王馨原來的工作是房地產(chǎn)銷售，但她一直夢(mèng)想著擁有一個(gè)自己的小服裝店。2002年底，她從原公司離職，用了一個(gè)月的時(shí)間，在北京一條著名的街面找到了一個(gè)12平方米的小店，一個(gè)月租金要16500元。租下這個(gè)店后，王馨開始著手裝修，12平方米的空間，連店內(nèi)加上外部裝修一共花去了15000元。

店鋪雖然有了，但還沒有找到進(jìn)貨的渠道。聽說廣州的貨好，在裝修的同時(shí)，王馨坐上火車奔赴廣州。到廣州后，她發(fā)現(xiàn)了一家服裝店的服裝非常昂貴，但是很有特色，王馨感覺比較符合自己的胃口，花200元買通營(yíng)業(yè)員，得知該店老板是在深圳進(jìn)的貨。

第二天早上，王馨坐大巴到了中國有名的服裝集散地——東莞虎門?；㈤T的服裝也不錯(cuò)，但是當(dāng)時(shí)王馨一心想做進(jìn)口歐洲服裝，對(duì)當(dāng)?shù)氐谋镜刎浛炊紱]看，當(dāng)天下午便從虎門坐車趕到深圳。到了深圳，王馨發(fā)現(xiàn)入住的酒店對(duì)面正是歐洲時(shí)裝批發(fā)中心，服裝全部是從香港運(yùn)進(jìn)來的，自己終于找到了進(jìn)貨的渠道。“不過因?yàn)闀r(shí)間緊急，再加上對(duì)行情不了解，結(jié)果匆忙之下我拿的貨不符合市場(chǎng)行情?！蓖踯斑@一次進(jìn)貨花去了將近3萬元，小店開業(yè)后生意一直不好。2003年4月，“非典”來臨，因?yàn)榱鲃?dòng)資金準(zhǔn)備不充分，當(dāng)時(shí)的王馨已經(jīng)沒有了進(jìn)貨的錢了。沒辦法，她只好將滯銷貨全部賠本甩賣，利用回收的這些資金再次去補(bǔ)充貨源。

漸漸地，王馨開始摸到了客戶的喜好，小店也有了回頭客，但是由于房租太貴，又請(qǐng)了一個(gè)店員，每月的費(fèi)用實(shí)在太高。刨除服裝的成本、店面的租金、經(jīng)營(yíng)的費(fèi)用之后所剩無幾。后來，和房東幾次商量降低租金未果，王馨實(shí)在支撐不下去，小店在2003年年底關(guān)張大吉了?！昂髞砦也胖溃莻€(gè)小店面只值9000元，唉……白白當(dāng)了大半年的冤大頭??！匯總下來，我總共投進(jìn)去135000元左右，血本無回?！?/p>

分析點(diǎn)評(píng)：

王馨的創(chuàng)業(yè)過于草率。自身缺乏經(jīng)驗(yàn)，而且對(duì)困難的估計(jì)不足。王馨最后選擇放棄還是比較明智的。經(jīng)營(yíng)服裝店市場(chǎng)調(diào)研必不可少。開店前要從多方面進(jìn)行充分調(diào)查，包括：店鋪所在地人口分布情況，本區(qū)域消費(fèi)能力，有無同類店鋪等；還要尋求好地點(diǎn)與房租之間的平衡點(diǎn)。此外，對(duì)整個(gè)供銷體系要有非常大的把握，這樣才能保持價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)和貨品的品質(zhì)。當(dāng)然，店主還要對(duì)賬務(wù)了若指掌，對(duì)日常收支，整體核算都需要心里有底，這樣才能更好地運(yùn)作。

（責(zé)編：凌海燕）