絕境處遇轉(zhuǎn)機(jī)種出巨型絲瓜

10年前，周巍峰在農(nóng)村耕種責(zé)任田，大部分是小麥、玉米，要交農(nóng)業(yè)稅，一年忙下來最終也掙不了幾個(gè)錢。2001年，周巍峰從報(bào)紙上看到駐馬店市柴油機(jī)廠下崗職工殷世彬加工絲瓜絡(luò)鞋墊產(chǎn)品供不應(yīng)求的信息。周巍峰估算，一畝地結(jié)5000個(gè)干絲瓜，每個(gè)１元，也能收入5000元，比種地強(qiáng)多了！他想試試。

周巍峰趕赴鄭州咨詢專家，了解了種絲瓜及生產(chǎn)絲瓜鞋墊的一些關(guān)鍵性問題。通過咨詢專家，拜訪種植戶，搞市場調(diào)查，他最后選定湖北的“白玉霜”絲瓜和江蘇高郵的“棒絲瓜”作為試種品種。

回來后，他便把自己幾年的積蓄全拿出來，湊了7萬多元錢，在自己家的6畝地上試種，結(jié)果絲瓜長勢(shì)很好，生產(chǎn)出來的絲瓜鞋墊質(zhì)量也不錯(cuò)?？墒牵M管他不辭勞苦，去駐馬店、洛陽等地跑銷路，但這種新型產(chǎn)品一時(shí)還難以讓消費(fèi)者接受，銷路一直不好，頭一年就把當(dāng)年投資的幾萬元錢賠得所剩無幾了。那一陣子，周巍峰受到了別人更多的嘲諷和家人的反對(duì)。

一天，周巍峰發(fā)現(xiàn)在“白玉霜”絲瓜與“棒絲瓜”交接的地方長出了幾個(gè)與眾不同的大絲瓜，其中一個(gè)長到1.6米，而且普通絲瓜都易受蟲害的攻擊，但那幾棵巨型絲瓜沒有遭受蟲害影響。他查資料才知道是品種雜交出現(xiàn)的基因突變。專家說，這種情況僅有千萬分之一的幾率。周巍峰如獲至寶，對(duì)這幾個(gè)超級(jí)絲瓜悉心看管，倍加呵護(hù)。等絲瓜成熟后，他把這幾個(gè)超級(jí)絲瓜的種子珍藏下來，還給它們起了個(gè)名字叫“巍峰一號(hào)”，后來在很多人的建議下改名為“巨型一號(hào)”，并注冊(cè)成功。

絲瓜深度開發(fā) 樣樣都賺錢

2002年，周巍峰種下了所有選育好的“巨型一號(hào)”絲瓜種，結(jié)果長出來的絲瓜一個(gè)比一個(gè)長，2米以上的好多，一個(gè)居然長達(dá)3米。那一年，“巨型一號(hào)”還登上了全國東西合作經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)的展臺(tái)，賣到60元一個(gè)。至此，周巍峰算是掘到了種植絲瓜后的“第一桶金”。

周巍峰通過一個(gè)老中醫(yī)發(fā)現(xiàn)他的巨型絲瓜水具有治療氣管炎的藥效，后來又發(fā)現(xiàn)“巨型一號(hào)”絲瓜水還具有抗皺美白的神奇功效。

品嘗著小獲成功的喜悅，周巍峰冷靜思考著以后的路該怎么走。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他結(jié)識(shí)了一位推銷保健品的武漢人。聽到“巨型一號(hào)”絲瓜水治氣管炎的事，這個(gè)武漢商人很感興趣，給了周巍峰50元錢，讓他給寄一瓶試用。沒想到10多天以后，他打電話給周巍峰，說他女兒患有嚴(yán)重的氣管炎，自從喝了絲瓜水后明顯見輕，他決定再買10公斤。后來，這個(gè)武漢人又介紹朋友買了幾十公斤絲瓜水。

周巍峰決定對(duì)“巨型一號(hào)”進(jìn)行綜合開發(fā)：絲瓜生長前期，以賣絲瓜菜為主；后期以加工絲瓜絡(luò)鞋墊、洗刷工具為主；此外以加工絲瓜水為主，把“巨型一號(hào)”絲瓜的價(jià)值開發(fā)到極致。

于是，周巍峰籌集資金上了一套絲瓜水生產(chǎn)線，下工夫研發(fā)“巨型一號(hào)”絲瓜水，經(jīng)過反復(fù)試驗(yàn)，終于實(shí)現(xiàn)了絲瓜水在不添加防腐劑的情況下持續(xù)保鮮3年的目標(biāo)，破解了絲瓜水保鮮難題。

為了探索更好的銷售渠道，周巍峰決定嘗試網(wǎng)上銷售。2003年，他帶著一臺(tái)舊的電腦來到駐馬店市區(qū)，租了一間房子，開始了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商之路。

網(wǎng)絡(luò)上利用名人效應(yīng) 銷路大開

2006年，周巍峰又通過進(jìn)一步鉆研，成功采用“巨型一號(hào)”絲瓜活體截蔓自流法，提取并采用獨(dú)特萃取工藝精煉制成了天然絲瓜水。這種天然絲瓜水外用有神奇的光潔皮膚、美白、控油、爽膚、美容的作用，大多數(shù)人使用后第二天就能見效。同時(shí)，天然絲瓜水對(duì)治療氣管炎和哮喘病也有很好的療效，被譽(yù)為“不老神仙水”，很多媒體又對(duì)周巍峰的這一巨大成果進(jìn)行了專題報(bào)道。

《網(wǎng)易女人·平民女子》知名主持人寶蓮試用“巨型一號(hào)”絲瓜水后，寫了一篇試用報(bào)告，得到了很多網(wǎng)民的熱捧，產(chǎn)品受到眾多消費(fèi)者的青睞。接下來的3個(gè)月，周巍峰的電話幾乎被客戶打爆了，很多客戶都愿意購買或經(jīng)銷他的產(chǎn)品，3個(gè)月下來，周巍峰就賣出了9萬多元的產(chǎn)品。

產(chǎn)品供不應(yīng)求，擴(kuò)大種植絲瓜規(guī)模和生產(chǎn)規(guī)模。周巍峰種植絲瓜的規(guī)模由以前的幾畝、幾十畝、幾百畝發(fā)展到了如今的4000畝。幾年來，周巍峰潛心研制的至臻養(yǎng)膚美顏極品凝萃天然絲瓜水，全國各地都有客戶訂貨，他的產(chǎn)品受到泰國富豪和港澳客商的交口稱贊，同時(shí)也給他帶來了豐厚的經(jīng)濟(jì)收入，如今，年創(chuàng)利潤近4000萬元，給國家上繳的稅收也超百萬元。

周巍峰成功了，但他時(shí)刻沒有忘記創(chuàng)業(yè)時(shí)的初衷——讓鄉(xiāng)親們共同富裕。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，他注冊(cè)成立了晨鐘生物科技有限公司，在汝南縣羅店鄉(xiāng)建立了40畝的“巨型一號(hào)”絲瓜種植基地，走“公司+基地+農(nóng)戶”的路子，帶動(dòng)近1000戶農(nóng)民種植絲瓜2000畝。他還與科研院所合作，改良育苗技術(shù)，使“巨型一號(hào)”絲瓜上市時(shí)間提早近1個(gè)月，絲瓜單產(chǎn)比常規(guī)栽培增加800-1000公斤，畝均產(chǎn)值達(dá)4500元。前不久，周巍峰又新上了一套絲瓜水全自動(dòng)無菌灌裝生產(chǎn)線，通過提升品質(zhì)、改進(jìn)包裝，網(wǎng)絡(luò)銷售量再創(chuàng)新高。代理毛利潤率在30%以上。

（責(zé)編：原靖嵐）