◎ 秦宗財 黃海月

（秦宗財系安徽師范大學(xué)傳媒學(xué)院文化產(chǎn)業(yè)管理系系主任、副教授；黃海月系安徽師范大學(xué)傳媒學(xué)院新聞傳播學(xué)碩士研究生）

數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展和廣泛應(yīng)用使數(shù)字出版已然成為當(dāng)今全球出版業(yè)發(fā)展的趨勢。歐萊利出版公司（O'Reilly Media Inc.）由提姆·歐萊利創(chuàng)立于1978年，總部位于美國加州塞瓦斯托波爾，是以出版科技類特別是IT類圖書聞名于世的出版企業(yè)，在全球包括中國在內(nèi)的多個國家有分公司。與大多數(shù)計算機(jī)圖書出版商相比，歐萊利出版公司具有深厚的計算機(jī)專業(yè)背景，這使得它具有專業(yè)競爭優(yōu)勢，形成了獨(dú)特的市場定位和發(fā)展戰(zhàn)略。同時，出版核心隊伍方面，歐萊利出版公司員工或是程序員，或是頂尖的技術(shù)專家。并且它還擁有許多固定的作者群體，這些作者本身也都是相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)專家、咨詢專家。擁有這批固定杰出的專業(yè)創(chuàng)作資源，歐萊利出版公司能夠準(zhǔn)確地把握市場閱讀需求，并及時地推出對口優(yōu)質(zhì)圖書。歐萊利的成功不僅限于上述因素，更在于創(chuàng)設(shè)了“粗剪”的出版模式。

一、歐萊利的“粗剪”出版模式

美國數(shù)字出版市場競爭激烈，各大出版公司為爭奪讀者，不斷開拓新技術(shù)，改革出版模式，“粗剪”出版模式便是其中之一。

粗剪，英文Rough Cut，也可以譯為初剪帶，原用于影視拍攝的后期制作，一般是指膠片或數(shù)字化的視頻經(jīng)過初次剪輯后得到的半成品，后用于圖書出版中，粗剪指正在編輯加工中的還未正式出版的書稿。粗剪出版指的是出版商或其授權(quán)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司提供的一種服務(wù)，這種服務(wù)讓讀者在圖書未印刷前、尚在編輯過程中就可以選擇性地看到書稿的（部分）內(nèi)容。也就是說在圖書編撰過程中，讀者可以獲取書稿內(nèi)容，只要讀者購買了某一本書的粗剪服務(wù)，他就可以獲取編輯正在編輯加工或作者正在修改的書稿，可以通過在線閱讀，或下載書稿的PDF文件，或按需打印書稿，通過對正在編撰或校對的書稿的閱讀，讀者可以與編輯或作者直接聯(lián)系，將對書稿的建議、評論或書稿中的修訂內(nèi)容告知該書的編輯，該書編輯按照讀者意見進(jìn)一步對書稿加工、完善，提供個性化制作服務(wù)，形成讀者參與書稿加工、讀者與編者互動的局面。

讀者參與“粗剪”出版的操作過程很簡單，首先打開歐萊利出版公司網(wǎng)站主頁（http://oreilly.com/store/index.html），點(diǎn)擊Shop，進(jìn)入下圖所示界面。

選擇你想要預(yù)定的書，點(diǎn)擊Rough Cuts，進(jìn)入圖二界面。這個界面顯示的都是粗剪版的圖書，主要介紹了這本圖書在線閱讀的價格和購買圖書的價格。

我們以粗剪版Clojure Programming一書為例，點(diǎn)擊圖書封面右側(cè)的購買（Purchase on Safari）就進(jìn)入了圖三的界面，這個界面較為詳細(xì)地提供了該書的信息：作者、出版商、書號、出版日期、頁碼、反饋、最后更新日期等。每項(xiàng)頁面下拉，可以看到該書的概述（Overview）、目錄（Table of Contents）、附注（Extras）、搜索該書（Search the Book）、反饋意見（Feedback）以及購買選項(xiàng)（Purchase Options）。讀者只需點(diǎn)擊購買選項(xiàng)，選擇相應(yīng)的購買對象：在線閱讀或者是購買印刷版書籍，即實(shí)現(xiàn)購買成功。

二、歐萊利“粗剪”出版的特點(diǎn)

1.開放式的生產(chǎn)、加工，更好地滿足市場需求

一方面，便于編讀交互，提供個性化服務(wù)。在傳統(tǒng)圖書出版過程中，圖書創(chuàng)作、編輯加工是與讀者閱讀相分離的，即圖書必須等編輯加工、圖書裝訂完成后，通過發(fā)行渠道才可以與讀者見面。而粗剪是數(shù)字化出版的一種延伸，在圖書創(chuàng)作、編輯加工過程中，讀者即可閱讀圖書部分內(nèi)容，讀者可對圖書的內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、情節(jié)等提出修改意見；作者、編輯可根據(jù)讀者的意見修改書稿，完善內(nèi)容，提供個性化服務(wù)，最大程度上滿足讀者的閱讀需求。

另一方面，信息反饋及時，集思廣益。粗剪出版是完全開放的，其中Feedback即反饋意見更是一種集思廣益的方法，讀者可利用在線平臺補(bǔ)充、更正書稿；甚至對編輯加工、校對過程中的誤、漏，能及時地指出糾正。

2.粉絲效應(yīng)，利于提升圖書和公司的品牌價值

圖書在未正式發(fā)行前將書稿的部分內(nèi)容提前向讀者公開，讓讀者先睹為快，除了上述完善內(nèi)容、提供個性化服務(wù)外，也為該書積累了大批粉絲，粉絲傳播起到了很好的廣告效應(yīng)。在圖書受關(guān)注度迅速提升的同時，出版公司的知名度和品牌價值相應(yīng)提升，市場競爭力和影響力也會大大增強(qiáng)。

3.利于準(zhǔn)確把握市場供需狀況

粗剪出版一方面出售圖書的電子版初稿，一方面預(yù)售成品圖書。通過電子稿的關(guān)注度及供需反饋，可大致估算出市場需求量，相應(yīng)地生產(chǎn)成品圖書，減少庫存積壓和不必要的浪費(fèi)。

三、“粗剪”出版對我國數(shù)字出版的啟示

美國是全球數(shù)字出版的領(lǐng)航者和新閱讀方式的風(fēng)向標(biāo)，其數(shù)字出版創(chuàng)新不斷，粗剪模式只是數(shù)字化出版的眾多表現(xiàn)形式之一。中國出版業(yè)正面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們要從經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展全局和國家安全的高度認(rèn)識數(shù)字出版，要利用數(shù)字化的機(jī)會，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級；要加強(qiáng)資產(chǎn)管理，加大對數(shù)字技術(shù)的投入和應(yīng)用，提高出版產(chǎn)業(yè)數(shù)字化水平。歐萊利“粗剪”出版模式給我國數(shù)字化出版提供了諸多啟示：

第一，對讀者免費(fèi)——間接盈利是王道。粗剪模式首先公開了部分圖書的內(nèi)容，但是要想更深入地了解圖書內(nèi)容則需購買粗剪的電子版形式或者是印刷形式。公開的內(nèi)容一方面引起了讀者的注意力，調(diào)動了讀者的好奇心，另一方面也刺激了讀者購買的欲望。我國出版企業(yè)在發(fā)展數(shù)字出版的初期，必須重視我國網(wǎng)民數(shù)量巨大，且習(xí)慣免費(fèi)數(shù)字產(chǎn)品這一特征，必要的時候可通過向讀者免費(fèi)、向廣告發(fā)布者收費(fèi)的方式實(shí)現(xiàn)電子圖書的經(jīng)濟(jì)利益。

經(jīng)濟(jì)學(xué)原理告訴我們，在競爭市場上，產(chǎn)品價格隨邊際成本的下降而下降。在克里斯·安德森的《免費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)》中，我們看到了嶄新的贏利模式：商品不是我們賴以獲取利潤的唯一源泉，不賣東西也可以賺錢。從這里出發(fā)，我們也可以看到免費(fèi)發(fā)布數(shù)字出版物的光明前景。概念地來看，《免費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)》一書中提到了六種免費(fèi)的商業(yè)模式，其中的“廣告模式”和“交叉補(bǔ)貼模式”是比較適合數(shù)字出版物特點(diǎn)的選擇。

第二，數(shù)字出版使出版業(yè)更具服務(wù)行業(yè)特性，需更多推行個性化服務(wù)。歐萊利已經(jīng)具有龐大的數(shù)字資源，它與 Safari 圖書在線（Safari Books Online）合作，提供的粗剪服務(wù)實(shí)際上是在提供個性化服務(wù)方面的一大創(chuàng)新。開展數(shù)字出版，提供個性化服務(wù)往往和數(shù)字內(nèi)容緊密結(jié)合在一起，這一點(diǎn)與傳統(tǒng)圖書出版的服務(wù)有很大區(qū)別，粗剪服務(wù)實(shí)際上是讓讀者第一時間獲取內(nèi)容來滿足讀者的需求。

第三，培養(yǎng)專業(yè)化、技術(shù)化的數(shù)字出版團(tuán)隊。網(wǎng)絡(luò)出版是計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、數(shù)字技術(shù)與出版相結(jié)合的產(chǎn)物，在網(wǎng)絡(luò)出版環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)出版編輯收集信息、選題策劃、約稿、編輯加工、校對、排版等環(huán)節(jié)都將在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行，因而對網(wǎng)絡(luò)出版人員的技能和綜合素質(zhì)提出了更高的要求。數(shù)字出版團(tuán)隊的專業(yè)化、技術(shù)化，對于開拓我國數(shù)字出版的新模式有著重大的意義。目前，我國能夠滿足網(wǎng)絡(luò)出版業(yè)發(fā)展需要的復(fù)合型人才非常匱乏，網(wǎng)絡(luò)出版的快速發(fā)展與所需人才的不足之間的矛盾日益明顯。

第四，運(yùn)用高科技手段做好圖書版權(quán)的保護(hù)。網(wǎng)絡(luò)盛行的時代，盜版圖書也猖狂。在版權(quán)保護(hù)方面，除利用法律手段之外，技術(shù)手段也將起到重要作用。例如方正Apabi電子書采取了多種版權(quán)保護(hù)措施，如專用閱讀器、每次復(fù)制字符不超過 64 個漢字 (多余部分自動刪除)、下載的電子書與本地終端對號捆綁等。當(dāng)然，隨著計算機(jī)技術(shù)的日新月異，探索既具人性化又安全系數(shù)高的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)保護(hù)模式更值得我們期待。