有了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，就等于修房有了圖紙，進(jìn)山有了道路。
　　制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)一定要盡可能完整、全面、詳盡，把正的反的理由都寫下來，逐條研究、琢磨、推敲。只有每一條都能通過，每一條都能找到答案，每一條都有了把握，方案完善了，無懈可擊了，才能付諸實(shí)施。
　　
　　五、實(shí)驗(yàn)階段
　　這是一個(gè)附加階段：專為初學(xué)創(chuàng)業(yè)者、無把握者、小心謹(jǐn)慎的人而增設(shè)。
　　為保證創(chuàng)業(yè)的可靠性和成功的把握更大，在正式開始前，我們先做一個(gè)實(shí)驗(yàn)。
　　用極少本錢試探性創(chuàng)業(yè)。能做、可做、適合做了再增加資金，加大的投入也必須一點(diǎn)點(diǎn)、一批批地增加，不可盲目、不可沖動(dòng)。感覺有錢賺了，能控制住了，有較好的發(fā)展前景了才全身心地正式創(chuàng)業(yè)。
　　實(shí)驗(yàn)階段最好是業(yè)余、兼職、簡(jiǎn)單創(chuàng)業(yè)。
　　簡(jiǎn)單創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是：銷售。
　　用一個(gè)小產(chǎn)品，擺攤。
　　不需要租房，不需要雇人，不需要水電氣，不需要申請(qǐng)執(zhí)照……要的只是幾百元錢進(jìn)貨。
　　在哪擺攤：你所在城市都設(shè)有攤販區(qū)(這是每個(gè)城市專為底層創(chuàng)業(yè)者設(shè)置的)，或設(shè)有限定時(shí)間的攤販區(qū)?？纯茨睦锶肆髁看?，哪里方便，哪里普通人群多你就到哪里去找。
　　賣什么貨：先到攤販區(qū)作調(diào)查，幾十幾百人在擺攤，哪一個(gè)或哪幾個(gè)商品好賣，就在這幾個(gè)商品里選定一個(gè)。
　　在哪兒進(jìn)貨：每一座城市都有小商品批發(fā)市場(chǎng)，你就在那里進(jìn)貨或者到離你最近的一個(gè)更大城市的小商品批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。
　　怎樣銷售：在作調(diào)查時(shí)同時(shí)作銷售調(diào)查，看看人家是用什么方法在銷售。有順口溜方法、有演示銷售法、有體驗(yàn)銷售法、有參與銷售法、有隨機(jī)應(yīng)變法……還可以自己創(chuàng)造發(fā)明一些方法出來。
　　擺攤的實(shí)驗(yàn)簡(jiǎn)單、快捷、方便、自由，花錢少、見效快。在家人不支持創(chuàng)業(yè)而又不死心時(shí)，就用這種方法，親人、朋友看到你賺了錢，自然會(huì)轉(zhuǎn)變態(tài)度支持你。但是，如果擺攤創(chuàng)業(yè)失敗，那就證明你暫時(shí)還不適合創(chuàng)業(yè)，不但不能升級(jí)創(chuàng)業(yè)，還要降級(jí)邊打工邊學(xué)創(chuàng)業(yè)知識(shí)。
　　實(shí)驗(yàn)創(chuàng)業(yè)還可到親戚的店里當(dāng)代理店長(zhǎng)，應(yīng)聘到準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的企業(yè)里打工，在打工的企業(yè)里升職到管理層。
　　
　　六、實(shí)施階段
　　實(shí)施階段的大多數(shù)情況是開店。
　　花店、米店、食店、水吧、書吧、話吧、雜貨店、副食店、文具店、水果店……一切與衣食住行、吃喝拉撒睡、柴米油鹽醬醋茶等有關(guān)的生活用品。
　　它們具有最普通、最需要、最易損、最易耗、最重復(fù)、最多消費(fèi)者等特性。
　　它需要全職投入，需要比擺攤更多的時(shí)間、精力、智慧以及資金，需要把握：
　　一、店鋪地段。二、消費(fèi)人群。三、合適商品。四、進(jìn)貨渠道。五、進(jìn)貨價(jià)格。六、營(yíng)銷方法。七、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。八、消費(fèi)潮流。九、消費(fèi)習(xí)俗。十、管理部門。學(xué)會(huì)與工商、稅務(wù)、街道、城管甚至衛(wèi)生防疫站、技術(shù)監(jiān)督局等許許多多的市場(chǎng)、行政、經(jīng)濟(jì)等職能部門打交道……
　　需要考慮多種進(jìn)貨渠道，多種銷售方法，研究不同消費(fèi)者的行為、習(xí)慣、愛好，注意新的商品、升級(jí)產(chǎn)品，研究經(jīng)濟(jì)冷熱，把握市場(chǎng)走向……
　　
　　七、穩(wěn)固階段
　　穩(wěn)固階段的大多數(shù)形態(tài)是辦公司。這是開店有了三五年時(shí)間，有了一定經(jīng)驗(yàn)之后。
　　這時(shí)的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)得法，創(chuàng)業(yè)可以算成功了。但這時(shí)的創(chuàng)業(yè)者常常會(huì)出現(xiàn)兩種情況：一是輕松、平穩(wěn)、滿足于現(xiàn)狀；二是如履薄冰、惶恐不安。此時(shí)的創(chuàng)業(yè)者還是商海里的一葉孤舟，搖搖晃晃，危機(jī)四伏：競(jìng)爭(zhēng)加劇，新入行的初生牛犢不但不按規(guī)矩出牌，還可能玩出一些新的花樣；新陳代謝加快，新的產(chǎn)品、新的技術(shù)、新的方法使永遠(yuǎn)不安于現(xiàn)狀的商業(yè)變化加??；經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展改變了人的生活習(xí)慣，一些舊的事物不可避免地將遭到淘汰，新的生活方式會(huì)讓人眼花繚亂……經(jīng)營(yíng)者必須緊跟時(shí)代步伐，順應(yīng)社會(huì)潮流。
　　穩(wěn)固經(jīng)營(yíng)的唯一方法是發(fā)展，其可能的方向是：
　　1.擴(kuò)大銷售。2.增加店面。3.增加產(chǎn)品。4.變換、更改和增加銷售方式。5.產(chǎn)品精細(xì)化。6.細(xì)化服務(wù)、人性化服務(wù)。7.向上游出擊。8.向下游延伸。9.引進(jìn)現(xiàn)代管理。
　　經(jīng)過三五年穩(wěn)固期的創(chuàng)業(yè)者，思想成熟、目光遠(yuǎn)大、經(jīng)驗(yàn)豐富、敢干能干，其事業(yè)將產(chǎn)生一個(gè)質(zhì)的飛躍，一位中國(guó)式的企業(yè)家將應(yīng)運(yùn)而生。
　　
　　據(jù)《創(chuàng)業(yè)》
　　編輯／延一