□蘇海亞 涂三廣

一、“校企合作聯(lián)盟”背景及意義

（一）中職教育的社會性、地方性

同普通教育相比，職業(yè)教育與整個社會的聯(lián)系更緊密、更具體，為整個社會服務(wù)更直接。職業(yè)教育不可能脫離外部社會環(huán)境，因為它與社會勞動就業(yè)直接聯(lián)系，畢業(yè)生就業(yè)可以說是維系職教辦學的生命線。職業(yè)教育對社會環(huán)境的高度依存性，要求其辦學必須是開放的、靈活的，職業(yè)教育只有吸納全社會的力量才能辦好。職業(yè)教育的教學、課程、評價和管理也需要行業(yè)企業(yè)的參與和支持，必須與生產(chǎn)勞動和社會實踐緊密結(jié)合，走工學結(jié)合之路，實行靈活多樣的人才培養(yǎng)模式，才能實現(xiàn)職業(yè)教育的培養(yǎng)目標。

此外，職業(yè)教育，特別是中等職業(yè)教育和普通教育相比，更具有地方性的特點。中職學校的辦學宗旨就是面向地方，為地方經(jīng)濟服務(wù)，為地方建設(shè)培養(yǎng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理和服務(wù)的一線人才。因此，中職教育必須與地方企業(yè)緊密合作，學校辦學必須貼近企業(yè)所需，依托地方資源優(yōu)勢，圍繞地方支柱產(chǎn)業(yè)，只有這樣才能更好地發(fā)展中職教育，才能為企業(yè)提供有用之才。

（二）海寧地方中職教育與企業(yè)需求錯位

海寧“工貿(mào)強市”、“旅游名市”和“創(chuàng)業(yè)新市”的“三市”建設(shè)，需要大量優(yōu)秀的初級、中級及高級技術(shù)工人、產(chǎn)業(yè)工人和行業(yè)服務(wù)人員，離不開職業(yè)教育的大力支持。目前的現(xiàn)實是，龐大的外來打工人群（一是不夠穩(wěn)定，二是技術(shù)水平低）支撐著海寧工貿(mào)、旅游、汽車修理等服務(wù)行業(yè)的飛速發(fā)展。而當?shù)刂械嚷殬I(yè)教育培養(yǎng)目標與企業(yè)需求存在脫節(jié)與錯位現(xiàn)象，不能滿足企業(yè)的需求。表現(xiàn)在：（1）“學生畢業(yè)難就業(yè)，企業(yè)招工無覓處”的錯位局面。學校辦學不與市場接軌，勢必導(dǎo)致培養(yǎng)出來的學生與社會脫結(jié)，企業(yè)用不上，畢業(yè)難就業(yè)；而另一方面，企業(yè)卻面臨招工無覓處的困境。企業(yè)職工素質(zhì)低下已經(jīng)成為制約當?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展的瓶頸，企業(yè)可以高薪聘請高級技術(shù)人員生產(chǎn)若干個樣品，卻不能“買”到大批技術(shù)工人進行批量生產(chǎn)。（2）“學校所學的在企業(yè)用不上，企業(yè)要用的在學校學不到”的錯位局面。學校使用的教材一般都是全國統(tǒng)編教材，它注重知識的系統(tǒng)性，照顧教學的普遍性，不能體現(xiàn)地方企業(yè)的特殊性。一本教材從起稿、編寫、出版到增訂推廣使用所需要的時間快則三年，慢則五年，甚至更長，在校所學的知識和技術(shù)與實際相比，卻無法滿足企業(yè)對新型技術(shù)人才的迫切需求。所以，在日新月異的信息時代，滯后的書本知識難與先進的技術(shù)要求同步。（3）學校缺少實驗實訓(xùn)設(shè)備和真實的生產(chǎn)情境。職業(yè)學校畢業(yè)生的優(yōu)勢在于嫻熟技能和較高的職業(yè)素養(yǎng)。學校僅靠有限的實訓(xùn)和日常的教育很難滿足這兩方面的需要。技能、素質(zhì)的培養(yǎng)更需要一個真實的生產(chǎn)情景,在情景中去檢驗學生所學技能的實戰(zhàn)價值,并且在實踐中掌握各單一技能的協(xié)調(diào)與配合。同時在情景中讓學生養(yǎng)成認真、負責、追求操作規(guī)范、追求品質(zhì)卓越、團結(jié)合作等良好的職業(yè)素養(yǎng)。由于實訓(xùn)場地和設(shè)備昂貴，職業(yè)學校學生技能和職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)離不開當?shù)仄髽I(yè)的合作和支持。

校企合作聯(lián)盟能為學生提供職業(yè)指導(dǎo)、畢業(yè)實習和就業(yè)安置等“一條龍”全程服務(wù)，為海寧地方經(jīng)濟建設(shè)培養(yǎng)一大批實用型的后備技術(shù)人才，有效地改變“知識技能的學與用”和“學生就業(yè)與企業(yè)招工”所存在的錯位局面，使學校招生育人，企業(yè)招工用人和學生上崗就業(yè)得到三贏。

二、國內(nèi)外關(guān)于“校企合作聯(lián)盟”主要觀點

國外關(guān)于校企合作的研究起步較早，德國的“雙元制”、日本的“產(chǎn)學合作”、新加坡的“教學工廠”等，都是學校和企業(yè)共同完成對職業(yè)人才的培養(yǎng)。

（一）“雙元制”職業(yè)教育被譽為第二次世界大戰(zhàn)后德國經(jīng)濟騰飛的“秘密武器”

它是指學生在企業(yè)接受實踐技能培訓(xùn)和在學校接受理論培養(yǎng)教育相結(jié)合的職業(yè)教育模式。德國雙元制職業(yè)教育體制的特點之一是國家立法、校企合作、企業(yè)為主。學生先選擇一家企業(yè)并與企業(yè)簽訂培訓(xùn)合同后，再到相關(guān)職業(yè)學校取得理論學習資格。它不同于我國的學校制職業(yè)教育形式，我國是學生直接進入學校接受職業(yè)教育，而德國接受雙元制培訓(xùn)的學生與我國進入職業(yè)學校的學生，都必須具備初中畢業(yè)證書，即開始接受職業(yè)教育的起點學歷是相同的。所以，德國雙元制職業(yè)教育的成功經(jīng)驗值得我們借鑒，但“洋為中用”必須結(jié)合我國實際情況，特別是當?shù)氐钠髽I(yè)、產(chǎn)業(yè)及行業(yè)的發(fā)展情況，需要改革嘗試。

（二）國內(nèi)關(guān)于校企合作的研究也屢見不鮮，但是就合作模式來講比較單一

一是單一學校和單一企業(yè)（或行業(yè)）的合作。2003年，上海工程技術(shù)大學就與上海紡織控股（集團）公司合作成立了 “上海紡織工程產(chǎn)學研究中心”，是全國第一所以“合作教育”名稱進行產(chǎn)學合作教育試點的高等院校。“中心”建立了產(chǎn)學研合作戰(zhàn)略聯(lián)盟的長效機制，在項目合作的基礎(chǔ)上不斷探索新的校企合作形式，培養(yǎng)高素質(zhì)的應(yīng)用型人才。2006年5月，由廣西電信柳州分公司與柳州市職業(yè)技術(shù)學院正式結(jié)為校企合作聯(lián)盟，確定在校園信息化建設(shè)、企業(yè)人才培養(yǎng)、學生營銷實踐等方面進行全方位的合作。校企合作的特點是一個電信公司與一個高等職業(yè)學校的合作聯(lián)盟，也是學校育人和企業(yè)用人機制上的全新嘗試；二是多學校和多企業(yè)（或行業(yè)）的合作。2007年3月，由山東省經(jīng)貿(mào)委員會和山東省教育廳倡導(dǎo)，有全省200多家企業(yè)和院校參加，在濟南通過合作對接對話會形式組建了“山東省企校合作聯(lián)盟”。校企合作聯(lián)盟的特點一是政府伸“有形之手”助企校對接，帶有明顯的“官方”性質(zhì)；二是企業(yè)由“幕后”走向“臺前”，主動與高校尤其是高職院校合作對接；三是層次高，參與面廣，擺脫了以往單一企業(yè)與單一學校合作的模式。

在單個的企業(yè)和學校合作模式中，企業(yè)和學校的合作比較膚淺和單一，不能輻射到學校的各個專業(yè)，受益的只能是其中的某個或幾個專業(yè)。而在第二種合作模式中，雖然參與面比較廣，也有政府支持，但這種模式多見于高校，有關(guān)中職學校層面的研究比較少見或是沒有。目前的研究大多關(guān)于高等職業(yè)學校與大中型企業(yè)的合作，校企合作聯(lián)盟主要是“政府搭臺，企校唱戲”，目的是學校為企業(yè)培養(yǎng)高級技術(shù)人才，并且都還處于初步探索或嘗試階段。而中等職業(yè)學校與大中小型企業(yè)，特別是縣市級中等職業(yè)學校與地方特色企業(yè)成立校企合作聯(lián)盟甚少。有關(guān)校企合作促進中等職業(yè)教育發(fā)展的文章或課題更是未見報端。

（三）浙江省“校企合作”總體情況

2004年6月，浙江省教科院方展畫院長在以“校企合作”為主題的“職教改革與發(fā)展論壇”會議上，最后總結(jié)時指出“雖然我省職業(yè)教育在校企合作、產(chǎn)學研結(jié)合方面已取得一定成績，但從整體上看，校企合作、產(chǎn)學研結(jié)合還處于初級階段，缺乏長效的機制保障，特別是企業(yè)參與職業(yè)教育的積極性還不高，需要不斷創(chuàng)新機制，提高校企合作和產(chǎn)學研結(jié)合的動力和活力”。借助這個契機，學校積極構(gòu)筑校企合作聯(lián)盟，并得到了海寧市政府和教育局的大力支持，參與方涉及了海寧市所有的行業(yè)和企業(yè)協(xié)會。學校認為有必要深入研究校企合作聯(lián)盟對發(fā)展中職教育的作用，特別是對學校人才培養(yǎng)模式和專業(yè)設(shè)置、課程設(shè)置、教材編寫等方面的指導(dǎo)作用。

三、主題的界定

校企合作聯(lián)盟：指由企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、行業(yè)主管部門和職業(yè)教育機構(gòu)本著平等的原則而自愿結(jié)成的聯(lián)合性、非營利性聯(lián)合體。提高職業(yè)教育培養(yǎng)針對性，提升勞動者綜合素質(zhì)，為企業(yè)培養(yǎng)更多高質(zhì)量應(yīng)用性技術(shù)人才是聯(lián)盟成員單位共同追求的目標和利益共同點。

中等職業(yè)教育：指在高中教育階段進行的職業(yè)教育，也包括一部分高中后職業(yè)培訓(xùn)，其定位就是在九年義務(wù)教育的基礎(chǔ)上培養(yǎng)數(shù)以億計的技能型人才和高素質(zhì)勞動者。它主要由中等職業(yè)學校實施，招生對象主要是初中畢業(yè)生和具有初中同等學歷的人員，基本學制以三年制為主。中等職業(yè)學校在對學生進行高中文化知識教育的同時，根據(jù)職業(yè)崗位的要求有針對性地實施職業(yè)知識教育和職業(yè)技能訓(xùn)練。

地域界定：本研究把校企合作聯(lián)盟的創(chuàng)建地域設(shè)定為海寧地區(qū)。

研究范圍：因研究需要和條件局限，本課題把研究范圍定為校企合作聯(lián)盟推動海寧市職業(yè)高級中學的發(fā)展。

四、“校企合作聯(lián)盟”的實踐

（一）結(jié)合實際，構(gòu)建校企合作聯(lián)盟

1.聯(lián)盟的創(chuàng)建。為了促進海寧市“三市”建設(shè)，有效地聯(lián)系海寧地方企業(yè)與各所中等職校，同時調(diào)整學校辦學模式，培養(yǎng)適合地方經(jīng)濟發(fā)展的高素質(zhì)、技術(shù)過硬的產(chǎn)業(yè)工人，海寧市職業(yè)高級中學積極籌備建立了海寧市校企合作聯(lián)盟。

2006年12月，學校召集海寧市包裝協(xié)會、汽修協(xié)會、計算機協(xié)會、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會、許村家紡園區(qū)、海寧澤宇汽車等行業(yè)協(xié)會、開發(fā)區(qū)和企業(yè)共同召開了聯(lián)盟成立的籌備會議。會議主要議題是商量聯(lián)盟成立各項事宜。

2007年5月27日，在海寧市人民政府的牽頭之下，由5個行業(yè)協(xié)會（海寧市會計協(xié)會、海寧市汽修協(xié)會、海寧市包裝印刷協(xié)會、海寧市美術(shù)家協(xié)會、海寧市計算機協(xié)會）、4個市及鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)（海寧經(jīng)濟開發(fā)區(qū) 、海寧中國經(jīng)編針織科技工業(yè)園、海寧市家紡工業(yè)功能區(qū)、海寧市袁花工業(yè)功能區(qū)）、19家企事業(yè)單位（海寧萬方經(jīng)編有限公司、海寧市澤宇汽車銷售有限公司、海寧市科靈信息工程有限公司、海寧市海洲大飯店、海寧市人才交流中心等）和6所職業(yè)教育機構(gòu)（青年藝校、海寧電大、鹽官信息技術(shù)學校、新倉服裝學校、海寧衛(wèi)校、海寧技校），本著平等原則自愿結(jié)成了非營利性聯(lián)合體——海寧市校企合作聯(lián)盟。聯(lián)盟成立兩年多來，運作良好，合作密切，實現(xiàn)了學校、企業(yè)、學生三贏的發(fā)展勢頭。現(xiàn)已發(fā)展為6個園區(qū)、5個協(xié)會、55家代表企業(yè)和6所職業(yè)學校的規(guī)模。

2.聯(lián)盟的合作模式。聯(lián)盟的合作主要包括招聘代理、定向培養(yǎng)、實施培訓(xùn)和跟蹤服務(wù)四個方面。

招聘代理。學校根據(jù)企業(yè)的招工標準和面試要求，在在校學生中或通過其它渠道代理招聘，提供初試報告及員工名單。經(jīng)企業(yè)授權(quán)可代理復(fù)試，使企業(yè)完全解脫。

定向培養(yǎng)。學校根據(jù)企業(yè)的要求，可定向為企業(yè)培養(yǎng)學生，學生學習期滿后擇優(yōu)直接輸送到企業(yè)。

實施培訓(xùn)。學校完全按照企業(yè)要求確定培訓(xùn)人數(shù)、培訓(xùn)時間、培訓(xùn)內(nèi)容，量身定制全套課程，為企業(yè)培訓(xùn)員工，進行崗前或崗后培訓(xùn)，降低企業(yè)培訓(xùn)成本。還可進行技能等級培訓(xùn)及技能等級鑒定。

跟蹤服務(wù)。學校通過優(yōu)質(zhì)地服務(wù)學生來高效地服務(wù)企業(yè)，包括職前的培訓(xùn)輸送服務(wù)和職后的跟蹤服務(wù)，諸如組織招生、實施培養(yǎng)、擇優(yōu)推薦、指導(dǎo)實習或就業(yè)，對于企業(yè)不太滿意的個別人員，學校幫助進行教育改正或適當調(diào)整，并隨時準備人力補充，直至企業(yè)滿意為止。

以往大部分校企合作模式是單一企業(yè)或某一行業(yè)聯(lián)合辦學，這種模式不能滿足企業(yè)或?qū)W校的需求，而且因為各自利益關(guān)系，往往合作比較松散。為了更大程度地發(fā)揮校企合作的優(yōu)勢，我校努力探索新的眾力合作模式，該模式具有一些新穎的特點。

市政府力量支持。由海寧市職業(yè)高級中學牽頭成立的海寧市校企合作聯(lián)盟，得到了海寧市人民政府的支持和指導(dǎo)，由副市長朱海英親自擔任名譽理事長，這不僅加強了聯(lián)盟的凝聚力，而且使得合作更加穩(wěn)定。

多家行業(yè)協(xié)會、功能區(qū)的加入。為了擺脫以往單一企業(yè)與學校合作的局限，構(gòu)筑了更大的校企合作平臺。6個工業(yè)功能區(qū)和經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的加入，使校企合作聯(lián)盟的成員單位更加廣泛，并形成了多級的合作關(guān)系，為學校的發(fā)展和學生的就業(yè)提供了多種多層次的可能；5個行業(yè)協(xié)會的加入，從行業(yè)發(fā)展的趨勢及業(yè)務(wù)上為學校的專業(yè)設(shè)置及人才培養(yǎng)的規(guī)格上作指導(dǎo)；55家核心企業(yè)的參與，近距離參與學校教育教學的改革與發(fā)展，零距離與學校共同培養(yǎng)企業(yè)所需要的技術(shù)工人，通過企業(yè)骨干來校為學生上課，學校依據(jù)企業(yè)需要調(diào)整教育計劃和培養(yǎng)規(guī)格，學生下企業(yè)進行教學實習和社會實踐，實現(xiàn)學校與企業(yè)的同頻共振。

多所中等職業(yè)學校的參與。海寧市校企合作聯(lián)盟是以海寧市職業(yè)高級中學為主，全市6所職業(yè)學校參與，企業(yè)在用人上范圍更加寬廣，實現(xiàn)“代理招聘”，“跟蹤服務(wù)”，提高了企業(yè)參與的積極性。校企合作聯(lián)盟的構(gòu)筑，結(jié)合了各種力量，優(yōu)缺互補，實現(xiàn)了學校、企業(yè)、社會的三贏。聯(lián)盟的成立使海寧校企合作取得了四大突破：在規(guī)模上有擴大，在形式上有突破，在內(nèi)容上有拓展，在保障上有增強。

3.聯(lián)盟的運作機制。校企合作聯(lián)盟成立理事會與專家委員會。聯(lián)盟理事會由海寧市人民政府分管文教衛(wèi)的副市長擔任名譽理事長，下設(shè)理事長一名和多名副理事長，分別由各協(xié)會及各工業(yè)功能區(qū)的主要領(lǐng)導(dǎo)擔任，由核心企業(yè)的總經(jīng)理與各職業(yè)學校的校長擔任理事。設(shè)秘書長一名，由領(lǐng)頭的職業(yè)學校的校長擔任。制定了《海寧市校企合作聯(lián)盟章程》，章程規(guī)定了理事大會每年召開2次，常務(wù)理事會根據(jù)需要，不定期召開，研究階段性工作，執(zhí)行理事大會決議，行使理事大會權(quán)利。并規(guī)定了理事長的工作職責及秘書處的工作職責。專家委員會從屬于校企合作聯(lián)盟，由各行業(yè)及企業(yè)的專家和業(yè)務(wù)骨干擔任，負責為學校提供行業(yè)發(fā)展方向和技術(shù)支持，并參與學校對學生的培養(yǎng)。

聯(lián)盟運作兩年來，基本形成了如下圖所示的適用而有效的運作方式及機制。

圖1 校企合作聯(lián)盟運作機制

（二）實施校企合作，推進中職教育新發(fā)展

1.導(dǎo)入企業(yè)資源，補齊學校短板。（1）共商學校科學發(fā)展大計。聯(lián)盟每年召開兩次理事會會議，會上總結(jié)前半年的活動情況，討論下半年的活動計劃，并評定優(yōu)秀實習單位。學校多次邀請有關(guān)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和專家蒞校指導(dǎo)，召開校企合作委員會、專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會會議，對學校的辦學指導(dǎo)思想、辦學定位、師資隊伍建設(shè)等事關(guān)學校大局的事項進行研討，對專業(yè)設(shè)置和職業(yè)能力進行分析。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和專家對學校的教育教學改革、專業(yè)建設(shè)、學生能力培養(yǎng)及就業(yè)指導(dǎo)工作等方面提出了許多建設(shè)性的意見和建議，為學校科學合理確定各專業(yè)人才培養(yǎng)計劃及方案，構(gòu)建以“實用、夠用、能用”為原則,突出培養(yǎng)核心技能、職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)模式，制定三年發(fā)展規(guī)劃提供有力的幫助。（2）開展就業(yè)指導(dǎo)和職前培訓(xùn)。自聯(lián)盟成立以來，學校多次邀請成員單位來校為學生培訓(xùn)。如2007年下半年，學校邀請海寧市汽修協(xié)會、澤宇汽車、中正會計、天屹織造、科靈公司、海洲大飯店等8家企業(yè)老總對12個班586名學生開展汽車維修、汽車營銷、財務(wù)、外貿(mào)、酒店管理等方面的就業(yè)指導(dǎo)講座。2008年10月學校邀請海洲大飯店葛慧君經(jīng)理為我校綜高066、高職預(yù)科076班學生作酒店管理專業(yè)知識講座；11月邀請了海寧中正會計事務(wù)所等9個聯(lián)盟成員單位來校為學生作講座。通過講座，讓學生了解行業(yè)發(fā)展形勢，強化就業(yè)應(yīng)聘技能。（3）暢通人才供需網(wǎng)絡(luò)。作為聯(lián)盟副理事單位之一的海寧市人才交流中心，在其網(wǎng)站上專門設(shè)置鏈接，發(fā)布我校每年各專業(yè)畢業(yè)生的情況，并及時提供與我?，F(xiàn)有專業(yè)相關(guān)的用工信息；積極組織招聘單位來我?，F(xiàn)場招聘，基本保證了每年兩場海職高專場招聘會。如2008年11月27日下午舉辦了校企合作聯(lián)盟成員單位專場招聘會；12月18日下午，通過人才交流中心，舉辦海職高2008屆畢業(yè)生供需洽談會，2次招聘會共有84家企業(yè)參加招聘，493名學生與就業(yè)單位達成了實習就業(yè)意向。通過網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)場招聘會，建立企業(yè)和學校之間的供需網(wǎng)絡(luò)，有效地暢通了雙方的供求信息。

2.深入企業(yè)車間，強化師生技能生成。（1）教師走出校園，進行技能培訓(xùn)和實習指導(dǎo)。校企合作為構(gòu)建“雙師型”教師隊伍創(chuàng)造了良好的條件。一是鼓勵教師積極參加社會、行業(yè)組織的實踐活動和職業(yè)資格考試，并取得相應(yīng)的資格證書（如崗位技能鑒定考評員）和工程系列職稱（會計師等）。二是各專業(yè)教師在學校的統(tǒng)籌安排下，到企業(yè)參加職業(yè)技能實踐，接受“繼續(xù)教育”，增強動手操作能力。近年來，共有25名專業(yè)教師分別赴寶龍汽修、澤宇汽車、萬方經(jīng)編接受企業(yè)培訓(xùn)。三是專業(yè)教師通過帶學生認識實習、生產(chǎn)實習和畢業(yè)實習等活動，下工地、到現(xiàn)場捕捉新知識、新工藝、新技能，充分利用校外基地，營造課堂教學所欠缺的生產(chǎn)建設(shè)氛圍，增強了教學的針對性和實效性。（2）學生走出校園，進行實地參觀和頂崗實習。在校企合作聯(lián)盟的推動下，學校利用企業(yè)資源，經(jīng)常組織學生參觀企業(yè)工場、車間，并積極開發(fā)校外實訓(xùn)基地。經(jīng)編專業(yè)學生多次參觀萬方經(jīng)編等單位車間、設(shè)備。海寧市汽修協(xié)會在2007年上半年通過文件形式發(fā)至各汽修企業(yè)，要求各企業(yè)每年上報所需汽修畢業(yè)生實習人數(shù)，學校根據(jù)企業(yè)上報數(shù)，按所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)就近安排實習學生。2005年以來，我校先后與22家企業(yè)建立了長期、穩(wěn)定的校外實習實訓(xùn)基地，萬方經(jīng)編、澤宇汽車銷售服務(wù)有限公司等企業(yè)無償提供實習實訓(xùn)場所，有效地提高了學生的實際工作能力和就業(yè)競爭能力，提高了人才培養(yǎng)的質(zhì)量，為學生充分就業(yè)創(chuàng)造了優(yōu)越的條件。

3.明確人才定位，提升課改質(zhì)量。（1）以市場需求為牽引，調(diào)整專業(yè)布局和培養(yǎng)方案。企業(yè)對人才的需求是學校確定招生計劃和專業(yè)布局的重要參考因素。因此，在制定招生計劃和專業(yè)布局前，學校組織進行市場調(diào)查，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人員座談，向企業(yè)印發(fā)人才需求預(yù)測表，企業(yè)將所需人才的業(yè)務(wù)能力、思想素質(zhì)等信息向?qū)W校反饋，并就市場對人才的需求、對人才知識能力的要求進行分析，寫出調(diào)查報告并進行論證，交由專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會審定，以此作為學校制訂招生計劃的重要依據(jù)。如2006年學校舉辦的“畢業(yè)生供需見面會”中企業(yè)的反饋信息表明，計算機應(yīng)用技術(shù)專業(yè)畢業(yè)生市場相對減少。學校通過自愿方式，將原專業(yè)部分學生調(diào)整到電子電工、汽車營銷、前臺接待學習，和相關(guān)專業(yè)結(jié)合起來，實行專業(yè)復(fù)合，使之適應(yīng)企業(yè)的要求；2008年，根據(jù)行業(yè)需求和海寧發(fā)展的現(xiàn)實形勢，我校增設(shè)了現(xiàn)代物流、會展管理與服務(wù)兩個專業(yè)。

在制定合理的招生計劃和專業(yè)布局的同時，學校組織聯(lián)盟單位召開各專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會會議，結(jié)合目前企業(yè)和市場實際需求，分別審定各專業(yè)教學計劃及重點專業(yè)建設(shè)的內(nèi)容。根據(jù)企業(yè)要求，強調(diào)以崗位所要求的職業(yè)能力、技能培養(yǎng)為主線，圍繞知識、能力、素養(yǎng)的協(xié)調(diào)發(fā)展，培養(yǎng)滿足企業(yè)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)一線所需的應(yīng)用型人才。以汽修專業(yè)為例，學校在調(diào)研海寧市汽修協(xié)會、澤宇汽車銷售有限公司、浩通汽車銷售有限公司、寶龍汽車維修服務(wù)有限公司、中海汽車維修服務(wù)有限公司等單位的基礎(chǔ)上，充分了解企業(yè)對學生技能的需求，制定了汽修專業(yè)的實施性課程計劃。（2）以實用夠用為標準，優(yōu)化課程及校本教材。課程設(shè)置上，學校努力突出實用性，在改革高二、高三就業(yè)班語文、數(shù)學、英語等文化課課時和內(nèi)容的同時，相應(yīng)開設(shè)了書法、應(yīng)用文寫作、口才、實用英語、禮儀、職業(yè)生涯設(shè)計、個人投資理財?shù)日n程，著力培養(yǎng)“說、寫、禮儀、公關(guān)、職業(yè)道德、職業(yè)生涯設(shè)計”六種職業(yè)素養(yǎng)。同時在專業(yè)性課程設(shè)置上，強化專業(yè)技能課，弱化專業(yè)基礎(chǔ)理論課，重組以核心能力為框架的橫向技能模塊體系。如汽修專業(yè)，學校概括了五種核心技能——日常維護、檢測、拆裝、鈑金、油噴，學生只要掌握其中一種，就可以在汽修行業(yè)中找到自己的生存空間。為解決中職學校教材理論重心偏高，又缺乏必要的、有針對性的實踐指導(dǎo)的問題，通過企業(yè)調(diào)研，根據(jù)企業(yè)需求，精心選擇適用的教材，并邀請企業(yè)技術(shù)人員參與編寫校本教材，或與企業(yè)技術(shù)人員合作開發(fā)校本教材。（3）以精確對接為目標，優(yōu)化教學模式。根據(jù)企業(yè)對學生技能的要求，學校在遵循職業(yè)教育要求的前提下，把實踐性教學環(huán)節(jié)時間安排到總教學時間的40%以上，并著力構(gòu)建“課堂設(shè)到工場、企業(yè)搬到學?！钡男履Ｊ剑袑嵓訌娂寄苷n教學。學生在校期間，至少要經(jīng)歷三次實訓(xùn)、實習。認識實習，參觀企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場，建立感性認識；校內(nèi)實訓(xùn)，進行操作技能、運行仿真實訓(xùn)，結(jié)合所學課程進行仿真實踐，用實訓(xùn)、實踐來檢驗所學理論知識，查漏補缺，鞏固完善理論體系；畢業(yè)實習，到合作企業(yè)下車間頂崗實習，重在綜合能力的運用，對幾年來所學內(nèi)容進行綜合檢驗與考核，在走出校門參加工作前最后一次檢驗審視自己。經(jīng)編專業(yè)學生都要到萬方經(jīng)編、長匯針織進行為期4周的教學實習，花卉專業(yè)學生都要到海寧園林管理處苗圃實習。

五、“校企合作聯(lián)盟”的成效

（一）培養(yǎng)了一支高素質(zhì)的教師隊伍

在校企合作的推動下，教師積極參加職業(yè)資格考試，到企業(yè)一線定崗培訓(xùn)，并利用指導(dǎo)學生實習的機會獲取新知識、新技能，極大地推動了學校的教師隊伍建設(shè)。目前，學校擁有特級教師2名，高級技師1人，技師9人，“雙師型”教師比例達82%。

（二）提高了學生技能、職業(yè)素養(yǎng)與就業(yè)率

通過課題研究，學校積極改革課程的設(shè)置，提升了技能型課程的地位。校企合作聯(lián)盟的成立以及人才供需網(wǎng)絡(luò)的形成，不僅使學校的專業(yè)設(shè)置更加合理，也給學生提供了更多的就業(yè)機會。實習結(jié)束后，表現(xiàn)好的學生能夠直接就業(yè)。以汽修專業(yè)為例，據(jù)統(tǒng)計，目前海寧澤宇別克、浩通現(xiàn)代4S店的維修人員80%為我校畢業(yè)學生。此外，學校還根據(jù)市場需求，制定合理的招生計劃，這使每年輸送的畢業(yè)生符合企業(yè)用工需求，避免了學校教育和企業(yè)需求的錯位現(xiàn)象，提高了學生的就業(yè)率。近兩年，我校畢業(yè)生的一次性就業(yè)率一直保持在98%以上。

（三）制定了合理的實施性教學計劃

在校企合作聯(lián)盟的推動下，學校為每個專業(yè)成立專業(yè)建設(shè)委員會，邀請企業(yè)專家蒞臨指導(dǎo)。在調(diào)研企業(yè)需求的基礎(chǔ)上，專業(yè)負責教師和專家一起制定每個專業(yè)的實施性教學計劃。如汽車修理專業(yè)，學校提煉了五種核心技能——日常維護、檢測、拆裝、鈑金、油噴，并以此為目標制定了實施性教學計劃。該計劃以項目教學為模式，設(shè)立汽車機械常識、汽車使用與維護、汽車電子電工基礎(chǔ)、汽車維修技能、汽車集成、汽車診斷與性能檢測、汽車空調(diào)原理與維修、鈑金工藝與設(shè)備、柴油機維修技術(shù)與設(shè)備和汽車專業(yè)英語等十個模塊，此計劃充分體現(xiàn)了技能的重要性，完全符合現(xiàn)代汽修企業(yè)對學生職業(yè)素養(yǎng)的需求。

（四）優(yōu)化了人才培養(yǎng)方案

在校企合作的基礎(chǔ)上，學校設(shè)置了合理的專業(yè)布局，每個專業(yè)又制定了合理的實施性教學計劃。這些專業(yè)的設(shè)置和教學計劃的制定更加符合目前的市場需求，教學設(shè)置更凸顯各個崗位的職業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)。這樣的人才培養(yǎng)方案確保了學校主干專業(yè)、新增專業(yè)的教學計劃、教學內(nèi)容都能緊跟行業(yè)發(fā)展和社會經(jīng)濟發(fā)展的步伐，貼近了企業(yè)、貼近了市場。

根據(jù)企業(yè)對學生技能要求而建立的多元化實訓(xùn)模式，相比傳統(tǒng)的職業(yè)教育更加注重技能的培養(yǎng)。學生學習期間約1/2的時間用于實踐性活動，包括學校工場實訓(xùn)、企業(yè)參觀、定崗實習等。這些實習、實訓(xùn)，多數(shù)在“真槍實彈”的生產(chǎn)現(xiàn)場由企業(yè)師傅參與指導(dǎo)進行，學生在真實的工作環(huán)境中完成了“學”與“用”的轉(zhuǎn)換，大大縮短了與職業(yè)崗位的適應(yīng)期。

（五）開發(fā)了一系列有特色的校本教材

學校在實施課程改革的同時，為了適應(yīng)職業(yè)教育的發(fā)展需要和企業(yè)對職業(yè)素養(yǎng)的需要，積極開發(fā)各類校本教材，其中包括文化課類校本教材和專業(yè)課類校本教材。文化課的校本教材主要圍繞 “說、寫、禮儀、公關(guān)、職業(yè)道德、職業(yè)生涯設(shè)計”六種職業(yè)素養(yǎng)展開，開發(fā)了《口才與求職》、《實用英語》、《硬筆書法》、《實用禮儀》、《個人理財》等校本教材。專業(yè)課類的校本教材則圍繞各專業(yè)的核心技能展開。如汽修專業(yè)圍繞“日常維護、檢測、拆裝、鈑金、油噴”五種核心技能，編寫了《汽車使用與維護操作》、《汽車集成》、《汽車診斷與性能檢測》、《汽車扳金工藝》、《汽車油噴裝潢》等5套校本教材。

（六）建設(shè)了省內(nèi)一流的實訓(xùn)工場

在校企合作聯(lián)盟的推動下，為了更好得發(fā)展學生技能，學校積極建設(shè)實訓(xùn)工場。在汽修協(xié)會的支持下，學校建立了設(shè)備齊全的汽修實訓(xùn)中心。2007年，該工場被評為省級實訓(xùn)基地。學校還依據(jù)海寧的傳統(tǒng)文化和特色經(jīng)濟特點，創(chuàng)辦四個工美專業(yè)的工作室（包括平面設(shè)計工作室、商品畫工作室、燈彩工作室、陶藝工作室）。并為四個工作室專門配套建設(shè)了一個產(chǎn)品展覽室，并實施定期把作品推向社會、推向市場的舉措，極大地拉近了學校教學與市場的距離。

（七）增強了學校的綜合實力

通過課題研究，學校在課程改革、校本教材開發(fā)、實訓(xùn)工場建設(shè)等方面取得了一系列的成就。這些成就也增強了學校的綜合實力，近兩年，學校取得了各類榮譽30余次。在2006年汽修專業(yè)被評為省級示范專業(yè)的基礎(chǔ)上，2007年，汽修工場被評為浙江省實訓(xùn)基地。2009年4月，學校被評為浙江省中職學校30強。