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“80后”引爆“0元?jiǎng)?chuàng)業(yè)”潮

2011-04-29 00:44:03盧紹燕黃昭勇
海外星云 2011年7期
關(guān)鍵詞:大衛(wèi)社群應(yīng)用程序

盧紹燕 黃昭勇

乘著智能手機(jī)、平板電腦的流行大浪,這群臺(tái)灣“80后”創(chuàng)業(yè)者嗅到一個(gè)傳統(tǒng)業(yè)者沒(méi)看到的微需求,從中引爆許多進(jìn)軍其他地區(qū)甚至全球市場(chǎng)的大商機(jī)。

他們善用網(wǎng)絡(luò)、校園等各種免費(fèi)資源,成為“0元?jiǎng)?chuàng)業(yè)”的新典范。

變身大廣告平臺(tái)

要靠網(wǎng)絡(luò)廣告賺錢(qián),只有市場(chǎng)占有率前2名的網(wǎng)站才有機(jī)會(huì)。但兩個(gè)30出頭的年輕人卻另辟蹊徑,把廣告代理商懶得找的小公司集結(jié),發(fā)揮螞蟻雄兵的力量。

前年,谷歌收購(gòu)了全球最大的移動(dòng)廣告代平臺(tái)Admob,許多應(yīng)用程序都靠Admob賺廣告費(fèi)。隨著智能手機(jī)普及,移動(dòng)廣告成為兵家必爭(zhēng)之地。

去年8月,臺(tái)灣類似Admob平臺(tái)誕生,但與網(wǎng)絡(luò)廣告龍頭雅虎無(wú)關(guān),是由兩個(gè)30出頭的年輕人創(chuàng)的“Vpon行動(dòng)應(yīng)用程序廣告聯(lián)播平臺(tái)”。

Vpon總經(jīng)理吳指宏與執(zhí)行副總黃俊杰是大學(xué)同學(xué),一個(gè)是電機(jī)系,一個(gè)是電子系,嫌打印折價(jià)券麻煩,2007年底,就在家里創(chuàng)業(yè),做手機(jī)虛擬折價(jià)券平臺(tái),Vpon應(yīng)用程序適用于臺(tái)灣所有諾基亞3G手機(jī),必勝客、王品、巨匠電腦等也都在這里投放廣告。

吳指宏與黃俊杰不在意移動(dòng)廣告的概念不原創(chuàng),他們知道關(guān)鍵是了解市場(chǎng)、能迅速反應(yīng)需求。

“金融風(fēng)暴后,很多企業(yè)撤廣告,在臺(tái)灣要靠廣告賺錢(qián),只有市場(chǎng)占有率前2名的網(wǎng)站才有機(jī)會(huì),誰(shuí)也沒(méi)辦法跟雅虎對(duì)抗。”黃俊杰說(shuō)到。

Vpon開(kāi)始轉(zhuǎn)型,推出應(yīng)用程序手機(jī)廣告聯(lián)播平臺(tái)。Vpon一開(kāi)始只有1個(gè)折價(jià)券程序能讓廣告主下廣告,現(xiàn)在整合所有程序開(kāi)發(fā)商,讓廣告主的廣告在各程序間串流出現(xiàn),換句話說(shuō),Vpon把螞蟻雄兵鋪列在手機(jī)平臺(tái)上的各種應(yīng)用程序,匯集成一個(gè)大廣告平臺(tái)。

許多應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)商都是個(gè)人工作室,“很需要代理商幫他們做廣告業(yè)務(wù),增加收入,但是這些個(gè)體戶很小、面對(duì)的下載客戶可能也不多,傳統(tǒng)媒體代理商嫌逐一聯(lián)絡(luò)這些個(gè)人工作室太麻煩,沒(méi)有效率,反而給Vpon見(jiàn)縫插針的機(jī)會(huì)?!秉S俊杰繼續(xù)說(shuō)到。

“我們希望未來(lái)能進(jìn)一步提供移動(dòng)廣告顧問(wèn),網(wǎng)絡(luò)廣告與手機(jī)廣告使用者行為迥異,顧問(wèn)服務(wù)很值得發(fā)展。”站在蘋(píng)果電腦公司的應(yīng)用程序商店平臺(tái),Vpon轉(zhuǎn)型突破,臺(tái)灣新一波的創(chuàng)業(yè)潮,走的比既有些大型網(wǎng)絡(luò)業(yè)者還快。

移動(dòng)行銷平臺(tái)“街旁”

25歲,5年內(nèi)3次創(chuàng)業(yè),在美國(guó)出生長(zhǎng)大的“ABC”劉大衛(wèi),這次嗅到美國(guó)最紅的LBS社群軟件Foursquare的商機(jī),快速?gòu)?fù)制、進(jìn)攻大陸市場(chǎng)。

從硅谷、臺(tái)北到現(xiàn)在移陣北京,25歲的劉大衛(wèi)5年間3次創(chuàng)業(yè)。這次LBS(Iocation-based service移動(dòng)定位服務(wù))的網(wǎng)站“街旁”,終于有了初步的好成績(jī)。

去年5月,“街旁”在大陸推出,所有HTC手機(jī)裝有“街旁”應(yīng)用程序,讓“街旁”初試啼聲就攻下30萬(wàn)用戶,成為L(zhǎng)BS網(wǎng)站龍頭。

劉大衛(wèi)的雙親來(lái)自臺(tái)灣,他在硅谷長(zhǎng)大,他的創(chuàng)業(yè)歷程是把背景資源做最佳的整合發(fā)揮。

劉大衛(wèi)在加州大學(xué)洛杉磯分校讀大眾傳媒系,暑期企業(yè)實(shí)習(xí)時(shí),“我發(fā)現(xiàn)我想要?jiǎng)?chuàng)業(yè),不想在大企業(yè)工作。”大四那年,臉書(shū)開(kāi)始席卷美國(guó)大學(xué)校園,劉大衛(wèi)像著了魔,同樣在宿舍里創(chuàng)了類似臉書(shū)的社群網(wǎng)站Faqqly。

畢業(yè)后,他搬回臺(tái)灣,創(chuàng)立gOS公司,整合谷歌許多免費(fèi)應(yīng)用程序軟件,并與臺(tái)灣大眾電腦自創(chuàng)的平價(jià)電腦品牌合作,將這些免費(fèi)軟件搭建在平價(jià)電腦中。

好在臺(tái)灣硬件發(fā)展成熟的環(huán)境,“接觸很多臺(tái)灣硬件代工廠商,也因此種下之后‘街旁與宏達(dá)電的合作機(jī)會(huì)?!眲⒋笮l(wèi)說(shuō)。

去年,劉大衛(wèi)觀察到美國(guó)LBS社群軟件Foursquare迅速崛起。Foursquare的使用者通過(guò)智能手機(jī)檢測(cè)到所在位置,并在手機(jī)上“簽到”,使用者所處地點(diǎn)與訊息就會(huì)自動(dòng)在各大社群平臺(tái)上更新。簽到越多就可能得到店家折扣優(yōu)惠。這種搭上智能手機(jī)普及熱潮的服務(wù),快速在美國(guó)躥紅。

劉大衛(wèi)又嗅到了商機(jī)。這次他前進(jìn)大陸,把Foursquare模式復(fù)制到大陸,成立“街旁”。目前耐克、阿迪達(dá)斯與上海星巴克都與“街旁”合作,“街旁”從中賺取廣告費(fèi)。

劉大衛(wèi)常被問(wèn)及,“創(chuàng)業(yè)原創(chuàng)性在哪?”劉大衛(wèi)如同新一代的創(chuàng)業(yè)家一樣,回答:“不用為了原創(chuàng)而原創(chuàng),每個(gè)市場(chǎng)都有很大差異,能夠快速攻下市場(chǎng)比較重要?!?/p>

“街旁”另一位創(chuàng)辦人楊遠(yuǎn)馳曾在大陸最大搜尋網(wǎng)站“百度”工作,研究用戶使用行為,被劉大衛(wèi)挖角,劉大衛(wèi)了解:“要當(dāng)?shù)鼗?,使用?dāng)?shù)厝瞬?,才能了解大陸人到底要什么?!?/p>

劉大衛(wèi)這次創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)更加艱巨。LBS服務(wù)成功關(guān)鍵在于能否與實(shí)體店家建立關(guān)系,合作店家越多,越能維持特價(jià)優(yōu)惠,刺激更多人使用。在大陸山寨文化中,騰訊、新浪帶著上億用戶,也推出類似Foursquare的服務(wù),“街旁”面臨巨大挑戰(zhàn)。

“不用擔(dān)心,做就對(duì)了?!眲⒋笮l(wèi)創(chuàng)業(yè)多次,已經(jīng)養(yǎng)成兵來(lái)將擋水來(lái)土掩的戰(zhàn)斗精神。

透視人性的網(wǎng)拍創(chuàng)意

創(chuàng)業(yè)前1年躲在學(xué)校圖書(shū)館用免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)、電源,3個(gè)大學(xué)同學(xué)起步艱難,但很快創(chuàng)造了營(yíng)收,還可以達(dá)到單月?lián)p益兩平,他們是如何辦到的?

臺(tái)北市富陽(yáng)街,十幾個(gè)70、80后年輕人,搬進(jìn)搬出,最搶眼的,是每個(gè)人身上的T恤都有個(gè)“殺”。他們是“殺價(jià)王”網(wǎng)站的員工,大家一邊準(zhǔn)備過(guò)年消費(fèi)旺季的商品上架,一邊打包搬家。殺價(jià)王要擴(kuò)張了,月租不到2萬(wàn)新臺(tái)幣的20多平空間已經(jīng)不夠用了。

“我們就是等到需求來(lái),才進(jìn)一步投資?!?975年出生的創(chuàng)辦人楊濟(jì)成說(shuō)。殺價(jià)王網(wǎng)站開(kāi)站18天就成功創(chuàng)造營(yíng)收,第31天已經(jīng)單日損益兩平。這背后靠的是經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)意、以及極度精簡(jiǎn)。

楊濟(jì)成不是第一次創(chuàng)業(yè),2001年MSN、Skype遠(yuǎn)不普及,楊濟(jì)成就想發(fā)展視頻交流、做在線咨詢網(wǎng)站,還去韓國(guó)采購(gòu)一批6萬(wàn)多美元的設(shè)備。但是市場(chǎng)沒(méi)起來(lái),注定失敗。

2005年購(gòu)物網(wǎng)站逐漸成熟,楊濟(jì)成又與不同于一般拍賣(mài)以最高價(jià)者得標(biāo),殺價(jià)王是出“唯一最低價(jià)”的人可以把東西買(mǎi)走,“殺友”(殺價(jià)網(wǎng)用戶)每次出價(jià)還必須先交投標(biāo)幣。

“網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物族的忠誠(chéng)度并不高,只是一般的價(jià)高者得模式,我們沒(méi)有機(jī)會(huì),要能夠滿足消費(fèi)者的潛在欲望,才可能做出不同的成績(jī)?!睏顫?jì)成說(shuō)到。

網(wǎng)絡(luò)世界的創(chuàng)意很快就會(huì)被模仿,楊濟(jì)成還把殺價(jià)式拍賣(mài)做法在臺(tái)灣、美國(guó)、大陸同步申請(qǐng)專利。

有過(guò)一次失敗,這次楊濟(jì)成極省。他找來(lái)第一次創(chuàng)業(yè)的老搭檔郭文慧,剛開(kāi)始約在咖啡廳討論,發(fā)現(xiàn)成本不小,就想到母校圖書(shū)館。水電免費(fèi),網(wǎng)絡(luò)免費(fèi),“1個(gè)月省不少錢(qián),連員工第一天上班也到圖書(shū)館報(bào)到?!?009年臺(tái)灣專利通過(guò),兩人在圖書(shū)館已經(jīng)蹲了1年。

“開(kāi)臺(tái)到現(xiàn)在,我們沒(méi)花過(guò)一毛錢(qián)打廣告,都是透過(guò)社群網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng),玩過(guò)殺價(jià)的網(wǎng)友推薦?!睏顫?jì)成說(shuō)。的確,殺價(jià)王有了創(chuàng)新概念,不到10個(gè)月,粉絲團(tuán)就累計(jì)超過(guò)1萬(wàn)人。

“通路為王的觀念可能要改一改,誰(shuí)能掌握消費(fèi)的喜好與忠誠(chéng)度,誰(shuí)才能在網(wǎng)購(gòu)世界中勝出?!?/p>

編輯寧良凌

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