每個人成功的經(jīng)驗都不同。所以，我也只能講講自己對創(chuàng)業(yè)的體會和思路。

都說創(chuàng)業(yè)80％是運氣

其實也要去努力

為什么這么講?我給很多朋友推薦過一本書，叫《異類》，作者講的是加拿大冰球隊，他列了過去5年的獲獎名單，研究發(fā)現(xiàn)，4月份以后出生的一個沒有。為什么這樣呢?他研究了美國冰球隊，世界上各個國家冰球隊，都沒有這個規(guī)律。研究了很久，他發(fā)現(xiàn)跟一個小事情相關(guān)，就是加拿大冰球隊的少年隊的入選標(biāo)準(zhǔn)是在當(dāng)年1月1號滿9歲的人。這會對以后有這么大影響?如果他的生日是1月份的話，意味著他已經(jīng)快10歲了，而如果你是12月的，也就是你剛好9歲，在冰球的賽場上，那個10歲的小孩肯定比9歲小孩體能好，這樣在一層一層選拔的結(jié)果里，4月份以后出生的全部被淘汰，就變成1月份出生的40％，2月份出生的30％，3月份出生的30％，4月份以后出生的一個沒有。這就是偶然中的必然，這就是運氣，對嗎?你說你的體能也很好，素質(zhì)也很好，打冰球一級棒的選手，你4月份出生的，沒戲了。

再以美國IT業(yè)的成功創(chuàng)業(yè)者為例，比爾·茨在1955年出生，史蒂夫?喬布斯在1955年出生，許多數(shù)得上名字的人物全在這一年出生。對應(yīng)到中國，我發(fā)現(xiàn)楊元慶1964年出生，郭偉、馬云也是。其實很簡單，1964年出生意味著他們大學(xué)畢業(yè)一兩年以后，中國的電腦工業(yè)革命就開始了。而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)成功的創(chuàng)業(yè)者，多是1972、1973年的，這就是我要談的運氣問題。我是1969年出生，而如果是1964年或者1972年，可能成功要容易很多。在網(wǎng)上一查，跟雷軍關(guān)系最近的關(guān)鍵詞是什么?是rr勞模，我工作辛苦和努力是出了名的。我們從1988年開始創(chuàng)建金山，到今年為止是23年，在rr業(yè)算古董級的公司，可能很多人覺得金山軟件算是成功案例，但在我內(nèi)心深處，真的認(rèn)為做得不怎么樣。

在對的時候做對的事情

極易成功

我們經(jīng)歷了一些時代性的機(jī)遇。這是我最近幾年一直反思的，得到的結(jié)論是：光有勤學(xué)苦練是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，關(guān)鍵問題是多一點點運氣。有時候我也想，怎么把握成功過程之中重要的東西?怎么把運氣變成可控的?我想來想去，覺得所謂的運氣，從理性的角度來看，其實就是在對的時候做對的事情，這比任何時候用對的人、把事情做對都更重要。金山一度面臨著全世界最強(qiáng)的競爭對手微軟，創(chuàng)業(yè)兩年后，我們差點關(guān)門，當(dāng)時剩下10來個人，七八十萬人民幣。從1996年開始我們重新創(chuàng)業(yè)，一仗一仗打過來，中間沒有依靠過任何風(fēng)險投資的幫助，從十幾萬人民幣到5億現(xiàn)金。

到了1999年，當(dāng)時年幼無知，被人一忽悠就準(zhǔn)備去上市，一上市就上了8年，準(zhǔn)備過5個板塊，花了1億人民幣中介費，好不容易在2007年IPO成功。很簡單的一件事情，別人上市一下子就上了，沒上還沒死的，我估計就金山一家，準(zhǔn)備上市像是脫了一層皮，金山就有這點頑強(qiáng)精神。但是我就在想，難道做企業(yè)真的需要這么艱難嗎?我自己20多年來，成功的喜悅并不多，失敗的教訓(xùn)比比皆是。

再回過頭來，在對的時候做對的事情為什么重要?當(dāng)時代性的產(chǎn)業(yè)機(jī)會來臨的時候，浪潮會把你推到最前沿，這個浪潮所具備的力量你自身的力量多很多倍。1999年互聯(lián)網(wǎng)浪潮來的時候，我不能夠說我理解有多深，但我是真的看到機(jī)會來了。我就決定創(chuàng)業(yè)，干什么事情?我覺得做電子商務(wù)比較靠譜，就做了卓越，干了4年以后賣給亞馬遜。我賣這個公司的時候，心疼了半年時間，跟賣兒賣女的感覺一樣，真的很不好。我后來強(qiáng)迫自己不在卓越網(wǎng)買書，當(dāng)作不認(rèn)識一個叫卓越網(wǎng)的公司。在賣公司的半年時間里，我在想，自己也不比別人笨，至少也比別人勤奮，為什么我做個企業(yè)就這樣磕磕絆絆?為什么馬云挺容易，陳天橋也挺容易，雖然他們也有困難，但比他們艱難的公司比比皆是。而我做了天使投資人以后，發(fā)現(xiàn)比我艱難的創(chuàng)業(yè)者更多。

省心省力順勢而為

于是在賣掉卓越以后，我就陷入了一個長達(dá)半年的思考。我想的問題是，我可以更努力、更勤奮，但是我能不能在成功路上容易一點?我不能因為自己的問題讓整個組織跟我一樣陷入苦戰(zhàn)的境地，能不能聰明一點?后來，我找到了答案。這個答案是四個字：順勢而為。很多的創(chuàng)業(yè)者很有熱情和信仰，但是太有信仰也有問題。

順勢而為講的是什么呢?孫子兵法里提到，在山頂上有一塊石頭，我順勢而為，跑去踢上一腳，剩下的事情不用做太多，它自己就滾下來了。巴菲特講的滾雪球，也是順勢而為。關(guān)鍵問題要看清楚這個勢在哪里，怎么把握。我原來站在旁邊看的時候，覺得很多成功創(chuàng)業(yè)者是靠運氣，其實我想說的是，他們在山上找了一塊石頭，踹了一腳，石頭就自己滾下去了，如果你天天在山腳下，怎么踹都沒有用。這就是我理解的，在對的時候做對的事情。那么什么是對的事情呢?什么是對的時間點?

看5年、想3年、認(rèn)認(rèn)真真做好一兩年

具體怎么做?在10年前，我可以很輕松地回答你，看5年，去美國；想3年，去臺灣；認(rèn)認(rèn)真真干好一兩年，看看大家都是怎么干的就行了。接下來，我就開始想，5年后什么東西會發(fā)生，誰會是5年后的百度、騰訊、阿里EE?在2005年我開始思考，5年后的中國市場，決定性的力量是什么?5年后的大山在哪里，山上的石頭在哪里?我覺得做事不要苦干，要善于冥想，想5年后是什么。而5年前我的結(jié)論是移動互聯(lián)網(wǎng)，在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域我投資了6家公司，在移動互聯(lián)網(wǎng)各個小的細(xì)分市場里，可能都有我的投資。

不過，一開始我說移動互聯(lián)網(wǎng)是未來的時候，沒有人信。后來我終于發(fā)現(xiàn)有一個人跟我講的一樣：孫正義。他認(rèn)為未來10年是移動互聯(lián)網(wǎng)的10年，規(guī)模會10倍于今天的互聯(lián)網(wǎng)。這是我5年前的思考，我就決定了什么是正確的事情、什么是正確的時間點。我認(rèn)為5年前差不多了，要開始醞釀了。我就滿大街去找石頭，有一次跑去一家公司，問能不能投200萬?他接受了，我說換多少股份?他說16％。這就是樂訊，我的投資顯得很草率，因為5年前我自己不懂移動互聯(lián)網(wǎng)，也不明白大家為什么用手機(jī)上網(wǎng)。溝通交流之后我發(fā)現(xiàn)，原來5年前的移動互聯(lián)網(wǎng)不是我們用的，是農(nóng)民工、軍人、學(xué)生、廚師、保安用的。因為他們沒有電腦，能用手機(jī)上網(wǎng)是種享受，跟我20年前上互聯(lián)網(wǎng)是一樣的。有了這個機(jī)緣，我就投了樂訊。后來我發(fā)現(xiàn)，手機(jī)上網(wǎng)感覺不好，很大的原因是手機(jī)瀏覽器做得不好。所以在2007年我就投了UCWEB，現(xiàn)在一個月差不多有6000萬以上的活躍用戶。

這就是我?guī)啄昵暗南敕?。那么，從現(xiàn)在開始，5年后什么企業(yè)會成功?未來5年會有什么樣的歷史性機(jī)遇?我們現(xiàn)在必須去想一想這些問題，才有機(jī)會。

過去5年，我覺得第二個機(jī)會是電子商務(wù)。這次我看的是消費升級，中國老百姓消

費會全面升級。我認(rèn)為做服裝毛利絕對不比做軟件少，一件生產(chǎn)成本100塊錢的東西在商場賣1500塊。為什么賣這么貴，這也是我搞不懂的。有了這個想法以后，我又看到了優(yōu)衣庫在日本的成功，10多年前它在日本，100塊錢的衣服賣150、200，靠這一招，它擊敗了日本其他中低檔服裝對手。我想，有沒有可能通過電子商務(wù)的手段實現(xiàn)這一切?2007年底，我創(chuàng)辦了凡客誠品。這個公司從創(chuàng)辦到完成第三輪融資只花了九個月的時間。不過，這個公司真正牛的不是完成了融資。去年底北京市市委書記到凡客誠品參觀，發(fā)現(xiàn)兩年時間我們就能建成這么大規(guī)模的企業(yè)，他很震驚。在過去6個月，最多的一天凡客誠品銷售額達(dá)到660萬人民幣。傳統(tǒng)的服裝企業(yè)，超過10億需要10年努力，過100億需要再用10年，而今天凡客誠品已經(jīng)超過10億，才輕輕松松3年不到。陳年覺得我們在未來10年可以做到1000億，有這個可能。凡客的本質(zhì)不是電子商務(wù)，是消費升級，這是過去5年里面，我賭的第二個機(jī)會。

過去5年，我所思考的全部內(nèi)容，就是怎么能夠輕松一點成功，別那么累。如果你覺得自己的生意做得特別累，可能多多少少有點問題。我投資過一些小公司，最怕的情況不是公司沒錢快關(guān)門，而是不死不活的公司。前段時間我的口頭禪是，送你五個字：早死早超生。為什么呢?我最怕的就是只掙個幾百萬利潤，浪費時間。關(guān)門重新來，一定比原來快。我認(rèn)為一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，首先要有辦一流的、偉大企業(yè)的雄心壯志，其次一定要找到大方向，如果不小心誤入歧途，我也希望大家能夠想清楚。在中國，創(chuàng)業(yè)可能很容易掙點錢過小日子，但是想做成大事情的話，沒有決心是不行的。

優(yōu)視科技當(dāng)初接了中國移動的一個1500萬的大單，能有好幾百萬利潤，我投資的時候告訴他們這個生意不做了。他們傻了，說去年在中移動門口站了8個月，好不容易拿到單子，說不做就不做了?但是他們回去想了一個月以后，接受了我的觀點。我的看法是，假如你做了，你這輩子肯定做不成偉大的企業(yè)。天天做點小生意，這個公司怎么做大?我告訴他們，假如干的話，跟我說未來2年內(nèi)需要多少錢，我投資，只要他們聚焦在關(guān)鍵事情上去突破。

我希望創(chuàng)業(yè)者能夠真正冷靜下來想一想，未來5年，大的機(jī)會是什么?想清楚了，輕裝上陣，然后聚焦，立下建立一家偉大公司的目標(biāo)，在經(jīng)歷坎坷的時候，能夠不放棄，堅持走下去。