風(fēng)神輪胎生產(chǎn)、銷售再創(chuàng)新高

風(fēng)神輪胎股份有限公司積極響應(yīng)中國化工集團(tuán)“大干一百天、實現(xiàn)開門紅”號召，精心部署，認(rèn)真組織，3月份以來，該公司全鋼載重子午胎、全鋼工程子午胎、斜交工程胎的產(chǎn)量同比均屢創(chuàng)歷史新高。今年1～2月份，實現(xiàn)出口創(chuàng)匯6420萬美元，同比增長25.1%，出口總額位列河南省生產(chǎn)企業(yè)第一位。

面對去年下半年以來以天然橡膠為代表的原材料價格的大幅攀升和人民幣持續(xù)升值給企業(yè)出口帶來的巨大壓力，風(fēng)神輪胎根據(jù)年初制定的“質(zhì)量、效益、100億”的年度工作目標(biāo)，牢固樹立“銷售第一”的理念，緊緊圍繞“服務(wù)好銷售、滿足好市場”組織開展工作。一方面積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大公司傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品工程機(jī)械輪胎和載重子午線輪胎的出口。另一方面，通過適時提高產(chǎn)品定價，保障公司的持續(xù)盈利能力。

針對經(jīng)濟(jì)危機(jī)后全球經(jīng)濟(jì)回暖的有力因素，公司在繼續(xù)鞏固歐洲等傳統(tǒng)優(yōu)勢市場的同時，加大了對美國、俄羅斯、南非等市場的營銷力度，實現(xiàn)了上述市場同比增幅達(dá)40%以上。同時，及時調(diào)整經(jīng)營理念，拓寬經(jīng)營渠道。一是通過加強(qiáng)客戶管理，嘗試建立與二級經(jīng)銷商和終端客戶的直接聯(lián)系，進(jìn)一步了解二級及終端市場信息，實現(xiàn)了銷售渠道的扁平化。二是繼續(xù)推進(jìn)獨家代理制，提高客戶長期經(jīng)營公司產(chǎn)品的信心，提升客戶忠誠度，并進(jìn)行客戶評估和評價，實施差異化價格策略，引進(jìn)高端優(yōu)質(zhì)客戶，培育高成長性客戶，淘汰盈利能力差的客戶。三是大力實施海外市場品牌建設(shè)，通過不斷開發(fā)加寬、加深特殊花紋產(chǎn)品，加大對現(xiàn)有產(chǎn)品的持續(xù)改進(jìn)以及加大展會、媒體推廣力度，提高品牌的市場認(rèn)知度和產(chǎn)品美譽(yù)度，提升經(jīng)營質(zhì)量。

(通訊員：朱豫東)