楊黎/文

在過去的五年間，說到國內(nèi)眾多體育品牌公司的發(fā)展和營銷影響力，可能所有的人都能想到“361°”，這個(gè)后起之秀在國內(nèi)眾多公司產(chǎn)品激烈競爭的角逐中，逐步擴(kuò)大了自己的產(chǎn)品的知名度和市場影響力，在面對陜西這個(gè)全國高校聚集程度最高地區(qū)市場的爭奪中，“361°”的市場推廣和運(yùn)營策略贏得了自己的勝利。

“361°”品牌產(chǎn)品和公司的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢

在過去的很多年間，說到耐克、阿迪達(dá)斯等體育品牌產(chǎn)品大家都知道，但是說到“361°”很多人并不清楚，更談不上了解，但是在過去的幾年中，“361°”通過強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳自己的產(chǎn)品和公司的企業(yè)文化和發(fā)展前景，使越來越多的人認(rèn)識了這個(gè)出現(xiàn)不到十年的品牌，公司自成立開始就不斷地與國內(nèi)外一些大型體育賽事合作，成功贊助國內(nèi)乒乓球超級聯(lián)賽、鄭開國際和金門馬拉松賽、全國跳水錦標(biāo)賽暨奧運(yùn)選拔賽、中國大學(xué)生籃球超級聯(lián)賽（CUBS）等一系列國內(nèi)國際大型賽事，為其產(chǎn)品的推廣和企業(yè)的宣傳做足了準(zhǔn)備，為此也在眾多品牌市場競爭中贏得了較好的銷售業(yè)績。和耐克、阿迪達(dá)斯等國際品牌相比，“361°”首先立足我國二、三線市場，因?yàn)橐痪€市場的逐步飽和和需求層次的不斷提高，使得對于新時(shí)代產(chǎn)品在一線市場競爭中很難有很好的表現(xiàn)，而“361°”在充分地認(rèn)識到市場競爭的這一特點(diǎn)和趨勢之后，在二、三線市場的發(fā)展中取得了較好的成績，在2010年市場占有率中名列前茅，對于任何一個(gè)企業(yè)而言，其產(chǎn)品的銷售和產(chǎn)品的推廣并最終占據(jù)市場是其發(fā)展的根本，如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品得不到消費(fèi)者的認(rèn)同，在市場發(fā)展中勢必會被逐步淘汰。而“361°”在市場發(fā)展中，就是依靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和看重現(xiàn)在都市生活人群追求時(shí)尚、舒適、科技含量高和高貴等時(shí)尚元素的生活理念，在產(chǎn)品推廣中，不斷地增加產(chǎn)品研發(fā)的投資力度，使其出新率在眾多產(chǎn)品中始終走在前列，也因?yàn)槿绱?，在過去的三年發(fā)展中，“361°”取得了驕人的銷售業(yè)績。而時(shí)尚的充滿活力的生活元素面對都市中的年輕人更容易被他們所接受。所以在經(jīng)過了不到十年的發(fā)展之后，“361°”在國內(nèi)眾多青年人消費(fèi)群體中建立了自己的客戶群體，尤其是當(dāng)中有很多學(xué)生，等這些學(xué)生畢業(yè)進(jìn)入單位之后，他們固有的消費(fèi)理念和追求時(shí)尚的購買眼光會對自己和身邊的人產(chǎn)生重要的影響，這對于“361°”未來產(chǎn)品的銷售必然會是強(qiáng)有力的推進(jìn)。

陜西地區(qū)的市場經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀

2010年陜西經(jīng)濟(jì)邁入了新的階段，國民生產(chǎn)總值邁入萬億的省份行列，再加上國家西部發(fā)展計(jì)劃的不斷深入和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的不斷完善，陜西經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)入了快速發(fā)展階段，尤其是大西安發(fā)展建設(shè)思路的構(gòu)建和港務(wù)區(qū)的發(fā)展，陜西經(jīng)濟(jì)的增長必然帶來本地區(qū)消費(fèi)群體收入和消費(fèi)能力的增長，而消費(fèi)增長不單純體現(xiàn)在購物方面，還體現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)理念上，從人們過多地追求飲食調(diào)整到注重健康和休閑的生活理念，運(yùn)動健身和寬松、舒適的體育品牌服裝也成為很多消費(fèi)者購買的選擇之一。

陜西市場的營銷及優(yōu)勢

陜西地處我國西部，是我國東西交通的重要樞紐地區(qū)，和沿海和東部地區(qū)相比較，陜西地區(qū)雖說在地理位置和經(jīng)濟(jì)發(fā)展上有自己的一些劣勢，但是陜西市場也有自己一些獨(dú)特的優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在以下幾方面：（1）校園優(yōu)勢。高校集中是陜西地區(qū)最大的消費(fèi)特色，全國近百所高校集中在陜西地區(qū)，陜西地區(qū)學(xué)生消費(fèi)成為本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推動力。另外，大多數(shù)學(xué)生都是來自祖國五湖四海的，這些學(xué)生畢業(yè)之后有一部分留在了本地區(qū)就職，有相當(dāng)一部分還是回到了自己原來生活的地方，而四年大學(xué)生活所形成的生活習(xí)慣和審美風(fēng)格今后對于自己身邊的人的影響也是很大的，所以對于那些留在本地區(qū)工作的學(xué)生而言，“361°”對于他們學(xué)生時(shí)代的影響也許會影響到他們終身的體育消費(fèi)觀。（2）西安市是西北地區(qū)文化、科技、教育等方面交流和合作的中心。在全國雖說屬于二線城市，但是其在陜西乃至西北地區(qū)的重要性是不言而喻的，雖說短時(shí)間內(nèi)很難對西北地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生重要的影響，但是隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，其對該地區(qū)經(jīng)濟(jì)的影響力會逐漸增強(qiáng)。所以對于任何一個(gè)產(chǎn)品和品牌而言，在陜西地區(qū)很多的占有市場，那么在西北其他地區(qū)都可能會很快的占據(jù)市場，因?yàn)槲鞅边M(jìn)貨的來源主要在西安地區(qū)，所以西北地區(qū)的市場和潮流以及購物的價(jià)值取向和審美觀念都很容易受到陜西地區(qū)的影響，“361°”在陜西市場立足和站穩(wěn)取得較快的發(fā)展就意味著在西北地區(qū)市場拓展方面走在了前列。（3）企業(yè)的文化宣傳在陜西這塊有著悠久歷史文化遺跡的地方更容易得到發(fā)展。西安是我國歷史上眾多朝代的都城，有著悠久的歷史和文化背景，至今在城市發(fā)展上還保持著文化和歷史的特色，所以本地區(qū)的消費(fèi)當(dāng)中很看重企業(yè)的文化發(fā)展，而“361°”在自身產(chǎn)品宣傳方面就很注意企業(yè)的文化和涵養(yǎng)宣傳，這對于當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體而言，更容易被他們所接受和青睞。

“361°”的營銷策略

從最近幾年“361°”在陜西地區(qū)的市場運(yùn)營和發(fā)展策略來看，陜西地區(qū)的產(chǎn)品消費(fèi)和百姓的購買能力也在逐步被商家所重視，國內(nèi)外眾多知名品牌把銷售的重心一直放在國內(nèi)一線城市地區(qū)，對于二線和三線城市的銷售一直都處在被忽視的位置上，而隨著陜西的經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，很多品牌產(chǎn)品開始關(guān)注陜西市場的開發(fā)，而“361°”自建廠開始就已經(jīng)進(jìn)入陜西市場，具有很好的市場基礎(chǔ)，所以在本地區(qū)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入快速發(fā)展階段之后，更容易被當(dāng)?shù)氐南M(fèi)群體所接受?！?61°”在產(chǎn)品營銷方面，首先注重的是產(chǎn)品的聲譽(yù)和消費(fèi)者對于產(chǎn)品的信任，在銷售業(yè)績上，對于一線、二線、三線甚至四線城市的發(fā)展都是同時(shí)展開的，這從一定意義上來講，快速地?cái)U(kuò)大了產(chǎn)品的知名度，更容易得到消費(fèi)者的認(rèn)可。

“361°”在陜西市場運(yùn)營中遇到的問題

宣傳力度不夠是影響產(chǎn)品在陜西地區(qū)進(jìn)一步發(fā)展的首要制約因素

對于任何一個(gè)產(chǎn)品而言，要想在消費(fèi)者心里占據(jù)決定性作用，就必須讓消費(fèi)者購買商品之前對該產(chǎn)品有充分的了解，并從心里喜歡這個(gè)產(chǎn)品。現(xiàn)在不同過去，消費(fèi)者在商品選擇上可以選擇的余地很大，所以除了價(jià)位和產(chǎn)品質(zhì)量之間的平衡需要商家去把握之外，企業(yè)的宣傳定位也是很重要的。在這些宣傳當(dāng)中，人文元素是絕對不可以忽視的，所以加大產(chǎn)品的人文宣傳，注重產(chǎn)品的內(nèi)涵是贏得消費(fèi)者的重要籌碼。

企業(yè)文化、企業(yè)精神宣傳力度不足

“361°”國際品牌服務(wù)公司的產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售主要是服裝和鞋帽類為主的業(yè)務(wù)，這類企業(yè)所面對的客戶直接是消費(fèi)者，所以其自身的發(fā)展完全取決于消費(fèi)者的購買，所以企業(yè)文化和企業(yè)精神的宣傳是絕對不可以少的，因?yàn)檫@是任何一個(gè)企業(yè)發(fā)展的靈魂，而“361°”在這些領(lǐng)域的宣傳和一些國際大品牌相比較還需要作出更大的努力，甚至和國內(nèi)一線品牌相比較也有不小的差距，再加上對于大多數(shù)消費(fèi)者而言，要想徹底地接受一個(gè)品牌還是需要一個(gè)過程和時(shí)間，所以單純的產(chǎn)品廣告效應(yīng)最多只能讓消費(fèi)者知道一個(gè)品牌，而很難讓消費(fèi)者去了解一個(gè)品牌，這就要求我們的企業(yè)在宣傳中能夠讓更多的消費(fèi)者知道自己企業(yè)的文化和發(fā)展精神，“361°”在這些方面還需要努力。

市場推廣過于單一

對于眾多企業(yè)而言，媒體宣傳還是企業(yè)營銷和推廣的最重要方式，因?yàn)槊襟w相對其其他推廣方式而言，有快捷、明朗、直觀等優(yōu)勢。但是由于目前大多數(shù)企業(yè)都是通過廣告的方式來贏得消費(fèi)者眼球，所以對于消費(fèi)者而言，看著各類廣告宣傳很多情況下都已經(jīng)出現(xiàn)了審美疲勞，如果廣告再缺乏必要的新穎和獨(dú)特。那么鋪天蓋地的廣告效應(yīng)也不一定就能夠達(dá)到很好的宣傳效應(yīng)。所以在目前市場推廣方面，如果除了廣告之外，“361°”能夠找到更好的讓消費(fèi)者耳目一新的推廣方式對于產(chǎn)品的銷售會產(chǎn)生更重要的影響。商業(yè)贊助是現(xiàn)在很多企業(yè)都不錯(cuò)過的宣傳機(jī)會，尤其是對于國內(nèi)外一些大型體育賽事，比如足球世界杯上獲得贊助的主要就是耐克和阿迪達(dá)斯，其牢牢地把握著觀眾的眼球。所以從陜西市場的品牌推廣和運(yùn)營來，應(yīng)該在廣告等傳統(tǒng)推廣形式上另辟新徑，使自己的產(chǎn)品在這個(gè)龐大的消費(fèi)群體中樹立更可信的口碑。

建議和意見

針對以上問題，只有從公司和地方政府兩方面入手才能對于產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生更重要的影響。首先應(yīng)該是產(chǎn)品銷售的網(wǎng)點(diǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行把關(guān)，對于公司本身而言，應(yīng)該注意一下幾個(gè)方面：（1）在“361°”產(chǎn)品的銷售網(wǎng)點(diǎn)和銷售渠道上，公司應(yīng)該及時(shí)地在企業(yè)銷售網(wǎng)站或者企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)信息中對自己合法的銷售網(wǎng)點(diǎn)和銷售渠道進(jìn)行及時(shí)的更新和說明。這樣一方面能夠?qū)ψ约簞倓倶淞⒌漠a(chǎn)品信譽(yù)起到很好的保護(hù)作用，另外一方面，也可以幫助消費(fèi)者及時(shí)地防范假冒偽劣商品。這樣還可以贏得消費(fèi)者的信任，畢竟在消費(fèi)者心里樹立良好的形象是很困難的，但是要?dú)У羲呛芎唵蔚?。?）在產(chǎn)品的生產(chǎn)和市場的推廣中，“361°”應(yīng)該更注重消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢和欣賞水平，在市場發(fā)展中，其產(chǎn)品的推廣應(yīng)該更加地成熟，過去的輝煌業(yè)績只能說明以前的成功，這對于今后企業(yè)的發(fā)展是一種勉勵(lì)，對于今后產(chǎn)品的銷售是一種積淀，但是適應(yīng)社會是企業(yè)絕對不能忘記的，當(dāng)然在產(chǎn)品推廣中，“361°”還應(yīng)該考慮陜西地區(qū)的風(fēng)俗習(xí)慣、季節(jié)變化等因素。