向 麗
(賀州學(xué)院,廣西 賀州542800)
我國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國,在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的生產(chǎn)、供給和農(nóng)產(chǎn)品的加工、儲(chǔ)運(yùn)、銷售等領(lǐng)域存在巨大的物流市場(chǎng)空間。農(nóng)產(chǎn)品第三方物流作為現(xiàn)代物流的重要組成部分,將成為我國現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展的示范者和中小物流企業(yè)資源的整合者,對(duì)我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮著日益重要的作用。物流增值服務(wù)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的必然需求,也是物流行業(yè)成熟的標(biāo)志之一。我國的現(xiàn)代物流業(yè)遠(yuǎn)未成熟,因而對(duì)農(nóng)產(chǎn)品第三方物流行業(yè)來說,掌握先進(jìn)的物流理念,提高物流增值服務(wù)水平是一條必然的發(fā)展之路。
發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品第三方物流是提高我國農(nóng)產(chǎn)品物流組織化程度的前提和基礎(chǔ),農(nóng)產(chǎn)品第三方物流由于提供專業(yè)化的物流服務(wù),在資源整合、業(yè)務(wù)整合等諸多方面具有明顯的優(yōu)勢(shì),能夠促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通,降低物流成本,增加農(nóng)業(yè)經(jīng)營者收入,規(guī)范農(nóng)業(yè)市場(chǎng)管理,加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的步伐。但我國目前尚未形成專業(yè)化的農(nóng)產(chǎn)品物流體系,雖然近年來第三方物流企業(yè)發(fā)展迅猛,但大多為制造業(yè)或商業(yè)承擔(dān)物流任務(wù),為農(nóng)產(chǎn)品物流服務(wù)的專業(yè)公司很少,農(nóng)產(chǎn)品交易過程中一般由買方或者賣方自行承擔(dān)物流任務(wù),形成了目前這種農(nóng)戶和企業(yè)“產(chǎn)—物”一體化或者“銷—物”一體化的物流組織模式。我國的農(nóng)產(chǎn)品第三方物流市場(chǎng)至今還沒有一家企業(yè)能夠?yàn)樨浿髌髽I(yè)提供全方位的物流服務(wù),服務(wù)內(nèi)容中以單純運(yùn)輸所占比重最大,達(dá)到45%左右。農(nóng)產(chǎn)品物流過程被人為地分割成若干階段,使得農(nóng)產(chǎn)品物流周期延長,農(nóng)產(chǎn)品被多次裝卸、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸,物流成本大大增加,同時(shí)也造成大量的損失和浪費(fèi)。此外,因農(nóng)產(chǎn)品物流進(jìn)入的門檻較低,致使交通、倉儲(chǔ)等行業(yè)紛紛涉足。由于彼此間缺乏溝通和協(xié)調(diào),從局部利益出發(fā),而局部資源又有限,往往就破壞了農(nóng)產(chǎn)品物流大系統(tǒng),再加上發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品第三方物流的門檻較低,這種易進(jìn)難出導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品第三方物流的發(fā)展陷入低水平的重復(fù)建設(shè)。
1.物流硬件設(shè)施落后,物流標(biāo)準(zhǔn)化缺失
物流硬件設(shè)施落后是制約我國農(nóng)產(chǎn)品第三方物流企業(yè)效率提高的直接因素。我國高速公路和高等級(jí)公路還相對(duì)較少,農(nóng)村交通網(wǎng)絡(luò)不健全,沒有形成多式聯(lián)運(yùn)交通網(wǎng)絡(luò),致使農(nóng)產(chǎn)品流通不暢,從而大大增加了物流成本和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn);農(nóng)產(chǎn)品物流專用技術(shù)設(shè)備短缺,農(nóng)產(chǎn)品物流設(shè)施、設(shè)備發(fā)展相對(duì)滯后。目前我國汽車運(yùn)輸七成是敞篷卡車,只有三成密封式廂式汽車,而備有制冷機(jī)械、保溫箱式冷藏車輛還不到汽車總數(shù)的一成,再加上農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的季節(jié)性和上市的集中大量性,造成了農(nóng)產(chǎn)品“賣難”、“豐產(chǎn)歉收”等問題。由于專用資產(chǎn)投資嚴(yán)重不足,導(dǎo)致我國物流技術(shù)水平和裝備水平與發(fā)達(dá)國家相距甚遠(yuǎn),嚴(yán)重影響了我國農(nóng)產(chǎn)品在物流過程中的價(jià)值保值和增值,影響了我國農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。我國農(nóng)產(chǎn)品物流標(biāo)準(zhǔn)化程度低,不少產(chǎn)品的分類、分級(jí)、分等大多憑工人的感覺,誤差很大;產(chǎn)品包裝從材料到管理都沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),給農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存、運(yùn)輸和加工帶來很大困難,在很大程度上影響物流效率的提高。
2.企業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)尚不健全
我國大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品第三方物流企業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)尚不健全,存在著信息不集中、信息傳遞面窄、信息質(zhì)量低、信息無法“進(jìn)村入戶”等問題,導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品信息難以收集、傳遞。目前,我國農(nóng)產(chǎn)品第三方物流企業(yè)缺乏網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的能力,現(xiàn)代科技手段也未能被大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品第三方物流企業(yè)有效地利用。有些物流企業(yè)購置了必要的設(shè)施設(shè)備,但卻沒有發(fā)揮出相應(yīng)的作用;或是有一套信息管理軟件,但卻沒有形成一個(gè)信息系統(tǒng)技術(shù)集成體,只是某一環(huán)節(jié)起作用,這些都不是完整意義上的信息化。一部分物流企業(yè)雖已在某些方面引進(jìn)了高科技的工作手段,但更多的仍停留在傳統(tǒng)的人工操作階段,由于新技術(shù)和新設(shè)施往往投資巨大,且要求與客戶之間建立接口,不少企業(yè)對(duì)此望而卻步。
3.企業(yè)缺乏現(xiàn)代物流管理人才
缺乏人才是制約我國農(nóng)產(chǎn)品第三方物流發(fā)展的瓶頸之一。第三方物流作為一新型業(yè)態(tài)引入不過才10年左右的時(shí)間,國內(nèi)雖有一些專家在對(duì)它進(jìn)行研究,但目前只有北方交大等少數(shù)幾所大學(xué)開展了物流方向的博士研究生教育,開展物流碩士研究生教育的高校目前也不超過10所;職業(yè)教育大多名不符實(shí),沒有真正突出職業(yè)教育培養(yǎng)應(yīng)用型、技能型人才的特色,不能滿足實(shí)際需要;培訓(xùn)市場(chǎng)比較混亂。對(duì)現(xiàn)有物流業(yè)從業(yè)人員開展職業(yè)培訓(xùn)或職業(yè)資格認(rèn)證,缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和體系。各類物流培訓(xùn)班遍地開花,但這些培訓(xùn)往往概念講得多,實(shí)際方法研討得少;國外物流發(fā)展談得多,國內(nèi)物流實(shí)踐結(jié)合得少。大型的物流企業(yè)對(duì)人才也未引起足夠的重視,從事物流的人員相應(yīng)地就缺乏業(yè)務(wù)知識(shí)與技能。對(duì)于專門從事農(nóng)產(chǎn)品第三方物流的從業(yè)人員來說,更是如此。
4.企業(yè)客戶關(guān)系管理滯后
現(xiàn)階段,我國的農(nóng)產(chǎn)品第三方物流企業(yè)在客戶關(guān)系管理方面,仍未真正地把“以客戶為中心”落到實(shí)處。客戶資源在企業(yè)內(nèi)部并未實(shí)現(xiàn)共享,導(dǎo)致客戶有時(shí)面對(duì)的不是統(tǒng)一進(jìn)程的整個(gè)企業(yè),而是“各自為政”的不同部門。許多企業(yè)缺乏一套大型完整的客戶信息數(shù)據(jù)庫,沒有一套行之有效的數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)對(duì)已有信息進(jìn)行分析,有的企業(yè)甚至連相同客戶的不同定單也無從辨別,更不用說為客戶提供一對(duì)一的個(gè)性化增值服務(wù)。由于不能衡量客戶的需求、忠誠度、滿意度、贏利能力、潛在價(jià)值、信用度和風(fēng)險(xiǎn)度等指標(biāo),農(nóng)產(chǎn)品第三方物流企業(yè)決策也只能是基于感性經(jīng)驗(yàn)判斷的博弈,缺乏科學(xué)性。一方面,客戶關(guān)系管理系統(tǒng)作為ERP系統(tǒng)的功能延伸,要求企業(yè)在ERP實(shí)施成功后再運(yùn)用客戶關(guān)系管理系統(tǒng),但是在我國ERP應(yīng)用率普遍較低的情況下,客戶關(guān)系管理的成功運(yùn)用存在很大的不確定性;另一方面,在市場(chǎng)上出現(xiàn)的客戶關(guān)系管理軟件一般是通用化的,這和農(nóng)產(chǎn)品第三方物流企業(yè)的實(shí)際情況不相匹配,客戶關(guān)系管理應(yīng)以農(nóng)產(chǎn)品第三方物流企業(yè)自身為前提選擇功能模塊靈活的系統(tǒng),如果不能滿足個(gè)性化服務(wù),客戶關(guān)系管理將失去意義。
5.企業(yè)增值服務(wù)能力薄弱
從我國農(nóng)產(chǎn)品第三方物流發(fā)展現(xiàn)狀來看,農(nóng)產(chǎn)品第三方物流企業(yè)之所以缺乏足夠的用戶而成為農(nóng)產(chǎn)品第三方物流發(fā)展的“瓶頸”,很大程度上就在于農(nóng)產(chǎn)品第三方物流的服務(wù)質(zhì)量跟不上,企業(yè)增值服務(wù)能力薄弱,從而導(dǎo)致市場(chǎng)供需脫節(jié)。目前,我國農(nóng)產(chǎn)品第三方物流企業(yè)提供的仍是傳統(tǒng)物流服務(wù),主要包括:倉儲(chǔ)型服務(wù)、運(yùn)輸型服務(wù)及配送中心型服務(wù),而且多以價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)手段,往往由于過度競(jìng)爭(zhēng)而降低了服務(wù)質(zhì)量。對(duì)于現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品第三方物流企業(yè)來說,傳統(tǒng)的物流服務(wù)已經(jīng)無法構(gòu)成企業(yè)牢固的基礎(chǔ)。處于供應(yīng)鏈上連接農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商和銷售商的中間節(jié)點(diǎn),我國大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品第三方物流企業(yè)尚未具備為農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商提供專業(yè)化服務(wù)的能力,不能根據(jù)物流需求方在企業(yè)形象、業(yè)務(wù)流程、產(chǎn)品特征、顧客需求特征、競(jìng)爭(zhēng)需求等方面的不同要求,提供針對(duì)性強(qiáng)的個(gè)性化服務(wù)。我國加入WTO后,國際知名的大型物流企業(yè)搶灘中國,我國農(nóng)產(chǎn)品第三方物流企業(yè)只有增強(qiáng)個(gè)性化增值服務(wù)觀念,根據(jù)客戶的要求和不同農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn),對(duì)農(nóng)產(chǎn)品物流資源進(jìn)行有效整合,實(shí)現(xiàn)專業(yè)化、規(guī)?;?yīng),才能有效保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量,降低物流成本,從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。
知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從有形產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向服務(wù)競(jìng)爭(zhēng),這無疑對(duì)農(nóng)產(chǎn)品物流服務(wù)業(yè)提出了更高的要求。物流增值服務(wù)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然要求,已成為目前農(nóng)產(chǎn)品第三方物流服務(wù)中不可或缺的部分,是農(nóng)產(chǎn)品第三方物流企業(yè)對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。為提升自身增值服務(wù)水平,我國農(nóng)產(chǎn)品第三方物流企業(yè)可采取以下四種策略:
1.實(shí)施有效的客戶關(guān)系管理
客戶關(guān)系管理(Customer Relationship Management,簡稱CRM)是指通過對(duì)客戶信息的分析、挖掘,深入了解客戶的需求,發(fā)現(xiàn)客戶進(jìn)行交易的規(guī)律和價(jià)值及客戶的構(gòu)成規(guī)律等信息,從而根據(jù)這些信息做出正確決策。對(duì)農(nóng)產(chǎn)品第三方物流企業(yè)來說,實(shí)施有效的客戶關(guān)系管理是企業(yè)提升增值服務(wù)能力的基礎(chǔ)。這里,客戶不僅是供應(yīng)鏈的最終節(jié)點(diǎn)所指向的成員,還包含生產(chǎn)廠商的營銷部門和制造部門,以及向物流企業(yè)提供產(chǎn)品及材料的供應(yīng)商。農(nóng)產(chǎn)品第三方物流企業(yè)在制訂客戶服務(wù)計(jì)劃時(shí),必須對(duì)客戶的具體需求進(jìn)行識(shí)別,根據(jù)企業(yè)自身的資源情況制訂最優(yōu)的客戶服務(wù)方案,不斷提升客戶服務(wù)滿意度。農(nóng)產(chǎn)品第三方物流企業(yè)只有為客戶提供為其量身定做的服務(wù),才能夠很好地創(chuàng)造客戶價(jià)值,有力地支持客戶的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略,使客戶把主要的精力投入到關(guān)鍵業(yè)務(wù)中去。同時(shí),農(nóng)產(chǎn)品第三方物流企業(yè)只要確定基本服務(wù)平臺(tái),識(shí)別關(guān)鍵客戶,針對(duì)關(guān)鍵客戶的特定需要,開發(fā)多樣化增值服務(wù),就可以實(shí)現(xiàn)以低廉的成本來滿足客戶較高的期望。因此,以客戶為核心提供多樣化的增值服務(wù)的思路應(yīng)當(dāng)成為我國農(nóng)產(chǎn)品第三方物流企業(yè)的現(xiàn)實(shí)選擇。
2.建立符合企業(yè)自身資源的增值服務(wù)模式
物流服務(wù)是面向客戶的復(fù)雜的系統(tǒng)服務(wù),涉及到供應(yīng)鏈的所有環(huán)節(jié)。物流服務(wù)創(chuàng)新受到諸多因素的驅(qū)動(dòng),包括企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、物流環(huán)境和顧客服務(wù)需求以及商業(yè)模式的變化、社會(huì)經(jīng)濟(jì)與信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展以及物流服務(wù)商績效改進(jìn)的需要等。盡管現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品第三方物流企業(yè)不可能完全獨(dú)自提供全部的增值服務(wù),但是每個(gè)農(nóng)產(chǎn)品第三方物流企業(yè)必將通過參與供應(yīng)鏈部分過程,因此需要針對(duì)自己對(duì)客戶需求的深入研究,建立起符合企業(yè)自身資源的增值服務(wù)模式。農(nóng)產(chǎn)品第三方物流企業(yè)在選擇增值服務(wù)具體實(shí)施途徑時(shí),應(yīng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品物流市場(chǎng)進(jìn)行深入細(xì)致的分析,結(jié)合自身優(yōu)勢(shì),明確自己的市場(chǎng)定位,選擇能夠給企業(yè)帶來最佳經(jīng)濟(jì)效益的模式,提供獨(dú)特的物流增值服務(wù),把自己擅長的業(yè)務(wù)做強(qiáng)做精,做別人做不了的業(yè)務(wù),這樣才能獲得超額利潤。農(nóng)產(chǎn)品第三方物流企業(yè)還可以適時(shí)向物流解決方案提供商轉(zhuǎn)變,為客戶提供個(gè)性化的增值服務(wù),不僅需要突破人才瓶頸,還應(yīng)該形成獨(dú)特的商業(yè)模式,盡快開發(fā)出針對(duì)常見物流需求和物流問題的配套方案模型,包括物流信息系統(tǒng)解決方案、物流優(yōu)化配送解決方案、物流供應(yīng)鏈管理解決方案、一體化物流解決方案等。
3.不斷加強(qiáng)企業(yè)增值服務(wù)創(chuàng)新
農(nóng)產(chǎn)品第三方物流企業(yè)要在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上占有一席之地,應(yīng)對(duì)來自國內(nèi)及跨國物流公司和國外物流資本的挑戰(zhàn),增值服務(wù)將成為影響企業(yè)經(jīng)營成敗的重要因素。增值服務(wù)具有不同于一般服務(wù)的特點(diǎn),面對(duì)動(dòng)態(tài)、復(fù)雜、快速變化的環(huán)境,農(nóng)產(chǎn)品第三方物流企業(yè)需要不斷進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新,開發(fā)出有利于農(nóng)產(chǎn)品第三方物流企業(yè)發(fā)展的增值服務(wù)類型。增值服務(wù)作為農(nóng)產(chǎn)品第三方物流企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要來源之一,物流增值服務(wù)創(chuàng)新的實(shí)質(zhì)就是通過創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)物流服務(wù)的差異化獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。增值服務(wù)真正的難點(diǎn)是創(chuàng)新,并且是持續(xù)不斷的創(chuàng)新。復(fù)制其他企業(yè)已經(jīng)開發(fā)出來的增值服務(wù)并不困難,但是如果只是復(fù)制增值服務(wù),將很難保證在競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng)權(quán)。因?yàn)榭蛻糁挥锌吹酱_有成效的增值服務(wù)創(chuàng)新成果,體會(huì)到增值服務(wù)帶來的益處,才會(huì)提高對(duì)農(nóng)產(chǎn)品第三方物流企業(yè)的信任度和可信度,從而放心接受企業(yè)提供的其他增值服務(wù),企業(yè)的服務(wù)范圍因此得到擴(kuò)展,服務(wù)質(zhì)量和企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提高,最終才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶、服務(wù)與需求的良性互動(dòng)循環(huán)。
4.樹立企業(yè)增值服務(wù)特色品牌
目前,國內(nèi)大部分農(nóng)產(chǎn)品第三方物流企業(yè)處于初級(jí)發(fā)展階段,品牌意識(shí)薄弱,缺乏正確的品牌觀念,企業(yè)形象模糊且不穩(wěn)定。由于優(yōu)質(zhì)品牌的培育需要一個(gè)漫長的過程,特別是在外國知名物流品牌的影響和競(jìng)爭(zhēng)下,很多農(nóng)產(chǎn)品第三方物流企業(yè)只停留在低價(jià)服務(wù)觀念上,一味以低價(jià)作為競(jìng)爭(zhēng)手段,而忽視了優(yōu)質(zhì)品牌帶來的超額利潤;企業(yè)定位不明確,大眾化多,個(gè)性化少,很難給消費(fèi)者留下深刻的印象;品牌稱謂與內(nèi)涵不一致,達(dá)不到便利的識(shí)別性,失去了其應(yīng)有的作用;品牌建設(shè)發(fā)展缺乏規(guī)劃。因此,農(nóng)產(chǎn)品第三方物流企業(yè)在開展增值服務(wù)過程中,應(yīng)當(dāng)把樹立企業(yè)增值服務(wù)特色品牌擺在重要位置。
此外,農(nóng)產(chǎn)品第三方物流企業(yè)在開展增值服務(wù)時(shí),還應(yīng)當(dāng)把人與自然的和諧發(fā)展以及人與社會(huì)的協(xié)調(diào)發(fā)展作為企業(yè)的道德發(fā)展目標(biāo),從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)服務(wù)的卓越追求。而企業(yè)服務(wù)的可持續(xù)發(fā)展應(yīng)以企業(yè)增值服務(wù)的綠色化為基本手段。隨著現(xiàn)代企業(yè)服務(wù)的迅速發(fā)展,企業(yè)增值服務(wù)的綠色化將成為企業(yè)服務(wù)可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。綠色時(shí)代的到來對(duì)企業(yè)服務(wù)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大影響,企業(yè)服務(wù)主體在服務(wù)生產(chǎn)和消費(fèi)過程中越來越關(guān)注資源與環(huán)境保護(hù)。由于企業(yè)綠色增值服務(wù)能有效實(shí)現(xiàn)企業(yè)服務(wù)效率、消費(fèi)者利益、社會(huì)利益以及環(huán)境效率四個(gè)方面的平衡,具有重要的倫理道德價(jià)值,因此,開展企業(yè)綠色增值服務(wù)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)服務(wù)可持續(xù)發(fā)展道德目標(biāo)的基本手段,是企業(yè)服務(wù)走向卓越的重要條件。無論是提供何種類型的增值服務(wù),農(nóng)產(chǎn)品第三方物流企業(yè)都必須以符合節(jié)約資源、減少環(huán)境污染、有益于人類健康的原則為服務(wù)導(dǎo)向,積極營造一個(gè)安全、健康、綠色、文明的企業(yè)服務(wù)環(huán)境。
總之,農(nóng)產(chǎn)品第三方物流作為一種新生的物流運(yùn)作方式和服務(wù)模式,有著強(qiáng)盛的生命力??梢灶A(yù)見,我國農(nóng)產(chǎn)品第三方物流企業(yè)只要發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、揚(yáng)長避短,在政府的高度重視下,通過自身的不斷努力,農(nóng)產(chǎn)品第三方物流將會(huì)有更為廣闊的發(fā)展空間。
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