沒(méi)錢(qián)辦不成事。這是常理。

然而河南亞鷹鋼結(jié)構(gòu)幕墻工程有限公司的董事長(zhǎng)陳鐸卻有一個(gè)與眾不同的驚人理念：

沒(méi)錢(qián)干事!

“沒(méi)錢(qián)干事”這是一種很口語(yǔ)化的表達(dá)方式。董事長(zhǎng)陳鐸解釋?zhuān)骸皼](méi)錢(qián)干事”是說(shuō)：在沒(méi)有錢(qián)的情況下，人也一樣能干事，企業(yè)一樣能發(fā)展。很多企業(yè)都是在沒(méi)有資金，或者資金緊張的條件下發(fā)展起來(lái)的。講到自己的發(fā)展經(jīng)歷，陳總說(shuō)：我從國(guó)企下海的時(shí)候沒(méi)錢(qián)，辦了企業(yè)；離開(kāi)與人合伙開(kāi)辦的企業(yè)時(shí)我沒(méi)有錢(qián)，又辦起了亞鷹。

河南亞鷹鋼結(jié)構(gòu)幕墻工程有限公司座落在隴海、京九鐵路“黃金交匯”的豫東歷史名城——商丘，幾乎就是陳鐸赤手空拳辦起來(lái)的。開(kāi)始時(shí)只是個(gè)租賃經(jīng)營(yíng)的小型玻璃加工廠(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為一家專(zhuān)業(yè)從事鋼結(jié)構(gòu)和建筑幕墻工程的大型企業(yè)，年產(chǎn)值近十億元。

陳鐸認(rèn)為：企業(yè)在沒(méi)錢(qián)的條件下發(fā)展，有這樣幾點(diǎn)好處：

一是有壓力。你只能做成，不能失敗。他說(shuō)，沒(méi)錢(qián)做事，你就把自己放在了絕境，背水一戰(zhàn)，只能成功，不能失敗。這樣你勢(shì)必會(huì)全力以赴，調(diào)動(dòng)和發(fā)揮自己最大的潛能，事情成功的可能性就變得更大。所以往往就是成功，沒(méi)有失敗。因?yàn)槟悴荒苁?，所以你?huì)千方百計(jì)的去做，百折不撓地去做，直至成功。

二是有緊迫感。你必須高效率地辦事。沒(méi)錢(qián)辦事的基本方式上還是 “借雞下蛋”。因?yàn)殡u是要還的，還雞還有期限，所以必須提高效率，在有限的時(shí)間內(nèi)盡快把事情辦成，讓項(xiàng)目早日發(fā)揮效益。

廠(chǎng)房

三是節(jié)約成本。沒(méi)錢(qián)時(shí)干事，因?yàn)橘Y金緊張，你會(huì)處處精打細(xì)算，最終以較小的成本辦成較大的事情。

河南亞鷹鋼結(jié)構(gòu)幕墻工程有限公司，注冊(cè)成立于1994年，公司主要承接各種鋼結(jié)構(gòu)、網(wǎng)架工程、建筑幕墻工程、玻璃采光工程、建筑裝飾工程的設(shè)計(jì)、加工和安裝，是一個(gè)鋼結(jié)構(gòu)、網(wǎng)架與外圍護(hù)結(jié)構(gòu)工程相輔相濟(jì)的綜合型企業(yè)。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，現(xiàn)已擁有鋼結(jié)構(gòu)、建筑幕墻、建筑裝飾三個(gè)一級(jí)施工資質(zhì)以及鋼結(jié)構(gòu)、建筑幕墻兩項(xiàng)甲級(jí)設(shè)計(jì)資質(zhì)。公司擁有國(guó)內(nèi)先進(jìn)的輕鋼生產(chǎn)線(xiàn)、重鋼生產(chǎn)線(xiàn)、相貫線(xiàn)切割生產(chǎn)線(xiàn)、C型鋼生產(chǎn)線(xiàn)以及幕墻門(mén)窗生產(chǎn)設(shè)備。年加工安裝鋼結(jié)構(gòu)、網(wǎng)架可達(dá)10萬(wàn)余噸，年承接鋼結(jié)構(gòu)、網(wǎng)架及建筑幕墻、裝飾工程的能力達(dá)幾十萬(wàn)平方米。公司在北京、長(zhǎng)春、呼和浩特、烏魯木齊、銀川、鄭州、洛陽(yáng)、武漢、合肥、上海、寧波、廈門(mén)、哈爾濱、南昌、重慶、成都等大中城市都設(shè)立了分公司或辦事處，并在遼寧省投資注冊(cè)了具有獨(dú)立法人資格的子公司。

盡管現(xiàn)在的亞鷹已不能說(shuō)是一個(gè)沒(méi)錢(qián)的企業(yè)，但是董事長(zhǎng)陳鐸說(shuō)： “企業(yè)要快速發(fā)展，資金永遠(yuǎn)不夠，所以永遠(yuǎn)都要 ‘沒(méi)錢(qián)辦事’！只有在沒(méi)有錢(qián)的壓力下，我們的事情才能辦的更好、更快、更省。所以，不管企業(yè)發(fā)展到多大，我們都要 ‘沒(méi)錢(qián)辦事’?！?/p>

市里成立商業(yè)銀行，邀請(qǐng)陳鐸參股。當(dāng)時(shí)企業(yè)資金緊張，但他認(rèn)為這是一個(gè)很好的投資機(jī)會(huì)，對(duì)于鋼結(jié)構(gòu)這樣需要大量資金支持的行業(yè)，有銀行做后盾無(wú)異于為虎添翼。于是他力排眾議，將企業(yè)正用于生產(chǎn)的資金收集到一起，投資商業(yè)銀行。銀行掛牌后，他在第一時(shí)間利用股東的優(yōu)惠條件將他投入的500萬(wàn)元以貸款的方式提了出來(lái)。一年以后，這筆投資增值100%，股權(quán)價(jià)值升至1000萬(wàn)元。而且有銀行做后盾，企業(yè)發(fā)展有了堅(jiān)實(shí)的資金后盾。

2009年，遼寧亞鷹鋼結(jié)構(gòu)幕墻工程有限公司在遼寧興城市葫蘆島開(kāi)工奠基。這是陳鐸布局中國(guó)北部地區(qū)的一個(gè)大手筆。河南是個(gè)鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)大省，鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)眾多，但大多規(guī)模較小，與國(guó)內(nèi)長(zhǎng)三角等發(fā)達(dá)地區(qū)相比明顯缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。亞鷹雖然擁有鋼結(jié)構(gòu)、建筑幕墻、建筑裝飾三個(gè)一級(jí)施工資質(zhì)以及鋼結(jié)構(gòu)、建筑幕墻兩項(xiàng)甲級(jí)設(shè)計(jì)資質(zhì)，按主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)體量可以說(shuō)進(jìn)入了國(guó)內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的第一梯隊(duì)，但無(wú)可回避的事實(shí)是處在第一方陣的末端。商丘地處中部地區(qū)，沒(méi)有國(guó)家宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)政策的傾斜優(yōu)勢(shì)，在東部地區(qū)率先騰飛和西部大開(kāi)發(fā)的大背景下，亞鷹由于區(qū)域投資不足，大項(xiàng)目少，增長(zhǎng)速度較慢，發(fā)展顯得后勁不足，企業(yè)面臨 “前有圍堵，后有追擊”的境況。陳鐸認(rèn)為：亞鷹只有快速發(fā)展，才能做強(qiáng)做大，不作一番沖刺，是無(wú)法與國(guó)內(nèi)同行業(yè)一流高手過(guò)招的。

上：葫蘆島市游泳館亞鷹葫蘆島廠(chǎng)區(qū)鳥(niǎo)瞰

下：魯班獎(jiǎng)工程

國(guó)家提出振興東北和建設(shè)環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的政策之后，陳鐸決定抓住這一次的發(fā)展機(jī)遇，讓企業(yè)有一個(gè)突破性的進(jìn)展。他通過(guò)仔細(xì)研讀國(guó)家和遼寧省沿海經(jīng)濟(jì)帶的發(fā)展戰(zhàn)略，認(rèn)為遼寧葫蘆島的開(kāi)發(fā)區(qū)是個(gè)極好的投資機(jī)會(huì)，這里既可以擠入環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)的快車(chē)道，又可以享受?chē)?guó)家振興東北的政策傾斜，以他沒(méi)錢(qián)辦事的理念，這里有可能實(shí)現(xiàn)企業(yè)以較小的投入快速發(fā)展的夢(mèng)想，為此他先后到葫蘆島考察了10多次。由于亞鷹公司的建設(shè)項(xiàng)目屬于環(huán)保、節(jié)能型產(chǎn)業(yè)，也是國(guó)家大力提倡的新型建材行業(yè)，符合遼寧省沿海經(jīng)濟(jì)帶的招商精神，因而得到興城市委、市政府及全市各有關(guān)部門(mén)的大力支持，亞鷹最終以零地價(jià)獲得400多畝土地，成為第一家落戶(hù)興城臨海產(chǎn)業(yè)區(qū)的企業(yè)。

作為首家進(jìn)入興城臨海產(chǎn)業(yè)區(qū)的企業(yè)，亞鷹的項(xiàng)目建設(shè)得到了當(dāng)?shù)卣母咝?yōu)質(zhì)服務(wù)，進(jìn)展順利。該項(xiàng)目總投資3.2億元，分兩期實(shí)施，第一期項(xiàng)目于2010年底建成投產(chǎn)，車(chē)間總面積10萬(wàn)平方米，全部投資計(jì)劃3年內(nèi)完成。項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，遼寧亞鷹將成為東北地區(qū)最大的鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)企業(yè)。這是陳鐸沒(méi)錢(qián)辦事理念的又一次成功嘗試，企業(yè)也將以此實(shí)現(xiàn)一次大的飛躍。

沒(méi)錢(qián)也能做事，這無(wú)異于一場(chǎng)大家都想做的美夢(mèng)，然而實(shí)現(xiàn)這個(gè)美夢(mèng)也是有條件的。

講到?jīng)]錢(qián)做事的條件，陳董事長(zhǎng)說(shuō)：

首先，你要有良好的信譽(yù)，別人敢于相信你，這是沒(méi)錢(qián)辦事的最根本的條件。沒(méi)錢(qián)辦事并不是說(shuō)辦事可以不要錢(qián)，而當(dāng)別人需要把項(xiàng)目和資金托付給你的時(shí)候，信任是最基本的條件。

其次，是要努力做事，只有努力做事，你才能有業(yè)績(jī)。2008年12月，我們亞鷹從北京捧回了中國(guó)建設(shè)工程魯班獎(jiǎng)，這是中國(guó)建筑業(yè)的最高獎(jiǎng)項(xiàng)，也是商丘市60年來(lái)在建筑領(lǐng)域所獲得的最高榮譽(yù)。這不僅是對(duì)亞鷹嚴(yán)格施工、追求精品精神的肯定，同時(shí)也為以后亞鷹承接項(xiàng)目和施工提供了更好的參照。當(dāng)你有業(yè)績(jī)的時(shí)候，那些不了解你的人會(huì)通過(guò)你的業(yè)績(jī)了解你，進(jìn)而也會(huì)相信你，把事情交給你去做。

第三，你要善待所有的人。人是干事業(yè)的最基本的資源，沒(méi)有人，沒(méi)有人才，沒(méi)有人脈，什么事情也干不成。如果你平時(shí)能善待所有的人，遇到事情你才能左右逢源，有機(jī)會(huì)的時(shí)候別人想著你，關(guān)鍵時(shí)刻有人愿意幫你，當(dāng)你拓展事業(yè)的時(shí)候有人愿意加盟，你有人氣、有人脈、有人才，何愁干不成事業(yè)？而這些條件情急之下光用錢(qián)也不一定買(mǎi)的來(lái)。

第四，要關(guān)注國(guó)家政策，善于把握時(shí)機(jī)。沒(méi)錢(qián)干事，需要一雙時(shí)刻關(guān)注機(jī)會(huì)的眼睛和分析機(jī)會(huì)的頭腦，因?yàn)槟茏屇銢](méi)錢(qián)辦事的機(jī)會(huì)也不是經(jīng)常存在的。像葫蘆島這樣的機(jī)會(huì)就是看準(zhǔn)了國(guó)家環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策，不斷等待和探尋機(jī)會(huì)的結(jié)果。

第五、要善于利用各種資源。沒(méi)有錢(qián)不等于沒(méi)有資源，把資源用好比有錢(qián)更重要。亞鷹公司在全國(guó)的分公司和辦事處的設(shè)立，絕大多數(shù)不是靠企業(yè)自己的投資，而是以企業(yè)的品牌和資質(zhì)為紐帶，通過(guò)加盟和合作的方式形成的，這為亞鷹公司在全國(guó)范圍開(kāi)展業(yè)務(wù)奠定了基礎(chǔ)，也在企業(yè)快速做大做強(qiáng)的過(guò)程中發(fā)揮了不可替代的作用。

第六、要有良好的溝通能力。沒(méi)錢(qián)做事是一種打破常規(guī)的辦事方式，需要合作方的理解和支持，需要做大量的說(shuō)服和解釋工作，需要得到方方面面的了解和認(rèn)識(shí)，需要扎扎實(shí)實(shí)地取得各方面信任，需要和各種人做朋友，因此交流和溝通十分重要，需要企業(yè)家有良好的溝通能力。

在河南亞鷹公司總裁辦公室的桌子上，有一份裝幀精美的《河南亞鷹公司新廠(chǎng)區(qū)投資建設(shè)方案》。陳鐸說(shuō)，這個(gè)方案是2010年4月16月日編制的?，F(xiàn)在，中部崛起已上升為國(guó)家戰(zhàn)略，國(guó)家的政策支持力度在不斷加大，處在中部六省之中的河南鋼結(jié)構(gòu)也面臨著自己的發(fā)展機(jī)遇。這樣的機(jī)遇往往能夠提供沒(méi)錢(qián)干事的機(jī)會(huì)，萬(wàn)萬(wàn)不能錯(cuò)過(guò)。為此，我們抓緊時(shí)機(jī)制定了這份亞鷹擴(kuò)建的藍(lán)圖。這個(gè)項(xiàng)目投資規(guī)劃建設(shè)用地430畝，分兩期建設(shè)，項(xiàng)目計(jì)劃總投資3.6億元，全部建成投產(chǎn)后，業(yè)務(wù)范圍可以中原為基地輻射到全國(guó)，并可逐步開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)。在公司成熟技術(shù)力量的強(qiáng)力支持下，預(yù)計(jì)3至5年即可發(fā)展成為一個(gè)區(qū)域性龍頭企業(yè)。

現(xiàn)在，陳鐸的企業(yè)正面臨著一個(gè)快速擴(kuò)張的時(shí)期，面對(duì)各種不期而至的風(fēng)險(xiǎn)和壓力，陳鐸堅(jiān)守著沒(méi)錢(qián)干事的理念沉著應(yīng)對(duì)。他說(shuō)：

“只有走最艱難的路，你才能夠走得踏實(shí)。在目前企業(yè)快速擴(kuò)張、高速發(fā)展的情況下，沒(méi)錢(qián)辦事，是我做事的理念；今后企業(yè)做大了，穩(wěn)定了，沒(méi)錢(qián)做事，還是我的理念，永遠(yuǎn)都是。”

右：大慶奧游泳館林匹克公園游泳館內(nèi)蒙古烏蘭恰特大劇院海拉爾體育場(chǎng)安徽省安慶市汽車(chē)總站工程江西鷹潭游泳館

下：亞鷹新廠(chǎng)區(qū)鳥(niǎo)瞰

本文所有工程圖片均為亞鷹公司所建工程