■ 龍 宇 廣西國際商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

在當(dāng)前國內(nèi)紡織企業(yè)利潤逐漸縮水、優(yōu)勢地位逐漸減弱，而越南的紡織服裝行業(yè)日趨成熟、勞動(dòng)力密集、成本更低、競爭力日益增強(qiáng)的情況下，去越南投資設(shè)廠，完成中國傳統(tǒng)勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)如制衣廠等的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，成了多數(shù)紡織企業(yè)的首選。

盡管2008、2009年金融危機(jī)爆發(fā)后，越南金融市場動(dòng)蕩，越南紡織企業(yè)傾向于保守經(jīng)營，我國紗線面料等紡織產(chǎn)品對越出口會(huì)受到一定影響，對在當(dāng)?shù)赝顿Y的中資企業(yè)也會(huì)產(chǎn)生一定影響，但是，其影響力度較為有限，去越南投資紡織行業(yè)仍具有一定的可行性。

一、越南的投資環(huán)境優(yōu)勢分析

（一）地理區(qū)位優(yōu)勢明顯，發(fā)展前景可觀

越南地處東南亞的中心，中國——東盟自貿(mào)區(qū)、大湄公河次區(qū)域、北部灣經(jīng)濟(jì)帶三個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)的交接點(diǎn)上，戰(zhàn)略地位無與倫比，區(qū)位優(yōu)勢非常明顯；政局穩(wěn)定，對外開放不斷擴(kuò)大，政策優(yōu)惠，與老撾、柬埔寨、泰國、菲律賓、孟加拉、印尼等國相比，越南是最好的投資選擇。

隨著越南加入WTO，越南紡織服裝業(yè)發(fā)展迅速，已成為越南的支柱產(chǎn)業(yè)之一，共創(chuàng)造了220萬個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，占工業(yè)領(lǐng)域就業(yè)總數(shù)的35%。自從革新開放以來，越南政府逐步加大對鐵路、公路等基礎(chǔ)設(shè)施的投入，加快建設(shè)步伐，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)獲得了較為明顯的改善，大大提升了越南的物流速度，降低了物流成本，使得越南的紡織服裝產(chǎn)品在國際市場上的競爭力進(jìn)一步增強(qiáng)。經(jīng)營條件改善、投資政策優(yōu)惠，使得很多國家，其中也包括中國紛紛在越南投資建廠，把越南當(dāng)作產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的理想之地。

（二）優(yōu)惠政策多，行政手續(xù)快速簡單

越南工貿(mào)部確定機(jī)械制造、電子-信息、汽車生產(chǎn)組裝、服裝紡織和皮革-制鞋等五個(gè)工業(yè)領(lǐng)域可享受廣告、貿(mào)易促進(jìn)、投資和稅收等方面優(yōu)惠政策，其中就包括對紡織服裝產(chǎn)業(yè)給予的大力支持。2009年，越南政府出臺(tái)了一系列扶植措施，在投資、出口等環(huán)節(jié)提供了各種優(yōu)惠，包括向紡織服裝企業(yè)提供每出口1美元補(bǔ)貼40越盾（1美元約合17500越盾）的補(bǔ)助，以幫助企業(yè)維持生產(chǎn)和保障工人就業(yè)穩(wěn)定；對輸往美國的服裝給予7%的裝船補(bǔ)助等，財(cái)政部也在研究將進(jìn)口棉花的增值稅由10%下調(diào)至5%等。同時(shí)，越南有關(guān)戰(zhàn)略提出，政府計(jì)劃用10年時(shí)間，分別在海防等11個(gè)省市建成11個(gè)紡織服裝工業(yè)園，并會(huì)陸續(xù)在土地出讓、稅收等方面制定優(yōu)惠政策吸引外資。

在投資及進(jìn)出口的相關(guān)手續(xù)，特別是關(guān)于合同登記、暫計(jì)的進(jìn)口物資及定額登記、定額問題、商品出口、取樣、退稅憑據(jù)、核銷及退稅等方面，進(jìn)一步簡化行政手續(xù)，以降低成本，吸引外資，促進(jìn)出口。

（三）投資成本與勞動(dòng)力成本較低

越南中小型企業(yè)規(guī)模小，投資一個(gè)中型企業(yè)資金僅為100-150萬美元，小型企業(yè)最大資金約為100萬美元，其土地價(jià)格在東南亞各國中是最便宜的。過去一個(gè)越南紡織廠價(jià)格在100萬越南盾左右，約6萬美元。金融危機(jī)爆發(fā)后，該廠價(jià)格狂降40%，在人民幣不斷升值的背景下，這有利于中國企業(yè)前往越南收購廠房。因此，目前去越南投資設(shè)廠成本較低，對一般中小型企業(yè)來說，前期投資負(fù)擔(dān)不大。此外，其電費(fèi)低至6美分一度，可進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。

越南勞動(dòng)力豐富且價(jià)格低廉，薪水大約每月100至150美元，是長三角、珠三角地區(qū)的一半。以成衣工的薪酬為例，寧波成衣工月收入(以每天工作8小時(shí)計(jì))目前已提高到300美元左右，而越南成衣工月收入只有150美元，成衣工勞動(dòng)力成本只有寧波的一半左右，而中國的勞動(dòng)力成本不斷提高，因此越南具有勞動(dòng)力成本低廉的比較優(yōu)勢。如果將服裝工廠開到越南，無論內(nèi)銷、外銷，成本都將大幅降低，即使再運(yùn)回中國內(nèi)地銷售，節(jié)省下來的人工生產(chǎn)成本也足以消化相應(yīng)的運(yùn)輸支出。

（四）產(chǎn)品出口享受更多的國際優(yōu)惠政策

自2010年二季度起越南紡織服裝已成為越南最大的出口商品，2009年越南紡織服裝出口90億美元，2010年出口112億美元，增長23.2%，進(jìn)入世界服裝出口五強(qiáng)行列。

越南紡企的客戶多是歐美一些固定客戶。2011年越南與歐盟關(guān)系將優(yōu)先推動(dòng)越南歐盟全面合作伙伴框架協(xié)定（PCA）、歐越自貿(mào)協(xié)定（FTA）和援助機(jī)制三方面合作（簡稱“三個(gè)優(yōu)先”），歐美等國給予越南的優(yōu)惠政策使越南具備了更強(qiáng)的市場優(yōu)勢。

據(jù)越南紡織服裝協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年越南紡織服裝對歐盟出口18億美元，同比增長14%，在歐盟的市場份額由2009年的1.99%上升至2010年的2.02%。在“三個(gè)優(yōu)先”實(shí)施后，市場份額將會(huì)進(jìn)一步提高。

越南對美國的服裝出口也不斷增長。美國商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年前10個(gè)月越南對美出口額約為123億美元，同比增長20.3%。其中，服裝出口50億美元，增長16%，增幅可觀。

二、我國中小企業(yè)投資越南紡織行業(yè)的有利之處

1.可以避開反傾銷調(diào)查，減少貿(mào)易摩擦。越南紡織服裝業(yè)是出口創(chuàng)匯的主要力量，全國紡織成衣總量的80%以上供出口，在越南投資設(shè)廠，企業(yè)一方面可以加強(qiáng)與東盟各國之間的貿(mào)易往來，生產(chǎn)的服裝可以直接在東盟各國銷售；另一方面，企業(yè)也可以以東盟為中轉(zhuǎn)站，規(guī)避歐美國家貿(mào)易壁壘。

中國已經(jīng)超過德國成為世界第一出口大國，在這種情況下，國際上針對中國的貿(mào)易保護(hù)將會(huì)越來越頻繁。2009年一年中，涉及中國產(chǎn)品的貿(mào)易摩擦案件超過一百起，涉案金額約120億美元，兩者均比同期翻了一番。中國已經(jīng)連續(xù)15年成為全球遭受反傾銷調(diào)查最多的國家，因此，向東盟國家尤其是越南轉(zhuǎn)移一些勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)，可以避開反傾銷調(diào)查，減少與歐美各國的貿(mào)易摩擦。

2.可以增加紡織原料出口，擴(kuò)大出口創(chuàng)匯。越南的紡織企業(yè)都是加工出口型企業(yè)，但自產(chǎn)原料不多，紡織產(chǎn)業(yè)鏈相對薄弱，雖然越南本土也有原材料，但數(shù)量和種類上滿足不了越南紡織業(yè)的需求，技術(shù)工藝方面也存在不足。因此越南紡織企業(yè)100%的染料和機(jī)械設(shè)備、90%的棉花、50%至70%的服裝輔料等原材料都依靠進(jìn)口，這些進(jìn)口原材料中有70%～80%來自中國。如越南太原省，每年需要進(jìn)口幾千萬美元的紡織原材料，其中大部分來自中國，而原材料占到紡織品價(jià)格的80%～90%。因此，中國企業(yè)到越南投資設(shè)廠，擴(kuò)大了越南的紡織產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，可以進(jìn)一步帶動(dòng)并增加紡織原料的出口，擴(kuò)大出口創(chuàng)匯。

3.可以降低生產(chǎn)成本，享受更便捷的物流通道。進(jìn)入2011年以來，我國出現(xiàn)了更大的用工荒，即使在不斷提高工資的基礎(chǔ)上，很多工廠也很難招到足夠的工人，這表明，我國的勞動(dòng)力成本在不斷地上升，勞動(dòng)力低廉的比較優(yōu)勢正在快速喪失。目前我國正在實(shí)施的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移方案，將東部沿海地區(qū)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到西部內(nèi)陸地區(qū)進(jìn)行生產(chǎn)。但是，西部內(nèi)陸地區(qū)缺乏相應(yīng)的配套設(shè)施，紡織服裝企業(yè)搬遷過去后，配套的產(chǎn)業(yè)卻沒有相應(yīng)搬遷，造成原材料及零配件、輔料的不足，這些生產(chǎn)必需的原料仍需要從東部地區(qū)運(yùn)輸過去。路途遙遠(yuǎn)、交通的不發(fā)達(dá)，使得配套物資的物流成本上升，加大了紡織服裝產(chǎn)品的成本，從而削弱競爭優(yōu)勢。而到沿海的越南投資設(shè)廠，將產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到越南去，卻有著比西部地區(qū)更大的優(yōu)勢，可以利用越南便捷的出海通道將成品運(yùn)輸?shù)絿?，充分利用越南更低廉的勞?dòng)力資源優(yōu)勢及日益擴(kuò)大的銷售渠道，將我國紡織品銷往更廣闊的國際市場。

4.可以建立跨國產(chǎn)業(yè)鏈，推進(jìn)中越經(jīng)濟(jì)合作。越南方面希望加強(qiáng)越南各省政府與中國地方政府、以及雙方企業(yè)間的合作交流和技術(shù)學(xué)習(xí)。越南一直很注重紡織業(yè)的發(fā)展，而中國紡織業(yè)發(fā)展很有經(jīng)驗(yàn)，因此越南希望中國的紡織企業(yè)能到越南開廠，如與越南合作生產(chǎn)原材料等，一方面能享受到越南的投資環(huán)境，另一方面也給越南帶來原材料以及先進(jìn)的紡織工藝和技術(shù)。因此，中小企業(yè)可以將紡織服裝行業(yè)的生產(chǎn)開發(fā)與貿(mào)易流通企業(yè)設(shè)到越南境內(nèi)，如入駐越南國家級的中國－東盟綜合加工業(yè)區(qū)（海防96出口加工區(qū)），形成跨國公司，抓好原料開發(fā)、原料運(yùn)輸、原料加工、成品運(yùn)輸及銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)，保證生產(chǎn)貿(mào)易正常進(jìn)行，建立起一個(gè)跨國生產(chǎn)貿(mào)易鏈。這有利于擴(kuò)大企業(yè)的知名度，保證資源的正常開發(fā)供給和市場的正常進(jìn)入，形成中越兩國產(chǎn)業(yè)、市場、貿(mào)易與人才的對接與互動(dòng)，推進(jìn)中越經(jīng)濟(jì)合作。

綜上所述，在越南貨幣持續(xù)大幅貶值和劇烈通脹、原來勞動(dòng)力成本低廉的比較優(yōu)勢打了一定折扣的情況下，相對我國國內(nèi)通貨膨脹、人民幣不斷升值以及越來越高漲的勞動(dòng)力成本的壓力，越南的紡織服裝出口仍具有一定的比較優(yōu)勢，中小企業(yè)去越南投資紡織行業(yè)仍然不失為一種可行的轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)的好辦法。我國中小企業(yè)應(yīng)該抓緊時(shí)機(jī)到越南考察、選址，盡快投資設(shè)廠，充分利用越南的各種優(yōu)惠政策，盡快走出目前的困境。

三、我國中小企業(yè)投資越南紡織行業(yè)的策略分析

第一，明確投資目標(biāo)，制定長期發(fā)展規(guī)劃。企業(yè)從事海外投資，首先必須明確自己的目標(biāo)是什么，是賺取短期利潤還是開拓市場長期經(jīng)營。大多數(shù)企業(yè)因?yàn)閷ν馔顿Y比重大，總是希望盡快收回投資，往往只考慮短期內(nèi)的收入，而忽視了對長期發(fā)展目標(biāo)的制定，這樣易導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展后勁不足，不但無法擴(kuò)大市場占有率，甚至連現(xiàn)有的市場都可能會(huì)失去。因此，企業(yè)在去越南投資前要想好自己的目標(biāo)是什么，成本和收益是多少，有沒有投資價(jià)值等，根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況和不同發(fā)展階段，將短期目標(biāo)和長期目標(biāo)結(jié)合起來，企業(yè)才能獲得長足發(fā)展。

第二，考察投資環(huán)境，選好合作伙伴。我國中小企業(yè)在對越開展投資合作前應(yīng)該認(rèn)真進(jìn)行深入細(xì)致的市場調(diào)查研究和投資環(huán)境考察，充分了解越南吸收外資的法規(guī)政策和投資環(huán)境，認(rèn)真做好可行性報(bào)告，充分估計(jì)將會(huì)遇到的各種困難，避免盲目投資。在投資時(shí)盡量以獨(dú)資方式投資設(shè)廠，如與越方以合資方式設(shè)廠，應(yīng)對越方合作伙伴進(jìn)行深入了解，尋求信譽(yù)好的合作伙伴，注意處理好與合作方以及當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門的關(guān)系。同時(shí)要加強(qiáng)投資風(fēng)險(xiǎn)防范，按規(guī)定辦理國內(nèi)外投資報(bào)批許可手續(xù)，以避免經(jīng)營困難或經(jīng)濟(jì)損失。

第三，加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力和自主品牌建設(shè)。創(chuàng)新，包括技術(shù)研發(fā)和品牌創(chuàng)新兩個(gè)方面。中小企業(yè)應(yīng)清楚地認(rèn)識(shí)到，紡織服裝屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，缺少技術(shù)優(yōu)勢，如果一味堅(jiān)持低成本、低技術(shù)、低價(jià)格的老路，最終將會(huì)被日益創(chuàng)新的市場淘汰，必須依靠科技研發(fā)、產(chǎn)業(yè)升級、自主創(chuàng)新尋求轉(zhuǎn)機(jī)，才能長久生存下去。因此，即使在越南投資設(shè)廠，也要加強(qiáng)自主創(chuàng)新，以技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新為基礎(chǔ)，精心組織生產(chǎn)，在面料、款式、輔助材料等方面不斷開發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的附加值，掌握自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，才能爭取更為有利的貿(mào)易地位和競爭優(yōu)勢，為提高國際競爭力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力提供重要支撐。

第四，要有充足的資金準(zhǔn)備或者充分的融資渠道。自身擁有足夠的資金是進(jìn)行海外投資的前提條件，目前中小企業(yè)最突出的問題就是自有資金不足、貸款難和融資渠道少，造成市場開拓能力弱或業(yè)務(wù)難以做大做強(qiáng)。資金缺乏直接影響到投資前期的市場調(diào)研、市場開拓、建立銷售渠道、組織規(guī)?；a(chǎn)等工作。越南是發(fā)展中國家，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱，資金短缺，越南企業(yè)同外商合資或合作，多數(shù)以土地和廠房投入，現(xiàn)金投資少，融資能力較差。因此，中小企業(yè)如果要投資越南，不能完全依賴越方解決資金周轉(zhuǎn)問題，必須有充足的資金積累，除了向當(dāng)?shù)劂y行申請貸款外，還需在國內(nèi)通過各種融資渠道取得信用擔(dān)保和融資服務(wù)，解決資金的問題。

第五，加強(qiáng)企業(yè)員工培訓(xùn)，提高經(jīng)營管理者的素質(zhì)和能力。我國大多數(shù)中小企業(yè)是民營企業(yè)，在管理上沿用家族式管理模式，管理人員素質(zhì)不高，管理方式落后，管理缺乏規(guī)范，在海外投資中缺乏長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光和品牌意識(shí)，只考慮如何盡快收回投資，不注重企業(yè)的長期經(jīng)營。因此，在去越南投資前，需要培養(yǎng)好一批具備長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略視野、豐富的實(shí)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)和通曉國際慣例、具有較高的英語運(yùn)用能力、強(qiáng)大的溝通能力和組織能力的復(fù)合型經(jīng)營管理人才，提高經(jīng)營管理者的素質(zhì)和能力，樹立以質(zhì)取勝的經(jīng)營理念。最好能有一兩個(gè)通曉越南語的人才，可以更好地與越南當(dāng)?shù)貑T工溝通與交流，及時(shí)解決經(jīng)營中出現(xiàn)的問題，更有利于搞好生產(chǎn)經(jīng)營管理。