宋偉利

先確定經(jīng)營方式，是自己找貨租店當(dāng)“散戶”，還是代理品牌做專賣，兩者打法不同。

“散戶”眼睛毒

“散戶”資金少，選價(jià)位較低的休閑運(yùn)動型服裝。進(jìn)貨基地：上海七浦街、北京大紅門市場、廣州白馬服裝批發(fā)市場等。這些市場批發(fā)價(jià)位稍低，適合資金少的店主。

號碼搭配：年輕人體形標(biāo)準(zhǔn)的較多，進(jìn)貨的時(shí)候，小、中、大三個(gè)號碼的進(jìn)貨比例分別為1∶2∶1，防止壓貨。

款式搭配：根據(jù)近年流行趨勢，上衣以外搭居多，褲子以牛仔為主，最好成系列拿貨，盡量少走單品。

價(jià)位區(qū)間：百元以下為主，目標(biāo)消費(fèi)群體能力有限，講究款式，面料不用過于精細(xì)。

店面選址：針對顧客的年齡段和投資預(yù)算，店面最好選在大學(xué)城附近，這樣一方面房租低，一方面競爭不太激烈。

“新品發(fā)布會”中選品牌

選品牌做代理，所需資金稍多，進(jìn)貨渠道也不同，最好從“新品發(fā)布會”入手。

服裝品牌每年都會召開春夏和秋冬兩次新品發(fā)布會，通常也指訂貨會，此時(shí)是加盟的最好時(shí)機(jī)。在新品發(fā)布會上應(yīng)該重點(diǎn)考察該品牌新推出產(chǎn)品的風(fēng)格是否與品牌風(fēng)格一致；價(jià)格體系是否符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平等。

確定加盟前，投資者可以在發(fā)布會上進(jìn)行現(xiàn)場“調(diào)研”，根據(jù)已有加盟商的人數(shù)判斷品牌目前的市場規(guī)模，了解客戶對品牌的評價(jià)，最好找到與自身所在區(qū)域相近的加盟商溝通。一般而言，成熟品牌的加盟條件較高，新品牌入市時(shí)間短，為迅速打開市場，條件相對較低，政策也較靈活，投資者要酌情選擇。

加盟合同需要注意幾點(diǎn)：首先，區(qū)域限制決定了在指定區(qū)域是獨(dú)家經(jīng)營還是多家經(jīng)營；其次，加盟費(fèi)用，包括加盟費(fèi)、保證金等。加盟費(fèi)是一次性繳納，還是分年度繳納？哪些費(fèi)用可以退還，哪些不能退還？都要清楚；再次，供貨價(jià)格，一般以零售價(jià)乘相應(yīng)的折扣率來計(jì)算，即折扣；退換貨率，是退貨退款，還是只換貨？是換相同的貨品，還是可以自由調(diào)換？應(yīng)有明確約定；最后，銷售任務(wù)，根據(jù)自身的能力，估計(jì)自己是否能達(dá)到預(yù)定目標(biāo)；還要認(rèn)真分析終止合同的條件，避免霸王條款。

夏末秋初入行最佳

每年的8月是入行的最佳時(shí)機(jī)。這個(gè)季節(jié)秋裝剛上市，用秋裝練手之后，馬上利潤較高的冬裝就可以“帶領(lǐng)”店主進(jìn)入服裝的旺季，而春天進(jìn)入將會在夏季這個(gè)淡季中消耗掉不少房租和“士氣”。

磨刀不誤砍柴工，資金不夠或沒有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者也可以先通過練攤或者開網(wǎng)店，少量進(jìn)貨，通過零散銷售獲得經(jīng)驗(yàn)。不建議創(chuàng)業(yè)者貿(mào)然進(jìn)入，首先應(yīng)該用一定的時(shí)間去考察市場，最好是一年左右。每個(gè)季節(jié)都能到市場上考察與你的定位相符合的批發(fā)店面和廠家，與他們聯(lián)絡(luò)，這樣四季下來，就可以選定一些渠道，把店面風(fēng)格穩(wěn)定下來?！俺酝竷r(jià)位、定好風(fēng)格的同時(shí)，選擇合適的時(shí)機(jī)和店鋪進(jìn)入。

提前調(diào)查 投其所好

開店前還應(yīng)進(jìn)行充分調(diào)查。調(diào)查范圍包括店鋪所在地人口分布情況，附近聚集的單位性質(zhì)、工作性質(zhì)，本區(qū)域人群消費(fèi)能力、習(xí)慣，有無同類店鋪，若有，調(diào)查其生意好壞。

找合適的店鋪太難了。要注意的是：轉(zhuǎn)讓的店鋪，不能輕率接手。很多人接手轉(zhuǎn)讓的門面，是因?yàn)橛X得位置不錯，價(jià)格不高。但是，接手后才發(fā)現(xiàn)：目標(biāo)市場太小，甚至“無人上門”。

細(xì)心觀察一家店鋪，你會發(fā)現(xiàn)：經(jīng)常轉(zhuǎn)租的，說明老板都沒賺到錢。相反，幾年來一直沒改變，說明該店有生意可做，有錢可賺，其選擇是正確的；關(guān)注新開的服裝市場也是一種辦法，招商時(shí)就選鋪，能省去一筆轉(zhuǎn)讓費(fèi)用。