市場定位不準(zhǔn)項(xiàng)目選擇失當(dāng)

2009年4月，晏濤與5位同學(xué)成立了宜昌揚(yáng)帆文化傳媒公司，主攻校園市場。他在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)了校園廣告商機(jī)，身在宜昌的他想到了所在的三峽大學(xué)和該市的另外3所大學(xué)，9所中專，上十萬學(xué)生，他有了創(chuàng)業(yè)的沖動。

他將這一想法告訴了要好的趙同學(xué)，得到了趙和其他同學(xué)的肯定。經(jīng)準(zhǔn)備，4月份，由6名“股東”成立的公司運(yùn)營啟動。

到11月底，他們共投入17萬元，營業(yè)收入3萬多元。但從10月份起，“股東”再也沒有領(lǐng)過每月500元的工資；10月和11月，營業(yè)額分別只有2000元和3000元。

晏濤說，投入產(chǎn)出嚴(yán)重失衡，業(yè)績每況愈下，這才搞清項(xiàng)目選擇出了問題。宜昌屬于三線城市，真正向這種城市投放廣告的大客戶很少，缺少了一定數(shù)量的大客戶，校園廣告投放量少得可憐。

注水市場調(diào)查錯成決策依據(jù)

晏濤說，有了創(chuàng)業(yè)的想法后，組織了4個(gè)人就“商家是否愿意向三峽大學(xué)內(nèi)的媒體投入廣告”進(jìn)行了一番市場調(diào)查。

500份市場調(diào)查問卷，回收了480份，被訪問的商家有服裝鞋帽、餐飲娛樂、IT數(shù)碼等與學(xué)生消費(fèi)相關(guān)的商品，分析結(jié)果發(fā)現(xiàn)，被調(diào)查商家100%愿意向三峽大學(xué)校園內(nèi)投放廣告。這一結(jié)果讓他們很激動，覺得真正找到了創(chuàng)業(yè)的良機(jī)。

晏濤說，這一注水的調(diào)查結(jié)果最終作為決策的依據(jù)，公司運(yùn)作失敗，才讓他們清醒。

評估創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)不能沖動蠻干

晏濤說，最后一次股東會后，他進(jìn)行了冷靜的總結(jié)，摸清了失敗的原因。一是創(chuàng)業(yè)一定不能沖動，要理性地思考；二要充分估計(jì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；三是項(xiàng)目選擇要有足夠大的市場支撐；四是市場調(diào)研一定要有真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)，市場調(diào)查只能是決策的參考，不能成為決策的依據(jù)；五是創(chuàng)業(yè)者一定要有社會經(jīng)驗(yàn)，沒有社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)很難成功；六是要搭建人才結(jié)構(gòu)不同的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的人員經(jīng)歷相同不利于成功；七是要慎重使用資金；八是要十分注意公司經(jīng)營權(quán)與所有權(quán)的關(guān)系，投資者未必能成為合格的經(jīng)營者。

(責(zé)編：蔡笑雨）