王 坤，周樹禮，張琳琳，張志強(qiáng)

（1.廣西地質(zhì)工程中心區(qū)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室（桂林理工大學(xué)），桂林 541004；2.桂林理工大學(xué)地球科學(xué)學(xué)院，廣西 桂林 541004）

梧州依山傍水，景色怡人，位于廣西東部，北回歸線恰好穿過市區(qū)，全年降雨量充沛，氣候濕潤(rùn)、怡人，是一座有著兩千年歷史的文化名城，素有“廣西水上門戶”和“小香港”之稱，對(duì)外通關(guān)已有105年的歷史。近年來梧州人造寶石加工業(yè)聞名遐邇，已經(jīng)成為梧州極具特色的輕工產(chǎn)業(yè)。自20世紀(jì)80年代初始，經(jīng)過近三十年的發(fā)展，形成相當(dāng)規(guī)模，人工寶石加工業(yè)已發(fā)展到包括來自中國香港、臺(tái)灣及墨西哥、韓國、印度、泰國、意大利、美國等300多個(gè)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，世界上50%的人造寶石（立方氧化鋯等）是我國內(nèi)地加工的，其中約80%通過梧州集散與交易，目前梧州每年加工人造寶石達(dá)130多億粒，而三年前的產(chǎn)量是60億粒，產(chǎn)量三年翻一番，已經(jīng)占全國人工寶石的生產(chǎn)交易量的90%，梧州已經(jīng)成為世界上最大的人造寶石加工基地和交易集散市場(chǎng)，其“世界人工寶石之都”的地位在近期內(nèi)尚沒有其它地方可以取代。［1］在整個(gè)珠寶業(yè)市場(chǎng)普遍不景氣以及全球金融危機(jī)未見底（后危機(jī)時(shí)代）的情況下，梧州人造寶石業(yè)持續(xù)近三十年仍能長(zhǎng)盛不衰這不能不說是一個(gè)奇跡。

調(diào)查梧州人造寶石市場(chǎng)的特征，將有助于為其他珠寶業(yè)走出低谷提供成功的經(jīng)驗(yàn)。

1 地理位置優(yōu)越資源優(yōu)勢(shì)明顯

1.1 地理

據(jù)史書記載，梧州是廣西開發(fā)最早的城市之一，早在秦漢時(shí)，就是嶺南的水運(yùn)交通要沖，是蒼梧史駐地，公元621年，廢郡置州，“梧州”因此而得名。這里也是中國歷史上第一個(gè)總督府的所在地。目前，梧州是中國西部開發(fā)最南邊的城市，毗鄰粵、港、澳，起承東啟西的作用，是西部大開發(fā)的“門戶城市”。［2］

另外，梧州的交通比較發(fā)達(dá)，梧州機(jī)場(chǎng)可以起降波音737客機(jī)，已開通國內(nèi)多條航線。一條公路可達(dá)廣州、深圳、珠海、香港、澳門，陸路距廣州僅270公里，距深圳420公里，水路距香港僅有400多公里。2002年，廣西壯族自治區(qū)人民政府在梧州召開現(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì)議敲定：要加快建設(shè)“四大項(xiàng)目工程”，即動(dòng)工修建桂林至梧州高速公路（2009年已通車）、梧州長(zhǎng)州水利樞紐、洛陽至湛江鐵路（梧州段）、梧州河?xùn)|防洪堤。上述工程已于近期陸續(xù)完工。此外，梧州鐵路建設(shè)在進(jìn)行之中，并且，桂林到梧州黃金水道上的五千噸碼頭也在積極地籌劃之中。梧州即將成為東西南北向海陸空體交通網(wǎng)絡(luò)。

梧州不僅地理位置優(yōu)越，而且資源豐富。北回歸線恰從市區(qū)經(jīng)過，山清水秀，氣候宜人，長(zhǎng)年無冬，易于作物生長(zhǎng)；全市森林覆蓋率73%，林業(yè)資源豐富；有黃金、稀土、銅、鐵、鉛、鋅、鈦、花崗巖等17種礦產(chǎn)資源，且儲(chǔ)量大；水資源豐富，全市建有中小型水電站30多座，因此梧州的水電資源充足，價(jià)格便宜。此外，與周邊地區(qū)相比，勞動(dòng)力來源充足，價(jià)格低。此外，梧州招商引資計(jì)劃相配套的外向型工業(yè)園也能提供給投資者諸如“只收稅，不收費(fèi)”、“零地價(jià)”等等優(yōu)惠，可降低投資方的成本，增加收益。

1.2 政策

梧州占據(jù)三大有利的政策優(yōu)勢(shì)：

第一，梧州位于廣西壯族自治區(qū)境內(nèi)，享受國家給予少數(shù)民族地區(qū)優(yōu)惠政策；第二，梧州1984年就被國務(wù)院批準(zhǔn)為甲類開放城市，享受沿海開放區(qū)的優(yōu)惠政策；第三，梧州是中國西部大開發(fā)區(qū)中最近東南的城市，距粵、港、澳很近卻又享受國家給予西部的相關(guān)政策，這對(duì)于投資者來說是極具誘惑力的。

梧州市政府根據(jù)自身的發(fā)展特點(diǎn)，為外來投資者在勞務(wù)、地租、廠房建設(shè)和稅收等方面，制定了更為優(yōu)惠的政策，形成了一整套適宜的地方性政策法規(guī)及其運(yùn)作方式，其主要包括：

（1）凡外國投資企業(yè)生產(chǎn)的出口產(chǎn)品和企業(yè)投資總額內(nèi)進(jìn)口企業(yè)所需的機(jī)器設(shè)備、原材料、零配件等，免征進(jìn)口關(guān)稅和工商系統(tǒng)稅；凡經(jīng)營(yíng)期為15年以上的生產(chǎn)企業(yè)，從獲利年度起，免征企業(yè)所得稅兩年。

（2）國際客商在加工區(qū)投資建廠，三年內(nèi)按實(shí)際上繳稅（含產(chǎn)品稅、營(yíng)業(yè)稅、增值稅、所得稅等）金額的45%，由財(cái)政部門返還給企業(yè)。

正是因?yàn)槲嘀菥哂猩鲜龅牡乩韮?yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)，再加上梧州市能根據(jù)中央的有關(guān)精神制定了一系列扶持寶石加工業(yè)的優(yōu)惠政策，才為梧州寶石加工業(yè)的蓬勃發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

2 梧州寶石業(yè)的興起及發(fā)展?fàn)顩r

2.1 興起及發(fā)展

梧州的人造寶石業(yè)興起于20世紀(jì)80年代初期，剛剛起步時(shí)只是利用水晶加工一些戒面、棱珠等半成品。隨后港商崔福明先生利用梧州當(dāng)時(shí)低廉的勞動(dòng)力，廉價(jià)的水電和港、粵、澳地區(qū)便利的水陸交通條件，抱著試試看的心態(tài)在梧州辦起了第一家人工寶石加工廠，即后來的崔氏寶石有限公司進(jìn)行人工寶石加工，兩年內(nèi)，該公司一躍成為東南亞最大的人工寶石加工企業(yè)。

緊接著，臺(tái)商、港商在梧州搶灘。到了上個(gè)世紀(jì)90年代，又有泰國、韓國、墨西哥、俄羅斯、印度、美國、意大利等國珠寶商到梧州投資。梧州因此逐漸發(fā)展為東南亞最大的人工寶石加工基地。根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，到目前為止，梧州已經(jīng)注冊(cè)登記的寶石企業(yè)主要有1000多家，小規(guī)模未注冊(cè)的加工廠有800多家，還有大量?jī)H有幾臺(tái)或十幾臺(tái)切割機(jī)的家庭作坊。在梧州所轄三縣一市的地區(qū)內(nèi)，有將近10萬人從事該行業(yè)。人造寶石一條街步埠路上就集中著200多個(gè)經(jīng)營(yíng)人造寶石的小鋪面。這些鋪面經(jīng)營(yíng)從梧州和梧州周邊的縣市收購來的已經(jīng)加工成型的人造寶石，再向大的批發(fā)商供貨。當(dāng)走在步埠路上，經(jīng)常可以看到那些珠寶店門前的小黑板上寫著收購寶石成品的信息。還可以看到農(nóng)民裝束的人背著塑料編織袋或者拎著半舊的皮包向鋪面店主交貨或從店主手中接過原料后回家加工。通常每戶人家一個(gè)月加工的人造寶石可增加1000～1200元的收入。在步埠路兩側(cè)的居民區(qū)中，就有從事人造寶石加工的家庭作坊，如果你有機(jī)會(huì)走進(jìn)去，就會(huì)發(fā)現(xiàn)常常是客廳的這邊在熱鬧地放著電視連續(xù)劇，而在客廳的那端卻坐著六、七個(gè)工人在埋頭做加工，不時(shí)地發(fā)出“茲茲”聲。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，世界60%以上的人工寶石（主要是立方氧化鋯）是在中國內(nèi)地加工的，而其中90%是通過梧州交易的。寶石行業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了梧州的第三產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)了市場(chǎng)消費(fèi)，解決了很多人的就業(yè)問題。在農(nóng)業(yè)中屬于農(nóng)民奔小康的途徑之一，還傳播到了海南、廣東等地區(qū)，成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民閑暇時(shí)的一種副業(yè)。

2.2 現(xiàn)狀

目前，梧州加工的人工寶石，已經(jīng)由原來進(jìn)口原料加工的“三來一補(bǔ)”方式轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)原材料、加工成寶石成品以及銷售一條龍的形式，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。原料還是以鉛玻璃、立方氧化鋯及合成剛玉為主，但無論從質(zhì)地還是色澤方面來說，均已經(jīng)達(dá)到世界水平，而且還有大量高檔的原材料，其顏色一般與天然高檔寶石顏色相近，如香檳色祖母綠色的人造鋯石，其原料售價(jià)可達(dá)400元／公斤。其它顏色普通的人造鋯石的價(jià)格也從70元／公斤至300元／公斤不等。梧州加工的人造寶石成品主要是銷往泰國、美國，其產(chǎn)品在中東、印度、斯里蘭卡等地區(qū)也有較大的需求。梧州市人造寶石的品種十分齊全，據(jù)有關(guān)人士介紹，目前在梧州市廠商有近萬種規(guī)格的人造寶石。人造寶石的款式也豐富多樣，單就寶石戒面來說除了傳統(tǒng)的圓形、橢圓形、水滴形外，梧州還能加工心形、五角形、梅花瓣形、風(fēng)箏形以及凹槽、千喜之星等其它各種異于常規(guī)的款式，而且梧州同行業(yè)間調(diào)劑貨品的能力非常強(qiáng)。如果一個(gè)工廠接下了一大筆訂單，但是數(shù)量大且交貨時(shí)間比較緊，那么同行業(yè)間就會(huì)對(duì)這批訂單進(jìn)行調(diào)劑，在最短時(shí)間內(nèi)完成它，以確保整個(gè)行業(yè)對(duì)外的信譽(yù)度。除此之外，梧州還有一大批的能工巧匠，只要國際市場(chǎng)出現(xiàn)最新的人造寶石樣式，梧州只需半個(gè)月的時(shí)間就能制造出來。

這么好的調(diào)劑能力和如此快的信息能力還得依賴于寶石商會(huì)。梧州寶石商會(huì)于1999年在政府的扶持下成立。商會(huì)多次組團(tuán)參加大型的國際珠寶展，僅2005年一年內(nèi)就組織了200多人共5次參加了香港國際珠寶展和泰國國際珠寶展，［3］引導(dǎo)和推動(dòng)企業(yè)發(fā)展對(duì)外業(yè)務(wù)，參與國際競(jìng)爭(zhēng)，提高經(jīng)濟(jì)利益，使廣大的企業(yè)結(jié)交了眾多的海外商家，為拓展業(yè)務(wù)打下了良好的基礎(chǔ)。豐富的寶石式樣、快捷的交貨時(shí)間與極強(qiáng)的創(chuàng)新能力是梧州在國際市場(chǎng)贏得聲譽(yù)的重要保證。

梧州人造寶石行業(yè)從整體上說還是屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)。產(chǎn)品中技術(shù)成分較少，一個(gè)八角手、一臺(tái)機(jī)器就可以加工人造寶石，而且從業(yè)人員的素質(zhì)一般較低。因此，從人造寶石行業(yè)整體水平來看，梧州在世界屬于中級(jí)水平，但這并不代表梧州沒有頂級(jí)的企業(yè)，不能加工頂級(jí)水平的人造寶石。有很多有相當(dāng)實(shí)力的寶石企業(yè)如美國宗宗集團(tuán)、意大利星寶石公司、中國臺(tái)灣新藝寶石公司、俄羅斯的伏爾加寶石公司及宇宙寶石公司、墨西哥的珠穆朗瑪珠寶飾品有限公司等已在梧州扎根。

生產(chǎn)怎樣的產(chǎn)品取決于市場(chǎng)需要什么樣的產(chǎn)品。一般來說頂級(jí)產(chǎn)品供應(yīng)歐洲市場(chǎng)，中檔貨供應(yīng)中東市場(chǎng)和泰國市場(chǎng)。美國市場(chǎng)一般來說屬于兩個(gè)極端，即需要加工質(zhì)量非常好的人工寶石，也需要水平較差的廉價(jià)貨。而印度市場(chǎng)需求的卻是大量的廉價(jià)人造寶石。梧州加工的產(chǎn)品可供應(yīng)上述各個(gè)市場(chǎng)的需要。高檔次的人造寶石無疑是被用來加工各種款式的首飾。這種用K金、白銀、合成金制作的裝飾用首飾在歐美市場(chǎng)非常暢銷，每年都有意大利、德國、美國的珠寶商定期來梧州下單，采購寶石成品。許多中東的石油大亨，阿拉伯王子則喜歡用各種中檔的人造寶石來裝飾房間的屋頂和墻壁，用它們拼成各種各樣的花紋圖案，夜晚在燈光的照耀下，滿室生輝，真是奢華之極！而在印度這樣的國家，人們則喜歡用各種五彩的人造寶石制作相對(duì)較為低廉的首飾裝飾自己。

離奇的是，東南亞一些國家在舉行葬禮時(shí)有向親人遺體拋灑寶石的習(xí)俗，美麗而又相對(duì)便宜的各種人造寶石自然成了人們的首選。正是這種大量而廣泛的需求，決定了梧州作為世界上最重要的人造寶石加工和貿(mào)易基地的重要地位。

梧州今天所取得的成績(jī)還是本地的許多廠商共同努力的結(jié)果。梧州一些特別具有代表性的企業(yè)，如公司在梧州注冊(cè)，工廠卻設(shè)在廣州的梧州市東方紅寶石有限公司；以精工細(xì)致、質(zhì)量領(lǐng)先著稱的梧州市華昌珠寶有限公司；僅作整形工序的梧州光隆珠寶有限公司；追求產(chǎn)品檔次、產(chǎn)品附加值的中外合資梧州雅藝禮品有限公司等。諸如這樣有特色的優(yōu)秀企業(yè)，在梧州還有不少，但這樣一些優(yōu)秀的企業(yè)，卻是“墻里開花墻外香”，銷售以國外市場(chǎng)為主，在梧州當(dāng)?shù)匚茨苄纬勺约旱娜嗽鞂毷袌?chǎng)，使得有近10萬人的人造寶石從業(yè)人員的產(chǎn)業(yè)并沒有將這一產(chǎn)業(yè)烘托成梧州市的支柱產(chǎn)業(yè)，這不由不引人深思。

3 梧州人造寶石行業(yè)分析

3.1 競(jìng)爭(zhēng)激烈 廠家外遷

梧州人造寶石行業(yè)本來就屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)，所加工的也只是人造寶石的半成品，產(chǎn)品附加值相對(duì)較低，加工一顆人造寶石的利潤(rùn)不過幾毛錢，隨著從業(yè)人員的增加，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。

就以占梧州市目前寶石加工任務(wù)95%的立方氧化鋯的生產(chǎn)者來說，其原料價(jià)格約為70～180元／kg（白色）或160～350元／kg（彩色）。相當(dāng)于一顆Φ3mm的成品，其原料的成本約為0.10元，如直接出口，價(jià)格是0.30元／粒，若屬梧州市外發(fā)加工者，只按0.25／粒與廠家結(jié)算。刨去“皮費(fèi)”，單位利潤(rùn)微乎其微。

隨著這些年改革開放的發(fā)展和西部的大開發(fā)，由于場(chǎng)地面積的局限，加上廠房租金和人員工資的提高，使得梧州也面臨著其它更加便宜的勞動(dòng)力市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。很多企業(yè)開始向梧州市周圍的縣遷移，有的甚至遷到湖南、江西甚至蘭州，因?yàn)槟沁厔趧?dòng)力和水電資源都比梧州便宜。

3.2 隱蔽交易 外商得利

梧州人造寶石企業(yè)屬于私營(yíng)性質(zhì)的較多，在經(jīng)營(yíng)上對(duì)市場(chǎng)的反饋能力強(qiáng)，能靈活應(yīng)對(duì)。與此同時(shí)，也造成一個(gè)現(xiàn)象，那就是政府根本無法進(jìn)行宏觀調(diào)控，市場(chǎng)很散漫無序，集中的交易場(chǎng)所也只限于步埠路這樣一個(gè)自發(fā)興起的交易地段。在交易方式上存在著不規(guī)范性，往往是只要你有客商就可以進(jìn)行貿(mào)易，而且彼此間互相隱瞞，與外商保持的是一種半隱蔽的單線聯(lián)系方式。而外商卻恰恰相反，坐在賓館里會(huì)見不同的廠家，壓低價(jià)格。梧州的廠家為留住原有的客商只有忍痛接受最低的價(jià)格，這種低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)使很多企業(yè)難以自存，也在一定程度上阻礙了行業(yè)在款式、品種上的創(chuàng)新和發(fā)展。

3.3 模仿能力強(qiáng) 創(chuàng)新力度弱

梧州人對(duì)人造寶石具有很強(qiáng)的加工模仿能力，國際上只要出現(xiàn)新款式，半個(gè)月后在梧州就可以找到類似款。但整個(gè)行業(yè)處于很被動(dòng)的加工狀態(tài)，只能等待客商下單，而無法主動(dòng)向客商提供比他們現(xiàn)有款式更好、甚至是他所沒有的款式，這樣也就造成廠商合作的不平等性。梧州的寶石加工工廠只能算是“拿進(jìn)來”，還沒有做到真正意義上的“走出去”。自我設(shè)計(jì)，自我創(chuàng)新是提高行業(yè)附加值的方法之一。否則，梧州即便是引進(jìn)最先進(jìn)的設(shè)備，最先進(jìn)的技術(shù)，也只能永遠(yuǎn)跟在別人后面做來料加工。

4 梧州人造寶石業(yè)的展望

總結(jié)分析梧州人造寶石市場(chǎng)特征，結(jié)合筆者所學(xué)知識(shí)提出如下意見：

4.1 以“寶石城”為品牌繼續(xù)加強(qiáng)在人造寶石業(yè)中的龍頭作用

梧州的人工寶石業(yè)發(fā)展至今，已經(jīng)形成一個(gè)加工、貿(mào)易基地，且已有一定規(guī)模，但目前形成的只是一個(gè)粗加工基地。大多數(shù)寶石加工企業(yè)缺少現(xiàn)代化管理與市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，且偌大一個(gè)加工基地至今沒有一個(gè)固定的交易場(chǎng)所，加工出來的寶石大都分散到外地交易去了。市政府為扶持寶石加工業(yè)做強(qiáng)做大，成為該市支柱產(chǎn)業(yè)，使寶石在加工、鑲嵌成產(chǎn)品后然后交易，解決一個(gè)場(chǎng)地顯得尤為重要和迫切。因此，已于2005年投入使用的梧州寶石城作為市政府一個(gè)重要項(xiàng)目很快得以實(shí)施，正在使用中的梧州寶石城為外商投資項(xiàng)目，總投資7000多萬元，項(xiàng)目占地21998平方米，建筑面積39998平方米，其中商業(yè)面積25000平方米，設(shè)有大小商鋪500間，是全國乃至東南亞寶石飾品最大的現(xiàn)代化專業(yè)交易中心。也是金銀飾品以及旅游品的交易中心。據(jù)市政府官員介紹：梧州寶石城的建成，將結(jié)束梧州市寶石交易“有市無場(chǎng)“的局面，為國內(nèi)外珠寶客商來梧州交易提供安全、便利的場(chǎng)所，為海內(nèi)外舉辦世界級(jí)的高規(guī)模、高檔次珠寶展創(chuàng)造條件，同時(shí)也便于政府對(duì)寶石市場(chǎng)的規(guī)范管理。寶石城“前店后場(chǎng)”的格局，十分便于進(jìn)行寶石鑲嵌制作，交易一條龍服務(wù)，為業(yè)主帶來無限商機(jī)。通過寶石城這個(gè)行業(yè)窗口，吸引更多海內(nèi)外實(shí)力雄厚的珠寶飾品企業(yè)到梧州投資辦廠。為此，政府除政策有關(guān)的稅收外，其余有關(guān)收費(fèi)屬地方收入的可以做到能減則減，可免則免。

寶石城的建成使用將是梧州寶石業(yè)發(fā)展的一個(gè)契機(jī)，可以以此作為城市品牌吸引更多外商來梧州投資。特別是吸引首飾加工的外商來投資辦廠，這是寶石業(yè)發(fā)展的首選。目前，應(yīng)把重點(diǎn)放在提高梧州人造寶石產(chǎn)品檔次，增加產(chǎn)品的科技含量上，通過引進(jìn)資金和技術(shù)，依托梧州人造寶石產(chǎn)業(yè)已有的優(yōu)勢(shì)，來發(fā)展首飾品及工藝禮品的加工，提高產(chǎn)品的附加值。

除了利用寶石城樹立城市品牌外，針對(duì)盈利低、廠家外遷等現(xiàn)象，梧州市的一些寶石加工生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)制定了應(yīng)變措施，初步理順了產(chǎn)、供、銷整個(gè)循環(huán)各個(gè)環(huán)節(jié)間的需求關(guān)系。一方面，順應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律，加強(qiáng)外發(fā)加工；另一方面，把握關(guān)鍵技術(shù)，開發(fā)新型產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年梧州市ф2mm～ф5mm規(guī)格產(chǎn)品的90%均為外發(fā)加工，而ф＜1或ф＞6的產(chǎn)品，以及如馬眼形、心形、梨形等形狀寶石的生產(chǎn)，則基本上仍在梧州市內(nèi)進(jìn)行，這種方式既能滿足廠家不愿將技術(shù)（尤其是高新技術(shù)）過于擴(kuò)散的心理，也滿足了投資者“投資少見效快”的盈利心理。除了掌握住一些難度較大的規(guī)格、款式品種寶石的加工技術(shù)外，廠家還在積極地開發(fā)產(chǎn)品。如近幾年推向市場(chǎng)的人造水晶工藝擺件就是一例，其中不但包含了為使造型更逼真而需增加的特殊琢磨工藝，而且各構(gòu)建間的粘合也需有特殊的材料，因?yàn)楦鳂?gòu)件間的透明度很好，所以這種新型的粘膠不但要求粘結(jié)力強(qiáng)，而且還要具有透明度高和粘接部位不能形成氣泡等高標(biāo)準(zhǔn)。另外，梧州市在引進(jìn)國外先進(jìn)設(shè)備和工藝方面也正在摸索有益的經(jīng)驗(yàn)。此外，近年來的梧州本土研發(fā)的寶石自動(dòng)打磨機(jī)更是獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

以廣西梧州為代表的中國人工寶石切磨加工中心的形成，使世界人工寶石的加工、生產(chǎn)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了我國。［4］期望在不久的將來，梧州市能夠從一個(gè)單純的人造寶石加工（特別是異形寶石的加工）和貿(mào)易于一體的集散中心，有更大的發(fā)展，在現(xiàn)今良好的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)揮其龍頭的作用。

4.2 開拓國際市場(chǎng) 完善對(duì)外貿(mào)易通道

就目前的消費(fèi)情況來看，人造寶石的銷售市場(chǎng)主要在國外，這是因?yàn)橄M(fèi)者觀念處于不同的發(fā)展階段。所以，梧州市加工生產(chǎn)的人造寶石亦多數(shù)用于出口。但是，由于產(chǎn)、銷的關(guān)系沒能很好的銜接，因而影響了整個(gè)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。主要表現(xiàn)為以下兩點(diǎn)：1受制于國際中間商。如立方氧化鋯的國際市場(chǎng)價(jià)是外商在國內(nèi)收購的好幾倍?，F(xiàn)在的銷售機(jī)制使得生產(chǎn)企業(yè)難以獲得這部分豐厚的利潤(rùn)，而只能想方設(shè)法開展內(nèi)部挖掘，甚至不惜互相殺價(jià)以爭(zhēng)取訂單。因此，迅速設(shè)立和擴(kuò)大自己的駐外業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)很有必要。2是產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)不夠合理。梧州市現(xiàn)在出口的產(chǎn)品主要是粗加工產(chǎn)品，它們的附加值很低，在國外首飾消費(fèi)市場(chǎng)首先注重款式，最后才看材料的潮流下，完全可以通過進(jìn)行產(chǎn)品的深加工即鑲嵌，使產(chǎn)品升級(jí)為高、精的高附加值產(chǎn)品，爭(zhēng)取更大的效益。

4.3 積極引導(dǎo)國內(nèi)市場(chǎng)

十三億人口的中國，是一個(gè)需求量高深莫測(cè)的巨大市場(chǎng)，但由于受消費(fèi)觀念的約束，至今未能很好的去打開，這就要靠業(yè)內(nèi)人士的共同努力去引導(dǎo)。其比較有效的途徑應(yīng)該是，使人造寶石的品種、質(zhì)量、款式以及相應(yīng)首飾的款式不斷創(chuàng)新和更富于個(gè)性化，積極宣傳以牢固樹立首飾其“美化人體”的最原始功能。由于人造首飾的價(jià)值，處于我國大多數(shù)人消費(fèi)能力范圍之內(nèi)，所以，只要引導(dǎo)適當(dāng)，效果將很明顯。而反過來，它又將促進(jìn)我國人造寶石加工業(yè)的全面繁榮。

梧州的企業(yè)只有不斷地完善自身，提高經(jīng)濟(jì)管理水平，一方面與國外積極接觸，了解國際潮流；另一方面，提高自身的創(chuàng)新能力，努力將人造寶石產(chǎn)業(yè)延伸，才能將其做強(qiáng)、做優(yōu)，再創(chuàng)輝煌、譜寫“寶石之都”新的篇章。

［1］梧州人造寶石生產(chǎn)基地.

［2］雷威.廣西梧州人造寶石加工業(yè)揭秘［J］.中國寶玉石，1994（4）：10－12.

［3］中國人工寶石五十年、百度文庫.

［4］人造寶石的現(xiàn)狀與思考 百度文庫、專業(yè)文獻(xiàn)、行業(yè)資料.