旋旋

尷尬中頓悟商機(jī)

莫婭1985年出生于四川省樂(lè)山市，從成都一所大學(xué)畢業(yè)后，她和幾位同學(xué)一起來(lái)到深圳，希望在這塊富裕的土地上打拼出一片屬于自己的事業(yè)。

但在扔一塊磚頭就能砸中五個(gè)博士的特區(qū)，?？粕业綕M意的工作談何容易!眼見(jiàn)月底又過(guò)去了，莫婭還是沒(méi)接到任何公司的錄用電話，最后只好勉強(qiáng)去鞋廠打工。

廠內(nèi)規(guī)定上班只能穿平底鞋，莫婭惟有在下班后或休息日，才能穿自己喜歡的高跟鞋。身材娉婷的她穿上高跟鞋顯得婀娜多姿，可惜那些鞋的質(zhì)量不如意，不是掉鞋跟，就是鞋底斷裂。一次，莫婭參加同學(xué)聚會(huì)就路遇了尷尬，走到東門時(shí)她的鞋面破裂扯出了一個(gè)洞，去找修鞋攤縫補(bǔ)已經(jīng)來(lái)不及了，好在她包里帶了針線，心靈手巧的莫婭趕緊在破洞上繡朵花填補(bǔ)。

經(jīng)過(guò)改造，這雙鞋居然引得女同學(xué)們的陣陣稱贊：太新潮了!

喜歡標(biāo)新立異的莫婭，懷揣著興奮回到寢室，又躍躍欲試地將其它幾雙廢棄的鞋面做了剪繡處理。然后把鞋面和廢鞋底用粗針線“勾”在一起。以前沒(méi)法穿的垃圾鞋，居然成了五顏六色的“時(shí)尚”鞋，嫁接上去的鞋面圖案鮮明獨(dú)特。她穿了出去，引來(lái)了不少注視的目光，更有一些同廠女孩拉著她悄悄打聽(tīng)，是在哪里買來(lái)的這種“潮流”鞋?

莫婭由此領(lǐng)悟，給鞋“換臉”倒還挺有市場(chǎng)的。她再次異想天開(kāi)開(kāi)家店提供鞋底，教顧客參與制作鞋面DIY并自由調(diào)換，這點(diǎn)子一定很新鮮很吸引人吧?

莫婭是個(gè)細(xì)心的女孩。她為自己的想法激動(dòng)，但她并沒(méi)有因此狂熱。2009年3月，她悄悄地做了一番市場(chǎng)預(yù)測(cè)和調(diào)查，發(fā)現(xiàn)目前全國(guó)市場(chǎng)沒(méi)有可以隨意裝卸鞋面的DIY鞋。這說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)是空白的，空白的市場(chǎng)便會(huì)大有可為。同時(shí)她也向一些經(jīng)銷鞋類的店鋪?zhàn)稍冞^(guò)，人家根本不相信什么自換鞋面，還譏笑她是“癡人說(shuō)夢(mèng)”，這便說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寥寥無(wú)幾。她在向一些年輕人咨詢時(shí)，新新人類們聽(tīng)聞鞋面能變新拆換，紛紛露出向往和羨慕的神情，希望能即刻擁有“百變鞋”。

四月中旬，她從鞋廠辭職，馬上去某校學(xué)習(xí)鞋面設(shè)計(jì)的專業(yè)知識(shí)。脫離自身掌握的單調(diào)繡花技藝，她學(xué)會(huì)了圖案繪畫、印染、珠片鑲嵌等工序。然后，她購(gòu)置了必要的設(shè)備，在出租屋里進(jìn)行日以繼夜的摸索鞋跟、鞋幫、墊層都是傳統(tǒng)制作工藝，重要的是如何把它們和鞋面縫扣在一起，又能靈活拆卸，再替換另一種風(fēng)格的鞋面。

傳統(tǒng)鞋子一般由工業(yè)膠水粘接或者用線拉緊，而“百變鞋”肯定不能這樣操作，那應(yīng)該怎樣改良呢?莫婭開(kāi)始了一系列的摸索。她首先嘗試使用工業(yè)膠水，但這種方法粘接上去容易，要撕裂開(kāi)來(lái)卻很麻煩，調(diào)換鞋面肯定是此路不通：她接著又嘗試用線串連，在鞋面和鞋幫上事先鉆好孔位，再用線拉緊，但反復(fù)幾次，鞋只會(huì)磨損嚴(yán)重。動(dòng)足腦筋，莫婭才想起要用活扣固定住鞋面，她把方法不斷加以改進(jìn)，活扣銜接確實(shí)方便省事，只留給消費(fèi)者最后操作鞋面涂抹DIY的步驟。

莫婭早預(yù)算妥當(dāng)：一個(gè)人的鞋子尺碼是固定尺寸的，這就決定鞋底也是固定的，而相應(yīng)的鞋面也是固定了尺碼，消費(fèi)者需要自己動(dòng)手制作的，就是可以選擇不同的素色鞋面畫圖刺繡，或者穿珠鑲邊。

一帆風(fēng)順只是夢(mèng)

六月份，莫婭貸款在繁華東門租下一間小鋪面，這兒是學(xué)生族、年輕白領(lǐng)女孩聚集的地方。每天數(shù)萬(wàn)人匯聚，所有新鮮的、時(shí)尚的玩意都能覓到蹤影，所以莫婭可以變換鞋面的百變鞋鋪一開(kāi)業(yè)，就吸引了眾多的新新人類。

開(kāi)門紅令莫婭興高采烈，“第一次賣這種鞋，不知道市場(chǎng)如何，當(dāng)時(shí)只是考查，想著只要一天能掙個(gè)八九十元錢就行?！苯Y(jié)果，初戰(zhàn)告捷，第一天就掙了二百元，完全超出她的預(yù)想，這加強(qiáng)了莫婭干下去的勇氣。

看著一雙雙顧客制作的樣品鞋，莫婭本以為生意會(huì)一日勝似一日。然而，接下來(lái)的事情卻大大出乎她的意料。

顧客紛紛而來(lái)，卻都是怒氣滿面，紛紛要求退貨。原來(lái)，這種百變鞋如果是布質(zhì)鞋面還好。盡管任你隨心所欲選擇自己的花樣顏色，但皮質(zhì)鞋面卻有一個(gè)致命的毛病——那就是用活扣攀附鞋底后并不能防水。

不能防水的皮鞋有什么用?皮鞋是用來(lái)穿的生活用品，不是用來(lái)擺設(shè)的藝術(shù)品。更糟糕的在于。鞋面繪畫的圖案下水后會(huì)消失殆盡，布鞋上那些圖案顏料經(jīng)水泡過(guò)后甚至出現(xiàn)串色狀況，滿鞋狼藉。

莫婭傻眼了，也怪自己當(dāng)初連皮鞋和顏料細(xì)節(jié)都沒(méi)考慮清楚，她只好微笑地道歉并逐一退貨。僅僅幾天，莫婭就虧得一塌糊涂，創(chuàng)業(yè)失敗導(dǎo)致她灰頭土臉，難道自己的事業(yè)真的無(wú)法繼續(xù)下去，難道就此結(jié)束這引導(dǎo)潮流的新鮮事物?莫婭陷入困惑中。

她趕緊轉(zhuǎn)變思路，向鞋廠老工人請(qǐng)教，對(duì)方告訴她要買防水膜，繪圖完畢貼附在上面，保證下水沒(méi)問(wèn)題，皮質(zhì)鞋面不方便改造操作，干脆全換成布鞋。

防水膜這等小型操刀，莫婭二話不說(shuō)就實(shí)施了?？砂哑ば獩](méi)了，莫婭害怕會(huì)影響店內(nèi)的生意，遲遲不敢亂動(dòng)。直至去年年底某天，莫婭在鞋類批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)悠，忽然發(fā)現(xiàn)已經(jīng)開(kāi)始流行繡花布鞋了——那些黑色、紅色、紫色的刺繡花布鞋，款式精美，或典雅或高貴，或可愛(ài)或卡通，適合學(xué)生族以及小資女人。

莫婭受益匪淺，回到小店趕緊把皮鞋擱倉(cāng)，把布鞋全翻騰出來(lái)，做鞋面、鞋底，給消費(fèi)者配備刺繡針線。她知道，繡花布鞋流行，肯定有人想動(dòng)手DIY，而不會(huì)有人要求布鞋也達(dá)到防水標(biāo)準(zhǔn)。

莫婭豁然醒悟，自己當(dāng)初開(kāi)業(yè)的百變鞋面不應(yīng)該包含皮質(zhì)鞋，如果以布鞋DIY就完全避免了防水的缺陷。想到這，她激動(dòng)萬(wàn)分，仿佛看到了新的希望。

不久，莫婭偷偷跟隨批發(fā)部里的領(lǐng)路人，選購(gòu)了一批布鞋原材料，布面色彩素艷均具，經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn)，她終于摸索出一套十字繡式簡(jiǎn)單鉤花法，鞋底鞋幫都是做好的，她簡(jiǎn)單裝上活扣即可。

顧客來(lái)買鞋，只需跟她學(xué)刺繡圖案，用簡(jiǎn)單實(shí)用的十字針腳，學(xué)得快的顧客15分鐘就可以繡好一朵花。

2009年2月，莫婭改變后的小店非常受年輕人喜歡。她每個(gè)月的收入都有千多，是她在鞋廠打工的三倍。那些款式多樣、手工精美的布鞋擺在貨柜架上，色彩艷麗，光彩奪目，由不得看見(jiàn)的人不喜愛(ài)。更重要的是這些商品均為半成品，需要顧客自己動(dòng)手“操作”才能讓商品完整，其中賦予的意義似乎更重于商品本身。

然而，莫婭鞋面圖案多數(shù)是靠她自己想出的，一般也就是花鳥(niǎo)蟲(chóng)魚(yú)加古代仕女。由于仕女難繡，顧客們又偏向選擇簡(jiǎn)單的，所以花樣鞋面繡著繡著，穿的人多了也重復(fù)起來(lái)。

小店又一次遇到困難，莫婭心里著急，她開(kāi)始思索起經(jīng)營(yíng)的另類道路卻苦于無(wú)方，只得茫然期待自己的鞋面能跟上流行的腳步。周末，一個(gè)十六七歲的中學(xué)女生在莫婭店里左看右瞧，說(shuō)：“這么多重樣的，同學(xué)幾乎每人一雙，我不想撞鞋，能教我做其它花樣嗎?”

莫婭開(kāi)動(dòng)了腦筋：對(duì)呀，百變鞋講究個(gè)性，為什么不根據(jù)顧客的要求來(lái)刺繡呢?

于是，莫婭問(wèn)她有啥喜歡的圖案嗎?

如果有圖片對(duì)照，莫婭自然可以教她繡完。

女學(xué)生從書包里掏出一張動(dòng)漫圖，莫婭找準(zhǔn)

中心點(diǎn)仿形構(gòu)勒了一個(gè)框架，手把手教她繡。雖然花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)點(diǎn)，但結(jié)果栩栩如生的多拉A夢(mèng)惹得女學(xué)生喜笑顏開(kāi)，她比平常布鞋多付了20元錢。

莫婭大受啟發(fā)，隨即推出了卡通版鞋面圖案DIY。果然，整套新款樣品鞋一經(jīng)上市，立即受到了顧客的歡迎，尤其是女生們的熱烈追捧，她們絡(luò)繹不絕地來(lái)取經(jīng)刺繡，甚至把它們做為收藏。

拓寬視野多掘金

2009年“六一”前夕，街上商店都打出了“慶祝六一兒童節(jié)”的商品廣告。莫婭當(dāng)然不能放棄這樣的好時(shí)機(jī)，她一下子就賣了一百多雙童鞋。后來(lái)，針對(duì)孩子常常辨別不出左右鞋子的誤區(qū)。莫婭別出心裁地把鞋面的卡通圖案設(shè)計(jì)為一正一反、一公一母，使孩子容易區(qū)別，保證了不會(huì)穿錯(cuò)鞋子。這個(gè)方法得到了父母?jìng)兊目滟?，他們更?lè)意帶孩子到她店內(nèi)買鞋，不但能買到孩子喜歡的鞋，更可以培養(yǎng)孩子動(dòng)手勞動(dòng)的樂(lè)趣。

轉(zhuǎn)眼到了夏季，涼鞋、沙灘鞋、拖鞋等夏季鞋子上市，精明的莫婭也沒(méi)錯(cuò)過(guò)這樣的黃金季節(jié)。她把夏季鞋子設(shè)計(jì)得更為精美，在鞋面上配以不同的裝飾，如蝴蝶、蜻蜒等別針飾物，或者點(diǎn)綴精致的銀飾品，或者燙畫喜愛(ài)的明星像……這時(shí)生意突破巔峰，每個(gè)月收入都突破2萬(wàn)元大關(guān)，莫婭終于揚(yáng)眉吐氣了一把。

那天，一對(duì)年輕的男女走進(jìn)莫婭店坊，看他們親熱的樣子就知他們?cè)谂耐稀Ｐ』镒雍凸媚锔髯赃x了自己喜歡的鞋面進(jìn)行DIY，穿上后也各自覺(jué)得滿意。可細(xì)心的莫婭卻發(fā)覺(jué)他們兩人選擇的鞋子并不配套，男的選擇的是黑色的鞋面，女的選擇是白色的鞋面，左看右看似乎沒(méi)有彰顯出兩人情侶的身份。

想到情侶二字，莫婭心里豁然大悟街上流行太多的情侶類商品，文化衫、手表、手機(jī)、背包、帽子、手鐲……為什么自己可以變換的鞋面不能設(shè)計(jì)出情侶套型呢?沒(méi)多久，“鴛鴦戲水”、“比翼雙飛”、“并蒂蓮”、“天長(zhǎng)地久”等美好象征的情侶鞋面一經(jīng)推出，便讓她鞋店的知名度大大提升，一些戀愛(ài)中的男女聞?dòng)嵦匾廒s來(lái)挑選他們鐘意的情侶鞋。情侶鞋不但象征了兩人的親密愛(ài)情，更見(jiàn)證了兩人一同動(dòng)手、相扶相攜的恩愛(ài)，寓意深刻，頗受年輕人的熱愛(ài)。

截至2010年9月，莫婭的店坊推出了“女生系列”、“小資女人系列”、“都市男人系列”、“兒童系列”、“情侶系列”等數(shù)十個(gè)品種，近百種花樣，品種繁多，款式也很精美，吸引了各階層的消費(fèi)者。

而今，隨著莫婭的小店漸漸有了名氣，許多同行也紛紛模仿起她的做法來(lái)，深圳出現(xiàn)了很多家此類的DIY鞋店。面對(duì)同行的做法，莫婭雖然感到壓力，但卻更有勇氣去創(chuàng)新了，她想：“別人是跟著我走，所以我一定要比他們走得快，我的鞋面一定要比他們的新!”

莫婭甚至感覺(jué)到：現(xiàn)在的鞋已經(jīng)不僅僅用來(lái)穿了。她發(fā)現(xiàn)很多年輕人都把精致布鞋作為禮物送給朋友、戀人，甚至?xí)阉鰹樵煨臀锲穪?lái)擺設(shè)。她惟有把鞋面發(fā)展得更多元化更新穎，才能奪人眼球。而只要是想得到看得見(jiàn)的圖樣，莫婭都會(huì)大膽地去嘗試。經(jīng)過(guò)她巧手刺繡，鞋面樣式做得很逼真，如果不仔細(xì)審視根本不會(huì)覺(jué)得那是手繡品，仿若實(shí)物。