菲尼克斯（中國）投資有限公司市場(chǎng)總監(jiān) 丁曉華

1928年，菲尼克斯電氣發(fā)明了世界上第一片組合式接線端子，這就是現(xiàn)代端子的雛形，也是菲尼克斯電氣申請(qǐng)并獲得的第一個(gè)發(fā)明專利。此后，菲尼克斯電氣激情創(chuàng)新，致力于各種連接技術(shù)的開發(fā)，形成了完善的電氣接口技術(shù)體系，其中很多產(chǎn)品系列已經(jīng)成為行業(yè)的應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)。1986年菲尼克斯電氣向全球發(fā)布世界上第一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)總線，自此，菲尼克斯電氣全面進(jìn)入工業(yè)自動(dòng)化控制領(lǐng)域，并以一以貫之的持續(xù)創(chuàng)新與研發(fā)實(shí)力，成為電氣連接和電子接口領(lǐng)域、工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的全球市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。

1993年菲尼克斯電氣來到中國，通過不斷努力，始終堅(jiān)持扎根中國、服務(wù)中國的經(jīng)營(yíng)理念，在中國各行業(yè)均取得了卓越的成績(jī)。菲尼克斯電氣猶如百鳥之王鳳凰在中國的大地上騰空翱翔。

危機(jī)過后的突飛猛漲

2010年，自動(dòng)化行業(yè)可謂是打了一場(chǎng)名副其實(shí)的翻身仗。各大廠商無一例外地呈現(xiàn)出業(yè)績(jī)的突飛猛漲，菲尼克斯（中國）投資有限公司市場(chǎng)總監(jiān)丁曉華（以下簡(jiǎn)稱丁總）認(rèn)為這得益于各國政府經(jīng)濟(jì)政策的刺激，尤其是中國政府推出一系列優(yōu)惠政策扶持經(jīng)濟(jì)發(fā)展。他說道：“菲尼克斯電氣在2010年的發(fā)展不僅達(dá)到了預(yù)期，而且遠(yuǎn)超出預(yù)期。尤其在新能源行業(yè)的建設(shè)中，菲尼克斯電氣所提供全面、可靠的技術(shù)和產(chǎn)品，確保了大型項(xiàng)目的順利建設(shè)和運(yùn)行。

1993年成立的南京菲尼克斯電氣有限公司（以下簡(jiǎn)稱菲尼克斯）在整個(gè)集團(tuán)43家子公司中發(fā)展是最弱勢(shì)的，17年的時(shí)間過去了，從第43位到如今的第2位，超過了美國僅次于德國，成為菲尼克斯集團(tuán)中海外業(yè)績(jī)排名第一的公司。目前，菲尼克斯分為傳統(tǒng)的五大事業(yè)部，包括工業(yè)連接技術(shù)（ICT——Industrial Connection Technology)、工業(yè)連接器(DCT——Device Connection Technology)、高品質(zhì)電源與信號(hào)傳輸（Trabtech）、電子接口產(chǎn)品（Interface）和自動(dòng)化系統(tǒng)。盡管各事業(yè)部發(fā)展均衡，但這樣的分類并不容易讓客戶理解，因此菲尼克斯也即將重組事業(yè)部，重組后將分為：DT（Device Connection）裝備連接、IC（Industrial Connection）工業(yè)連接、IE（Industrial Electronics）工業(yè)電子、CIS（Control and Industrial solution）電氣控制解決方案。其中IE類產(chǎn)品是菲尼克斯現(xiàn)在發(fā)展速度較快的版塊，原因在于自動(dòng)控制系統(tǒng)的需求量比傳統(tǒng)的電氣類產(chǎn)品要高得多。菲尼克斯則不斷更新產(chǎn)品，滿足客戶的需求。

品質(zhì)就是競(jìng)爭(zhēng)力

菲尼克斯電氣中國公司始終注重引進(jìn)世界先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)和發(fā)展自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)100%本土員工，100%本土管理。俗話說：羅馬不是一天建成的。菲尼克斯得以實(shí)現(xiàn)本土化也不是一朝一夕之事，這需要一步一步的發(fā)展而來。從起初為客戶提供附加值服務(wù)開始，菲尼克斯就將客戶的需求放在了首位，由此而來，定制化的服務(wù)也對(duì)研發(fā)提出了更高的要求。丁總介紹道：“我們把德國研發(fā)的整體規(guī)則和制度在中國良好地延伸開來，嚴(yán)格的制度使每一個(gè)程序點(diǎn)，程序上面的申請(qǐng)、控制，整個(gè)研發(fā)過程的質(zhì)檢管理等，都必須通過六西格瑪質(zhì)量管理體系認(rèn)證，精確控制每一個(gè)出廠的產(chǎn)品。這也就體現(xiàn)了我們多年來牢不可催的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力——品質(zhì)?！?/p>

深植中國近二十年的菲尼克斯，在做端子時(shí)就擁有大量的高端技術(shù)和工藝，最終生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品被用戶所信賴。丁總?cè)缡钦f：“盡管菲尼克斯一直在發(fā)展傳統(tǒng)的電氣連接技術(shù)，但我們?nèi)匀豢梢宰院赖卣f自己是一家高科技公司。無論是自動(dòng)化系統(tǒng)還是模具制造，其背后所蘊(yùn)含的是菲尼克斯多年來良好的口碑，客戶們從不為質(zhì)量所擔(dān)憂。”

接插件在工業(yè)生產(chǎn)中是個(gè)本不起眼的小產(chǎn)品，但菲尼克斯用心地經(jīng)營(yíng)使小零件也放射出了炫目的光芒。高、中、低三檔產(chǎn)品線俱全的菲尼克斯用實(shí)力證明，無論是追求基礎(chǔ)功能的經(jīng)濟(jì)型客戶，還是要求品質(zhì)的高端客戶，菲尼克斯能做到的就是利用自身優(yōu)勢(shì)幫助用戶解決問題。丁總自豪地解釋說：“菲尼克斯是市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，引領(lǐng)著全球的電氣連接技術(shù)。為了應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，很多制造商都提出了對(duì)成本的要求，我們也發(fā)現(xiàn)并不是所有的客戶都需要極端高品質(zhì)的產(chǎn)品，價(jià)格定位不高的產(chǎn)品同樣受到關(guān)注。因此，我們以價(jià)格劃分了高、中、低三檔產(chǎn)品線，并為用戶提供高質(zhì)量與基礎(chǔ)功能兩種可選產(chǎn)品。但是，我們要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)，成本的節(jié)約絕不意味著低品質(zhì)，不能穩(wěn)定地達(dá)到相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品菲尼克斯堅(jiān)決不會(huì)生產(chǎn)?！?/p>

努力做一名小巨人

為了保證公司可持續(xù)的健康發(fā)展，菲尼克斯每年都會(huì)在研發(fā)上投入大量的資金，始終以滿足用戶的需求為發(fā)展的根本宗旨。

丁總說：“我們目前有一個(gè)叫做CP2.0的發(fā)展戰(zhàn)略，主要是圍繞客戶的不同需求進(jìn)行多元化發(fā)展。首先我們要滿足客戶更多的要求和愿望，但必須在自我競(jìng)爭(zhēng)力能夠充分發(fā)揮的情況下。德國品牌、德國質(zhì)量與中國的管理團(tuán)隊(duì)共同打造出的菲尼克斯更加了解中國用戶的需要。我們要實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值為整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而服務(wù)，做業(yè)內(nèi)最受用戶信賴的品牌。當(dāng)然，這一切都要通過努力來實(shí)現(xiàn)。我們從不認(rèn)為自己是多么成功的一家公司，而只是不斷地在沿著我們認(rèn)為成功的道路去積極追求的公司。許多企業(yè)在發(fā)展時(shí)都會(huì)面臨的巨大難題就是無法很好地解決公司發(fā)展中所遇到的瓶頸。做大做強(qiáng)對(duì)于菲尼克斯來說不是一句空話，我們提出了2020年的發(fā)展規(guī)劃，為的是向明確的目標(biāo)奮力前行。我相信我們是有能力完成的?！?/p>

所有企業(yè)都面臨一個(gè)重要的抉擇，就是未來要服務(wù)于什么樣的行業(yè)，菲尼克斯亦是如此。近年來，菲尼克斯重點(diǎn)發(fā)展的行業(yè)有能源及能源獲取領(lǐng)域、裝備制造業(yè)、過程自動(dòng)化領(lǐng)域以及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等。除了傳統(tǒng)能源的發(fā)展外，新能源也是業(yè)務(wù)中不可或缺的一部分。丁總講道：“新能源行業(yè)現(xiàn)在方興未艾，仍屬于重要的投資期，對(duì)于整個(gè)技術(shù)的發(fā)展有著強(qiáng)大的引領(lǐng)作用。雖然它還不是能源產(chǎn)業(yè)的主體，但在我國的投資卻不少，無論風(fēng)能還是太陽能，其中所涵蓋的都是比較復(fù)雜的內(nèi)容。比如說現(xiàn)在的熱門話題三網(wǎng)合一，甚至國家電網(wǎng)提出了四網(wǎng)合一，連電網(wǎng)體系也融合進(jìn)來。從中我們也看到了這一切都體現(xiàn)了IT業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是相互交融的，我們所做的就是在這些以能源為基礎(chǔ)的門類中提供‘連接’。 裝備制造也是我們重點(diǎn)關(guān)注的行業(yè)，中國裝備制造商的水平還比較低，真正能進(jìn)入全球電氣前一百位的公司非常少，但由此一來，可發(fā)展的空間又是巨大的。未來中國必將取代像德國、日本、美國、意大利等擁有高端制造業(yè)的發(fā)達(dá)國家，在全球贏得市場(chǎng)份額。菲尼克斯也會(huì)將裝備制造作為我們發(fā)展的重要基礎(chǔ)?！笔畮啄暧眯淖鲆患率植灰?，特別是深耕在接插件這樣的小產(chǎn)品上。丁總坦言，菲尼克斯不是西門子，成為不了工業(yè)生產(chǎn)中的巨人，但他們卻始終在努力做一名小巨人。

踏實(shí)穩(wěn)健的作風(fēng)已漸漸從菲尼克斯的企業(yè)發(fā)展中滲透出來，面對(duì)時(shí)下熱門的“十二五”話題，其同樣選擇了不追不趕的策略來占領(lǐng)市場(chǎng)。丁總認(rèn)為，“十二五”規(guī)劃對(duì)于自動(dòng)化廠商來說一定要重視，并要正確解讀，但過分地迎合則大可不必。每家公司都有適合自己的發(fā)展道路，菲尼克斯目前在思考的是國家“十三五”規(guī)劃從何談起。