陳紹華

倡導(dǎo)低碳綠色建筑 締造西子重工品牌
——訪浙江西子重工鋼構(gòu)有限公司董事長高峰先生

陳紹華

浙江西子重工鋼構(gòu)有限公司，為中國500強企業(yè)-西子聯(lián)合控股有限公司旗下的全資子公司,是國內(nèi)集設(shè)計、制作、安裝于一體的大型專業(yè)鋼結(jié)構(gòu)公司,公司注冊資金1億元，是浙江省高新技術(shù)企業(yè)，具有國家鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)承包一級資質(zhì)、鋼結(jié)構(gòu)專項設(shè)計資質(zhì)，A級鍋爐部件特種制造資質(zhì)，取得美國ASM、歐洲SLV國際焊接認證資格，生產(chǎn)廠房面積12萬平方米，年產(chǎn)各類鋼結(jié)構(gòu)10萬余噸。

西子重工作為西子聯(lián)合工業(yè)板塊的核心之一，經(jīng)過十幾年跨越式發(fā)展，如今已在建筑、化工、電力等配套鋼結(jié)構(gòu)領(lǐng)域嶄露頭角，公司現(xiàn)已形成多高層結(jié)構(gòu)體系、空間結(jié)構(gòu)體系、設(shè)備平臺結(jié)構(gòu)體系、工業(yè)廠房結(jié)構(gòu)體系、金屬板材圍護體系等五大產(chǎn)品體系，并積極投身綠色節(jié)能建筑事業(yè)，爭當綠色節(jié)能建筑的先行者，引領(lǐng)建筑業(yè)新的革命。

公司堅持 “產(chǎn)品專業(yè)化、生產(chǎn)規(guī)?；?、管理智能化”的發(fā)展戰(zhàn)略，為客戶提供從設(shè)計、制作到安裝一體化服務(wù)。經(jīng)過多年專業(yè)化經(jīng)營的發(fā)展和積累，公司承接了百余項 “重、大、難、新”的鋼結(jié)構(gòu)精品工程，美國Nooter Eriksen公司、香港青山電廠、奧地利AE&E公司等都是公司的重要客戶，并多次榮獲各類建筑業(yè)最高獎項和業(yè)主嘉獎。

——記者

記者：高董您好！非常榮幸有這個采訪您的機會，我聽說您原先在電梯行業(yè)做的非常好，轉(zhuǎn)行做鋼結(jié)構(gòu)，有什么感想嗎？

高董：是的，說實話，我到西子重工才一年時間，問我這一年的感受嘛，一句話 “這個行業(yè)不好做！”，我的老本行是電梯，電梯與鋼結(jié)構(gòu)的區(qū)別比較大，電梯屬于高技術(shù)含量、高附加值的機電類設(shè)備，而鋼結(jié)構(gòu)則屬于建筑工程領(lǐng)域，屬于兩個行業(yè)范疇，鋼結(jié)構(gòu)的競爭相對更加激烈。我原來服務(wù)的電梯公司已經(jīng)穩(wěn)居行業(yè)前三強，屬于知名品牌、行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。而西子重工在鋼結(jié)構(gòu)領(lǐng)域，無論從知名度還是規(guī)模，都還是一個成長中的企業(yè)，與我們當?shù)貛准倚袠I(yè)翹楚、上市企業(yè)比較，無論是品牌、實力、市場影響力都差距很大。當然，這也給了我們迎頭趕上的機會。

當然，經(jīng)過這么幾年的發(fā)展，西子重工也形成了他自身的一些優(yōu)勢，值得可圈可點的地方還是不少。最核心的競爭優(yōu)勢，就是西子企業(yè)規(guī)范化的營運管理，以及客戶至上、把控產(chǎn)品質(zhì)量的用心與堅持！盡管事物都是兩面的——質(zhì)量高必定影響成本高，但我們一直堅持不動搖！近年來，隨著我們出口歐美、日本等國家與地區(qū)鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的增多，我們逐漸建立一支能打硬仗，善打硬仗的高素質(zhì)的員工隊伍，我們的工程質(zhì)量贏得業(yè)主、監(jiān)理的交口稱贊，因為我們深知，做工程首先要對自己負責(zé)，如果一個工程出了問題，損失大、影響壞是一個方面的問題，同時是涉及一個企業(yè)的生死存亡的大事。因此，只要是真正想做的企業(yè)，你沒有理由在質(zhì)量上有半點松懈，但在執(zhí)行過程中，有的企業(yè)把質(zhì)量問題停留在口頭上，但我們至始至終都把質(zhì)量融進了每一個項目。這一點，無論是我還是我的前任，都是值得引以為豪的地方。

記者：人才是推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展的第一原動力，西子重工不但重視硬件設(shè)施的建設(shè)，更注重對企業(yè)人才、團隊的培養(yǎng)和建設(shè)。請高董深層次談一下西子重工獨到的人才培養(yǎng)體系。

高董：企業(yè)現(xiàn)在和未來的競爭，在戰(zhàn)略發(fā)展方向正確的前提下，最重要的是人才的競爭、技術(shù)實力的競爭。西子重工在企業(yè)不斷發(fā)展壯大的過程中，根據(jù)不同時期對人才的需求，不斷創(chuàng)造條件和環(huán)境，為引進人才筑巢引鳳。同時，我們對如何用好人、管好人，也在實踐中不斷摸索和學(xué)習(xí)；比如，我們集團在2004年成立了西子聯(lián)合大學(xué)，專門為我們子公司培養(yǎng)管理復(fù)合型人才，成為我們公司培養(yǎng)后備干部的搖籃，為我們企業(yè)的發(fā)展輸送了源源不斷的人才資源，效果相當好。另外，我們集團公司在今年與浙江大學(xué)共同組建了浙江大學(xué)西子研究院，該學(xué)院是隸屬于浙江大學(xué)的獨立研究院，浙江大學(xué)西子研究院的建立，將更多的為西子未來產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃與咨詢服務(wù)，將浙江大學(xué)的高級專業(yè)技術(shù)人才資源為企業(yè)所用，是西子聯(lián)合與院校產(chǎn)學(xué)研合作的典范，有了西子研究院，我們子公司的一些想法和點子得以獲得實現(xiàn)，我們重工現(xiàn)在正在開發(fā)的一些新產(chǎn)品、新領(lǐng)域，比如綠色節(jié)能建筑，正是依托這個平臺才得以開展的，所以說，這個研究院是我們的法寶，一般企業(yè)是沒有這個魄力和前瞻性的。

我們現(xiàn)在不僅對高級專業(yè)技術(shù)人才、管理人才有定向培養(yǎng)的平臺，對生產(chǎn)一線的工藝、技術(shù)人員也采取了與杭鍋技工學(xué)校合作，進行定向培養(yǎng)的方式。大家都知道，杭州鍋爐集團公司的焊接工藝實力非常強，有專門培養(yǎng)、培訓(xùn)焊接、裝配等專業(yè)的技工學(xué)校，作為兄弟公司，我們公司的焊接質(zhì)量之所以在同行業(yè)中一枝獨秀，也得益于杭鍋的合作與支持。因為，我們深知要打造成一流的專業(yè)鋼結(jié)構(gòu)公司，首先必須有一流的專業(yè)人才隊伍。

記者：我聽說現(xiàn)在西子重工正在向綠色節(jié)能建筑領(lǐng)域進軍，并且已經(jīng)開始有所動作，能請您給我們談?wù)勥@方面的情況嗎？

高董：是的，建筑鋼結(jié)構(gòu)在經(jīng)歷奧運會、世博會的一輪井噴式的發(fā)展后，隨著城市化進程的不斷推進，以及國家極力倡導(dǎo)的節(jié)能低碳、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，從長遠發(fā)展來看，建筑鋼結(jié)構(gòu)還有很大的發(fā)展空間，但關(guān)鍵要搭準行業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)，尋找到適合自身的發(fā)展方向。目前，輕鋼領(lǐng)域進入壁壘較低，競爭相對激烈，目前我們浙江省有資質(zhì)的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)就有200多家，基本都具備輕鋼施工能力；而重鋼及空間鋼領(lǐng)域由于技術(shù)及施工門檻要求較高，行業(yè)競爭相對平緩，但由于總體盈利水平低，也限制了許多企業(yè)的發(fā)展。所以，我們在審時度勢之后，確立了發(fā)展綠色節(jié)能建筑的戰(zhàn)略設(shè)想，與其跟著大部隊蹣跚前行，不如另辟蹊徑發(fā)展，尋求差異化的核心競爭力。從2007年開始,我司就確立了進軍綠色節(jié)能產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略目標,并開始在綠色節(jié)能建筑領(lǐng)域積極探索與實踐，并在西子聯(lián)合大廈、杭州江干人才公寓等項目中付諸實施，集成了眾多節(jié)能技術(shù)，節(jié)能70%以上的西子聯(lián)合大廈，儼然已超越同行，成為綠色建筑的典范；在綠色建筑實施過程中，特別是高層建筑與綠色節(jié)能技術(shù)的集成方面，我司已積累了豐富的實踐經(jīng)驗。你看，我們現(xiàn)在的總部大樓，里面集成了29項節(jié)能技術(shù)，有許多都是我們西子聯(lián)合旗下自己的產(chǎn)品，鋼結(jié)構(gòu)當然就不用說了，電梯采用的是西子奧的斯的銳進能源反饋式電梯，地下車庫安裝的是西子IUK的立體停車庫，整棟樓全部采用西子光電的LED燈等。

另外，我們與浙江大學(xué)合作開發(fā)的嵌入模塊式光伏組件，在杭州市科技館屋頂?shù)玫搅耸状螒?yīng)用，作為太陽能建筑一體化的示范工程，該項目的建成，為我們綠色節(jié)能建筑的發(fā)展又增添了一個新亮點。

記者：西子重工以 “產(chǎn)品專業(yè)化、生產(chǎn)規(guī)模化、管理智能化”作為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，并且公司近幾年的發(fā)展勢頭非常迅猛，大有成為鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)又一匹黑馬之勢，您能談?wù)勗趺床拍苓_到您的發(fā)展愿景呢？

高董：西子重工作為西子聯(lián)合工業(yè)板塊的核心之一，成立之初就緊緊圍繞著為西子聯(lián)合控股旗下眾多企業(yè)配套服務(wù)，經(jīng)過多年的積蓄與沉淀，如今開始大力拓展外部市場。并已在建筑、化工、電力等配套鋼結(jié)構(gòu)領(lǐng)域嶄露頭角，公司現(xiàn)已形成多高層結(jié)構(gòu)體系、空間結(jié)構(gòu)體系、設(shè)備平臺結(jié)構(gòu)體系、工業(yè)廠房結(jié)構(gòu)體系、金屬板材圍護體系等五大產(chǎn)品體系，并積極投身綠色節(jié)能建筑事業(yè)，爭當綠色節(jié)能建筑的先行者，引領(lǐng)建筑業(yè)新的革命。

西子重工走到今天，經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的艱辛，但我們畢竟一步一個腳印的走過來了。雖然我們現(xiàn)在已經(jīng)取得了一點成績，企業(yè)有了一定的規(guī)模，也收獲了成功的喜悅，但離真正意義上的做大、做強還有一段很大的距離。我們企業(yè)未來的發(fā)展之路還很漫長，我們必須時刻保持那種勤勞務(wù)實的工作作風(fēng)，艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，開拓進取的創(chuàng)新思維去做好每一個項目和每一項工作，用好的產(chǎn)品、好的服務(wù)去為廣大客戶服務(wù)，讓市場來了解我們，讓客戶來認可我們，我們的發(fā)展愿景就有可能實現(xiàn)。

記者：我聽說您之前一直從事營銷管理工作，原先在電梯行業(yè)的銷售業(yè)績做的非常好，能請您詳細介紹一下西子重工的營銷方向嗎？

高董：對于企業(yè)來說， “沒有銷售就沒有市場、沒有市場就沒有一切”，我們西子重工的管理者們深刻地認識到了這一點，為迅速擴大市場占有率與品牌影響力，公司采取以點帶面的營銷策略，形成了以浙江本部為中心，成都、天津兩個制造基地互成品字型格局，逐步帶動周邊區(qū)域市場的開拓，形成一個健全、龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和精干、靈活的營銷團隊，為公司的持續(xù)、快速發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

面對競爭如此激烈的鋼構(gòu)市場，近年來，西子重工將大力實施以 “綠色節(jié)能建筑先行者”為核心理念的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，傾力打造“優(yōu)質(zhì)綠色節(jié)能建筑集成商”的品牌形象，加強科學(xué)管理和技術(shù)創(chuàng)新，吸納優(yōu)秀人才，提升企業(yè)文化，以技術(shù)專家的水準和要求，務(wù)使每一個作業(yè)流程都做到精益求精，力求我們的產(chǎn)品超越客戶期望價值，傾力打造國內(nèi)綠色節(jié)能建筑第一品牌！

記者：面對國內(nèi)鋼構(gòu)企業(yè)的白熾化與低價惡性競爭，您認為西子重工應(yīng)如何走出一條差異化發(fā)展之路？

高董：首先，本著 “在國內(nèi)市場做強，在國際市場做精”的整體發(fā)展策略，近來，西子重工以積極、開放的姿態(tài)，按照市場規(guī)律，以西子重工的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢，進一步拓展國際市場。夯實基礎(chǔ)、打響國際品牌，力求成為行業(yè)內(nèi)一匹令人關(guān)注的 “黑馬”。

2006年，我們通過了歐洲的SLV焊接認證體系，擁有了進入歐美市場的通行證，目前，我們已經(jīng)擁有包括國際焊接工程師在內(nèi)的國際焊工證書人員80多人，美國ASM焊工證書人員50多人，壓力容器焊工證書人員60多人，建立起了一支高素質(zhì)、高技能的員工隊伍。近年來，我們完成了包括美國NE、美國殼牌等在內(nèi)國外鋼結(jié)構(gòu)加工工程 100多項， 美國 Nooter Eriksen公司、奧地利AE&E公司、武漢凱迪、浙大網(wǎng)新等都是公司的重要客戶，我們相信，在打造精品工程的理念的指引下，經(jīng)過自身努力，一定會成為經(jīng)得起檢驗的國際一流鋼構(gòu)加工制造商！

我們正在做的另外一件事就是打造綠色節(jié)能建筑集成商，因為在鋼結(jié)構(gòu)領(lǐng)域，低價、惡性的競爭愈趨白熱化，作為鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的后來者，我們儼然已失去了競爭的先發(fā)優(yōu)勢。但在綠色節(jié)能建筑領(lǐng)域，大家站在同一條起跑線上，而且這是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，又能發(fā)揮我們集團公司技術(shù)、資金、管理等方面的優(yōu)勢，這是我們選擇了綠色節(jié)能建筑作為我們未來發(fā)展方向的最主要的原因，我們只有走一條差異化的發(fā)展道路，只有擁有我們的核心競爭力，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

記者：面對新的機遇和挑戰(zhàn)，西子重工未來的發(fā)展目標和規(guī)劃是什么？

高董：我們的目標是堅持綠色環(huán)保、節(jié)能低碳不動搖，打造屬于我們自己的工程總承包公司！工程總承包方式能夠?qū)崿F(xiàn)設(shè)計、采購、施工、試運行的深度合理交叉，讓技術(shù)、人力、資本、資源環(huán)境等因素高效組合，克服了各市場主體分階段、分部位、發(fā)散型管理的弊端，大大提高了工程建設(shè)的整體效益和技術(shù)水平，在優(yōu)化設(shè)計、降低成本、縮短工期方面，效益顯著。一般可節(jié)省投資約10%～15%，縮短工期約10%～30%。

目前，工程總承包主要集中在冶金、電力、化工、水運、交通、公共建筑等領(lǐng)域，在建設(shè)工程中采用的還不多，工程總承包以其明顯的競爭優(yōu)勢而漸成發(fā)達國家工程發(fā)包的主流模式，今后，國內(nèi)在建設(shè)工程領(lǐng)域采用工程總承包方式將會是大勢所趨。對于像重工這樣的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)，惟有具備資質(zhì)參與總承包競爭，才會在未來的發(fā)展中占得先機，不然，企業(yè)的路將會越走越窄。

總之，新的形勢下，西子重工將根植于綠色、節(jié)能領(lǐng)域，從單一的專業(yè)承包企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐栽O(shè)計為龍頭，具備一定的融資平臺與能力，具有項目規(guī)劃設(shè)計、設(shè)備采購管理、項目施工管理、設(shè)備安裝調(diào)試、直至試運行交鑰匙的總包工程管理公司，我想這就是我們的下一個目標和愿景。

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1671-3362（2011）03-0024-03