單美云

看似嬌嬌女的劉雨欣，為了愛女妞妞，想專門設計實穿又不貴的童裝；她于去年創(chuàng)辦“安荷童裝”，自己設計、打板，推出歐洲風格的童裝，在臺北市青田街和網(wǎng)絡開賣。

然而工廠臨時抽單，延遲2個月交貨，讓她錯失商機。劉雨欣另設工作室，分散代工風險，再開分店。為母則強的她，用韌性撐起生意經(jīng)。

“請問你中午要吃什么?三明治嗎?馬上來?！?個3歲左右的小女孩，自顧自地玩起辦家家酒。見女兒玩得開心，媽媽張小姐看起店內(nèi)童裝。安荷童裝負責人劉雨欣說：“自己也有女兒，小朋友跟大人逛街常會吵鬧，所以我放小桌椅和玩具給他們玩，大人才能專心看童裝。”

打樣開業(yè)為愛女

身高170厘米、高挑修長的劉雨欣，大學念的是實踐空間設計系，沒有學以致用，反而一頭栽進服裝設計天地。她曾是JOJO及童裝瑪格利特的設計師，再轉到設計銀行制服，前后待了5年多。

直到結婚后生了女兒妞妞，愛漂亮的她想幫女兒打扮，“一般的童裝，不是日系可愛風，就是太花俏，我喜歡設計簡單舒適的童裝，看上的大部分是歐洲品牌，動輒好幾千、上萬元(新臺幣，下同)，因為找不到實穿又不貴的童裝，我干脆自己設計?！?/p>

去年2月辭職，劉雨欣設計法國鄉(xiāng)村風格的童裝，透過人脈介紹，找布料商和泰山工廠打板生產(chǎn)，“因為童裝尺碼多，我鎖定小童，從1歲、1歲半到5歲，一款6個尺寸、2種顏色，總共做了上千件的春夏童裝?！?/p>

2個月后，她在PChome商店街開賣。“剛開始，我花8000元在Yahoo!網(wǎng)站買2個月關鍵詞，又下了三四次PChome周三、周四下午的首頁廣告沖人氣。相較網(wǎng)絡平均500至800元的韓國童裝，安荷價格從600到一二千元，偏貴，但我用全棉麻，50％到70％的超細羊毛，全部在臺生產(chǎn)，第一個月就做了2萬多元，讓我建立自信?！?/p>

實體店面創(chuàng)佳績

除網(wǎng)絡外，劉雨欣也想設實體店面，“網(wǎng)絡無法摸到衣服的質(zhì)感，在比價上，我們又比較吃虧，所以網(wǎng)絡業(yè)績始終無法拉抬。剛好在青田街的阿姨家樓下有店面出租，我才租了5坪(約16.5平方米)太店面。因附近有停車場、很多住戶來逛，首月就做了11萬元?！?/p>

就在生意逐漸起步、準備推出秋冬裝時，工廠卻臨時改接別的訂單，讓她非常頭痛?！肮S接了花博會表演服的單，因為時間很趕，把我做到一半的童裝下線，改做戲服。我急也沒用，工廠擺明沒人手，我就一早跑到工廠去整燙、縫扣子，一直忙到半夜還在打扣洞?！?/p>

她嘆氣：“臺灣做童裝的大廠幾乎都外移，當初就是看上泰山廠童裝工很細，沒想到卻因太忙，拖到10月底才交貨，9月生意最慘掉到只剩3萬元，等我上架都已經(jīng)11月了，這時百貨公司都到了周年慶，開始打折?！?/p>

藝人捧場傳口碑

事后，劉雨欣決定結束雙方合作關系，自己另辟工作室，找打板師、樣本師，也陸續(xù)找到臺南和宜蘭等地的小型代工廠，如果客人臨時要追加一二件，樣本師可以自己車縫，成本雖和以往差不多，卻增加不少彈性。

開店讓她慢慢累積客源，她說：“有次藝人吳佩慈逛到青田店，買了好幾件粉紅色童裝，后來她還帶大S來，今年5月我們做周年慶，她還幫我們po訊息，真的很感謝她。”

有6歲兒子的陳小姐說：“以前我常在百貨公司買童裝，后來無意間發(fā)現(xiàn)這家店，因為她的設計偏法系，又是純棉的吸汗，小朋友比較穿得住。我兒子很有主見，每次來都會自己搭配衣服?！?/p>

劉雨欣說：“原本我從1歲的童裝做起，但發(fā)現(xiàn)臺灣父母都是從2歲的買起，可能因為2歲兒童開始會走路了，才想要幫小孩打扮。所以剛開始的庫存都是1歲的尺寸。后來有媽媽要送朋友滿月禮，我包裝得像精品一樣，庫存很快消化掉?！?/p>

童顏笑靨解煩憂

今年5月，劉雨欣在敦南化路巷內(nèi)開分店，“青田店是讓我建立自信的地方，敦南店附近的住家和金融機構更多，流量很大，生意也比青田店好?！?/p>

解決頭疼的生產(chǎn)問題，又開了分店，劉雨欣說：“目前網(wǎng)絡占營收不到一成，所以我找專人負責網(wǎng)絡營銷來改善；因為PChome的客人大都是新竹、臺中或高雄客人，而且拜吳佩慈之賜，也有大陸網(wǎng)友詢問，所以我也上淘寶網(wǎng)賣。另外，我觀察到，不少家長喜歡給孩子穿得顏色鮮艷、可愛一點，我會順應市場，設計風格多元一些?！?/p>

她看著一旁的妞妞說：“常聽到人家講：‘你女兒好幸福，可以穿媽媽設計的衣服!但我犧牲的卻是和她相處的時間，有時她才起床我就得出門，一直忙到天黑才回家……”這時，懂事的妞妞卻抱住媽媽，讓劉雨欣笑開懷：“人生就是有所得，就得付出?；剡^頭想想，我們很幸福!”