深圳市有一家“肥佬屋”，出售的服裝配飾，都比一般商店的貨品大出許多——3米多長(zhǎng)的皮帶、8個(gè)“X”的加大號(hào)衣服、50碼的鞋、肥大的內(nèi)褲，就連領(lǐng)帶也比普通領(lǐng)帶長(zhǎng)出幾十公分、寬出些許。

小店已經(jīng)開(kāi)了有六個(gè)年頭，休閑服、家居服、西裝、鞋帽、領(lǐng)帶、吊帶各種服飾配件一應(yīng)俱全，生意一直不錯(cuò)。許多體態(tài)肥胖的顧客長(zhǎng)期固定來(lái)這里購(gòu)買(mǎi)衣服，經(jīng)常還有“肥佬”顧客三五相邀一同前來(lái)選購(gòu)。要是碰上過(guò)年過(guò)節(jié)，有的顧客來(lái)這里會(huì)一次性地購(gòu)足里里外外上上下下的衣飾?，F(xiàn)在，“肥佬屋”有深圳、廣州、東莞等地的6家分店，還在黑龍江、湖南等地開(kāi)了5家加盟店。

細(xì)心服務(wù)

“肥佬屋”在打理店鋪方方面面花費(fèi)了許多心思。首先在門(mén)面選址方面就有自身特別的考慮：把“肥佬屋”的門(mén)面選擇在商業(yè)旺區(qū)的輻射地帶。老板吳先生認(rèn)為“肥佬屋”的生意對(duì)象是特殊人群，沒(méi)必要把店面設(shè)置在最繁華的地段，選擇商業(yè)旺區(qū)的門(mén)面會(huì)提高成本。在商業(yè)旺區(qū)的輻射地帶人流量比較大，門(mén)面不貴，最適合。

許多熟客的衣服尺碼、顏色喜好和款式習(xí)慣吳老板都能夠記在心里，在顧客上門(mén)前就先替他們搭配好，顧客上門(mén)后直接向他們推薦。店里留有許多長(zhǎng)期光顧的顧客的聯(lián)系方式，到了新貨就第一時(shí)間通知他們。吳老板還說(shuō)，做了十年的大尺碼服裝生意，和許多“肥佬”顧客都成為了好朋友。特別是在深圳總店，許多顧客是從讀書(shū)到工作就一直穿著他們店里的衣服，相互之間熟得不得了。而這些熟客除了長(zhǎng)期光顧外，還給他介紹了許多新的客人，帶來(lái)了不少新生意。

開(kāi)鋪調(diào)查

投資加盟一家肥胖人士服飾專(zhuān)賣(mài)店大概需要4.5萬(wàn)元流動(dòng)資金，店鋪的鋪面選擇25平方米左右就夠了，租金承受價(jià)格應(yīng)當(dāng)依具體城市而定，但最好不要超過(guò)10000元/月。

貨源問(wèn)題也不難解決。雖然國(guó)內(nèi)一般服裝廠生產(chǎn)的衣服中適合肥胖人士選擇的不多，但在一些出口外貿(mào)服裝廠的“歐版”服裝中尋找肥大的衣服就絲毫不困難了。這些“歐版”服裝本來(lái)就針對(duì)歐美人高大、肥胖身材而采取了特別設(shè)計(jì)，因此比國(guó)內(nèi)服裝中的加大號(hào)更加適合體態(tài)肥胖人士的需要。所以“肥佬屋”主要從一些面向歐美的外貿(mào)服裝公司、服裝廠進(jìn)貨，目前在深圳、中山、東莞以及香港等地有超過(guò)80家外貿(mào)服裝公司、服裝廠長(zhǎng)期為“肥佬屋”提供貨物。

每一門(mén)生意都是有風(fēng)險(xiǎn)的，開(kāi)店之前的市場(chǎng)調(diào)查還是很有必要的。例如可委托調(diào)查公司對(duì)開(kāi)店區(qū)域進(jìn)行人群調(diào)查，摸清該地區(qū)的肥佬比例、聚集區(qū)域等，以便實(shí)施有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。此外，經(jīng)營(yíng)此類(lèi)特型服裝店，有以下幾個(gè)方面值得特別注意：盡可能提供更加細(xì)致到位的服務(wù)——可以在店鋪中劃出部分面積作為裁剪改制室提供改衣服務(wù)，讓顧客能夠買(mǎi)到更加合身稱(chēng)心的衣服；要注意一個(gè)“情”字，要多方面照顧到特型人的自尊心；最好建立顧客檔案，定期與老顧客們聯(lián)絡(luò)，吸引回頭客源，傳播口碑。只要經(jīng)營(yíng)策略與方法到位，肥佬屋的確是一門(mén)投資少、收益大的好生意。

（責(zé)編：楊珊珊）